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数据显示，随着线上购物人数增多且消费者支出增加，美国2022年的社交商务销售额上升了34.4%，达到530亿美元。预计未来三年，社交商务销售额将增长20%以上，截至2025年，市场规模将达到10710.7亿美元。

图源/ eMarketer

2022年，社媒平台们不断强化其社交商务功能，从而获得新的增长点，以抵消因苹果隐私政策变化所造成的损失。然而，广告投放支出下降迫使部分平台掩下了商业野心——尤其是Meta。虽然Facebook和Instagram今年吸引了大多数社交商业消费者——分别为6350万人和4100万人——但Meta的电子商务计划在很大程度上没能取得成果。

面对广告收入迎来前所未有的跌率，Meta决定放弃部分商业功能，包括在Facebook和Instagram的Shop中的直播购物，转而聚焦于与购物相关的广告。

然而并非所有平台都碰了一鼻子灰。

Pinterest找到了前进的道路。Pinterest已成为零售商的宝贵平台，因其在推动趋势和产品挖掘方面发挥了关键作用。Pinterest过去一年的商业计划包括购物API，允许商家将产品目录同步到平台，优化了个性化服体验以显示相关度更高的搜索结果，更新了托管结账功能，以及家具和装饰的AR体验功能。

这些投资有助于使Pinterest成为对广告投放者越来越有吸引力的平台，并使其2022年第三季度的收入得以增加。

无独有偶，随着TikTok从探索工具转变为购物平台，美国TikTok的消费者数量在2022年增长了72.3%，达到2370万人，首次超过Pinterest。

在过去的一年里，抖音通过添加广告格式，向美国商家推出其商店功能，并与TalkShopLive合作进行直播购物。据悉，TikTok还计划开设物流履约中心，以建立真正的“端到端”的商业平台。

通过扩大其应用程序内的商业计划，抖音和零售商将能够更好地利用#TikTokMadeMeBuyIt的话题热度，该现象将继续产生数十亿的浏览量。

随着Meta将注意力转向与商业相关的广告而非产品直销，TikTok也逐渐成为社交商务主力，但预计至少在2025年之前，其社交商务消费者仍将比Facebook和Instagram少。

字节跳动在2017年推出TikTok后，仅在2018年10月，TikTok成为美国月度下载量最高的应用。根据市场应用机构Sensor Tower发布的数据显示，TikTok在10月的下载量超过了Facebook 、Instagram 、Snapchat 和YouTube 。

面对拥有天然流量和广袤人群的TikTok，不少卖家瞧中了商机：TikTok作为新兴平台，市场体量如此巨大，这时入局是否可以掘金出海？哪些品类可以规避竞争压力？网红怎么找？流量差怎么办？有了产品怎么推广？如何找到涨粉最快的网络红人？如何一键触达跨境生意新风口全球销量最高的TikTok小店？

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俄乌冲突持续、供应链中断、通货膨胀飙升等当仁不让成为2022年全球经济的关键词。相关人士表示，尽管从市场波动、技术转变来看，2023年给到的商业机会更多，但对于企业、投资者和消费者来说，2023年将很可能是更具挑战的一年。以下是外媒总结的2023年需要关注的八个商业趋势：

趋势一：注意国际局势带来的不稳定性

克罗尔研究所指出，俄乌局势仍未尘埃落定，虽然双方经济、军事等方面的冲突不太可能进一步升级，但仍会对西方乃至全球经济带去巨大的不稳定性。

趋势二：贸易增长急剧放缓，关注新兴市场

据世界贸易组织（WTO）称，由于全球经济面临强大的阻力，2023年的贸易增长将急剧放缓。2022年全球商品贸易量将增长3.5%，略微好于2022年4月份的预测3.0%。而2023年，世贸组织预计全球商品贸易量仅有1.0%的增长，相较于之前预计的 3.4%大幅跳水。这或将迫使跨国贸易商转而关注新兴市场。

