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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

这里是Diffshop店湖的每月Temu热卖爆款 2024-10-18

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今天一口气给大家分享7个，我个人认为成功率比较高的选品方法，希望对广大跨境卖家有所帮助。

方法一：选品工具选品

核心思路来源于利用bsr榜单，或者新品榜单选品。该方法能帮我们拿到很全面的数据，而且能够帮助我们避开“跨境杀猪盘”等陷阱，成功率相对较高。不过需要注意的是，这个方法需要我们对数据有较高的敏感性，同时对选品工具的各项功能要非常熟练的掌握。比如能够理解各项数据背后的机会和危机、能够鉴别一些具有欺骗性的数据。总的来说，这个方法对使用者的行业经验要求较高，上手难度也比较大，新手卖家可以多尝试、多练习，但是前期的成功率可能不会特别高。

在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

方法二：关键词选品

这个方法也会用到数据分析工具，但是它的核心思路是通过关键词去研究市场。我们最终调研出来的结果，可能并不是某一款商品，而是存在较大需求和机会的市场，不过成功率也相对较高。在具体的执行层面，我们既可以利用第三方的数据分析工具，也可以利用亚马逊的ABA报告、商机探测器，都能达到同样的开发目的。

方法三：多平台选品

逻辑其实很简单，比如我主要做亚马逊的美国站，那么我可以调查其它当地主流的线上购物网站的产品销售数据。如果某一款产品在其它主流购物网站上销量很高，而亚马逊上暂时又没有同类型的产品在销售，那么我就可以在亚马逊上去做同样的产品，而且大概率会受到海外消费者的欢迎。多平台选品的难度低，成功率却比较高，完全值得大家进行尝试。

方法四：调研需求选品

首先要分析现有产品具哪些特点、买家的需求与这些特点之间是否匹配、有没有需求是目前商品无法满足的。然后针对这些暂时还没有被满足的需求去寻找，或者生产匹配的产品。这个方法需要做大量的数据调研，而且需要针对调查得到的数据，作出客观、准确的分析结果，所以通常都是一些大卖家，或者老卖家在使用，而新手卖家想要快速上手，则有一定的难度。

方法五：短视频选品

以某音和TikTok为代表的短视频平台，现在几乎都有带货功能，而且经常会有一些热门产品获得大量关注和订单。对于我们这些做跨境电商的卖家来说，完全可以在这些短视频平台上去寻找那些受海外消费者欢迎的产品，再及时上架到亚马逊等电商平台上进行销售。

注意，如果我们找到的产品已经“过气”了，或者已经有其他卖家抢先在做这些产品，那么我们就会面临很大的运营难度，所以我们在正式发货之前，一定要确认产品的生命周期是否值得布局。

方法六：外贸工厂选品

直接去找外贸型的工厂，由这些外贸型的工厂给我们推荐一些在海外线下市场销量较高的产品，然后我们再到亚马逊上去核实，是否已经有同类型的产品在进行销售。如果没有，该产品的打造成功率就会很高。这个方法唯一的难点，是如何找到合适的工厂，因此很适合有资源的新老卖家。

方法七：调查问卷选品

我们可以请海外的网红，来帮我们发起调查问卷，参加调查问卷的用户基数越大，最终得到结论也就越准，因此对网红的粉丝数量和号召力都有较高的要求。调查问卷分为线上和线下两种，线上调查问卷每一份的成本通常在两三美金左右，同时数量也较好把控，而线下调查问卷的整体成本往往更高，比如1000份线下调查问卷，最终成本可能需要一两万美金。当我们通过调查问卷拿到大量消费者的需求之后，就可以有针对性的开发产品了。

以上就是我总结出来的几个常见的选品方法，不知道大家更喜欢用哪一种方法进行选品，或者说你还有一些更有意思、成功率更高的选品的方法，欢迎在评论区留言分享。

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【平台新闻】

TEMU将正式进入澳洲市场

获悉，TEMU计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线，这是继美国、加拿大市场之后，TEMU海外布局扩张的最新动作。

据了解，TEMU将把在北美市场上线的国内制造业产品将同步进入澳洲市场。此外，还有消息称TEMU计划在今年进入欧洲市场，不断扩大其海外市场的布局。

亚马逊再打击虚假评论，已有卖家被封号

本月初，亚马逊发布一则公告称，2023年首个打击虚假评论的审查行动正在进行中。根据该公告，上个月，亚马逊对Amazon Feedback、AMZ Trusted Review、Blue Marple、Woorke等六家出售虚假评论的中介企业提起了诉讼，上千名卖家牵扯其中，面临封号风险。

