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独立站烧不少钱，成本投入多少？这是很多想要进入独立站赛道的新手必定会考虑的问题。其实独立站是一个低成本的小而美项目。

独立站区别于亚马逊、eBay等平台，自主性强、操作灵活，这也就让独立站成本投入相对可控。所谓的独立站烧钱，主要是目前国内对独立站这种模式认知不够，造成在运营上的试错成本投入大。

开启独立站项目并不需要一开始就投入大量的资金，先小后大、先稳后快，慢慢地投入，在探索中摸清楚独立站的门道，稳当地前进，能小成本做好独立站。

独立站前期成本投入主要在这三个方面：建站成本、推广费用、人力投入。

建站成本

当前最为主流的建站方式有开源和SaaS两种。开源是指Wordpress、Magento等，SaaS则指国外Shopify、国内Ueeshop等。

两种不同的建站手段所收取的费用是不一样的。首先是主机，开源建站需要主机，国外托管主机一般是一年起付，国内相对低点。SaaS建站不需要主机，需要订阅费用。不同建站平台所收取的订阅费用不同，最低费用满足一个独立营销网站所需要的基本功能，有月付和年付两种。

此外，SaaS是搭积木的方式建站，主题和插件构成一个营销型网站，所以除了订阅费，还有主题和插件费用。Shopify提供几款免费的主题，但功能有限，想要实现更多功能则需要付费购买。开源建站初期可以免费使用主题，但主要是依靠组建的开发人员进行一步地开发，还需要支付开发人员工资和网站维护费用。

而除了建站，独立站的支付和物流需要对接服务商，那么相应的会产生收款工具费用以及交易佣金。收款工具会收取手续费，比如PayPal收取4.4%的手续费，交易佣金主要是部分建站平台收取，比如Shopify，成交额达到某个水平，会收取一定的交易佣金。

推广费用

独立站建站成本并不会高，优化推广最为“烧钱”，因为试错成本高。

当前流量成本越来越高，独立站并没有平台流量的扶持，如何将独立站优化推广出去是重点也是难点。

独立站推广分为免费引流和付费引流。免费的方式见效时间长，主要是搜索引擎优化和社交媒体引流；付费相对见效快，主要是广告投放和红人营销。

因为独立站运营较为灵活，在推广方面，有钱的有有钱的推广方法，没钱的则有没钱的推广手段。

独立站营销方式多样化，引流效果受多种因素影响，建议多用软件和工具，先小成本的测试不同引流渠道的效果，做好数据和趋势分析，不盲目投放，减少试错成本，挑选到了最优投放渠道之后再加大投入。

选品选的好可以最大程度的节省前期广告试错的成本，这里向大家推荐一款工具：diffshop.com,这里收录了全球正在Shopify上售卖的商品，可以通过筛选条件及排序规则找到在市场上表现好的商品。

人力投入

人力投入方面，独立站相对弹性。1-2人的自主创业或工厂、零售商转型都可以。

对于中小卖家来说，建站初期，学习和探索独立站更为重要，团队搭建上不建议投入太多，一人身兼多职都是可以的，到后面起量、摸透运营门道之后再投入团队，加以壮大。

最后，选择不同的建站方式、推广方式、团队规模，独立站投入的资金成本是不同的，小团队低成本也能交出完美的独立站答卷，独立站“烧钱”的误区不可有。

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这里分享3种搭建独立站的方式，而且涵盖不同的人的需求。你可以根据你自己的多方面的需要，选择一个合适的搭建的方式。

1.wordpress

我认为wordpress最大的优势就是便宜，最大的劣势就是你需要支出极大的时间成本去学习，这里提醒一下，就算是看完了，自己在实践的过程中仍然会遇到很多的问题，这是很正常的，这需要花费时间摸索。一般熟悉wordpress的时间需要7～20天不等。

如何用ecs搭建wordpress

首先我是更加推荐使用阿里云的ecs去搭建的wordpress的。因为从各方面都肯定会比轻量服务器表现更好，就算你的ecs只是最低配置的1核2g内存也没有问题。我个人所推荐购买的ecs型号是ecs.c7.large，基本配置如下：

2cpu核心；4gb；系统使用ubuntu 20 非UEFI版；带宽1～3mb（这个根据你的网站流量大小，后续可以调整。）整体花费每个月是215～350元不等，取决于你的带宽大小。

wordpress一年的费用

wordpress的整体费用一年下来大概是6000左右，因为中间你会涉及到服务器，各类收费的插件等。这也是一个使用wordpress的错觉，它是便宜，而且软件本身是免费的。但是因为使用它，你需要服务器，需要有各类插件，还需要有各类装修模版。这就带来了成本。

2.SaaS工具建站

无论是国内国外，都有很多SaaS建站工具，例如国内的shopline。国内的建站工具像shopline，最大的优势是中国本土客服，不会像shopify一样封号，对中国的独立站卖家更加的友好。

