博客

这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

这里是Diffshop店湖的每月Temu热卖爆款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

从懵懵懂懂到深谙TikTok直播带货，从毫无头绪到半年卖掉10万件爆品，女装品牌Go.G.G仅用了不到半年的时间，并在TikTok Shop2022全球年末大促季中登上TOP品牌榜第一的位置。

女装在跨境电商领域是一个竞争异常激烈的类目，想要从中脱颖而出并不容易。Go.G.G可以说是TikTok上的一个原生品牌，从用户需求调研、选品策略、营销策略、业务节奏和模式，都是围绕TikTok生态展开。

“在去年11-12月份的时候，Go.G.G的整个业务量快速增长，是许多同类目品牌的3~4倍”。Go.G.G的创始人RAILS向留美小哥说道，“我们所有环节和资源完全围绕TikTok，供应链与整个渠道匹配性非常强，这是我们最大的优势。”

1

外贸工厂转型，深挖供应链引爆单品

Go.G.G成立于2021年，自去年5月开始入驻TikTok Shop ，截至今年一月底，其品牌话题在TikTok的标签已达2500万，同时积累了2万多的粉丝数。

2022 年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国引发了一股庞大取暖需求潮，民众对于保暖服饰的需求正在日益增高，Go.G.G团队敏锐地察觉到冬季棉衣拥有极高的爆品潜质。

通过大量调研和分析他们发现，在当时，英国的冬季棉衣价格普遍偏高，像Zara等品牌的棉衣都要将近100英镑，而基于供应链的优势，Go.G.G却可以将这个价格做到30英镑，从而产生了一个很明显的比价和利润空间。

再者，去年欧洲通胀严重，去做羽绒服这样的高单价产品可能不一定适合。此外，去年欧洲冬季比较寒冷，棉衣是大部分英国民众冬天的必备单品，存在一个比较大的季节性市场需求，因此，Go.G.G将其作为品类切入点。

“Go.G.G在供应链的优势主要在几个方面。第一，团队在女装供应链有较深的积累，熟悉女装的生产工艺及各个环节;第二，我们的供应链能围绕品类，在全国产业带中深挖最源头的一些优质资源。第三，能够结合TikTok的特点，快速匹配资源。” Go.G.G联合创始人Emma在采访中说道。

据了解，在国内，Go.G.G拥有一家 20 多年的外贸女装工厂，这是它的底牌之一，直到现在，这个工厂仍在服务于欧美的一些中高端品牌。数十年的外贸经验所积累下来的庞大供应链合作网络及资源，为Go.G.G 的出海之路提供了重要保障。

基于此，Go.G.G深挖供应链，将挖掘单品深度的选品策略用到了极致。用Emma的话说就是“直接挖到棉服供应链的最源头，成本及质量做到品类中最优，让产品在销售端更具竞争力。”

事实证明，他们的选品策略取得了出乎意料的成功。

“去年8月底我们就开始爆单了，主要是棉服和马甲。马甲是一款能在英国至少穿三季的单品，当时我们在天气不太冷的时候就已经开始卖马甲，天气变冷时就开始卖厚棉服，大概5款棉服非常热销，差不多卖了将近10万件。” Emma表示，“目前我们在冬季阶段卖的最好的品类还是棉服，另外像保暖连体衣也卖得很好，都是一些爆款单品。”

2

看重直播带货的海外潜力，克服本地化困难

一个新品牌如何选择自己的“首发阵地”至关重要。相对于亚马逊、速卖通等如今比较成熟的跨境电商平台，Go.G.G从一开始选择在TikTok做起，更多是笃定TikTok直播在海外的电商潜力。

“做电商要借助渠道的流量红利，这是非常重要的一个影响因素。像SHEIN，靠婚纱品类发家，但它能够崛起很大原因是在过去10年里抓住了INS、Facebook等社媒的流量红利。2021年，我们开始正式进入跨境电商的时候，传统社媒的流量红利已经几乎没有了，而TikTok当时在海外的用户规模增长迅速，是一个未来非常有潜力的流量渠道。” Go.G.G市场负责人Aria表示，“作为一个新品牌，去找一个新的渠道，能够结合新的内容形态去做，非常有机会做出不一样的东西。”