而据外媒报道，亚马逊已经以操纵评论为由，封禁了600多个卖家账号。有多名卖家反映收到了亚马逊的账号停用警告邮件。亚马逊在邮件中提到：卖家涉嫌通过提供某种形式的补偿(例如礼品卡、免费商品或折扣)来换取买家对商品发表评论，属于严重的违规行为。因此，卖家账户资金将暂时被扣留，若不予解决，可能导致账户被停用。

Ozon将完全转至第三方支付系统

Ozon全球发布通知称，将从3月15日停止使用银行卡结算方式，完全转至第三方支付系统。所有在3月7日至4月15日期间首次将其新注册的或此前已注册的连连支付账号绑定至Ozon Global的卖家，都将获得60天的免费提现期。Ozon全球表示，自去年11月以来，平台已有三分之一卖家开始使用第三方支付系统，Ozon认为该方式比银行交易更可靠。

Shopee发布上海仓即将关闭通知

Shopee发布通知称，为整合转运仓资源，给Shopee卖家提供更优质的服务，Shopee上海仓库(上海市宝山区共悦路419号)将于2023年3月15日正式关闭。关仓过渡期为2023年3月15日-2023年4月14日，在此期间上海仓仍会接收货物进行处理;从2023年4月15日起，上海仓将不再接收任何货物。

亚马逊美国站要求4月15日之前移除可熔化的FBA库存

亚马逊美国站发布公告称，为满足夏季产品质量标准，2023年4月15日至10月15日期间，亚马逊美国站的运营中心将不接受可熔库存。可融化库存是指所有热敏产品，例如巧克力、软糖以及精选的果冻和蜡基产品。在2023年4月14日之后储存或到达亚马逊运营中心的可熔化产品将被收费处理。

阿里巴巴以48亿美元收购英国支付巨头WorldFirst

据报道，阿里巴巴集团以48亿美元(约合340亿人民币)收购全球领先的支付服务提供商WorldFirst。WorldFirst是一家专门提供移动支付和跨境汇款服务的公司。它的服务涵盖全球200多个国家和地区，客户包括个人和企业用户。据悉，收购后，WorldFirst的业务将与蚂蚁金服的支付宝和国际版的支付宝钱包进行整合。这将使阿里巴巴更容易进入欧洲市场。此外，通过WorldFirst的技术和服务，阿里巴巴集团还将加强与跨境电商中介服务公司之间的合作。

Otto计划关闭旗下玩具平台Mytoys

据外媒报道，日前，德国电商公司Otto宣布，将在2024年2月之前停止旗下在线玩具平台Mytoys的运营。同时，Mytoys在德国的19家门店也将关闭。据悉，MyToys十多年来一直处于亏损状态，损失总额超过1000万欧元。最近一个季度，MyToys的营业损失(Ebit)在两位数以上，达到了百万欧元。Otto电商部门负责人塞巴斯蒂安-克劳克(Sebastian Klauke)表示，做出这给决定非常艰难。

亚马逊美国站3月23日起将推出磁铁产品新政

亚马逊美国站发布公告称美国消费品安全委员会制定了一项新的安全规则，为了合规性，亚马逊将于3月23日针对磁铁产品推出了一项新政策，要求卖家提供磁铁产品的测试报告和合规的分析证书或一般合格证书。测试报告的日期必须为2022年10月21日及之后。

4月7日起亚马逊英国站将上涨MCF费用

亚马逊英国站发布公告称随着通胀下不断抬高运营成本，4月7日起包裹尺寸和大尺寸报告的费率将上涨，同时为了促进卖家业务的增长，英国站改进了多渠道履行服务，MCF费用更新包括以下内容：信封尺寸等级费率略有下降，或没有变化;包裹尺寸和超大尺寸层l'级的费率增加。

【行业动态】

TEMU的增长速度超过SHEIN和Wish

根据Comscore的数据，TEMU在上线的4个月内斩获了大量用户。截至2022年12月，TEMU的独立访客量增长至4450万。

去年9月，TEMU的访问量仅小幅增长了5.1%，增幅远低于SHEIN和Wish。11月，TEMU成功超越Wish，并与Wish不相上下。到12月，TEMU的访问量增长了44.5%，增幅位居第一。

