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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

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【平台新闻】

2月1日起，TikTok 小店 卖家只可选择1个主营类目

近日TikTokShop出台了一项新政策——跨境主营类目管控，新政策要求，自2023年2月1日起，TikTok Shop 鼓励专业化运营，将减少主营类目至1个，并于2月1日开始对不在主营类目的商品做发品审核驳回。

TikTok小店 卖家可以在2月7日前确定1个主营类目，点击按钮提交需求。如过期未提交，平台将按2022年11月1日至12月31日销量最高>在线商品最多>第一个主营类目的顺序变更卖家的主营类目。

此外，在选择主营类目的申请页面中，TikTok Shop还提到，一个商家账号仅能选择一个主营类目，确认主营类目后该账号在所有国家站点都只能发布这个主营类目的商品，无法发布非主营类目的商品。

京东国际业务重大调整：关闭泰国、印尼站，发展仓储物流

近期，有消息称京东将关闭其泰国和印尼站。1月30日，京东回应称：在收缩东南亚本地电商业务的同时，近段时间也在持续加码在东南亚、欧洲及北美等地的物流仓储布局，其中仅在印尼就已经运营了20座智能物流园区。

此前，京东先后在印尼和泰国布局电商业务，在东南亚基本复制了其在国内的模式，为拥有物流配送能力的电商业务。对于收缩原因，京东在回应中称“电商在东南亚市场的并没有看上去那么美”。

亚马逊2022年净亏损27亿美元，创历史最差

Diffshop.cn获悉，美国当地时间2月2日，亚马逊 发布2022年第四季度及全年财报。

财报显示，2022年第四季度，亚马逊公司净销售额1492亿美元，同比增长9%;净利润2.78亿美元，同比下滑98%，为2014年以来同期最差盈利。

2022全年，亚马逊净销售额同比增长9%，达到5140亿美元;净亏损为27亿美元，同样为该公司历史最差的一年。亚马逊预计2023年第一季度净销售额在1210亿美元至1260亿美元之间，同比增长4%至8%。

TikTok Shop 实行“新手限制”!新店考察期限单

TikTok 在1月下旬发布针对跨境新店铺考察期的要求，所有入驻TikTok Shop 的跨境新店铺(包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家)都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限，即“新手限制”。比如：自主入驻(普招)企业商家店铺每日限单十(10)单;定向邀请入驻(定邀)企业商家店铺每日限单五十(50)单。

3月1日起Otto平台销售佣金发生变更

近日，德国电商平台Otto宣布，将对部分产品 的销售佣金进行调整，新的收费标准将于2023年3月1日生效。Otto并没有具体说明新佣金的收费标准，仅称“个别和不同的产品组”会发生变更。Otto称，其支付服务OTTO Payments的费用也出现了“小幅”增加，对于卖家而言，费用将上升0.1%至2.3%。最后，Otto表示，很快卖家将收到相应的合同调整、使用条款的变化以及新的收费标准的电子邮件通知。

2023年Wish将推出品类 红蓝海分析模型

Wish将于2023年推出Wish品类红蓝海分析模型，基于用户需求的客观数据及品类转化数据，洞察Wish蓝海子类目。另外，对于2023年即将新入驻Wish平台的重点商户，Wish全面升级了商家权益。从2023年第一季度开始，Wish将推出90天“无忧启航”、180天店铺问诊服务。

亚马逊 欧洲站：2月15日起定制产品 不再符合退货条件

2月1日消息，亚马逊欧洲站发布公告称，从2023年2月15日开始，在亚马逊上购买的定制和个性化产品将不再符合退货条件。据了解，商家难以接受定制产品的退货，因为定制产品使用后可能难以重复使用或转售。此政策将向买家明确表示他们的定制产品购买将不可退货，并且卖家无需手动授权退货请求。不符合退货条件的定制产品包括定制产品或带有定制名称、设计或铭文的个性化产品。

Wish向美国用户提供固定运费服务

全球移动跨境电商平台Wish的母公司ContextLogic Inc.宣布，其正分阶段推出2.99美元固定运费服务。该服务适用于所有符合固定运费条件的10美元以上交易。Wish本月已开始向美国的APP端用户推出固定运费服务，并将在3月底前逐步覆盖到Wish的其他主要市场。

2023年Shopee将加大跨境仓发业务布局

据一位负责Shopee仓发业务的官方经理表示，仓发店铺将是今年的重要项目。仓发项目，简单来讲就是如果卖家在本土有货可发，Shopee可以协助开通白名单，让卖家使用跨境店铺进行运营。开通白名单后，在买家页面，消费者看到的依旧是本土发货，不会因为是跨境店铺而影响消费者的购物体验。这样可以解决中国卖家的本土账号注册问题。