趋势三：亚太地区存在服务贸易下行风险

根据联合国亚洲及太平洋经济社会委员会（UNESCAP）的报告，2023年亚太地区（APAC）的出口和进口涨幅预计将低于2022年的表现（2022年出口和进口涨幅分别为7.5%和5.0%）。尽管国际旅行限制正在逐渐放宽，全球商品交易在回暖，但围绕疫情可能进一步升级，以及因全球商品贸易短期表现的不确定性而引发的服务贸易下行的风险依旧存在。因此，亚太地区的贸易商或将致力于提高运营效率，专注新兴市场的增长。

趋势四：将出现金融市场波动和市场混乱

Kroll研究所称，2023年将出现金融市场波动和市场混乱。2022年，由于经济和地缘政治状况的急剧变化，许多公司的市值跌去一半甚至更多，而2023年，公司自身的盈利压力将有增无减，特别是对于更容易受到利率上升、经济衰退影响的房地产以及耐用消费品行业。Kroll表示，对于这些行业的公司，投资者将保持谨慎态度。

趋势五：企业需加强对环境、社会和治理（ESG）方面的监管

2023年，气候、可持续发展相关的环境问题仍将是人们关注的焦点。投资者也表示，企业在输出环境、社会和治理报告时需要秉持更高的透明度和一致性。出口商需要持续推进商品的可持续发展转型，加大产品生产方式的透明度。

趋势六：消费者愿意花更多的钱购买“绿色”产品

消费者希望在绿色零售商处消费，并由绿色供应商承运物品。2022年德勤的一项研究显示， 52%的受访者表示因疫情开始重视可持续性。即使是在经济不稳定的时候，消费者也愿意花更多的钱购买符合可持续发展理念的产品。出口商和卖家需要顺应时势，为消费者提供符合可持续理念的消费方式，比如在结账时推荐消费者使用纸质包装或可回收包装，根据订单的大小为其选择合适的包装，检测到多个订单时合并为一个包裹等。

趋势七：2023年，电商市场将持续发力

根据Statista的数据，全球线上销售额将在2023年达到6.5万亿美元，与2019年销售额达到3.5万亿美元相比，增幅达到惊人的85%。此外，预计2023年全球线上销售额占全球总零售额的比例将达到22%，而2019年占比仅为14%。另一方面，根据Grand View Research的预测，全球B2B电商市场规模将从2021年到2028年以19%的年复合增长率实现增长。

趋势八：供应链依旧脆弱

今年的供应链依旧脆弱。跨境电商从业者应该善用技术领域的革新，勇于尝试，以应对新挑战。

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跨境电商从起步到现在已经走过了二十多个年头，从最初的“网上展示，线下交易”到“在线交易，全流程电子化”再到如今的“海外仓模式”，以跨境电商为代表的贸易新形态的发展不断加快，成为推动中国经济增长双循环的外部引擎！

不过，2022年的跨境电商行业并不好过，整体效益一般。而2023年相比2022年，大概率也不会好很多！

2023年，作为卖家，要更加重视成本和渠道。

一是，想尽一切办法优化自己的运营成本；

二是，产品更加精细化，一定要从铺货模式转向精品，确保有一定数量的爆品，这会成为你店铺利润的基本盘；

三是，多渠道发展，电商平台很多，让自己的产品多渠道运营，一方面可以降低运营成本，另一方面也可以验证更多平台机会。

同时，跨境电商已经逐步走向“性价比为王”的时代，大部分平台已经告别“高利润”的模式。

我们都知道，跨境电商以B2C小包为主，多单少件，客单价较高是其明显特征，尤其是针对发达国家市场，比如欧美地区，产品的利润更是国内电商所不能相比的！

但是，近两年来，很多跨境电商行业的老卖家发现，老外也越来越看重性价比了，价格已经逐步成为他们购买决策的最重要因素！

其实，对于买家来说，谁不喜欢好用又便宜的东西呢，这是人性的本质，这必然决定了在普通消费品领域，性价比是最为重要的！

1、近两年卖家增多，竞争激烈

市场价格受供需关系的影响是最为明显的，这两年入局跨境电商的卖家越来越多，有工厂、有兼职、有国内电商从业者、有经销商，大量卖家的涌入，必然导致供给变多，很多平台为此都调整了准入政策以及考核机制，目的就是避免“劣币驱逐良币”，确保竞争的良性生态。供给多了，买家必然就有选择的空间，原来买一个水杯，只能找到20家店，现在有200家店，那么一方面卖家之间就会降价竞争，而买家也就会挑挑拣拣了！

