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首先，告诉大家什么叫独立站。

独立站是建立自己的网站，包括独立的服务器和独立的网站域名，相当于自己的电子商务平台，然后上传商品出售。

2019年跨境电子商务最受欢迎的词：独立站、代理、无货源模式、零库存管理、店铺群模式，现在许多跨境电子商务卖家注意到，只有建立自己的品牌才能走得更远。在疫情的推动下，独立站的销售额高度增长，但事实上，独立站自去年以来一直处于爆发状态。独立站卖家的持续爆炸也让大多数人开始了新的布局，那么独立站的优势是什么呢？向下看。

与第三方平台相比，独立站的优势体现在以下几个方面：

塑造企业品牌。现在品牌越来越重要了。在跨境电子商务趋于精细化的今天，品牌已经成为跨境电子商务行业的一种趋势。在这方面，独立站卖家通过独立站域名或app不断积累企业品牌，提高产品消费者的信任度，赋予品牌权力。

不受平台规则的限制。作为自己建立的网站，独立站制定自己的规则，没有平台规则的限制，所以不用每天担心标题。卖家可以灵活地做产品营销活动。

积累你自己的客户，保留你自己的数据。目前，第三方平台上的用户数据并不对卖家开放，但在独立站点不同，所有数据都属于自己，除了二次开发客户。随着用户的不断积累，网站的价值将会越来越大。

对于资金不足的新手来说，交易佣金成本很低。如果是平台，向第三方平台支付的年费也相当高。

有些人不知道独立的车站，也不敢开始。事实上，独立车站的关键是获得运营和流量，这也是一个困难，但如果你做得好，这将是一个利润。目前，品牌独立站是中国跨境电子商务的未来，只要品牌，就能取胜。

东南亚选品避坑指南，看完这篇文章就够了。

1.东南亚气候分析：

东南亚选品避坑指南。

除了台湾的气候和我们差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)

可以围绕雨季用品做一个小类别的店铺：

雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)

雨鞋(考虑适用场景和实用性，美观)

鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)

雨伞(雨季防雨，防风，天气热，防晒，携带方便)

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。

2.风俗分析：

东南亚选品避坑指南。

1.宗教氛围浓厚——尤其是印尼、马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。

2.图片、标题、细节、产品本身的选择，不要有猪的字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等。

3.女性穿着保守，穿长袖——即使在夏天，女性也不能在公共场合穿短袖，无论是衣服还是裤子都会选择长袖衣服，建议卖薄长袖裤子。

4.东南亚人大多喜欢吃甜食，体型偏胖，建议卖大码服装。

5.主要流行欧美风格，当地服装和美容选择偏欧美风格——选择产品要注意市场需求，不要盲目上架。

泰国推荐一些佛教、佛教周边——配饰、手表、3C产品、装饰等。

3.选择误区。

1.货物经常上下架：

(1)前期为了完成50件商品的上架任务，大量配送商品，后期找到定位和类别后，经常上下架，这是一大禁忌。

(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致频繁上下架。

（3）类别、描述、图片错误，上下架修改信息导致流量减少，影响权重。

2.类别复杂：

（1）母婴用品、女装、男装一起上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单。

（2）大量配送商品，但未找到商品类别；盲目跟风货架不符合自己类别的商品，导致类别混乱。

(3)类别规划不明确，客户群不明确，不能圈粉。

3.人群不清：

（1）目标群体不明确，导致门店转化率低。

（2）母婴用品是针对儿童和母亲的，但也是针对人群不清的女装或男装，降低了顾客的购买欲望。

（3）目标群体定位失败，年龄跨度大，风格混乱，调性不统一，降低了顾客的购买欲望。

4.店铺定位不明确：

(1)品类不清，商品复杂，店面定位不清，浏览量极低，转化率极差。

（2）不能锁定固定的消费群体，使店内粉丝流失严重，回购率低，粉丝无法实现。

以上只是个人经验，如果你也开东南亚店，希望我的建议能帮到你，祝你大卖。

众所周知，选择产品一直是一个非常重要的开始，如果你的产品选择得好，那么以后的事情就会事半功倍。

选择产品的方法有很多。很多人喜欢在快递上找，很多人喜欢在Facebook上找，有些人喜欢在Youtube上找。今天我就来说说我经常找产品的地方。

我们在选择产品时一般要注意的地方。

产品的成本

我们都知道，一般来说，产品的成本越高，价格就越高。当然，对于高价商品，客户肯定会考虑更多的因素。

我的建议是，你的产品价格应该低于50美元，产品价格大约是产品成本价格的3倍，也就是说，如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本应该控制在17美元左右。

因为如果你做广告排水，营销费用也是一笔支出，一般占价格的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。

产品的物流

物流运输一直是Dropshipping的难题，因为欧美很多外国人习惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍运输时间这么长。

有两种解决方案：

1.在自己的网站上明确写出大概的运输时间，建议不能接受长期运输的外国人不要下单。这里真的强烈建议大家这样做，因为速卖通卖家往往有很多飞蛾，说明天后天会发货，但是发货往往需要3-5天甚至更长的时间，导致运输时间更长。