不过，在英国甚至整个欧美市场，直播最大的难题在于本土化。无论是寻找主播、培养直播运营，再到直播的玩法，要结合本地消费习惯或本地人能接受的形式，都需要花费大量的精力和时间去摸索。

因此，在前期，Go.G.G在海外直播带货上也做了诸多准备。

譬如，他们的整个市场团队，包括网红营销团队和直播团队全部是在英国本土搭建，与其它跨境商家束手束脚不同，这使得Go.G.G相对会更加灵活，整体的业务配合会更加有效。此外，Go.G.G在英国有大量的买手，他们会观察英国民众的流行爆品，提供选品的数据依据……这些都是为了让 Go.G.G能在 TikTok 做得更加本土化和专业化。

“本土化是直播在早期比较困难的一件事情，大部分品牌其实也还都是处于研究直播形态和欧美用户习惯的一个认知过程中。”

Go.G.G联合创始人兼市场负责人Aria解释道，“在直播间，我们国内很多时候习惯让观众与主播做互动，如扣个1，点个关注，但这种形式在英国根本行不通，他们不理解为什么要做这样的互动，我们的经验是，在 TikTok做直播，要在内容上凸显新奇特和真实性。”

去年11月，Go.G.G联合官方做了一个超级品牌日，借助 TikTok 全平台的推流曝光，Go.G.G结合自身品牌的特点，筹备了一个以“暖冬计划”的活动主题，主打冬季保暖的服饰产品，再结合抽奖、开盲盒、主播联合等形式增加直播的趣味性与互动性，持续拉动整个直播间的气氛。

从数据来看，这场直播也成为Go.G.G直播数据最好的一场。据官方数据，在TikTok Shop的“暖冬计划”活动期间，Go.G.G 的周直播GMV增长362%，全网带货视频增长200%。

另一方面，为了吸引更多的粉丝，让更多的用户了解分享潮流新品，Go.G.G也会与红人一起合作参与视频创作，创造优质内容去吸引潜在用户。

在品牌内容营销上，Go.G.G会围绕品牌结合整个平台的用户兴趣和内容生态特点去做，采用多个营销组合策略。

以女装为例，他们先通过直播来测试这款产品是否受欢迎。Go.G.G市场负责人Aria认为，直播就是一个极佳的测款渠道，当产品在直播间卖得好，我们就能下决心投入更多资源推爆这款产品，然后围绕这款产品去做更多内容，比如找合作网红拍视频，使用视频内容素材进行广告投放，这样能产生一个非常不错的组合效果。

视频方面，Go.G.G更加注重视频的真实性，力求能直接切中用户需求及产品功能点， 据Aria介绍，“马甲和棉衣会在视频中突出它的保暖性能、多功能性，这样的视频就很真实，观众也很愿意看。然后再去做营销和铺货，效果会更好。”“很多海外用户并不喜欢过度包装的产品，反而更喜欢真实的原生态的事物。”Aria总结道。

3

新品牌涌现，性价比仍是王道

在TikTok加速电商的近两年，许多新品牌涌现，主要分为两类，一类是来自中国的跨境品牌，一类是本土品牌。但 Aria告诉留美小哥，目前做大的并不多，几乎还是以小卖家为主，包括欧美本土也是以小品牌为主。TikTok 俨然成为孵化新品牌的一片新土壤。

Aria表示，TikTok 对于海外消费者来说其实仍是一个比较新的渠道，而且他们对于价格同样非常敏感，所以现阶段走性价比路线是卖家最好的选择。另外，TikTok平台最大的特点是有趣好玩、接地气，极具大众化的特性。“如果你的产品符合这些标签，能够结合平台的内容特性，相对而言是非常适合做TikTok的。”

在Aria看来，虽然服饰的竞争激烈，但目前TikTok上做出大体量的女装卖家并不多，红利尚在，服饰依然是一个比较合适做TikTok的品类。服饰的风格多变，直播带货中比较火的有两种类型，一种是年轻且有鲜明人群特点的服饰，通过视频形式展示，有冲击力。

另外一种是非常真实、有超强性价比，像棉服，消费者当下有迫切需求，用最真实最生活化的方式分享，用户愿意买单。“只讲概念或者品牌溢价，目前在这个渠道不太合适。有些平台的短视频或直播加了太多滤镜，过度包装，用户会厌倦。这或许也是TikTok直播跟国内直播的区别。”