斥资10亿卢布，OZON推出今年首波大促

近日，OZON推出大型促销活动，时间为2月1日-3月8日，综合以往的数据来看，OZON电商平台将会拥有超过1500万的流量访客，同时OZON官方也斥资10亿卢布在各种渠道进行活动前期推广，覆盖到9000万人不止。活动时间涵盖了俄罗斯祖国捍卫日(2月23)以及女神节(3月8日)，“双重叠加”也预示着消费者更高涨的消费情绪。

亚马逊暂停从中国发往欧美的空运服务

2月3日消息，亚马逊全球物流(AGL)通知：决定暂停从中国大陆和香港发往美国和欧洲的跨境空运产品和服务(通常被称为“FBA空运货运”，或”FBA空运”，和“Z-Parcel官方小包”)。

暂停服务相关信息如下：

1.美国和欧洲空运产品服务。

2.最后的订舱日为2023年2月6日。

3.其他服务不受此次调整影响，将正常运营。

【行业动态】

Alphabet2022年营收 2828.36 亿美元，谷歌广告收入下滑

Diffshop.cn获悉，美国当地时间2月2日，谷歌 母公司 Alphabet 发布了截至 12 月 31 日的 2022 财年第四季度及全年未经审计财报。

报告显示，Alphabet第四季度总营收为760.48亿美元，与上年同期的753.25亿美元相比增长1%，不计入汇率变动的影响为同比增长7%;按照美国通用会计准则，Alphabet第四季度净利润为136.24亿美元，上年同期为206.42亿美元，同比下降34%;每股摊薄收益为1.05美元，上年同期为1.53美元。

其中，广告总营收为 590.42 亿美元，较上年同期的 612.39 亿美元下降 4%

净利亏损1.38亿元!杰美特2022业绩大幅下降

杰美特发布2022年度业绩预告，预计2022年营业收入为6.5亿元-7.35亿元，较2021年同期下降9.09%—-2.80%;归属于上市公司股东的净利润为亏损9300万元-1.38亿元，较2021年同期下降452.00%-622.33%。

软银前COO ，出任Shein拉美业务负责人

外媒消息，知情人士透露，中国跨境电商SHEIN将任命软银集团前高管Marcelo Claure为拉美业务董事长。Claure个人还对SHEIN投资了约1亿美元(当前约6.75亿元人民币)。美媒指出，Claure曾担任软银首席运营官，因在解决与软银投资相关问题方面发挥的作用而著名。

88%的印尼人计划在斋月期间购物

印尼人正在准备庆祝一年中最大的节日——斋月。广告技术公司The Trade Desk联合YouGov前段时间针对2000多名印尼人发起调研，结果显示，88%计划在斋月期间购物，53%决定在斋月期间花光政府发放的宗教节日补贴(THR)。

其中，67%TikTok 印尼用户表示将会增加本次斋月期间的消费。TikTok社区的整体氛围显现出印尼人对今年的斋月节格外重视，尤其对买买买这件事“胃口大开”。根据印度尼西亚5大电商网站的数据汇总，开斋节前约一个月，印尼人将活跃在各个社媒 平台搜刮汇总省钱攻略，开斋节(Lebaran)前的7-10天，也就是补贴入账前后，电商平台的交易量将达到峰值。

想要了解更多跨境电商独立站资讯的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn~

独立站因其自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被跨境卖家看重，不过独立站该如何低成本的运营，也是卖家普遍头疼的难题。

有没有什么公式可以帮助卖家简化运营流程，提供改进的方向?可以看看独立站这些公式，更好的理解独立站店铺。

1、销售额公式

独立站最核心的两个因素就是流量和转化率，销售额公式可以理解成:

其中网站流量包括：谷歌搜索流量+社交媒体+行业媒体+谷歌付费广告;

转化率：就是指访问网站的客户有多少人加购下单的占比;

客单价：很好理解，每一个客户平均购买产品的金额，也叫平均交易额。

2、产品定价公式

平台费率：各平台略有不同，2Cshop独立站免佣金所以可以无需考虑这块，其他平台可以在入驻前询问清楚。

利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

产品成本：现在1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟厂家电话联系效果可能会更好一点。

国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

3、成交量公式

独立站的成交量公式可参考：

独立站建站只是开始，要想让独立站赚钱，首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户，客户中的一部分会成为独立站的忠实客户进行多次复购，就会产生复购系数。