不光是跨境市场，国内工厂的竞争愈发惨烈，很多工厂供货利润甚至只能解决人力成本，压力非常大。

2、受疫情和经济形势影响，低客单价，便宜货会越来越受青睐

这两年的全球经济形势持续下行，最关键的因素就是疫情影响。说白了就是疫情导致大家手里面都没有粮了，没有粮之后买东西自然就要注意价格，生活也要缩减开支。

eBay发布了德国用户购买行为，目前25%的德国人缩减了购物支出。其中，23%的人缩减了在服装方面的支出，18%的人缩减了在食物方面的支出，16%的人缩减了假期期间的支出。

缩减开支的情况下，在采购方面必然就要选择更具性价比的产品，对于其他国家同样如此。正如TEMU为什么在美国市场能够迅速扩张，很多美国用户甚至不能理解，一双质量不错的拖鞋居然只要两美金，还包邮！所以说，在未来的两到三年，甚至更长的时间里，低客单价，便宜货会越来越受青睐。

但是这里要注意一点，便宜不代表质量问题，而是在确保质量的前提下做到便宜！说白了就是：你自己都不愿意用的东西，还能期望别人用了之后给你好评？

而且，这种产品就算前期出单很多，但是后续一定会因为差评导致订单急剧下降！所以，别被前期的假象迷惑了！爆品不是只爆一时，要成为稳定出单的产品才行！

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它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

3、品牌平替产品将会得到更多机会，国内品牌出海潜力巨大

我们都知道，品牌货之所以称为品牌货，其中很核心的就是“面子属性”，“面子属性”带来的品牌溢价很高，但是随着经济形势下行，国外买家手里没钱了，那么自然就会退而求其次，选择品牌平替产品。

品牌平替产品很多情况下其实产品质量是非常不错的，唯一的缺点就是缺少认知，没有占据用户的心智。但是随着尝鲜用户使用之后的好评以及推荐，也是可以逐步打开市场的。

对于跨境卖家来说，面对一个新的海外市场，高客单价是很难打造爆品的。如果要做品牌，那么初期的目标不是利润，而是占领渠道，提高知名度，让买家能够明显感知到性价比，才有扩大规模的机会！

所以说，国内品牌出海在未来几年还会迎来更多的市场机会！

而对于没有能力做品牌出海的中小卖家来说，在这样的市场环境下，

首先是寻求生存，能够养活团队；

其次是有一定的利润，也验证了自己方法的正确性；

最后就是复制成功的方法，投入更多资金获取更多利润。

而不是一上来就盲目投入。学会稳扎稳打，才是中小卖家做好电商的根本！

最后，2023年已经开始了，

衷心祝愿各位跨境电商卖家一步一步，踏踏实实走得更好，实现成自己的年度目标！想要了解更多跨境电商独立站的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn~

TikTok 电商是近两年业内热门的话题之一，同时也是当前发展速度最快、潜力最大的新形态内容电商。如今随着TikTok美国区的开放，跨境卖家又将迎来一场不可多得的市场机遇。今天邀请了两位 TikTok直播资深玩家，为大家分享TikTok美区的打法。

一、TikTok美区几种电商权限的获取方式

第一种，开通Shopify视频车。卖家如果想要开通视频车，首先需要拥有一个 1000 粉的美区Tik Tok账号，且Shopify需满足运营三个月的时限。

第二种，开通TikTok美国达人号。这里需要账号必须满足至少发过3个视频数，粉丝数超过1万，账号能绑定手机号以及视频最少达到1000播放。达人号申请审核成功之后可以在TikTok账号视频/直播/主页上挂自己或者他人的Shopify商品链接，除水晶/珠宝/黑五类之外的普通商品都可以卖。

这里需要注意的是，达人号本身不产生收益，挂车直接在shopify成交，只需要提交美区TikTok账号昵称和UD即可申请。

第三种，英美融合车。目前有在做英区小店的卖家只需达成官方的一些条件，就可以申请开通一个融合店的后台。普通类目是要求英国小店入驻满两个月，然后英国小店的gmv达到850美金，像文玩、珠宝、水晶类目一般要求需要1000美金，而且还需要一些其他相应的认证。做普通类目的玩家只要数据达标跟经理申请一下，基本上都会帮助你开通。

