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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

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最新动态:现在很多商家都在做跨境电商产品选择网站建设，但是跨境电商产品选择往往不是一帆风顺的道路。可以说，现在很多卖家在这条路上都遇到了各种各样的困难。跨境电商产品选择的贸易形式对商家的综合素质要求较高:商家要对国外市场有更好的了解，掌握跨境物流，可以用外语介绍产品，与客户沟通。选择高质量的亚马逊是首选的标准，即使利润再高，商品质量也不够好，导致客户差评，A-更严重的后续工作，如Z投诉，是不可能成为好产品的。独立站选款首先要明确自己店铺的定位和品类规划，然后在明确的品类规划下进行选款。我们需要考虑的几个内容是市场潜力、盈利空间和合规性。但是在整个跨境电商选品网站的建设中，方案是很多卖家的助力方向，一个好的跨境电商选品网站建设方案可以给企业很大的提升!本文介绍一个最全面的跨境电商选品网站建设方案!

第一，布局：

1、设计布局

很多卖家在布局一块的时候首先考虑的是设计一块，这是跨境电商产品选择网站上最直观的物品。毕竟他的展示是给客户和创业者最完整的体现!因为这个设计布局，商家通常需要做很多事情，比如美观不是为了满足自己，而是为了满足当地消费者!

2、结合市场考虑自己

跨境电子商务产品选择最难的是如何将自己融入市场!可以说，这是最难的一点。很多商家和企业在融入市场时，往往会失去自我整合，导致自己的系统和服务在客户和市场面前没有很好的展示!或者随时可能忘记你!

3、构建框架呢

因时制宜，轻描淡写，但每一次因时制宜，哪一次不是通过大量的数据和无数人力物力的实践来完成的?所以我们在构建框架的时候，首先要准备好各种步骤，然后在数据反馈后逐步调整!

第二，中期内容

1、跨国电商选品网站建设页面

页面是布局后需要实际操作的一点。这个页面不仅漂亮，而且实用!很多卖家不知道自己的网站功能，怎么样，或者觉得某个实用功能很少使用。很多情况下，他们在一个页面设计中，因为你的页面没有显示给客户，而是列出了其他的东西!

2、营销内容

很多网站不知道如何构建一个营销内容，通常都是以狂轰滥炸的方式!但是当你到达网站时，绝对不是所谓的广告推广!而是温馨提示!一种互动营销更在那里!这在国内外都是一样的!

3、注重服务质量!

是国内网店压倒实体店的趋势!但是，不同的海外，实体店通常是第一优势。为什么呢?主要是服务和体验，当然这部分物流是关键!但是，从服务中可以看出，外国客户更关心服务质量而不是购物!

所以我们在建设跨境电商产品选择网站的时候，最大的问题绝对不是如何完成一个跨境电商产品选择网站，而是如何帮助我们跨境电商产品选择进入当前市场!海外最麻烦的就是融入市场，基本没有压力过来!

与国内电子商务相比，做跨境电子商务产品选择商家需要满足哪些条件才能从事跨境电子商务产品选择业务?我们来介绍一下:

条件一：合法程序

对于从事跨境电子商务产品选择的商家，首先需要在国内注册公司进行国内销售业务，需要在海关备案。目前，每个跨境试点城市都有自己的跨境电子商务产品选择公共服务平台，以便商家注册备案。跨境电子商务产品选择商家需要在平台上注册，办理跨境电子商务产品选择业务的合法手续。Shopify负责shopify购物的支付过程，因此消费者不必担心他们的信用卡信息在未经允许的情况下被Facebook保留下来。不过，顾客也可以选择保留个人信息，以便将来更容易购物。选择高质量的亚马逊是首选的标准，即使利润再高，商品质量也不够好，导致客户差评，A-更严重的后续工作，如Z投诉，是不可能成为好产品的。通过新兴数字技术与电子商务产业的融合，shopline是一个跨境电子商务独立站SaaS建站平台，为全球品牌商家提供网站建设、流量、支付、物流等一站式服务，帮助企业品牌实现跨境成长。

