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亚马逊2023 Prime Day秒杀开始提报
据行业人士透露,经查询卖家后台,可以看到今年的Prime Day秒杀已经开始提报了。据了解,2015年开始,亚马逊便每年在7月举办Prime Day。这场以打折优惠为主的购物节,目的在于吸引新的Prime订阅用户、推广亚马逊的产品和服务以及在购物淡季开展促销。亚马逊提供的数据显示,在2022 Prime Day大促活动中,全球购买了超过3亿件商品,高于2021年的约2.5亿件。同时,2022年亚马逊在全球各地的Prime Day节省了17亿美元。全球消费者在亚马逊Prime Day活动开始前三周内,为小企业创造销量超过30亿美元。
德国交通遭遇数十年来最严重罢工
随着通胀阴云挥之不去,当地时间周一,德国遭遇最新一轮罢工。这场几十年来大规模的罢工之一将导致大规模交通和机场瘫痪。本次罢工由德国服务行业工会威尔第(Verdi)和铁路运输工会(EVG)联合发动,该国35万名公共交通部门的雇员将进行24小时的警告罢工,波及铁路、机场、港口、各地公共交通以及高速公路,数以百万计的企业员工、教师、护理人员等通勤将受影响。
万邑通德国仓入选速卖通生态仓
万邑通德国仓近日入选速卖通生态仓,以智能仓储机器人助力商家便捷出海。作为首批受邀加入速卖通生态仓之一的海外仓,万邑通直连速卖通系统后,备货在万邑通海外仓的商家可以快捷申报海外仓及拿到“X日达”标识,同时备货更灵活自由,可实现“货卖多平台”等。商家只需要填写自己在万邑通生态仓的客户代码,开通自动发货功能配置,速卖通就可以直接获取其在万邑通生态仓的备货情况,从而快速授予海外仓权限。
打折店生意火爆,英国2月零售业增长超预期
今年2月,英国家庭减少了外出用餐和外卖的消费,转而到超市和打折店购买食物,为零售业带来了意外的增长。英国通胀率于去年10月达到了40多年来的新高,此后一直保持着两位数的增长,消费者受到严重影响。英国央行此前表示,在能源价格降低、政府加大补贴的情况下,预计未来几个月通胀率下降速度将加快。但官方数据显示,2月份零售总量仍比去年同期减少了3.5%。英国今年有望避免此前预测的经济衰退,消费者信心正处于一年中的高位。
京东国际正式上线加拿大国家馆
京东国际近日正式上线加拿大国家馆,包括枫糖浆、冰酒、大西洋北极圈海参、西部农场蜂蜜等来自加拿大本土的特色商品已经进驻国家馆,产品涵盖食品酒水、母婴、健康营养、美妆个护、服装家居等多个类目。据了解,京东国际加拿大国家馆是由加拿大驻华大使馆支持在中国开设的第一家“国家馆”线上综合跨境店铺,为加拿大品牌与产品快速进入中国市场提供平台,也为中国消费者带来更多具有加拿大文化特色的品质好物。
多家船公司发布4月费用征收调整通知
赫伯罗特、以星、美森、中外运等船公司发布了4月费用征收调整通知。赫伯罗特宣布,从亚洲到拉丁美洲西海岸,墨西哥,加勒比海和中美洲的综合费率上涨附加费(GRI)上调,从4月1日起生效并将有效,直至另行通知。中外运集运关于澳洲航线调整目的港附加费DDC的通知。上海出口自2023年04月01日(周一)上海开航航班起,调整上海到澳洲货物在澳洲港口的附加费费率,墨尔本、悉尼、布里斯班的20尺和40尺集装箱的费用上升。以星航运宣布,2023年4月1日起,远东和印度次大陆到美国和加拿大GRI征收调整通知。Matson美森通知将再次增加MAF,仅针对CLX+服务,于2023年4月14日生效。
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亚马逊开始推行“高频退货产品”标签
diffshop.cn获悉,亚马逊最近开始在一些商品页面展示Frequently Returned Items(高频退货产品)标签,以帮助消费者掌握更多产品信息,减少退货情况。被贴上“高退货率”标签的商品包括一些录放机和服装,均由第三方卖家售卖,由亚马逊负责订单配送。另外在消费者评价方面,这些商品获得了四至五星级的高评分。
81%的时尚品类消费主要通过移动端购物