第四种，小绿车。小绿车可以加自己任何想要的网站，可以是 YouTube视频链接，也可以是亚马逊、速卖通、eBay、这种电商平台的链接，或是自己的独立站，虽然这个链接虽然写的是美食网站，但它实际上是一种灵活性很高的营销功能。

二、TikTok直播带货团队的基本能力

直播带货团队首要条件是选品能力。直播带货的商品选择十分重要，团队要具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，保证售卖价格具备“高福利”能激发用户的购买欲望。

第二点是需要有内容能力。包括短视频运营能力，主播培养及直播能力。

第三点是需要有供应链能力。商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障。

第四点是需要有管控能力。团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化。

第五点是客服团队。售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美普度。

还有非常重要的一点，就是直播人才的培养。一个直播带货团队要擅于培养直播人才，可以通过设计梯队培养的结构，以及公司内部一个比较良好的激励政策来挖掘直播人才。

三、做 TikTok是否要建独立站？

目前全球电商独立站大概有2500万个，其中美国就占了900万个，占比达到36%。而独立站与第三方平台的优劣势如下图所示：

整体而言，做独立站可以更多的保护卖家，而第三方电商平台，包括TikTok小店更多是保护买家，尤其是自从体验分功能上线以后，履约率和差评率成了店铺考核的一个重要指标，就要求卖家的经营更加规范。不过从另一方面来讲， TikTok 如今的商业体系已经构建的很完整了，会比2022年年初或者是2021年入场的这部分卖家来说更为友好。

对于大部分品牌消费者来说，他们就算是从第三方平台购入一件产品，也会去搜索该品牌的独立站点，所以做TikTok电商一定要做独立站，尤其是亚马逊、eBay上的品牌卖家，如果连独立站都没有的话，在海外消费者眼中可能算不上一个真正的品牌，这与他们的网购习惯有关。

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“电热睫毛夹”视频获千万播放，单个售价16.99美元

美妆个护产品在TikTok上一直是增速极快的类目之一，据相关机构预测，全球范围内的美妆及其相关用品市场，在2025年将有6150亿美元以上的收入。heated eyelash curler（电热睫毛夹）非常火爆，据了解，这款“电热睫毛夹”此前曾在国内抖音卖爆，如今在TikTok上也正有大爆的趋势。12月22日一位国外博主在TikTok上发布的视频获得了1310万播放，23万的点赞量。该博主视频中的“电热睫毛夹”单个售价16.99美金，而视频中同款的“电热睫毛夹”在1688上的售价为9.5元。

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Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控（流量、关键词、商品、外链、销量等信息）、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

USPS：假期期间包裹运输表现非常强劲

近日，USPS（美国邮政）表示，根据其初步数据，它在10月1日至12月23日期间的包裹运输表现非常强劲。USPS还称，假日季的强劲表现反映了公司过去两年中“为美国服务”交付计划所做的战略投资和业务精确性改进。USPS表示，由于冬季风暴在12月下旬袭击美国中西部和东海岸地区，并造成了全行业的运输中断，一些市场的货物交付也因此受到影响。未来，USPS将陆续恢复受影响地区的服务。

亚马逊全球副总裁戴竫斐公开信：2023跨境电商将合力发展

日前，亚马逊全球副总裁戴竫斐Cindy Tai，发布2023的第一封公开信。在公开信中她提到，与传统外贸相比，跨境电商的思维方式大有不同，打造品牌力往高质量的发展，已逐渐取代过去以价格取胜的方式。此外，戴竫斐Cindy Tai还表示，尽管2023的环境将持续多变，全球经济复苏依然面临压力，但是从政府到卖家，再到亚马逊这样的出海渠道，跨境电商行业多方创造的发展合力已然形成。

TikTok拉美营销数据：广告支出回报率高出73%

尼尔森近日进行的一项调查发现，与其他媒体渠道相比，TikTok的广告支出回报率大约高出73%。在拉美地区，TikTok已经成为广告活动传播的关键角色。报告还指出，在一年内，TikTok活动的广告投资回报率增加了80%。在2022年，TikTok广告活动的时间更长、更连续。TikTok拉丁美洲全球业务解决方案主管GabrielaComazzetto补充说，在今年的前三个季度，TikTok在拉丁美洲的广告商数量增长了151%。对品牌来说，TikTok仍有巨大的营销潜力，特别是当他们在该平台上持续投入时。

通货膨胀、跨境支付等因素推动拉丁美洲加密增长

据报道，通货膨胀、跨境支付、资产代币化和NFT是2022年拉丁美洲采用加密货币的主要驱动力，许多国家都取得了不错的进展。2022年，拉丁美洲加密资产价值占全球9.1%。从2021年7月至2022年6月，拉丁美洲加密资产增长40%，达到5620亿美元。在最新的Chainalysis全球采用指数中，四个拉丁美洲国家跻身顶级加密采用者行列。

全球集装箱船增加，韩国海运原地踏步

据统计，虽然全世界集装箱船规模在1年内增加了100万TEU左右，但韩国公司的船运量略有减少。考虑到主要集装箱船公司的预定交付船舶数量是历年来的最高值，预计差距将进一步拉大。4日，据海运调查企业Alphaliner透露，目前全球集装箱船的船运量为2639万TEU。占集装箱船船运量80%以上的前10大船公司主导了船队的扩张。相反，集装箱船的脊髓从733艘减少到714艘，这意味着增加了中大型船舶。

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SHEIN全球搜索量第一

根据价格比较网站money.co.uk调查研究显示，全球知名的时尚品牌在过去12个月里的全球搜索量排名中，来自中国的快时尚巨头SHEIN登顶榜首。同时，SHEIN也是2022年世界上最受欢迎的时尚品牌。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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2023年全球智能手机出货量将同比下降5%

Strategy Analytics 无线智能手机战略（WSS）服务最新发布的研究报告指出，2022 年全球智能手机出货量将同比下降 10%。下行轨迹将持续到 2023 年，但年增长率将改善至 -5%。全球智能手机出货量将达到 2014 年以来的最低水平。对于整个行业来说，这是一个非常艰难的时期。

TikTok首次公开法国经营数据

据了解，TikTok 2021 年的营业额高达 2960 万欧元，对比 2020 年的 250 万欧元，增长高达 11.5 倍，这也是 TikTok 首次披露法国的经营数据。

阿里巴巴国际站发布2022年度十大商品

12月5日，本土跨境电商平台阿里巴巴国际站发布2022年度十大商品，新能源、激光切割设备、世界杯周边等国货爆款领跑全球市场。在全球贸易面临不确定的新形势下，这份榜单反映了民营中小企业出口商品的景气度，展现了中国经济与全球联系的紧密度，也在一定程度指示着海外消费新趋势，并凸显中国产业链快速匹配海外市场需求的响应能力。

阿里巴巴国际站发布2022年度十大商品

阿里巴巴国际站总裁张阔表示，今年整体外贸市场面临较大波动，透过这份榜单我们看到中国外贸商家的韧性，也看到中国外贸高质量增长的信心。中国制造正借助数字化能力，快速洞察海外需求变化，成为世界供给中最具有“确定性”的一部分。

韩国10月零售额同比上涨7.3%

据韩国媒体称，韩国10月份的零售额同比增长了7.3%。根据贸易、工业和能源部汇编的数据，韩国25家规模较大的零售商（包括线上以及线上）10月份的销售总额达到14.2万亿韩元（约合109.5亿美元），去年同期为13.7万亿韩元。今年9月份零售额同比去年同期的涨幅为7.5%，尽管10月的增速有所放缓，但这已是韩国国内零售额连续第八个月实现同比增长，成绩斐然。

其中，10月份线下门店的销售额增长6.4%。百货商店的销售额同比增长8.0%，便利店增长了11.2%。10月份韩国线上销售额比去年同期增长8.2%，达到7.06万亿韩元，占10月总销售额的48.2%，高于一年前的47.7%。其中旅游和其他服务的销售额增长了32.2%，食品销售额同比增长15.6%。

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