4、访客公式

独立站的访客从哪里来?独立站需要站外引流，才能有流量进入网站：

我们要在各种流量平台(Meta产品族Facebook、Instagram、WhatsApp，Tiktok，网红，Deals站等)提高产品或者品牌的曝光量，让感兴趣的潜在买家进入到独立站。

不同的流量渠道对于点击率的指标是不同的。例如，EDM的流量指标是到达率+打开率+点击率，邮件发送出去必须达到潜在买家的邮箱，买家看到并打开邮件，点击进入独立站才算一次有效点击。

5、盈利公式

不少人都知道的盈利公式是：

利润 =(单价-成本)*成交量

将产品进货成本，包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里，得到简化后的成本。

因为对于独立站本身而言，如何提升成交量才是关键!

通过置换，独立站最终的盈利公式是：

因此想要打造一个长期赚钱的独立站，应该要围绕以上六个维度进行度量，全面提升。

6、广告公式

ROI：Return on Investment(投资回报率)，广告投放带来的销售收入和广告成本的比值。

ROAS：Return on Ad Spend(目标广告支出回报率)，用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS的区别?

在传统的衡量里，ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系。ROI越高，证明利润越高，若ROI大于0，则表示是赚钱的，若ROI小于0，则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS主要是衡量Facebook广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。在Facebook广告投放来讲，ROI和ROAS是同一个含义。

7、广告点击公式

CPA：Cost Per Action，简称CPA，按成果数计费，获客成本。一般指消费量/转化量。

CPS：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CPA与CPS的区别?

CPA的全称是Cost Per Action，就是按照广告目标用户行为(Action)计算广告费，而用户行为(Action)需要预先定义，是点击还是注册或者互动或者转化等等;

而CPS全称是Cost Per Sale，只是按照销售量计算广告费的方法。

8、客户价值公式

Life Time Value，客户终生价值，是从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。

LTV的计算涉及到顾客保持率、顾客消费率、变动成本、获得成本、贴现率等信息的正确取得。

顾客保留率(retention rate，RR)= 本年度的顾客总数 / 上年度的顾客总数;

顾客消费率(spending rate，SR)= 顾客总消费额 / 顾客总数;

变动成本(variable cost，VC)= 产品成本 + 服务管理费用 + 信用卡成本等;

获得成本(acquisition cost，AC)= 本年度广告、促销费用 / 本年度顾客总数;

净利润(gross profit，GP)= 总收入 – 总成本;

贴现率(discount rate，DR)= [1 +(风险系数*银行利率)]n ;

利润净现值(net present value profit，NPV)= GP / DR ;

累积NPV= 特定时间内每年NPV 的总和.

做跨境电商一定要会的就是数据分析,而分析数据离不开公式计算!以上就是本次分享的独立站运营公式。想要了解更多跨境电商独立站的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn~

数据显示，我国跨境电商独立站的数量已经超过了20万，而去年的平台风波，更是使得众多卖家纷纷涌入独立站赛道。独立站的相关问题，自然也受到越来越多人的关注。

对于新手卖家来说，首先会关注的问题就独立站的搭建。那么独立站的搭建过程中，有哪些需要注意的地方吗?

独立站的定位

首先卖家需要明确的就是独立站的定位，不同定位的网站，要求也不同。不管是在页面设计，还是在整体布局都是如此。

网站定位鲜明，才有利于独立站的长远发展。定位不清，网站经常进行大规模的风格或布局调整，会让消费者对网站产生不信任感，同时也难以给消费者留下更深的印象。

跨境电商的未来，复购率和品牌才是独立站长远发展的关键，品牌独立站、精品独立站都是卖家的上佳之选。

网站结构

国外消费者有在谷歌搜索商品的习惯，因此谷歌的排名是相对重要的。网站结构要符合谷歌的要求，才更有可能被收录，不然卖家后续做的工作都会是事倍功半。图片要具备ATL属性、URL要可自定义等等，这些均是有利于谷歌SEO的。

网站速度和数据处理效率

网站打开速度和数据处理效率直接关系的就是用户体验感，不管是哪一个过慢，都会消耗用户的耐心。网站的数据是会不断累积的，如果卖家是自己搭建的网站，就需要定期进行处理，冗余数据过多会严重影响网站的运行速度。

网页设计

网页设计最重要的是要按照目标市场消费者的审美来设计，不同的国家审美差异是比较大的。比如说欧美消费者喜欢的就是简洁大气的网站页面，而日本消费者则喜欢的是信息非常详尽的网站。