2.选择其他电商平台作为供应商。其实国外有很多平台可以作为供应商，比如亚马逊、etsy、bestbuy、ebay、walmart等。，甚至你可以找到一些非常小但提供快速物流的电商平台作为供应商。

产品的独特性。

简单来说，就是不要做大众产品，否则竞争激烈，消费者审美疲劳，产品溢价能力差。

YouTube、Instagram和TikTok已被大量消费者采用，中东和北非95%以上的网络用户都在使用它们。

Tiktok通常在不到两分钟的时间内普及，成为一种新趋势。这些视频使用户参与有趣、非正式和盈利。事实上，一些创作者在Tiktok上的收入超过了标准普尔500指数首席执行官的平均收入。

Tiktok以最快的速度接触到数十亿用户也就不足为奇了。一些研究表明，Tiktok在2021年比Google更受欢迎。如果竞争对手开始复制这些功能，他们很可能会做对。例如，YouTube推出了Shorts，Instagram推出了Reels与Tiktok竞争。

Tiktok在中东和北非市场的普及率非常高。去年增长了50%，平台用户增长了100%。用户在应用程序上的平均时间是80分钟，交媒体平台中最高的。

Tiktok的个性化引擎可以很快理解用户的偏好，并开始个性化摘要。界面简单，屏幕上显示视频，使搜索更容易，尤其是在年轻用户中。其次，短视频格式易于观看，引人入胜，感觉更接近自然交流。

最接近的类比是短视频就像和朋友快速聊天，而中长视频就像正式演讲。短视频占中东和北非用户空闲时间的20%左右。

Tiktok成功的秘诀在于创作者社区。Tiktok使内容创作民主化，激发了公众的创造力。任何人都可以成为Tiktok的创作者，因为这些视频制作简单。

因此，这些微观影响者一直是Tiktok增长的关键驱动力，他们可以表达自己，并在社区中建立最忠实的粉丝。事实上，消费者认为，微观影响者代言在做出购买决定时比一些明星代言更重要。

微影响者可以推广自己真正关心的品牌，提高自己的品牌知名度和销量，尤其是直接面向消费者(D2C)的品牌。

超过50%的中东消费者认为微影响者对他们的购买决定至关重要。这意味着那些有影响力的人可以以他们喜欢的方式创造价值，也就是说，创iktok内容，激励他们不断创造内容。

电视、谷歌、YouTube、Facebook和Instagram都发生过这种情况——消费者开始在这些方面花费更多的时间，品牌也随之而来的是广告收入。

然而，企业开始整合tiktok等短视频社交媒体平台只是时间问题。目前还存在差异。比如消费者在短视频上花费20%的时间，但如果卖家只在这些平台上花费5%的时间，可能会产生营销Ro套利。

综上所述，微影响者是Tiktok快速增长的关键。随着消费者听取他们信任的人的建议，我们预计这一趋势将在斋月期间加速。品牌获得了新的沟通方式，成千上万的当地影响者可以通过做自己喜欢的事情来谋生。

有些朋友选择建立自己的独立站，开展跨境电子商务业务，所以经营商店，需要收集数据，然后进行数据分析，所以问题来了，独立网站数据可以通过什么工具收集？

在Shopify上，您可以在Analytics下的仪表板上免费查看数据。在这里你可以看到总销售额、转化率、平均订单值、流量来源等，还可以找到销售、采购、客户、行为、营销、财务和自己定制的报告。如果你只在Shopify上卖东西，那么这份报告涵盖了你所有的数据。

谷歌分析是一个强大的数据工具。它可以实时告诉你网站上有多少访问者，他们在看什么。它还会告诉你客户的一般情况，比如商店有多少流量，每个访问者在每个页面上花了多少时间，反弹率是多少，客户的性别和年龄等等。

独立站流量。

1.流量有哪些分类？

免费需要专业性，周期长，内容营销要新细致，专业性高，容易被打压。因此，免费流量并不意味着便宜。付费一般是核心流量，花钱肯定会得到流量，但并不意味着准确。

2.不要盲目追求ROI。

独立站的根本目的是追求利润。高投资回报率并不意味着高利润。一开始，核心流量带来了更高的投资回报率，但成本越高，当核心流量停止时，投资回报率的效果就会越来越差。因此，网站优化应继续，优化支付率、回购率、停留时间、交叉销售、细节优化等，不要过于依赖广告。

3.数据给我们带来了什么？

在做独立站之前，我们必须考虑数据问题。我们需要保存好用户数据，这可以引导和刺激用户注册。收集的用户信息越多，尤其是电子邮件注册就越有利。在早期阶段，您可以投资更多的渠道来判断最低的流量成本。

这就是今天的内容！请记住，结果必须是显著的，改变是必要的。请注意ShopifyAnalytics上的按销售排名的产品。这份报告告诉你哪些产品最畅销。

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