2025年东南亚电商市场规模将达2340亿

据贝恩咨询预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。一方面，当地具备较大的人口红利和经济增长潜力，总人口规模突破6亿，东南亚主要国家的经济仍保持稳健的增长，印尼GDP突破1万亿美元，马来西亚、新加坡人均GDP均突破1万美元。

另一方面，东南亚互联网渗透率高于全球平均水平，仅新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国、越南几国累计已超过3.5亿在线用户，意味着东南亚人口超过50%的互联网渗透率。而且年轻人居多，在印尼，30岁以下用户超过50%，并以女性为主要消费者。与此互联网潜力市场相对应的是，当前东南亚电商的渗透率仍然处在较低水平，据公开报道显示，目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%。

中东北非地区电商高速增长

据外媒报道，2022年中东和北非(MENA)地区的电商销售额增长21%，达250亿美元，显示出这一地区的电商增长潜力。

研究预测，尽管全球经济正面临挑战，MENA地区的在线市场销售将进一步实现增长，节日销售活动、配送网络完善、丰富的产品选择是主要驱动因素。与此同时，电商销售的渠道也在逐渐多样化，本地内容平台和影响者数量预计将在今年激增。

亚马逊印度站2022年访问量达4.54亿次

根据Semrush数据，2022年在印度访问量最大的电商网站是亚马逊，访问量达到4.54亿次;其次是Flipkart.com(访问量为2.54亿次)，速卖通AliExpress排名第九。

根据We Are Social和Meltwater公布的Digital 2023 India(2023印度数字报告)，2022年有7.393亿印度人在网上购物，其中75.6%通过手机进行购买。2022年印度电子商务销售额比上年增长3.4%，达到882.9亿美元。

美国直播电商市场规模今年有望达317亿美元

根据oresightResearch和Bambuser的一份报告，到今年年底，美国直播电商市场规模有望达到317亿美元。报告估计，到2026年，这一市场规模将达到678亿美元，在电商市场占5%以上的份额。报告显示，最多零售商参与的直播购物平台包括FacebookLive(55%)、YouTubeLive(52%)、InstagramLive(46%)、AmazonLive(30%)和品牌及零售商自己的应用程序或网站(28%)。

SHEIN回应IPO传闻：暂无上市计划

近日，有报道称，中国跨境电商巨头SHEIN的估值在新一轮筹资中从前一轮融资时的1000亿美元降至640亿美元，计划于2023下半年在美国上市。

关于这条消息，SHEIN表示，消息不实，另公司暂无上市计划。

2500万美元，乐歌海外买地建造海外仓

近日，乐歌购买的位于Apple Valley, CA的土地完成交割，公司根据土地购买协议支付了全部交易对价款2500万美元。

早在去年8月，乐歌审议通过了《关于全资子公司对外投资暨购买土 地建造海外仓的议案》，同意Lecangs LLC或公司指定的其他子公司使用自有或自筹资金在美 国购置适合公司业务发展的土地，用于建造海外仓。

原本拟以现金方式购买一块由Silo Hills Development Corp出售的位于Warren Road, Hemet, CA 92545，面积约74.46英亩的土地，不过在尽职调查期内，发现该地块可能存在影响后续海外仓建造的环保风险，因此决定取消对该地块的购买，改为在相邻区域内由孙公司6075 Lance LLC以现金的方式购买分别由The Harrison Family Trust, The DeAguiar Family Trust, RW AV UR LLC拥有的位于Apple Valley, CA的土地，面积合计约77.11英亩。

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文章开始之前，先来看看两个例子：

例子一，微调了所有变体标题的一个词，大词排名从首页的前5掉到了第二页的中间，长尾词排名从前3掉到前5，销量平时的20单左右掉到4-5单。

例子二，2年的listing，接手之后，为了冲排名，更改了觉得更有竞争力的标题。改之前单量是28单每天，转化率高于类目平均转化率。而修改标题后的销量和大词的排名出现断崖式下跌，只有少部分的关键词排名不变。卖家对此的评价：现在这个listing完全废了，不知怎么挽救。

在卖家同学咨询的过程中，常发现新手卖家有这样一种现象：觉得自己的listing有问题，有事没事就爱改一改，全凭感觉;或者是经常听到别人说优化listing，以为要天天优化，就把它当成每天运营的日常工作对待。