因为大多数卖家主做的都是欧美市场，所以在听到关于网页设计方面的建议，也都是以欧美为标准。如果卖家主攻的是其他蓝海市场就要格外注意这个问题了。

内容的原创性

大多数新入行的卖家，会从同行的网站中借鉴部分内容，这一方面不利于谷歌SEO优化，另外一方面也会出现严重同质化的问题。这对于卖家的网站发展是非常不利的，所以卖家还是需要多花些时间在内容创作上，或是聘请运营人员。

网站的搭建虽然是短期内就能完成的事情，但网站还是需要卖家长期去优化的。很多细节上的东西，是需要通过客户的反馈才能调整得更好的。

所以卖家最好不要抱着搞完就完事的态度，这样即便开始搭建得很完善，后面也会慢慢出现问题，或者越来越不适用的。

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独立站是跨境卖家对外销售产品的一个渠道，独立站本身是没有流量的，因此需要卖家自己去引流，然后才能获得订单。

所以部分卖家可能会存在这样的疑问，为什么独立站做了很久，却还是没有订单?如果你存在这方面困扰的话，可以考虑试试以下这些方法。

付费广告

付费广告是最快获得订单的一种方式，尤其是Google，因为Google是搜索引擎，所以流量是比较精准的。

当然卖家还是需要先根据自己的目标客户，寻找潜在消费者所聚集的平台，然后在上面进行付费推广。跨境卖家常用的付费平台包括Facebook、Instagram、Google、Pinterest、TikTok等等。

温馨小贴士：付费广告成本较高，卖家在投放的时候，需要不断优化广告，否则很有可能得不偿失。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn,它可以有效的帮助卖家提高运营效率，用数据精准选品，减少不必要的广告消耗

diffshop.cn可以通过监测建站平台商家在Instagram和facebook,tiktok上投放的热门广告，帮助卖家进行选品。通过diffshop.cn，卖家可以及时发现竞争对手的广告，以及时调整自己的运营策略。

优化

卖家如果运营了一段时间，已经有流量进入，却发现还是没有订单，就需要考虑一下是不是网站本身存在问题。

网页跳出率过高，有可能是因为网站存在打开速度太慢、网页设计过于复杂、难以快速找到对应商品等问题。卖家需要针对这些问题，进行自查并不断改进。

如果有很多消费者将产品添加到了购物车，但最终却没有结算，卖家就需要考虑一下是不是结账流程存在问题了。比如说没有匹配的支付方式，或者是结账流程过于复杂之类的。

通过不断优化，才能让卖家花费大力气引进来的流量不被浪费，才有可能获得更多的订单。

其他方式

与其他商家合作也是获得订单的一种方法，不过要注意的是，必须是非竞争对手的商家。可以考虑寻找互补产品的商家，这样能够带动双方销量的提升。

此外卖家也可以和红人进行合作，寻找一些受众数量中等，且和你的产品有较高的匹配度的红人，将其已有的粉丝转化为你的客户，其实会比较容易。

社区运营也能够帮助卖家获得订单，加入目标客户所在的群组，并他们保持积极的互动。在适当的时候，将店铺链接分享给对方，同时提供专属的折扣，能够提升转化的可能性。

在营销推广和网站优化方面，新手卖家可以多参考成熟卖家的经验，因为这些他们大多实践过，所以会有一些小窍门。

以上便是为卖家整理的一些收获订单的方法，卖家可以按照自己的实际情况进行选择。

短期订单解决后，卖家需要做的就是塑造品牌，只有被海外消费者所熟知的品牌，才能保证拥有源源不断的订单。品牌塑造并非一朝一夕的事情，所以卖家还是要尽早布局。

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泰国总人口7000万，是仅次于印度尼西亚的东盟第二大经济体。泰国互联网渗透率为81,%，互联网用户人数高达5680万。经济较为发达，互联网渗透率高等因素，都为泰国线上电商的发展奠定了良好基础。

泰国电商消费者中，大约有50%都在Facebook和Line上购买过商品，同时直播也在泰国电商中发展得如火如荼，这足以可见社交媒体对泰国电商的影响力。泰国是东南亚较大的社交电商市场，那么独立站卖家该如何进军泰国电商市场呢?