近日,零售产品发现平台Syte发布2023年时尚家居品类线上消费报告。报告显示,81%的时尚品类消费者主要通过移动端购物,珠宝品类的这一比例为69%,家装品类为43%,但所有垂直品类在PC端的平均订单价值要更高。此外,在某些垂直品类上,PC端的支出要高得多,例如珠宝(高出39%)以及时尚和服装(高出37%)。Syte预计,到2023年,通过PC端进行的交易和支出将继续高于移动设备。
亚马逊在波兰销售额翻两番,第三方卖家份额过半
据外媒报道,两年来,亚马逊在波兰的销售额翻了两番,其中有一半的营业额来自第三方卖家。去年年底,亚马逊在其年度报告中称,2021年有3500家波兰中小型公司在其平台上销售,共销售了2500万件产品(比前一年多1000万件),出口销售额达到7.5亿欧元,并强调,已经有超过50%的销售额是来自第三方卖家。去年,亚马逊波兰站的访问量多次突破700万,其中11月(圣诞节前的购物旺季)访问量达912万,占比30.7%。就月均访问量而言,亚马逊在波兰最受欢迎的电商平台中排名第五。
Shopee位列越南2月电商热门排行榜首,TikTok Shop表现亮眼
近日,Reputa 发布了2023年2月越南各大电商平台在网络上的受欢迎程度排行榜,Shopee.VN 和 Lazada.VN 依旧位列前两名。值得注意的是,曾经的巨头之一 Sendo 在该月排名第三,较1月份上涨2名,紧随其后的是TikTok Shop和Tiki。作为越南新晋电商巨头,TikTok Shop 的业绩不可谓不亮眼。
跨境电商子不语2022财年实现收入30.66亿
跨境电商平台子不语集团有限公司发布了截至2022年12月31日止的全年财务业绩。财报显示,2022年子不语的收入实现持续增长,同比增长约30.7%,达到30.66亿元,在全球经济普遍下滑的情况下,收入再创历史新高。毛利同比增长33.0%,达到23.48亿元。子不语在年报中表示,收入的增长主要源于公司将战略重心放在持续拓展透过第三方电商平台(尤其是亚马逊)进行销售,这使得热销产品及透过亚马逊推出的新产品的销售额增加。
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继去年亚马逊平台将星级评分直接显示在搜索页面后,近日亚马逊平台搜索页面的显示又有了新的变化,即搜索页面产品下方会显示该产品在过去一周或者一个月内的销量展示。这一更变对于卖家和品牌有何影响呢?
01
亚马逊公开产品销量,或将影响卖家品牌收购
针对亚马逊的这一变动,不少卖家和品牌的看法两极分化。有卖家认为,亚马逊这是在模仿国内淘宝,日后店铺推新品或需耗费更多的人力、物力。也有卖家认为,此变动有助于卖家合理分析竞品,同时能够及时对产品营销策略进行调整。
(图片来源:亚马逊)
产品销量以及评论是影响消费者下单购物的主要因素,消费者可能会倾向于购买销量更好的产品,而非销量差的产品,因此亚马逊这一调整会对产品销售转化率造成影响。由于该功能将公开显示每个listing的销量情况,因此针对销量数据较好的产品,可能会吸引更多的竞争对手进入市场,进而增加产品竞争力。
此外,亚马逊搜索页面的销量还会为卖家提供更准确且直观的销售数据,卖家可以借此对垂类市场以及产品销售情况进行把握,进而优化自身销售策略,打响自身品牌知名度。
值得注意的是,亚马逊此次更新影响品牌自身的同时,还会影响未来品牌收购情况。
对于部分卖家、品牌而言,品牌收购是其脱身跨境电商行业的最优选择。倘若因亚马逊平台政策的变更,导致品牌在聚合商审核品牌收购的资质时错失机会,那就“亏本”了。
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它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品
找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品,并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款,有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手,这是目前全球最全的独立站商品数据库