殊不知这样做的后果是listing的曝光、点击、转化越来越差，最后导致链接成了“死水”链接。改得好的才叫优化，改不好的叫破坏，而多数情况下，卖家的“优化”都是破坏而已。

因此，我们经常强调：不要动listing的三大手术，标题，主图还有类目。

为什么不要动listing三大手术

根据亚马逊的A9算法，listing在发布之后，每次修改都会意味着对排名权重的重新排序，亚马逊会重新计算链接的权重。而且高频率的改动会打破listing的稳定性。

大范围修改或者频繁修改，会导致链接丢失一些关键词的数据，亚马逊就会重新识别一些新的关键词，且需要较长的时间去验证。因为链接在前期，关键词会更容易更快速被亚马逊收录，而后期要被收录不仅难度大，而且时间也慢。

因此，一些稳定的链接常常修改之后，变成销量和排名双重下滑的局面。

老卖家一般会有这样一个共识，稳定的listing即使在你看得再不顺眼，只要它能稳定出单就不要改它。

那listing就不能修改了吗?当然不是，只是修改listing时，要看listing处在什么阶段。

修改listing的时机

1、当你的listing处于上升期，销量处于增长阶段，不需要做任何调整，即使listing有一些小错误，也可以暂时忽略，只要做好记录即可。

2、当你的listing销量和排名稳定时，也不用做任何修改。既然能够稳定地出单，就证明listing的表现已经很好了，因此也无需做任何的调整。

3、若你的listing销量出现大幅度下滑时候，且与竞品相比很多劣势的话，那么就可以调整你的listing了，但是要注意，优化listing文案之前，建议先测试再正式优化，避免修改之后链接权重直接下降到冰点。及时监控观察，记录调整的内容以及调整前后的销量和排名变化。

4、若你的listing长期销量很少或者无销量时， 可以直接修改listing了，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低，甚至冰点了。因此可以重新写文案并测试，正式优化文案之后也需要通过递增量让亚马逊A9重新激活listing的权重，让listing重新被系统排序。

因此，我们也建议各位卖家在产品上架前，一定测试好listing的文案，保证listing的质量后再上线，一旦发布之后，卖家就不要轻易再对Listing做调整，避免影响到链接权重。

优化链接的注意事项

1、优化前做好数据对比，记录在优化表格里。如优化五点，记录优化前的listing转化率以及一些相关的关键词数据。再对比优化后的表现，来判断此次优化的效果。

2、若要优化，一次性不要修改listing的太多东西，也不要过于频繁，表现好或者稳定的链接大改一定是禁忌!

3、不要凭主观感受优化listing。这也是很多卖家的通病，凭感觉挑关键词、做图片等操作。在亚马逊上，做任何操作都要有数据依据，不然只会损害你的链接。

最后，卖家要记住优化是在Listing本身就不错的情况下再进行优化完善的，不是想改哪里就改哪里的，前期一步到位，后面才能事半功倍，希望今天的文章对您有帮助。

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随着跨境电商渠道的逐渐多元化，TikTok小店如今已成为炙手可热的出海平台，除了原本深耕跨境领域的卖家之外，越来越多的国内电商卖家也盯上了这一快速增长的赛道。

赛道火热，却也在发展的过程中衍生出了各种各样的玩法，不过Newme创始人顾俊则认为，经营TikTok小店最重要的还是本土化和品牌化。

2月24日，深圳举办了“老板会员TikTok Shop官方见面会”，顾俊在主题分享环节发表了《美国TikTok短视频直播电商新机遇》的演讲，对当下TikTok小店的生态运营进行了深度解析，并讲述了Newme的成长之路。

Newme——不止于家居

2020年底，顾俊在上海创立了Newme品牌。成立初期，Newme主要经营家居类产品，通过TikTok种草，而后在独立站和亚马逊店铺上形成转化，目前Newme经营的品类已拓展至美妆、水晶珠宝、文具、玩具、运动服饰、数码3C、假发等，且其100%的营收全部来自于TikTok。

顾俊表示：“Newme要成为全品类品牌，而非只做家居。最开始TikTok只能做短视频，因此只能做家居这一单一品类，直播电商的出现后，我们发现美妆、水晶珠宝和3C这些产品特别适合直播，所以我们才选择了扩品类。”