如何搭建

这类SaaS建站工具的出现，纯粹是为了降低用户的时间成本的。因为这类工具的设计，本身就是为了实现快速上手的目的。这里也没有必要过度的介绍如何使用和搭建，搭建起来非常的简单。

SaaS工具一年的费用

无论是哪个建站工具，一年的整体费用都应该是1万出头。有的建站工具，会有很多插件选择，例如shopify。但是这些插件都基本都是需要付费的，一般是5～50美金/月。而国内大多数SaaS建站工具则更加集成，这也是本身缺少生态所导致的，集成功能也已经能满足大多数企业的需求了。

3.自行写代码建站

其实行业内有很多独立站都是自己写代码完成的，例如Anker，shein,Costway等都是需要自己组建技术团队进行开发的。这样做的好处是你能实现更多个性化的功能，例如一些论坛功能或者一些特殊的用户交互。但是这也需要你付出时间和金钱成本。

自行写代码搭建独立站，是一个高投入高回报高风险的事情。

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跨境电商独立站拥有自己的网站和域名，首先卖家们需要知道自己的独立站该卖些什么产品，并掌握一些选品方法，这样才能吸引消费者的目光。如果你想知道独立站最佳选品方法，下面小编就来给大家详细介绍一下选品方法和选品工具，如果你也正为选品而发愁，那么本文就非常值得你一看了。

1、从社交平台入手选品

①Pinterest

图片版的Twitter，网民将感兴趣的图片在Pinterest发布，网友可以关注，也可以转发。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。

②Facebook

Facebook是世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。

查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

③Instagram

INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

在社交媒体facebook,ins,tiktok，YouTube、ins盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。

2、B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量；

①亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

②Ebay搜索排行榜可以详细地看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助，给选品提供一些经验与数据。

3、视频选品

①Youtube 查找播放互动量高的产品视频。

②Facebook 搜索视频分类，搜索相关产品，观察最近月份的视频观看和评论情况，看是否有趋势与热度。

③TIKTOK 观察最近多次上热门的产品视频。

4、趋势选品

①Google趋势

在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

②Google Trends Finder（需要权限账号）

它叫作“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了2018年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

5、评论站参考选品

①Trustpilot

TrustPilot 成立于2007年，是一家来自丹麦的电商点评服务网站，邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评，这样用户在搜索网店的时候，能够看到该网店的评级和点评清单等。

②Sitejabber

Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光，站点的评论对消费者的决策影响效果更大。

③Bensbargains

Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。

这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多，但电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。

6、独立站选品工具介绍

我们通过电商平台，搜索引擎和社交媒体看数据，需要花费较多的精力。有不少选品工具会集成好各平台数据，并做好数据分析，让大家更方便地找自己想要的数据。

（1）Adspy

Adspy是一款使用很广的监测Facebook广告的工具，抓取了Facebook大量的广告数据，包括每天评论数量增长趋势等，是很多做Facebook广告投放的独立站店主跟卖用的工具。

（2）Diffshop.com

Diffshop.com收录了全球5,000,000+的独立站,可通过榜单，多维度搜索找到竞品店铺，并监测店铺全方位信息；同时收录了全球独立站海量商品数据，帮助卖家选品。功能非常的强大。

上文就是独立站最佳选品方法的介绍，选品对于一个卖家来说非常重要，卖家想要通过独立站赚到钱，就需要了解一些选品方法，这样才能在众多的跨境电商卖家中脱颖而出。选品方法虽然重要，但选品时为了提高效率，也需要掌握一些选品工具，这样选品时才能节省很多时间。

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今天，我和家人分享了独立站的产品选择。事实上，我认为独立站是最具范围和可操作性的销售渠道，但我发现家人仍然不知道如何选择产品。我总是认为选择产品是一个困难的话题！

首先，家应该知道，顾名思义，选择产品，为什么选择产品？只是为了找到需求，因为找到需求来找到市场，所以选择产品的最终方向是找到需求！然后我们不能去家问，只能通过许多其他渠道进行总结和分析，我们的客户需要。

我们提供什么？

事实上，与平台选择相比，独立站选择产品更简单。如果是平台，也要参考平台规则。根据平台的特殊情况，独立站的规则很少，所以有很多选择！无论如何，我们仍然需要通过研究和发现需求，然后选择产品！

众所周知，做shopify店，选择产品永远是个难题。如果做seo，要根据产品关键词和竞争对手的强度来确定，但是如果我不想这么复杂，怎么选择产品呢？尤其是如果你做dropshipping，很多选都很重要！

(1)Aliexpress。

我们快递的跨境平台还是很强的。国外做dropshipping的部分都是去aliexpress取货。为什么？两个字，便宜。当然，我们也可以在上面找到货源。建议可以在页面的flashdeals频道查看。很多奇怪有创意的东西特别便宜。

(2)Amazonbestselers。

家里也可以去Amazonbestellers看看，Amazon在欧美还是占据了主导地位，当然Amazon上的价格都比较贵，所以当你看到更好的商品时，可以去Aliexpress找同样的产品，价格肯定会便宜很多。