条件二、跨境电商选品商城

跨境电子商务产品选择业务需要跨境商城，用于在线销售跨境商品和海关备案，如微信商城、小程序商城、APP商城等。比如海商旗下的跨境电商产品选择系统，支持帮助跨境商家公司建立跨境商城，帮助商家接单、收款、物流发货、会员管理、营销运营、数据运营，一切功能齐全。

对于跨商城，如果使用的发货方式涉及保税备货业务，需要三次碰撞，即支付单、订单、运单。因此，在了解跨境电商产品选择系统时，需要提前与服务商沟通工作流程，一般是支付公司推送支付单、物流仓储推送运单、第三方服务平台推送订单。

条件三、商品备案

由于跨境电子商务产品的销售和运营涉及海外商品和品牌，必须在当地检验检测机构备案。具体备案方法可以在当地国家检验官网注册账户，填写信息，只有商品和品牌备案备案后才能销售。

第四条件，海外采购能力

强大的企业可以建立自己的海外采购企业，也可以代表供应链企业发行。跨境供应链整合能力决定了销售来源的成本控制和品类丰富性。

条件五、全渠道营销能力

在国内开拓市场的跨境电商产品，一般需要通过全渠道零售O2O，包括进入第三方平台、搭建自己的平台、设立线下旗舰店、招聘合作加盟店等。，从而结构各种场景，让顾客购物。

今日就到这里分享一下，希望以上内容对大家有所帮助，更多关于跨境电商选品的咨询，欢迎多关注我们!

快时尚行业在美国的市值可达数十亿美元，即使在经济发展存在不确定性的当下，美国人也会继续购买。那么，消费者会涌向什么样的产品呢?消费者决策又会对快时尚零售商产生何种影响呢?

近年来，生产大量服装并快速进行库存周转的快时尚零售商发展，已成为人们茶余饭后的热门话题。

Civic Science深入研究市场数据，以了解2023年快时尚的消费市场趋势。

• 42%的Z世代成年群体频繁购买快时尚产品

数据显示，自2022年以来，美国成年人月均至少一次购买快时尚产品的人群比例长期稳定在16%，这一数字高于2019年的14%，这表明在当前的生活成本危机中，消费者仍定期购买快时尚产品。

推动快时尚潮流的消费群体以女性与18岁至24岁的Z世代成年人群体为主。其中，19%的女性消费者每周或每月进行一次快时尚产品购物，而Z世代成年人的这一比例为42%。

频繁购物的快时尚消费者更可能优先考虑舒适性和时尚性，他们受社交媒体的影响较大，对SHEIN、Zara、H&M等快时尚品牌也持续保持着兴趣。

• SHEIN和TEMU谁将问鼎快时尚行业?

新兴的快时尚零售巨头SHEIN与电商平台TEMU均主打低价策略。数据显示，对于频繁购买快时尚产品的消费者来说，尽管他们能以低价一次性购买到多件服装，但价格并不是他们考虑到的唯一关键因素。

目前，SHEIN与TEMU这两家公司在美国市场的发展空间依然很大。16%的美国受访者使用过SHEIN，而10%的受访者表示同样使用过TEMU。未使用过这两个平台的美国受访者中，11%的受访者对于TEMU的兴趣较大，因其不仅仅销售高性价比的快时尚服装，同时也是一个类似于亚马逊的多品类电商平台。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

与此同时，18至24岁的Z世代年轻人(40%)和女性(20%)，再次成为了SHEIN和TEMU的消费主力军。此外，超过30%的TikTok用户有在SHEIN的购物经历，另有28%的TikTok用户对该平台较感兴趣。