据了解，Newme旗下多个品类单月的销售额在10万美金以上，部分品类单月销售额可达50万美金以上，公司单月总销售额超100万美金，目前还在拓展莫桑钻、箱包类产品。在顾俊看来，卖家要想扩品类，要么非常擅长这一类目、要么有优质的资源，否则踩坑的几率会非常大。

在扩品类、营收日增的同时，Newme逐步加码在TikTok和美国本土的布局。2021上半年，Newme主要重心在TikTok内容上，进行账号矩阵规模化并且启动TikTok广告投放;下半年开始布局TikTok Shop直播业务，开启短视频和直播投流，当时广告投放单日成交金额可达5万美金。

2022上半年，Newme开始了美区业务的本地化和供应链的深度探索。顾俊说，此前做英美融合时有很多订单来自美国，到美国之后才发现本土化运营不仅可以降低物流成本，而且消费者对美国本土主播的原生好感也帮助Newme打开了更高的流量池，其美国本地直播也做到了近万美金的成绩。

下半年，Newme继续扩张美国本地化业务，在洛杉矶、纽约设立3个办公室，并在当地设仓。2023年，Newme的首要任务依然是深化美国本地化业务，并且持续优化供应链。

截至目前，Newme已获得云沐资本、惟一资本、华映资本等多家投资机构的多轮融资。

本土化与品牌化

从Newme近一年的布局中不难看出，本土化策略在其成长过程中产生了极其重要的作用。顾俊介绍道，目前类似水晶珠宝这些在美国当地直播的品类，12-14个小时直播的成交额可以达到4万美金左右。

在布局本土化之时，顾俊便有了自己的考量，他认为跨境卖家一定要做品牌出海的事情，未来5-10年一定是中国品牌出海，并非是供应链出海，而品牌至关重要的就是本土化。

“当下出海商品的差异化竞争愈发激烈，再加上TEMU这样的平台横空出世，如今卖家再去内卷价格毫无意义，破局或是维持长远发展的最好办法或许就是做品牌了。”顾俊补充道。

Newme在TikTok Shop直播渠道采取了不同的策略，分品类来看，文具、美甲等轻小型产品，顾俊鉴于这些产品空运物流成本较低、且离供应链较近，因此选择将团队设置在上海直播;而水晶类产品的物流成本较高，加之履约时效问题，顾俊选择在美国本地直播售卖这类产品。

此外，假发和服饰类产品，顾俊最终还是选择在美国本土运营，并聘用美国当地人进行直播。他认为，这两个品类需要很强的原生感，以假发为例，此前在上海、深圳和洛杉矶均尝试过直播卖假发，但是效果不佳，直至最后聘用纽约黑人直播，假发的销量才开始激增。

“不同的主播选择，会带来不同的流量结果，华裔、白人、拉丁裔、非洲裔都会在不同品类带来不同的流量差异，比如假发产品只有黑人直播才会有很好的效果。”顾俊如是说。

流量之外，本土化亦可节省卖家的成本、提高整体的效率产出。顾俊向透露，目前他们上海主播每小时的时薪是200元，约30美金，而美国主播的时薪是20美金，较前者低30%左右。另外，Newme之前大部分直播间的人员配备是镜头前的美国人、镜头后的中国人，然而主播和运营并不能起到良好的搭配作用，随后顾俊便进行了业务调整，将后端的运营人员全部替换为美国人，此举过后，Newme单场直播的GMV也有了明显上涨。

即使这样，部分品类仍然不是顾俊的理想状态。他希望今后可以将部分拉时长品类的直播团队放置在菲律宾，将货备在美国和波兰针对美国和英国市场，因为菲律宾主播的时薪大概在4美金左右，这样这些品类的流量成本就可以达到最优状态。

在兼顾效果与成本的同时，Newme依然坚持走品牌化道路，顾俊称目前Newme的平均客单价在80美金左右，部分假发产品的售价在120-150美金之间，水晶珠宝类产品的售价在110美金左右。他表示，疫情之后全球制造业窗口被重塑，许多低端生产力开始迁移至东南亚，不过一些有一定复杂度的产品仍旧还在中国生产制造，这也是中国卖家能走品牌化道路的关键要素。

入局北美，当下时机正好

“我认为当下是入局北美、布局本土化的最佳时刻。”顾俊基于自己两年的TikTok美国电商经验说道：“TikTok在美国目前已经有超1亿的月活，而且TikTok Shop拥有个性化推荐的渠道特性，不同的消费者可以找到不同的货，很多直播间并不需要很多的客户，如果卖家能够拥有1000位铁杆粉丝，就会过得很滋润。”