(3)利用diffshop.com工具。

这里包含了世界各地在Shopify上销售的商品。您可以通过上面的搜索或下面的筛选条件和排名规则找到感兴趣的商品。点击商品名称跳转到商品详细信息页面，帮助卖家了解市场，选择最具市场潜力的产品。

(4)oberlo。

这个插件肯定不陌生，可以按键收集速卖通产品，发布到shopify店。以前是付费的，现在都是免费的，用起来很方便。

选择永远是一种方法和思维，不是告诉你卖什么，而是告诉你如何找到一种好的销售方法，也就是说，教它钓鱼！因此，我希望家庭能在这些数据和站点中找到产品！

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现在，越来越多的卖家朋友看到了跨境电子商务的前景，他们将面临一个选择，即进入跨境电子商务平台或建立自己的独立站。在选择之前，我希望你能先了解跨境电子商务独立站的业务是否容易做？

独立站点的核心困难实际上是操作和流量访问。B2C独立站点的操作不同于第三方平台的操作。第三方运营根据平台的监管和平台用户的属性来决定和实施，这是商品的运营。然而，B2C独立站是从零开始的。它应该面向消费者群体、平台属性、用户购物体验等，这些都是由企业自己设计的，这意味着企业不仅要运营平台，还要运营商品，这对企业的运营提出了非常高的要求。

作为独立电台最昂贵的地方，持续的流量成本是许多独立电台无法生存的原因。事实上，从ROI的角度来看，只要投资回报率很高，那么流量成本的价格就很低，反之亦然。流量价值的核心指标是转化率，没有良好的转化率，无论进入网站的流量有多少都是徒劳的。

流量推广：

(1)做好排水工作的方法有很多，比如Facebook、GoogleAds、YouTube、tiktok、视频营销、谷歌联盟、商业广告、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等。，但是流量来源不同，流量的质量也不同，所以需要匹配平台-商品-流量属性来确定最优流量来源。

(2)做流量转换，可以分为显示量-点击率-订单率-回购率，最后形成交易。每个环节都要优化，用户体验要从展示方式、图片设计到支付设计，这是对精细操作的一次很好的测试。

营销技巧：

跨境电子商务需要专业的运营团队，如站内外引流，同时提供售后服务。

如今，跨境电子商务的热门趋势注定会让参与者通过营销手段不断抢占用户的注意力资源。因此，营销是必不可少的，也是一个特别有竞争力的部分。

(1)推广引流:通过多个渠道增加网站的曝光率。比如SEO和SEM工作，社交媒体管理，网络名人和KOL合作，EDM营销等。，并选择适合自己的渠道进行细化和深化。

（2）内容营销：现在不再是一个用精美的图片击败竞争对手的时代。以服装行业为例，越来越多的设计师商店产品受到人们的喜爱。人们提倡商品背后的个性、价值观和人生哲学。

所以，内容营销不仅要传达创意和品牌温度，还要运用多样化的活动，运用独特的品牌基调，吸引同频客户和粉丝的认可和支付。

（3）网站和客户的优化：网站投入运营后并不意味着好。网站的具体模块必须根据当地消费的实际情况进行评估，并不断优化，才能越来越受到消费者的青睐。

内容是许多新手卖家会忽略的地方。许多新的在线独立电台在内容方面并不完美。缺乏品牌故事、企业简介、FAQ和退货和交换说明将大大降低网站的转化率。

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海外电商独立站数据监控工具Diffshop v1.2正式上线了，我们实时监控从电商网站（Shopify, Magento, BigCommerce...）到社交媒体（facebook,ins,tiktok,Twitter,YouTube）再到搜索引擎围绕着海外电商独立站生态的全渠道数据，帮助跨境卖家更好地选品及运营

我们的产品功能覆盖了卖家商业链路中的每一个必要环节，下面是详细介绍：

功能一：找店铺 帮助卖家进行竞争对手研究

找店铺功能实时监控Shopify, Magento, BigCommerce等电商SaaS上900万+全球活跃独立站店铺，提供包括他们的流量、关键词、外链、社媒、热卖及新上商品等全方位信息，卖家可以通过多维度的筛选、排序或搜索找到全部头部、腰部及尾部竞争对手并进行全方位分析及监控

功能二：找爆品 帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

功能三：找关键词 帮助卖家做SEO及产品标题描述优化

找关键词功能提供海量谷歌关键词数据，包括搜索量、自然竞对及付费竞对，并可以反查到有哪些独立站店铺通过该关键词引流以及引流效果如何。所有的关键词均可以导出，帮助卖家有效地进行Listing优化及SEO

功能四：找广告 帮助卖家寻找投放灵感及监控社媒爆品

找广告功能实时监控了Meta系广告平台（Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network等）、TikTok及Facebook Ad Library上所有电商相关的帖子。帮助卖家在撰写广告文案寻找广告素材上找到灵感，并且帮助卖家监控每日在社媒渠道上热卖的商品及受欢迎的电商帖子的广告样式

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