目前，超过50%的美国成年人并不喜欢从线上渠道购买二手服装。然而，快时尚消费者在线上购买二手服装的人群中占大多数，这表明ThredUp和H&M等品牌新推出的转售计划 仍存在一定的发展潜力。

• 亚马逊在美国本土的主场优势依然存在

在消费者对零售商的好感度排名中，零售巨头亚马逊在服装类零售商中名列前茅，Old Navy紧随其后，再者便是塔吉特、沃尔玛、ASOS、Gap、H&M、Zara、Urban Outfitters和Forever 21。

当然，市场的好感度并不不能代表一切。例如，虽然42%的女性喜欢在亚马逊上购买服装，但只有34%的男性持相同看法。两性对ASOS、Zara和Urban Outfitters等平台的消费偏好也与亚马逊的情况相似。

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一、塑料机械行业背景

据数据统计，作为亚太区最大的塑料机械消费市场，截止2021年第二个季度，我国塑料机械总额已达到30多亿美元，同比增长近40%。其中，进口额13多亿美元，同比增长30%，出口额近20亿美元，同比增长47%，通过进出口比例增幅，再一次证明我国的国产塑料机械替代率正在逐步提升，我们也渐渐拉近了与日欧国家的差距。

二、Instagram是否适合B2B企业?

随着经济全球化的不断发展，媒介营销在企业营销中发挥着越来越重要的作用，外贸企业更是如此，最受欢迎的Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram，在上面都有我们的账号在宣传产品，但是如何从中脱颖而出呢?广告必然是最佳选择，能够短时间内容带来产品以及企业带来曝光，对于B2B企业来说，他们更需要这样的方式获取潜在客户，但是在平台选择的时候，确是最后考虑Instagram的，因为提到Instagram，我们想到的第一个一定是图片视觉效应，与B2B不符，事实真是如此吗?

当然不是。事实上，Instagram 上有超过2500万家企业，其中估计有71%的美国企业使用Instagram,每天500亿活跃用户中有超过2亿的Instagram 用户访问至少一个商业资料，拥有比任何其他社交平台更高的按职位参与率，所以说B2B企业也是可以进行推广的。

首先，帮助企业与客户之间建立信任，通过在Instagram上分享公司产品以及工作生活，增添公司特色与透明度;同时通过direct messager感谢客户的喜欢，增强与客户之间的黏性;其次，在Instagram企业账户简介里以及内容中提及网站，帮助网站更好进行引流曝光。

三、Instagram如何助力塑料机械品牌扬帆海外

我们了解了Instagram这个平台，那么如何利用这个平台去进行塑料机械品牌营销呢?

●广告投放准备

广告可以分为以下四个部分，需要双方都要进行准备的内容

①素材

首先，根据Instagram依靠视觉这一特性，我们在选用素材的时候，选择美观能够直接体现产品，同时可以在塑料机械图片的周围展示出生产的产品，因为阅读文字时间过长会产生视觉疲劳，所以图片更具效果。

②广告语

广告语上不要过于长篇，能够简洁明了的写出产品特点，再加上产品相关标签#injection #machine #plastic等。

③受众&国家

根据行业词、产品词、B端词进行筛选，受众的选择与谷歌的关键词还是有所不同的，后者主要是对产品进行筛选词，而Instagram主要是根据人的画像进行标签定位;(有一些产品词词库可能还没有更新进去，所以我们更多可以根据行业、兴趣来定位)例如：plastic industry、plastic、机械行业、manger等。

国家上：根据国家数据统计出我国截止Q2季度，塑料机械出国主要分布在亚洲、非洲、拉丁美洲等国家，所以给客户建议了国家布局，以下是主要国家分配比重。

④账户搭建

全部确定完毕之后，就可以进行广告账户的搭建了，选择投放的目标，B2B客户一般建议选择主页互动、消息互动、潜在客户表单等;这次给塑料机械客户选择的是Instagram Direct广告目标，与客户之间一对一进行聊天，同时使用精心设计的欢迎语以及快速回复吸引更多用户发起对话，点击不同的标签会有不同的回复，给客户提供个人化的服务，提高潜在客户转化率~