02
搜索页面显示销量,卖家担忧应对措施
为提高产品销量转化以及品牌知名度,卖家该如何应对呢?亚马逊政策不断更新的背后,实则是为助推卖家以及品牌对自家产品内容信息以及质量方面进行优化,以此提升消费者的用户体验。
卖家具体可以从以下几个方面下手:
1、改进产品质量
影响产品销量的主要要素,除了产品的Listing之外,就是产品核心-质量。卖家可以回归产品本身,用产品质量打动消费者。
2、提高客户服务
针对客服以及营销人员对外服务能力进行提升和完善。
3、增加产品宣传以及营销
借助站内和站外推广的形式提高产品的曝光度。
4、优化产品排名以及搜索引擎
优化产品标题、描述和关键词,将匹配的关键词放入产品的标题中,设置吸引人的产品图片以及有竞争力的产品价格等。最重要的是,卖家在设置产品参数的时候,需要正确分类审核,切勿将错误产品放在错误类别里。
当然了,这是卖家和品牌的常规玩法。但不排除部分卖家会想“偷鸡”,由此衍生出不少“黑科技玩法”,例如刷销量、刷评论,以及操控搜索页面相关结果。
但这些“黑科技玩法”是在亚马逊平台政策允许范围内吗?下面,咱们来一一分析。
1、刷销量、评论
卖家虚假提高自家店铺产品刷单量给消费者营造一种店铺产品热销的假象,而亚马逊平台为了保持购物环境的公平以及产品评价的真实透明,其严厉禁止刷单现象出现。
2、操控搜索结果
该方法可谓是继“爆力刷单”后最为火爆的“黑科技玩法”,这类卖家品牌会通过操控大量关键词搜索排名,来提升产品流量入口以达到提高订单量的目的。但亚马逊已警告使用该手段的卖家,其将卖家销售权限暂停或者永久删除作为惩罚措施。
03
品牌收购赛道火热,卖家如何抉择?
在亚马逊平台政策的不断改变之下,一种“另辟蹊径”的商业玩法悄然产生,那就是品牌收购。需要清楚的是,品牌收购业务并非简单购买店铺,而是通过聚合商进行收购+运营的模式,实现1+1>2的协同效应。
近几年,跨境电商行业的市场环境异常艰辛,上到亚马逊封店潮和平台监管,下至海运暴涨和流量变贵,无一不是品牌卖家出海运营面临的挑战。这时候,趁着卖家红利还在,选择品牌收购商获得高额估值或许是一个最优解。但是部分聚合商的运作不够成熟,其收购数量以及标准模糊,因此卖家大多持观望的态度。而雨林Rainforest是亚洲的DTC电商及亚马逊FBA电子商务聚合商,通过规模、资金以及专业知识,目前已成功收购15个亚马逊品牌。未来雨林还将持续投入5000万美元的资金用于收购,是十分值得信赖的品牌。
且雨林收购之后,会在原品牌基础之上,通过分析品牌的供应链、营销渠道等情况,为其量身制定优化方案,其中包括但不限于提高产品品质、优化销售渠道、增强品牌忠诚度以及打造品牌溢价,进一步帮助品牌做大做强。
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Lazada泰国站去年盈利超4亿泰铢
据外媒援引Creden data的信息显示,Lazada Thailand在2022年的营收约为206.75亿泰铢(约合6.07亿美元),同比增长40.89%;利润约为4.13亿泰铢(约合1200万美元),同比增长82.07%。这是泰国电商市场首个实现盈利的平台。Lazada Thailand 业务主管Thanida Suiwatana预计,到2025年,泰国电商用户的数量将达到4350万。
亚马逊墨西哥站推出12个月的佣金减免活动
Diffshop.cn获悉,为了吸引更多卖家入驻,近日亚马逊墨西哥站宣布推出12个月的佣金减免优惠活动。自3月6日起,在亚马逊墨西哥站销售的新卖家都可以享受一年的免费服务,仅向卖家收取推荐费,根据产品的类型,推荐费在8%到20%之间。
TikTok Shop英国站将不再支持从自有国内仓发货
TikTok Shop从4月15日起将更新英国站商品入仓模式和经营要求,不再支持商家从自有国内仓发货,为平台国内备货仓商品提供补贴及物流解决方案,并发布《平台国内备货仓入驻指南》指引商家入驻。TikTokShop将支持三种经营方式的跨境英国市场商品:通过平台国内备货仓进行经营的商品;通过平台认证英国海外仓或自有英国海外仓进行经营的商品;通过集运仓QIC质检中心检验的珠宝水晶类商品。
Shopee或推出“全托管型”服务模式
据悉,Shopee正在研究全托管型服务模式,卖家可以将运营/物流/售后等环节交给平台,自身专注于产品的供应。据了解,Shopee全托管模式下,第二批筛选了报价成功卖家/新增工厂卖家的热销SKU,希望以此确认该模式下的供应价格,目标卖家需填写目标SKU能否做到目标价,且卖家仅需供货(平台单次备货30-50件)。
YouTube将于3月31日关闭旗下社交电商平台
据外媒报道,YouTube将关闭旗下社交电商平台Simsim。报道称,Simsim将在3月31日停止接受订单,其团队将与YouTube整合。但是,即使结束了Simsim的运营,YouTube也将继续扩展其社交商务垂直领域。YouTube在一份声明中表示,它将继续与创作者合作,引入新的盈利机会,并致力于支持创作者的业务。
亚马逊印度推出“Propel S3”计划
据外媒报道,电商巨头亚马逊在印度推出了3.0版本的创业加速器计划(Amazon Global Selling Propel Startup Accelerator,简称Propel S3)。该计划旨在为新兴的印度品牌和初创企业提供专门的支持,以吸引全球客户。Propel S3将支持多达50家DTC(直接面向消费者)初创企业在国际市场推出,并创建全球品牌。该计划为参与者提供了赢得总价值超过150万美元奖励的机会,包括AWS Activate积分、广告积分以及一年的物流和账户管理支持。前三名获奖者还将获得亚马逊提供的合计10万美元的无股权赠款。
2022年美客多汽车零件部销售额增长53%
近日美客多(Mercado Libre)报告说,2022年其在线市场上的汽车零部件销售额增长了53%。而2021年,这一类目的销售额增长了48%。Mercado Libre的汽车零部件负责人Amelie Mossberg指出,该平台在2022年销售了2100万个零件,相当于每月200万个,这使得其Mercado Libre在在线汽车配件市场的份额达到60%。墨西哥的汽车零部件市场规模价值为290亿美元。鉴于该国汽车数量的不断增长,墨西哥成为Mercado Libre最重要的市场之一。
【行业动态】
又一跨境大卖上市!
3月21日,浙江大卖涛涛车业正式登陆深交所创业板,发行价格为73.45元/股。本次IPO实际募资20.08亿元,将用于年产100万台智能电动车、研发中心、营销平台等项目的建设。
据悉,涛涛车业涛涛车业的主营类目为电动车、汽动车及相关配件,细分产品包括摩托车、动滑板车、电动平衡车、电动自行车等,主要通过美国自营网站,以及亚马逊、沃尔玛、Target等第三方电商平台进行跨境销售,面向美国、加拿大、英国、俄罗斯、东南亚等数十个国家或地区。
销售模式上采用自主品牌销售为主,并与ODM销售相结合的策略,自主品牌的销售占比在50%以上。目前旗下主营品牌包括TAO MOTOR、GOTRAX、RIVAL和FLUXX。
商务部:坚决反对美强制要求出售TikTok
近日有外媒报道,美方将要求TikTok强制出售,商务部新闻发言人在3月23日的例行新闻发布会上表示,出售或者剥离TikTok涉及技术出口问题,必须按照中国的法律法规履行行政许可程序,中国政府将依法作出决定。
中国电商霸榜西班牙购物App前三
Diffshop.cn获悉,知名第三方数据机构data.ai公开了西班牙电商App下载量排行榜,来自中国的APP霸榜前三。其中,阿里的两大海外业务Miravia和速卖通,分别占据了第一和第三名,SHEIN排名第二。
去年12月,阿里巴巴在西班牙的新电商平台Miravia正式上线,专注于欧洲市场的本地化运营,定位为更高端的欧洲电商市场。上线一个多月后,有内部员工告知Diffshop.cn,Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标超出市场预期。
马士基推出欧洲—中国空运服务
为了满足客户日益增长的需求,马士基开通丹麦比隆(Billund/BLL)和中国杭州(Hangzhou/HGH)之间的定期航班,这标志着马士基正式推出欧洲-中国空运服务。
按照计划,马士基欧亚航线运营于3月20日开始,每周有3个航班,目前执飞货机是马士基航空货运机队中首架新改装的波音767-300货机,所有欧洲-中国的航班都将由马士基自有航空货运公司运营。
中国已设立165个跨境电商综合试验区
在3月20日举行的“权威部门话开局”系列主题新闻发布会上,海关总署副署长表示,跨境电商从无到有,“买全球”“卖全球”,跨境电商已经成为我国外贸发展的新动能,过去五年,从2018年进出口1万亿元人民币增长到2022年的2.11万亿元人民币。目前,在全国已经设立了165个跨境电商综合试验区,已经成为跨境电商发展的重要载体和平台,目前已经覆盖31个省市区。
愚人节是一个具有创意和趣味性的节日,也是跨境电商不可忽视的一个营销时机。据市场研究机构Statista的数据显示,2022年全球愚人节的总消费额已经达到了320亿美元,其中美国的消费额占比最高,有近20亿美元。如何利用这一节日来吸引消费者的关注,提高品牌知名度和销售额,成为了跨境卖家们需要思考的问题。本文将为大家介绍一些具体的愚人节营销方法。
一、打造有趣的活动
愚人节营销最重要的一个特点就是要有趣。跨境卖家可以通过设计一些有趣的活动来吸引消费者的注意力。比如,设计一个“趣味挑战”环节,让消费者通过拍照、录视频等方式参与其中,并在活动结束后进行评选,最终获胜者可以获得一份惊喜礼物。此外,还可以设计一些有趣的小游戏,让消费者在玩游戏的同时了解产品。
二、创意产品
创意产品是吸引消费者参与的重要手段,跨境卖家们可以推出有趣、创意的产品和套餐,引发消费者的购买欲望和兴趣。比如,可以推出限量版的愚人节主题商品,或者是推出特别的愚人节优惠券,吸引用户在愚人节期间购买。
2022年愚人节期间,一家名为“Smile Direct Club”的美国牙齿矫正品牌在其官方网站上推出了一个名为“鼻子矫正器”的假产品,引起了广泛的关注和讨论,成功地吸引了消费者的关注和互动。
三、优惠促销活动
优惠促销活动是消费者购物的重要因素之一。据数据显示,超过70%的消费者在购物时会优先考虑促销和优惠活动。跨境卖家可以利用愚人节这个时机,推出一些有吸引力的优惠促销活动,从而提高销售额和品牌曝光率。
跨境卖家可以在愚人节期间推出限时折扣、免费赠品或是组合销售活动,吸引消费者的注意力。根据数据显示,近一半的消费者认为促销活动是他们购买产品的决定因素之一,而且他们更愿意在促销活动期间购买。
四、有趣的元素和互动环节
在愚人节营销中,添加有趣的元素和互动环节可以提高用户的参与度和粘性。比如,在产品介绍页面添加一些搞笑的描述或者是图片,或者是利用短信和邮件进行猜谜、抽奖等互动活动。据一项调查显示,全球超过一半的消费者希望在愚人节期间参与互动活动,这也说明了添加互动环节的重要性。
五、社交媒体互动
社交媒体平台是跨境卖家进行愚人节营销的理想平台。根据数据显示,Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等平台的用户数量一直在不断增加,而且其中的年轻用户更是成为跨境卖家愚人节营销的重要目标人群。在愚人节期间,跨境卖家们可以利用社交媒体平台发布与品牌相关的有趣的愚人节照片、视频、文章等内容,吸引消费者的关注和互动。
据市场研究机构eMarketer的数据显示,全球有近60%的消费者会在愚人节期间浏览社交媒体平台,因此利用社交媒体开展互动活动,可以获得更多的用户关注和参与。
总结
首先,愚人节营销要具有创意性和趣味性。消费者们喜欢有趣的事物,如果营销活动能够设计出有趣的、搞笑的元素,就会更容易吸引消费者的关注。其次,愚人节营销要与品牌的主题相符。如果愚人节营销与品牌的主题不相符,就会降低消费者的认可度和信任度,影响品牌形象。最后,愚人节营销要有针对性和个性化。跨境卖家们需要了解自己的目标受众,制定针对性的营销策略,并根据目标受众的喜好、特点等个性化地设计营销活动。
为了确保愚人节营销的效果,跨境卖家们要注意避免给消费者带来负面情绪或对消费者进行不良影响,例如不得侮辱、歧视、恶意攻击等。
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出于隐私和安全方面的考虑,印度于2020年在全国范围内禁止使用TikTok和其他数十种中国应用程序。这块空出来的市场,目前已经逐渐被印度国内及海外其他社媒所占领。
相关数据显示,在被禁之前,TikTok在印度的装机量达到了4亿。禁令后,印度平台Chingari 成了最大的受益者。据悉,该平台成立于2018年,允许用户制作和分享电源中的视频,TikTok被禁后期知名度有了大幅的提升,因其部分功能与TikTok类似,且属于本土企业而引起当地用户的很好共鸣。
除此之外,包括Roposo 和 Mitron等也在TikTok被禁后“受益”。Roposo 是一个包含视频的平台,成立于8年前,安装量激增。同样,在 COVID 时期应运而生的 Mitron 也大受欢迎。
一项研究还表明,2021年印度排名前 25 位的直播APP所花费的时间大大超过了整个社交市场所花费的时间。实时流媒体应用程序的使用率同比大幅增长 40%,而所有社交应用程序的使用率仅为 5%。这表明直播APP往往是社交媒体领域的重要组成部分。除了印度本土玩家,Instagram、Facebook 和 YouTube 等国际竞争对手在 TikTok 受限后,在印度的使用量也有所攀升。由 Instagram 的 Reels 已成为 TikTok 的替代品,实现了数以百万计的下载量。自 TikTok 受到限制以来,全球最大的视频共享平台 YouTube 在印度的使用量也有所增加。他们推出了一项名为 Shorts 的新功能,允许用户制作精确的视频。它在印度获得了极大的欢迎,2021 年 1 月每天的访问量就达到数十亿。另外,YouTube Shorts 的另一个优势是其庞大的YouTube现有用户,这为其短视频平台提供了坚实的基础。此外,它们还允许用户轻松地将现有的 YouTube 视频重新用于短视频内容剪辑,从而为创作者提供更多机会来展示他们的内容并覆盖更广泛的受众。纵观近期美国的 TikTok 风波,来自Apptopia的 Adam Blacker评论说,“我假设禁令(在美国)将对 Instagram 产生巨大的推动作用”。如果美国效仿印度的足迹,那么同样的社交媒体趋势也有可能在该国重演。
TikTok使用受限的国家
比利时:出于对网络安全、隐私和错误信息的担忧,暂时禁止联邦政府拥有或支付的设备使用TikTok。
加拿大:政府发行的设备不得使用TikTok,称其对隐私和安全构成“不可接受”的风险,员工将来也将被禁止下载该应用程序。
丹麦:国防部禁止其员工在工作电话上安装TikTok,命令已安装它的员工尽快从设备上删除该应用程序,禁令的原因包括“重要的安全考虑”以及“与工作相关的使用该应用程序的需要非常有限”。
欧盟:欧盟三大主要机构欧洲议会、欧盟委员会和欧盟理事会已禁止在员工设备上使用TikTok。
印度:出于隐私和安全方面的考虑,印度于2020年在全国范围内禁止使用TikTok和其他数十种中国应用程序,包括消息应用程序微信。
新西兰:根据政府网络安全专家的建议,新西兰的立法者和国家议会的工作人员将被禁止在工作电话上安装TikTok应用程序。
挪威:国家议会禁止在工作设备上使用Tiktok,此前该国司法部警告说,不应在发给政府雇员的手机上安装该应用程序。
巴基斯坦:自2020年10月以来,巴基斯坦当局至少四次暂时禁止TikTok,理由是担心该应用程序宣传不道德的内容。
英国:当局于3月中旬禁止政府大臣和公务员使用的手机使用TikTok,立即生效。官员们表示,该禁令是出于安全考虑的“预防措施”,不适用于个人设备。
美国:出于数据安全问题,美国于3月初给予政府机构30天的时间从联邦设备和系统中删除 TikTok ,该禁令仅适用于政府设备,但一些美国立法者主张彻底禁止。
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