另外，对于做爆品，Aria也有自己的看法。“TikTok 短视频渠道的爆发力非常强，一旦出爆品的话可能店铺瞬间就涌进几百上千单，你能不能扛得住?要提前做好准备。”

Aria解释道，TikTok Shop的店铺指标非常重要，如果爆单时消化不了这些单量，整个店铺指标会快速恶化，并导致受到官方的处罚甚至关店。

TikTok是一个有潜力的赛道，但她建议卖家不要急于爆单，要舍得花时间在运营上积累足够的专业度，提前规划好备货节奏、发货时效等，才能做的更从容。

想要了解更多跨境电商独立站TikTok的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn

土耳其商业组织：地震恐造成840亿美元经济损失

土耳其企业和商业联合会(Turkonfed)表示，土耳其大地震可能会造成本国经济损失超过840亿美元(住房建筑损毁大约708亿美元，全国收入损失104亿美元，劳动力损失将造成29亿美元经济损失)，占GDP比重大约10%。

受暴雪影响，日本物流公司配送延迟

由于日本大部分地区出现大雪，100个航班被取消，数十条道路被封锁，火车交通中断。大和运输和佐川急便等主要配送公司表示，由于日本中部和东部的十多条路线的火车已暂停或计划暂停，产品配送可能会延迟。

80%西班牙电商卖家将在2023年上涨产品价格

根据Packlink在其报告“2023年在线运输场景”中发布的报告，面对通货膨胀形势，76%的西班牙人计划在2023年改变他们的消费习惯，58%的西班牙人表示他们只会购买真正必须的东西。电子商务卖家也会注意到通货膨胀的影响，因此40%的卖家指出成本增加是他们2023年的主要挑战。80%的卖家认为他们今年将不得不提价，以抵消成本增加。

Shopify 为卖家推出了一系列重要的平台更新

作为其每年两次的全球产品展示Shopify Editions的一部分，Shopify 为卖家推出了一系列重要的平台更新。超过100多项产品增强功能已在其Winter '23 Edition的一部分中亮相。Shopify总裁Harley Finkelstein表示：“不到一年前，我们推出了我们的第一个版本，而现在我们的Winter '23版本展示了我们仅在过去六个月中构建的一百多种产品和功能。”“在这个版本中，我们迅速采取行动更细工具，帮助卖家实现移动商务的承诺，满足买家对无缝结账和快速交付的期望，并更好地提高卖家的转化率。”

eBay澳洲站更新翻新商品政策

近日澳洲站发布公告称，其对翻新计划做出了一些更新。从2023年3月6日开始，卖家需要将商品条件为“翻新”的listing修改为“二手”。如果没有修改，listing很有可能被删除。

Lazada新增营销工具“一口价”

2月13日消息，Lazada新的营销工具“一口价”已经全量上线。“一口价”，是指捆绑销售的固定价格，较低的价格可以吸引更多的买家，并提升客单量，买家可以从产品池中选择任意X件商品并享受一口价，例如以$9.9购买任意3件商品。

据了解，“一口价”可以帮助卖家提升商品点击率，改善消费者购物体验，提升商品销量，提升单个订单商品件数。该工具的具体使用路径如下：ASC→营销中心→营销工具→选择多件多折→点击创建多件多折→选择“一口价”。

2022年Shopee在巴西营收达21亿雷亚尔

Aster Capital调查显示，2022年，Shopee在巴西的营收达21亿雷亚尔(约合4.02亿美元)，在巴西电商平台中排名第五。在巴西电商平台2022年营收排名中，Shein以71亿雷亚尔位居第一，其次是Mercado Livre(65亿雷亚尔)。据了解，Shopee于2019年进入巴西市场，Shopee母公司Sea在2021年第四季度财报中透露，Shopee巴西站在该财报期间的营收为7000万美元。

2022年美国购物APP下载量排名出炉，亚马逊第一

根据insider intelligence的数据，2022年，亚马逊是美国下载量最大的购物应用程序，安装量达4700万次。虽然2022年排名前十的购物应用程序与2021年相比基本相同，但也存在一些明显的变化。沃尔玛和Fetch的排名均出现上升。Temu在2022年首次入榜，排在第8，安装量达1700万。Shop从第3跌至第5，被沃尔玛和Fetch取代。其他排名前十的购物应用是Esty、Nike、eBay、OfferUp。