注意：基础运营不能少

在做广告营销的同时，我们的Instagram企业账户基础简介要完善

①发帖

我们一旦有了follower，那我们就要进行规律性的发帖频率，可以根据自己粉丝整体来固定发帖时间，让关注者了解我们的业务并与内容互动。例如：在塑料机械领域，建议的发帖时间是周一和周二下午 2 点。

②利用主题标签

Instagram也很注重话题标签，它可以帮助扩大帖子的覆盖范围，选择一个对的标签对于B2B企业来说，就是向成功近了一步;

③及时回复评论以及私信

不可忽略的是Instagram本身是一个社交平台，我们要注重以及及时回复客户的问题，来表明自己对于潜在客户的关注;

●广告成效

在双方确定后这四个部分后进行了测试投放，投放两天后也是得了客户的认可。短短2天获得28个潜在客户，单次成本达到0.75美金，展示更是上万次。有效回复率达到60%以上，除这些成效外，客户的Instagram企业账户粉丝也一直持增长状态，源源不断的客户在关于客户的账户，来查看他的帖文以及产品。

很多人想做Instagram 却不知道要选择什么品类，陷入了迷茫，在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

四、总结

众所周知，Instagram因照片与视频的视觉效应火爆全球，也常常被人们划为B2C的平台，但其实不是的，B2B也是可以的，只要在素材以及广告语上能够鲜明突出重点，受众上确定好，可快速获取转化线索，塑料机械客户的线索就是单次成本低至0.75美金，两天可以实现28个咨询线索，而且千禧一代更喜欢社交媒体，他们使用 Instagram 的频率超过任何其他平台，证明了Instagram的实力不容小觑，相信未来会有更多的B2B企业入驻Instagram。

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YouTube将于3月31日关闭旗下社交电商平台

据外媒报道，YouTube将关闭旗下社交电商平台Simsim。报道称，Simsim将在3月31日停止接受订单，其团队将与YouTube整合。但是，即使结束了Simsim的运营，YouTube也将继续扩展其社交商务垂直领域。YouTube在一份声明中表示，它将继续与创作者合作，引入新的盈利机会，并致力于支持创作者的业务。

亚马逊印度推出“Propel S3”计划

据外媒报道，电商巨头亚马逊在印度推出了3.0版本的创业加速器计划(Amazon Global Selling Propel Startup Accelerator，简称Propel S3)。该计划旨在为新兴的印度品牌和初创企业提供专门的支持，以吸引全球客户。Propel S3将支持多达50家DTC(直接面向消费者)初创企业在国际市场推出，并创建全球品牌。该计划为参与者提供了赢得总价值超过150万美元奖励的机会，包括AWS Activate积分、广告积分以及一年的物流和账户管理支持。前三名获奖者还将获得亚马逊提供的合计10万美元的无股权赠款。

出口注意：预计巴基斯坦7月起将禁售低效风扇和灯泡

据巴基斯坦媒体报道，巴基斯坦国家能效与保护局(NEECA)现已划定能效等级1级至5级节能风扇的对应功率因数要求。与此同时，巴基斯坦标准与质量控制局(PSQCA)也草拟完成了风扇能效标准相关法令，不日将对外发布。预计自7月1日起，巴基斯坦将禁止生产和销售低效风扇，风扇制造商和销售商必须严格遵守巴基斯坦标准与质量控制局制定的风扇能效标准并满足国家能效与保护局规定的能效政策要求。此外，该报道指出，巴政府也计划于7月1日起禁止生产和销售低效灯泡，相关产品必须符合巴基斯坦标准与质量控制局批准的节能灯泡标准。