热门品类

美妆用品和服饰：泰国女性占比较高，此外在特殊文化的影响下，泰国美容用品和女装销量居高不下。值得注意的是，泰国和东南亚其他国家一样，受韩流影响较大，所以韩式妆容和韩式潮牌，在东南亚会更受年轻人的喜爱。因此卖家在选品时，可以多往这方面去考虑。

母婴用品：虽然泰国的新生儿数在不断走低，但泰国的母婴用品销量却仍然保持在高位。在东南亚某本土电商平台中，母婴用品一直都是畅销品类。当然考虑到人口增长趋势，我们建议卖家还是要慎重选择。

玩具类：泰国玩具价格较高，这主要是因为泰国玩具市场一直处于供不应求的状态。所以我国卖家跨境销售玩具，在价格方面的优势就会格外明显。

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diffshop.cn作为一款选品工具，提供短视频广告数据，还能监控竞争对手的广告投放策略、选品方向、热卖爆品，为卖家提供选品思路和方向

购物习惯

主力人群：泰国线上电商的主力购买人群集中在30岁以及30岁以上的人群，一方面他们大多经济独立，且收入水平较高。另一方面这部分消费者大多已经成家，所以他们需要购置一整个家庭需要的商品。

温馨小贴士：泰国消费者会比较偏爱日韩文化，这一点也会直接影响他们的购物偏好。

重要节日：节日购物也同样是泰国消费者突出的购物习惯之一。泰国重要节日包括泼水节、水灯节等，这都是跨境卖家促销的时机。此外双十一、黑五等外来购物节，在泰国也同样有较高的影响力。

推广营销

泰国是东南亚网红营销热门的市场之一，有56%的人喜欢跟随网红KOL，因此红人营销是跨境卖家推广的主要方式。不过要注意的是，泰国红人不喜欢过于复杂的合作模式，且需要卖家高度配合。

温馨小贴士：泰国广告大多创意性非常强，且具有非常强的趣味性，因此泰国消费者对广告内容的要求也较高。卖家要注意，低质量的硬广在泰国是很难行得通的。

此外卖家也可以考虑通过直播来带货，与在欧美市场折戟沉沙完全相反，直播在泰国发展得可谓是热火朝天。但同时泰国直播的竞争也越发激烈了，所以如果卖家有这方面的意向，就要提前布局起来了。

跨境电商占泰国电商近1/3市场，有50%的在线购物者已从国外购物，所以对于跨境卖家来说，泰国还是一个相当值得开发的市场的。

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传统b2b制造企业转型跨境独立站，已经不是一个新鲜事了。传统获取订单的途径失效，以及线上贸易的增长，都是传统b2b企业转型的关键原因。

虽然转型做跨境独立站，前景是可预见性的广阔，但在转型过程中，卖家也必然会遇到很多的问题和挫折。

思维方式的变化

传统b2b制造企业拥有丰富的经验，但这经验却并非适用于跨境独立站。按照之前的思维模式来做事，得到理想结果的可能性也比较低。所以卖家首先要做的就是转换思维。

产品方面，大多数传统b2b制造企业，此前走的都是代工厂模式。因此不管是在产品设计方面，还是在品质方面其实都是比较欠缺的。再拿以前的产品，去跟其他卖家竞争肯定是不行的。卖家需要主动去研发、设计新品，同时严格把控产品质量。

此外想要拥有更强的竞争力，卖家还需要主动去了解目标市场的文化习俗、消费习惯等。只有了解消费者需要的是什么，卖家做出来的产品才会有市场，才能获得更多的订单。

因为传统b2b制造企业不需要面对这些问题，所以骤然转变下，必然会存在很多的问题。我们建议卖家在转型时，最好同时打造一个专业的团队。

专业的团队

专业的团队，能够帮助卖家更好的转型。运营推广、数据分析、产品文案等，都是传统b2b制造企业不存在的难题，所以自然也不会聘请相关人员。

因此招人、建设团队是卖家必须要做的事情，当然在前期可以不必招那么多，分工那么细。但到了后期，想要越做越好，专业的人才就是必不可少的了。

当然卖家也不能将所有的东西都丢给运营人员，自己也需要学习。否则一方面难以做出正确的决定，另一方面也难以判断员工事情做的好坏。

勇气和坚持

从传统b2b制造企业转型做跨境独立站，是一个非常彻底的转型，所以可能短期内是比较难看到效果的，毕竟一切都在摸索中。如果卖家没有勇气开始，或者做了一段时间，觉得没有效果就放弃，那就不用谈后续了，一切都止于开始了。

所以勇气和坚持缺一不可，当然这里的坚持是需要卖家不断学习，并不断调整运营细节的。这个过程会非常困难，但如果卖家能够坚持下去，效果也会慢慢显现出来。

跨境电商是传统外贸的主流趋势，而独立站则是跨境电商的热门选择，对于传统b2b制造企业而言，做独立站是迎合未来发展趋势的一个选择。大势所趋，效果会更好，也会更加容易。当然最终结果还是跟卖家自身的运营密不可分的。

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