想要了解更多跨境电商独立站资讯的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn~

在巴西和墨西哥打开了新兴市场的大门后，中国快时尚出海品牌SHEIN或将在在美国推出新站点。

据《华尔街日报》报道，SHEIN在2022年的销售额为300亿美元 ，全球每月有数亿用户访问其网站，移动端的下载量也长期居高不下，且其社交媒体影响力比大多数品牌或零售商都要广泛。

SHEIN如今开始拓宽市场边界，增加了美容和家居等品类，并在实现了供应链多样化：SHEIN开始在土耳其生产商品，并在美国和波兰(欧洲)开设了仓库。

SHEIN美国业务总裁George Chiao表示：“SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将客户的运输时间减少三到四天。”

2022年，SHEIN新增了巴西站点，近期也在墨西哥动作不断并开始招募卖家。平台卖家群体扩大了SHEIN的产品体量并可以在几天内实现交付。而通常情况下，SHEIN订单需要一到两周才能送达当地客户。

根据LinkedIn数据显示，SHEIN在巴西建立了一个由十几人组成的团队来发展电商平台，目前正在巴西和墨西哥招聘招商职位，负责收集潜在客户的信息并将新卖家引入平台。

Wish、全球速卖通和其他基于中国供应商的电商平台，也尝试了类似的策略以实现卖家基础多样化。然而，这些平台竞品在吸引大量本地卖家和在消费者定位等方面，基本上没能取得重大进展。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

拓品和快速送达服务已经成为电商平台发展的大势所趋。对于SHEIN而言，多国家站点且多品类运营的这一市场定位，看似更接近亚马逊——唯一不同的是，SHEIN惊人的增长速度让其脱颖而出。

据悉，SHEIN尚未开始邀请美国卖家入。同时，若巴西和墨西哥站点在未来若能迅速有所起色，或许还会有更多的国家站点将陆续开通。考虑到其他电商平台趋势和SHEIN最初的价值主张，SHEIN可能会更多地关注于招募中国卖家并使之受益。

想要了解更多跨境电商独立站shein的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn

在过去的一年里，越来越多小企业品牌开始投身 TikTok ，利用 TikTok 平台的全球影响力进行品牌营销，追逐 TikTok 庞大的用户流量红利。

根据全球知名数据服务公司 Gartner 最近发布的一项调查显示，超一半使用 TikTok 的小企业认为，TikTok 对他们的整体营销绩效产生了重大影响。

在接受调查的 168 个零售和餐饮品牌中，78% 的品牌表示他们在 TikTok 广告上实现了正投资回报率。据悉在调查中，超过一半的人表明企业在六个月内实现了正投资回报率。

从数据上不难发现，如今的 TikTok 已经成为小企业品牌相当看重的广告营销渠道。

益生元汽水品牌 Poppi 自从在两年前入驻 TikTok 后，其销售额的大约 15% 来自 TikTok。该公司表示，其竞争对手在 Instagram 的付费广告支付，比其 TikTok 上的支出高出四倍左右。

Poppi 创始人兼首席品牌官 Allison Ellsworth 在接受媒体采访时曾表示，TikTok 改变了益生元汽水品牌执行付费广告的方式。

2021 年，Poppi 发布了一段简单的视频，向 TikTok 用户介绍该品牌，并对该视频投放付费广告进行曝光。如今两年时间过去了，该视频的浏览次数已经接近 7000 万次，成为 Poppi 品牌账号中播放量最高的视频。

据悉，这条视频是在周五晚上发布的，第二天 Poppi 在亚马逊上一夜之间的销售额就超过了 10 万美元，且至今仍是 Poppi 品牌转化率最高的视频广告。用该品牌CEO的原话就是：“从销售角度来看，该视频的广告增量回报高达 10 倍。”

此外，这条视频的爆火还有个很重要的一点，就是使用“非常原生的文本、原生字体和对着镜头说话的风格”。翻阅 Poppi 的官方 TikTok 账号内容不难发现，几乎高播放的视频，几乎都是非常直白原生的“怼脸”，而观众似乎也更为接受这种模式。