秘鲁网购人数超过1400万

利马商会(CCL)数字转型中心负责人Jaime Montenegro近日报告说，预计2023年秘鲁的电商销售额将达到230亿美元，比上一年增长16%。去年，秘鲁的电商销售额接近200亿美元。Jaime Montenegro还指出，目前，秘鲁网购人数超过1400万，换句话说，大约十分之四的秘鲁人在网上购买过物品。根据CCL的报告，14.50%的秘鲁人每两月网购一次，36.2%的人每月网购一次，20.4%的人每两周网购一次，18.9%的人每周网购一次。

2022年Ozon平台上童装销售额增加80%

Ozon的童装在线销售额在过去一年中增长了80%。根据儿童用品行业协会(AIDT)的数据，2022年俄罗斯儿童用品市场规模约为1万亿卢布。超过一半的销量来自服装和鞋类。俄罗斯国货在童装领域的份额目前为42%。已经有超过1700万购物者在Ozon上购买衣服和鞋子。越来越多的童装也进入Ozon平台。Ozon的销售数据显示：销量增长最快的是针织类的服装。

2022年美客多汽车零件部销售额增长53%

近日美客多(Mercado Libre)报告说，2022年其在线市场上的汽车零部件销售额增长了53%。而2021年，这一类目的销售额增长了48%。Mercado Libre的汽车零部件负责人Amelie Mossberg指出，该平台在2022年销售了2100万个零件，相当于每月200万个，这使得其Mercado Libre在在线汽车配件市场的份额达到60%。墨西哥的汽车零部件市场规模价值为290亿美元。鉴于该国汽车数量的不断增长，墨西哥成为Mercado Libre最重要的市场之一。

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对于B2B企业而言，近年来出口趋势处于黄金时代，越来越多的企业正在积极探索海外市场拓展，而企业从幕后转到台前，因此会面临重重的挑战：

1.无法了解行业信息，以及当地需求

2.无法触达海外企业决策者

3.自主品牌在海外声量没有优势，市场教育和认知成本高

4.“中国制造”在海外深入人心，阻碍品牌升级

但是随着当前信息碎片化、信息渠道数字化的今天，企业需要探索新的方式与客户建立沟通和信任，打造有力领先的自主品牌。因此在品牌出海方面我们的企业也有很多的机遇：价格优势、国际认可度、中国企业等等，而企业要做的是把握当前机遇，才能完成品牌营销并打造自己的用户私域流量池。

二、YouTube成为企业海外品牌营销首选产品

营销渠道的多元化，受众注意力时间的碎片化，如何引起受众兴趣，并让品牌在其心中留下深刻印象，是企业共同的挑战。对于企业来说YouTube多样的营销方式以及20亿海外用户的覆盖率，投放产品的多选性都可以满足企业出海的各个阶段的目标。

而YouTube的多维度投放优势，能够持续线上曝光，并促进用户的搜索品牌的欲望，因此可以帮助企业完成品牌宣传----获客留咨---最终成单的不同阶段。

1.广---多元文化带来的破圈：客户群体覆盖面广，月活客户数超20亿，谷歌广告投放中可以覆盖的广告网络有：YouTube视频、 频道页和 YouTube 首页、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的网站和应用(也称为Google 视频合作伙伴);

2.深---志趣相投促进信任：利用视频内容的传达优势，可以有效提升用户对产品的了解以及信任;

3.达---多维营销达成目标：依托谷歌大数据，对看到视频的用户打标签，进而当用户再次搜索产品或者品牌时能够有效对用户进行转化;

三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌营销

根据用户不同阶段的投放目标以及侧重点不同，我们充分了解YouTube营销的趋势下，推荐以下YouTube投放方案：

为了方便大家在投放过程中能够有很好的参考以及数据指导，我们可以按照营销漏斗的不同阶段目标来推荐视频广告的投放类型：

当我们以品牌认知以及曝光为目标时，即可以参考的指标即为：展现量;