在美国的商业环境下，中国卖家入局TikTok也会面临一定的挑战，譬如文化价值观、地缘政治因素、平台管控和政策危机等。然而挑战之下，留给中国卖家更多的还是机遇。

“美国消费者在之前线下零售的环境中很难找到多款多样的产品，并且在传统的电商渠道中也很难有多样化的体验，当他们对产品的款式、颜色、价格方面有更高的要求后，直播购物就成了他们的最佳选择。当消费者对商品的需求愈发丰富且多样性的时候，中国供应链的优势就完美的体现出来了。”顾俊说道。

顾俊举例称，如果一位黑人想要购买一顶假发，去线下购买可能要花费200-300美金，去亚马逊上购买也要150美金左右，不过这两个渠道的丰富度很低，并不足以满足黑人对假发的需求。但是Newme的美国主播在TikTok直播中会从发型、长短、颜色等多方面介绍展示各式各样的假发，并且还会和用户进行频繁的互动，因此会更容易促成交易，同样也能解决用户的痛点。

其次，顾俊还强调，若是卖家入局北美市场，一定要打造出原生感的直播模式，还要注意本地节日的跟进效率，在营销时也要有穿透文化的定制卖点。再者，针对不同的品类卖家要选择合适的渠道，并不是所有的产品都适合直播，部分产品也需要代入场景通过短视频渠道进行营销售卖。

虽然TikTok目前的电商业务突飞猛进，但其本质上仍是一个内容平台，因此卖家需要不断去生产各种各样的优质内容，不过不同类型的内容也有不一样的优劣势，比如自拍的优势是素材版权能力强，劣势则是批量复制能力差;红人的优势是原生感能力强，劣势则是成本高、执行慢;混剪的优势在于速度快、成本低，劣势则是易侵权易限流。

最后，顾俊还分享了一个小秘诀：“TikTok账号零粉开播要注意的就是时长问题，大多数零粉账号开播的时间都很短，30分钟左右没流量就选择下播，这其实是错误的做法，零粉账号首次开播最起码要播够6-8个小时。”

“TikTok直播也需要花费很大的精力，没有耐心可不行。”顾俊如是说。

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TEMU将正式进入澳洲市场

获悉，TEMU计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线，这是继美国、加拿大市场之后，TEMU海外布局扩张的最新动作。

据了解，TEMU将把在北美市场上线的国内制造业产品将同步进入澳洲市场。此外，还有消息称TEMU计划在今年进入欧洲市场，不断扩大其海外市场的布局。

亚马逊宣布停建第二总部

据外媒报道，继史上最大裁员计划公布后，美国亚马逊公司再宣布，将暂停其位于弗吉尼亚州的第二总部建设。

此前曾有报道指出，亚马逊正在进行其最大规模的裁员计划，裁员总数超过1.8万人，其人力资源部门和门店业务可能是受裁员影响最严重的部门。外媒称亚马逊频繁的降本动作背后，或许与其净利下滑有关。

TEMU的增长速度超过SHEIN和Wish

根据Comscore的数据，TEMU在上线的4个月内斩获了大量用户。截至2022年12月，TEMU的独立访客量增长至4450万。

去年9月，TEMU的访问量仅小幅增长了5.1%，增幅远低于SHEIN和Wish。11月，TEMU成功超越Wish，并与Wish不相上下。到12月，TEMU的访问量增长了44.5%，增幅位居第一。

2025年东南亚电商市场规模将达2340亿

据预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。一方面，当地具备较大的人口红利和经济增长潜力，总人口规模突破6亿，东南亚主要国家的经济仍保持稳健的增长，印尼GDP突破1万亿美元，马来西亚、新加坡人均GDP均突破1万美元。

另一方面，东南亚互联网渗透率高于全球平均水平，仅新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国、越南几国累计已超过3.5亿在线用户，意味着东南亚人口超过50%的互联网渗透率。而且年轻人居多，在印尼，30岁以下用户超过50%，并以女性为主要消费者。与此互联网潜力市场相对应的是，当前东南亚电商的渗透率仍然处在较低水平，据公开报道显示，目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%。

中东北非地区电商高速增长

据外媒报道，2022年中东和北非(MENA)地区的电商销售额增长21%，达250亿美元，显示出这一地区的电商增长潜力。

研究预测，尽管全球经济正面临挑战，MENA地区的在线市场销售将进一步实现增长，节日销售活动、配送网络完善、丰富的产品选择是主要驱动因素。与此同时，电商销售的渠道也在逐渐多样化，本地内容平台和影响者数量预计将在今年激增。

亚马逊印度站2022年访问量达4.54亿次

根据diffshop.cn数据，2022年在印度访问量最大的电商网站是亚马逊，访问量达到4.54亿次;其次是Flipkart.com(访问量为2.54亿次)，速卖通AliExpress排名第九。

根据We Are Social和Meltwater公布的Digital 2023 India(2023印度数字报告)，2022年有7.393亿印度人在网上购物，其中75.6%通过手机进行购买。2022年印度电子商务销售额比上年增长3.4%，达到882.9亿美元。

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过去一年，跨境电商可谓“内外夹击，竞争激烈”，但即便如此，TikTok Shop和跨境卖家依然表现出了强大的韧性，做到了规模和质量齐头并进，全球化布局全面提速。

2月24日，官方见面会TikTok专场上，TikTok Shop电商招运经理Sky复盘了2022年度平台生意、优质商家概览，以及优质生态进展，并展望2023年度战略，其中，围绕优质商家和生态「两大策略」以及「三大动力」提供确定性增长等话题展开详细解读，激励跨境卖家新一年迈入新台阶。

复盘2022年：平台规模质量齐头并进，市场迈入高质量经营新时期

根据《TikTok Shop 跨境电商 2023年度策略》指出，TikTok Shop自2022年上半年东南亚开放跨境电商入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%;英国市场2022年下半年的平均交易客单价也同比2021年增长超40%。除了多国市场规模齐头并进外，在重要节点的营销赋能方面，TikTok Shop也实现了爆发式的增长。以2022年的圣诞季为例，在此期间跨境GMV同比2021年圣诞季增长了270%。

整体来看，2022年，面对全球经济不确定性带来的挑战，TikTok Shop和跨境卖家规模质量齐头并进，持续赢得用户信赖，六大市场齐爆发，覆盖英国及东南亚。

(2022年TikTok Shop跨境电商年度发展里程碑)

过去的一年中，TikTok Shop品牌商家和产业带商家表现亮眼，展现出了很强的增长潜力。品牌商家通过更具当地特色的内容和商品布局、具有高忠诚度的品牌粉丝，以及品牌全球化的护城河，持续走向海外市场，为品牌全球化进程提速;而传统的产业带商家则紧抓TikTok Shop跨境电商的发展机遇，迸发出新的活力。此外，TikTok Shop内容服务生态也逐步完善多元经营，生态伙伴能力不断加强，完成从量到质的跃迁。

1、全面的服务生态：如跨境服务商TSP、跨境达人机构MCN和达人联盟TAP、跨境直播基地。

2、更多的生态伙伴：入驻服务生态伙伴近2000家。

3、全新的解决方案：2022年末，TikTok Shop跨境电商服务市场上线，为商家、服务生态提供全品类、高效的产品解决方案。

展望2023年：两大策略保障高质量增长，三大动力提供确定性增长

1、两大策略保障高质量增长。

一方面，优质商家提速，2023年TikTok Shop升级“北极星Polaris优质商家计划”，对优质商家在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策扶持，为优质商家提速，提高品牌全球化的效率;

另一方面，优质生态加持，引入更优质的服务生态伙伴，为跨境商家提供更好的生态服务，与此同时，进一步完善服务生态体系，扩大服务生态类目和覆盖范围，如跨境联盟TAP中增加团长激励机制等，提高服务生态的赋能作用。

2、三大动力提供确定性增长。

(1)营销多节点爆发，在营销方面，TikTok Shop将对各国市场、覆盖品牌和行业、以及活动节奏等，进行全面优化升级，对重要营销节点，如东南亚的斋月、双11、英国的复活节、黑五网一等全面覆盖，以增强营销对生意增长的促进作用;

(2)场域多样化驱动，2023年，在直播、短视频、橱窗等内容电商模式的基础上，TikTok Shop商城将在泰国、菲律宾等东南亚多国陆续上线，解锁全新带货场域。一方面，有效提升传统电商平台商家入驻TikTok Shop的适应效率;另一方面，在TikTok Shop独特的直播和短视频带货优势上，TikTok Shop还将进一步提效，通过精细化的内容运营和精准的货盘匹配，驱动跨境商家获得更多的生意增长;

在商城上也进行了全新增长，针对已入驻卖家，获得直播、短视频之外新的流量来源，通过商品的货架式呈现，促进购物流量的转化，实现新的增长;针对未入驻卖家，传统电商平台商家可以通过商城模式，快速入局TikTok Shop跨境电商，获取全新的生意增长。

(3)市场精细化运营，相关数据表明，2023年全球经济有所回暖，内容电商预计增长31%，TikTok Shop 2023年也将持续在全球开拓新的国家市场，开放跨境入驻。同时，东南亚、英国等市场仍有着高增长潜力，TikTok Shop也将持续优化运营策略，做好小语种市场的本地化和泛英语市场的流量迁移，从而实现“一店卖全球”的模式。在品类经营层面，TikTok Shop将通过精准的人群洞察，给到不同国家市场机会类目推荐，鼓励商家在垂直类目上深耕，提升品类经营的专业度，积累更精准的用户资产。

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2023年TikTok Shop的重点方向在于提升达人建联能力、提升品牌冷启能力，以及提升商业化投流能力。为了进一步激励商家品牌建设和运营能力，TikTok Shop将Polaris品牌计划全面升级为“北极星Polaris优质商家计划”，对于DTC品牌、国货出海、传统大卖转型等品牌商家，在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策支持，目的在于为出海品牌找到符合其自身的品效合一的增长方式。

在提升优质商家趋于更好的同时，TikTok Shop也在加大优质服务生态伙伴的引入和扶持力度。比如，提升服务生态类目的丰富度、扩大服务生态的覆盖范围，以及打造服务生态标杆案例并规模化复制。

多市场高增长，聚焦品类深耕

1、泛英语市场：包括英国、菲律宾、马来西亚、新加坡等，利用英语语言成本优势，增加优质内容和商品供给，实现一店卖全球，提升带货效率。

2、小语种市场：包括越南、泰国等，将推动跨语种迁移能力的建设，增加优质本土化内容供给，快速激活小语种市场活力。

3、品类深耕，持续助力跨境商家提升品类经营的专业度，鼓励商家深耕垂直类目，积累类目运营技巧，通过优质内容沉淀精准度更高的垂类用户资产。

全品类布局：丰富的内容激发用户全品类的消费需求

一方面，从新的消费场景来看，多元互动的带货场景带来成熟品类稳健增长;另一方面，从新的增长赛道分析，通过内容挖掘新兴品类细分需求，以及通过内容甄别潜在精准用户。

(2023年TikTok Shop跨境电商机会品类榜单)

1、3C数码——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年6月销售额月环比增长超200%，账号成功实现冷启动，每日稳定出单。

3C数码带货视角，以用户第一视角拍摄产品并结合主播口播，突出产品核心卖点。

·主播通过客观数据向用户展现产品特点。

·反复讲解产品卖点，并引导用户点击挂车下单。

·买一(智能手表)送七(表带、清洁笔、清洁布等周边产品)，吸引用户下单，提升转化。

2、假发——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年5月-2022年7月，东南亚五国市场月复合增速达61%。

假发类目带货视角：

·通过主播实时试戴假发，全方位向用户展示假发穿戴效果。

·基于对直播间用户文化习惯的了解，针对性解答用户问题，传达产品卖点。

·主播通过具有感染力的语言、动作等吸引直播间用户，拉长停留。

3、大码女装——内容为新兴品类开拓新的增长赛道

2022年2月开播，入驻首月粉丝增长超200%，次月销售同比增长超800%。

大码女装带货视角：

·中外主播搭配，广泛吸引潜在受众。

·通过热门话题与用户产生共鸣，建立感情。

·场景化设计秒杀、抽奖等互动，提升直播间转化，培养消费群体。

·保证日常8小时直播时长，以固定频率维持粉丝活跃度。

4、民族服饰——内容为新兴品类开拓新的增长赛道

2022年3月-7月销售月复合增速达80%。

民族服饰带货视角：

·主播从服装面料到制作工艺，以近景方式全方位讲解服饰。

·尊重民族特有的文化背景，避免不合时宜的言语及穿搭内容。

·巧用凑单满减、限时折扣等玩法提升用户活跃度。

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