不过 Ellsworth 表示，Poppi 在 TikTok 上的总体目标是提高“总体品牌知名度，而不是将他们推到渠道底部，将他们转化为立即购买。”

而且，Ellsworth 还相当推崇 TikTok 的 Spark Ads 广告工具。据了解，Spark Ads 功能主要允许品牌将广告放在用户发布的热门帖子后面。“它使 TikTok 成为一个很适合做品牌营销的平台，只需付费即可投放。”Ellsworth 解释道。

去年，Poppi 在 TikTok 上的支出比 2021 年增长了 100%。到 2023 年，该公司计划将其广告支出比 2022 年大致增加约 40%。

想要了解更多跨境电商独立站TikTok的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn

【平台新闻】

TikTok Shop跨境电商公布两大“口碑经营”激励计划

2月10日，TikTokShop跨境电商发布两大“口碑经营”激励计划。其中，针对跨境商家，TikTok Shop发布“口碑之星”激励计划，政策时间为2023年1月1日-2023年2月28日(UTC+0)，针对商家订单产生的时间为政策参与统计周期，分东南亚和英国两个地区，分6大行业按照每个店铺的口碑贡献度排名，对排名TOP10的店铺进行奖励。

针对跨境商品，TikTok Shop发布“口碑推荐好货”激励计划。政策时间为2023年1月1日- 2023年2月28日(UTC+0)，针对商家订单产生的时间为政策参与统计周期。口碑推荐好货，指在跨境商家在售商品中，满足消费者良好购物体验的高质量商品。

在政策生效期内，平台为符合的商品在供货价的基础上提供额外的货品补贴或佣金激励;货品补贴和佣金激励，在同个达人合作场次(且渠道为直播或短视频的情况下)，仅可支持其中1项，即二选一。

俄罗斯电商OZON今年将重押中国卖家

俄罗斯电商平台OZON，宣布在中国市场开启招商。其CEO Stepan Gusamov更直接表示：俄罗斯对国际商品需求猛增，2023年将重点扶持中国卖家。OZON中国区总裁Simon Huang表示，欧美品牌的撤离，将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。同时，Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。

拼多多TEMU加拿大站点已开启!新品给予7天流量扶持

一张来自拼多多TEMU招商经理的通知截图显示，加拿大站点已经开启，目前库存充足的商品已加入。在通知中，招商经理希望卖家如有针对加拿大的产品可以尽快上线，并及时跟进库存，爆旺款不要售罄，广告款选品的库存门槛最低50。

此外，单店商品50个以上的店铺有流量扶持，建议店铺商品数量100以上，流量会有倾斜。所有新品则给予7天流量扶持、秒杀支持和流量加持。

一位TEMU官方人士说明，其表示确实准备大力推广加拿大站点。

亚马逊遇英国业务调整，美国仓库因自然灾害关停

继发布了涉及1.8万名的全球裁员计划之后，亚马逊又将继续调整其英国业务，包括转租空置仓库与缩减实体店规模。2023年初，亚马逊便宣布将关闭3个英国仓库，裁减1200名员工，同时还将关闭英格兰的7个快递站。据悉，亚马逊已经开始在英国转租闲置仓库。亚马逊在英国布拉克内尔的配送中心便是转租仓库之一，该仓库在半年前便在进行装备改造。

与此同时，由于美国突发自然灾害，许多卖家因亚马逊仓库关闭而导致listing无法销售。据悉，因结构受损，亚马逊AFW1仓库处的站点目前已暂时关闭，预计截至4月30日才能修复重启。此外，SMF3仓库的损坏情况也较为严重，预计将在未来三周都将处于关闭状态。恶劣的天气条件与大规模裁员，可谓让亚马逊的仓储配送频频“吃紧”。

亚马逊发布Listing扣分新规，卖家注意查缺补漏

近日，亚马逊发布2023年新版listing自测指南，新增listing标题质量、选填属性全部填写、图片质量与合规性三个得分指标，并对现有指标“图片”和“转化”进行调整。新自测指南主要为促进卖家更加聚焦用户体验，从标题内容和质量、图片拍摄和呈现以及选填属性的补充完善等方面入手，做好Listing细节的优化，补齐过去忽视的“短板”，在消费者做出购物决策时提供更多他们想要的信息和内容。