当我们以网站的访客增长为目标时，可以参考的投放指标为：互动量(点击量、观看量);

当我们以网站的产品咨询、购买为目标时，可以参考的投放指标为：转化量;

1、YouTube的广告格式

根据不同的投放指标我们推荐不同的YouTube广告形式;在此之前我们来看下YouTube广告的格式，因其决定了广告的外观以及广告在用户面前的展示样式。目前一共有五种广告格式：5s可跳过插播广告、15s不可跳过插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告。

2、不同营销目标下的广告格式选择推荐

1.营销目标为：销售or潜在客户or网站流量;

其作用吸引用户完成转化;推荐广告格式5s可跳过插播广告，出价策略只能使用智能出价，即目标每次转化费用、尽可能提高转化次数;投放的网络为：YouTube 视频、展示广告网络上的视频合作伙伴。

2.营销目标为：产品和品牌钟意度;

其作用影响用户的对品牌的钟意度;这里会分广告子类型(影响钟意度& 广告序列);

①若是广告子类型为影响钟意度的话，投放的网络为YouTube 视频、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的视频合作伙伴，则推荐广告格式5s可跳过插播广告、信息流视频广告，出价策略只能选最高每次观看费用;

②若广告子类型为广告序列的话，前提频道与Google Ads账户必须先进行关联，投放网络为：投放的网络为YouTube 视频，则采用5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式，出价策略可以选择最高每次观看费用、目标每千次展示费用。

注：使用“广告序列”广告子类型的话系统会以特定顺序向观看者连环展示多个视频广告，以便于将品牌的故事娓娓道来。

图片来源：YouTube截图

3.营销目标为：品牌认知度和覆盖面;

其作用为尽可能的覆盖更多的受众，并增加用户对品牌的认知;这里会分广告子类型(视频覆盖面广告系列&外播广告&广告序列);

①视频覆盖面广告系列：投放网络为YouTube频道&展示广告网络上的视频合作伙伴;

广告格式选择“经济实惠地扩大覆盖面”(5s可跳过的插播广告/导视广告) or “15s不可跳过的插播广告”;出价策略仅可选目标每千次展示费用。

②外播广告：投放网络为展示广告网络上的视频合作伙伴;

广告格式选择外播广告，出价策略为每千次可见展示费用。

③广告序列：投放网络为YouTube频道

广告格式选择5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、信息流视频广告;出价策略可选目标每千次展示费用&最高每次观看费用。

3、营销漏斗指标下广告格式选择推荐

四、客户案例

客户背景：知名企业，四个推广视频≥4min/个

投放目标：曝光量100w、观看量10w

投放周期：10天

投放预算：1万

营销目标：品牌认知度和覆盖面 &产品和品牌钟意度

广告类型：5s可跳过插播广告、信息流视频广告

制定投放策略：确保成本效率的前提下，尽可能多的覆盖多人群，触达潜在客户，这一阶段尽量选择高曝光多网络广告类型

投放分两个目标分阶段进行：曝光+观看;预算配比6：4

针对曝光：大范围触达营销，推荐组合使用YouTube的各种视频形式，出价策略优选千次展示费用(CPM)，确保获得最大范围的触达，为后期产品转化累计更多的用户和关注。

针对观看：以用户意向度为核心，吸引更多优质消费者，提升品牌考虑度和喜爱度。

投放结果回顾：曝光136w，观看12.4w

五、总结 关于投放目标以及YouTube广告形式选择策略就讲到这里，汇总下来即：根据广告系列营销目标的不同，广告可选择的YouTube视频展示类型以及出价策略亦有不同，建议先确定每个阶段的主要营销指标再选择合适的广告形式，适当的组合会更易达成目标哦，最后建议大家对广告要做到数据定时的追踪，确保准确及时衡量广告效果，增强品牌投资的战略定力(触达(unique reach)，覆盖，声量，流量，品牌提升，以及销售转化)。

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