出海平台Daraz大裁员，以应对市场“市场现实”

阿里旗下的电商公司DarazGroup 正在裁员11%，Daraz是巴基斯坦电商零售平台，其平台上有10万家巴基斯坦中小企业。且过去5年里，Daraz的活跃用户增加了五倍，达到1500多万。

过去2年，Daraz 在巴基斯坦和孟加拉国投资了1亿美元。其在2021年曾表示，目标是在未来5年内每年将订单增加一倍。彼时，Daraz拥有10000名员工的团队，可接触到5亿客户。也就是说，这次的裁员可能波及人数超过1000。

【行业动态】

2022年波兰网上鞋子、食品和杂货类别销售额明显增加

根据Inquiry的调查，波兰人经常在网上购买产品，多达80%的人每月至少购买一次。调查发现，2022年，波兰人最经常在网上购买鞋子、化妆品和香水，以及服装和内衣。与2021年相比，2022年鞋子、食品和杂货类别的销售额明显增加，而书籍和游戏、手机的销售额明显下降。调查还发现，超过40%的网购者在2022年的支出与2021年一样，有三分之一的网购者增加了支出，只有13%的网购者减少了支出。

土耳其发生7.8级大地震，港口运营受到严重打击

土耳其伊斯肯德伦港的基础设施遭到严重破坏，马士基称，将对所有开往该港或计划前往该港的船舶，进行运营调整。当地时间2月6日，土耳其东南部发生多次里氏7.8级地震，已造成重大人员伤亡和财产损失。

来自土耳其海事局的消息称，受强震影响，该国港口运营受到严重打击，其中，土耳其东南部第二大港伊斯肯德伦港，大量集装箱倒塌，并引发严重火灾。当地消防员已赶赴现场实施救火作业，官方暂未发布人员伤亡和财产损失报告。

深圳市跨境电商产业年产值规模超5000亿元

获悉，据深圳市商务局介绍，2022年深圳跨境电商进出口额预计超1800亿元，同比增长超2.3倍，比2021年新增约1300亿元，成为深圳外贸稳增长、推动进出口贸易聚势共赢的重要力量。目前，深圳跨境电商业务量呈爆发式、跨越式增长，跨境电商产业年产值规模已超5000亿元。

跨境支付解决方案提供商Tazapay获得1690万美元融资

总部位于新加坡的金融科技公司Tazapay近日宣布，已经在其A轮融资中筹集了1690万美元资金。此外，Tazapay也表示也会在其主要市场地区中申请支付牌照。Tazapay成立于2020年，致力于通过其数字支付平台为从事跨境交易的企业提供包含结帐、支付链接、托管等在内的跨境支付解决方案。Tazapay也同渣打银行展开了合作，从而向企业端电商平台提供商业化的创新支付解决方案。

SaaS服务商热度星选完成数千万元A2轮融资

日前，直播电商选品撮合交易平台热度星选宣布获得由凯复资本、时英资本联合投资的数千万元级A2轮融资，这是热度星选成立两年以来的第五轮融资，累计融资金额达数亿元人民币。本轮融资将主要用于SaaS产品的研发推广、自有品牌孵化以及TikTok海外市场布局。

想要了解更多跨境电商独立站TikTok的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn

文章开始前，先问各位卖家一个问题：如果给你目前运营的listing打一个分，满分是100分，你会打多少分?

我估计很多卖家看到这个问题，一般都是敷衍或者根据所运营的时间和销售额主观性给自己的listing打个大概的分数，甚至肯定还有人不知道从何打起。

不过没关系，亚马逊官方近日向卖家推出了2023版本的亚马逊“自测Listing完整度打分表”，根据评分细则，卖家可以一一对照，看看自己的listing能获得多少分以及哪些重要的细节是需要去优化的。

2023listing自测评分标准

关于2023listing自测的评分细则，卖家可以先看看这张图：

图片来源：亚马逊官方

根据图片，我们能看到listing评分主要分为四个方面：流量、转化、标题、图片。不同类目的四大方面各占比的分数各不相同，不过有相同的一点就是转化这一方面，分数都是占比最多。

亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准，因此，评分低于这个分数的卖家就要注意了，否则可能会影响曝光和转化。

关于各个分数段所对应的问题，亚马逊也给出了提醒：

80~100分：ASIN具有所有核心属性

70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间

60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间

50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善

1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善

0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示

除此之外，有3个点需要卖家着重注意：

1、产品的选填属性

从上图我们可以观察到，所有类目的选填属性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可见它的关键性。

所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性，非必填的，一般用来丰富产品信息。如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。填写更多的选填属性，可以给卖家者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

如搜索结果页的最左侧，亚马逊提供了更加细分的搜索选项，填写了选填属性后，产品就有可能因为这个搜索选项带来更多的流量。

图片来源：亚马逊

但由于是选填，很多卖家为了怕麻烦，基本都忽略不写。但有时候就因此，错失了流量。我们知道，亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。

如今选填属性占到的比重越来越大，也侧面说明亚马逊要求卖家的listing要更加细节化，细节到展示到产品的方方面面。因此，卖家需要更注意这方面的运营细节。

2、品牌化

亚马逊官方提到，listing的标题应当以"品牌名称"字段填写的品牌名为开头，如果是无品牌产品，此项不得分。

虽然此项的分值只占到5分，但是从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到，在商品标题中以品牌名开头，能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。

在官方给出的数据中，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。

因此，品牌化的打造是卖家在2023需要布局的战略之一。

3、图片

在之前的listing评分表中，亚马逊是要求卖家listing"至少包含3张图片"。而现在对于图片的要求是变成了"至少包含4张图片"。

并且，主图需要高清版本和支持缩放，而且分值占到10分。因此，卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。

另外，A+页面的设计卖家也要完善到位，毕竟这个分值也仅此于选填属性。如果你的店铺已经品牌备案成功，且所有的asin都发布了A+，并且添加了品牌故事，还有过去12个月内成功发布A+至少有15个，而且审核通过的，卖家也可以申请高级A+，引流效果会更加明显。

从这些内容可以看出，2023亚马逊卖家的运营需要更加精细、更加充分，不管标题、图片拍摄、A+页面还是选填属性，都要提供给买家更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，才能获得更多的单量!

在之前，我们曾介绍过一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的，以下的内容供卖家参考，希望对您有帮助!

1、关键词

一条优秀的listing，必须先符合两个条件：

1、可以让亚马逊系统识别

2、可以让买家看懂并被吸引

卖家的产品想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，越多越好。嵌入什么样的关键词，在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。

在撰写listing的过程中，listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点。

可收录性，指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

可阅读性，指的是给买家群体看的。因此在撰写listing文案时，要重视文案的可读性，不要乱七八糟堆砌一堆关键词，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。

2、标题

标题的搜索权重是所有板块中最高的。而优秀的标题，一般有这几个特点：易于阅读、精准简单、格式合理。

买家在选择标题的关键词时，要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词，同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词，且注意标题的前60-80个字符，会影响移动端的展示。

3、图片

优质的图片一般有几个特点：清晰、易懂、、醒目、内容丰富且外观吸引人。要注意图片的分辨率足够高，可以方便买家可以放大产品细节。同时建议图片包含生活化场景，因为这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。

4、五行描述

在标题和图片都足够完善的情况下，五行就是决定消费者是否下单的一道重要关卡。

五行可以作为listing的补充，作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，快速帮助卖家了解整个产品的重点内容和重点属性。卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来，以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题，最终达到什么样的效果。

5、产品描述

商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点，让顾客产生代入感。丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率。

写产品描述页的文案时我们要注意以下几点：

1、保持句子通顺，避免低级的语法错误

2、不要盲目填充关键词，不要让内容变得难以理解。

3、注意排版格式，保持页面整洁

6、Search Term

ST是后台搜索关键词，是亚马逊提供给卖家一处可以填充关键词的地方，虽然买家看不到，但它也可以被亚马逊的A9算法抓取。

有些卖家觉得ST的权重越来越低，因此选择放弃填写。但我们还是建议，还是值得重视的，可以将一些标题、五点、描述没提到的关键词嵌进去。

打造listing时，这些建议可作为您的参考方向。

想要了解更多跨境电商亚马逊的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn~