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作为国内APP输出海外的先锋，TikTok前不久公布了其2022年底前要实现的最新目标——日活跃用户超过10.5亿。

在此之前，全球10亿日活以上的APP，只有Facebook、Whats App、Instagram 和Youtube。

TikTok的野心可见一斑。回顾2022年的TikTok，靠着平台流量和一系列新玩法，在海外市场频频“出圈”。

其中，TikTok尝试线下外卖，以及靠短视频热度拉动线下图书销量等事件，让用户重新思考TikTok的“现实”价值;而TikTok推出的AI绿幕背景等新功能，则以新奇有趣的线上“虚拟”体验持续吸引着用户的好奇心。

除了基于短视频内容的创新，TikTok还尝试在音乐、游戏、直播、跨境电商等多个领域拓展业务。其中，跨境电商是重中之重。

今年，TikTok电商的扩张步伐大大提速，从此前在印尼、英国的两地试水，大幅扩张至全球七国范围，其中五国都位于全球电商增长最快的地区之一——东南亚。而继英国站之后，TikTok Shop美国站于年底上线，标志着其面向欧美市场迈出了至关重要的一步。

只是对以短视频内容起家的TikTok来说，“大流量优势”并不能简单地与“电商转化率”画上等号。

在英国市场，TikTok Shop的发展因产品策略和企业文化与当地格格不入而碰壁;在印尼、越南等东南亚市场，虽然TikTok电商正快速成长，但与“潜力市场”对应的，是各种电商配套服务的不完善，而消费者对“全面拥抱社交电商”也未必做好了准备。

电商发展不如预期，而受全球经济下行等多重因素影响，TikTok广告收入也陷入增长瓶颈。

据《金融时报》引述消息人士指，TikTok行政总裁周受资今年9月在一场会议上宣布，将全年预期销售收入削减20%，从120亿美元至145亿美元，下调至100亿美元。据报道，在会议期间，TikTok员工被指责未能推动广告和电商两项主要收入来源的增长。

万亿美元级的电商赛道既然难“啃”，TikTok也开始在百亿规模的秀场直播行业下功夫。

据diffshop.cn了解，TikTok去年起提升直播业务优先级，今年相关资金和人力投入大幅加码，下半年开始起量势头很猛。以中东市场为例，短短一年时间，TikTok秀场直播已经挤进行业头部位置。

本文将围绕今年TikTok在电商、直播领域的重点进展，分析TikTok在多个市场的业务走向和未来发展趋势。

01 电商雷声虽大，但雨还没下起来

作为迄今全球增长最快的社交媒体，TikTok的巨大流量池价值仍在被不断挖掘，而跨境电商成了必由之路。

2020年，张一鸣将跨境电商列为字节三项重点新业务方向之一。此后的一年多时间，TikTok开始初步试水电商，尝试与沃尔玛合作直播带货，又在2021年先后于印尼和英国上线TikTok Shop。

图源：TikTok Shop网站截图

在TikTok Shop上线之前，就已有大量商家尝试在TikTok上进行投放。当用户对短视频中的商品产生兴趣，可以点击视频底部的链接，跳转至站外进行交易。而TikTok Shop出现后，用户可以直接在TikTok内下单完成购买，形成电商闭环。

今年以来，TikTok电商在全球多个市场的扩张明显加速。上半年，TikTok Shop在东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡多个市场上线。到了11月，TikTok Shop更迈出意义重大的一步，即登陆海外规模最大，也是最成熟的电商市场——美国。

总体来看，虽然TikTok在今年全面加速电商领域的扩张步伐，但相关业务的成长速度却不如预期迅猛。

这在英国市场表现得尤为明显。数据显示，TikTok电商今年上半年GMV超10亿美元，而英国市场的月均GMV仅为2400万美元。

“TikTok平台上的用户数和流量看似可观，但我认为实际在国外整个流量池里占比不到15%。”一名欧美地区的跨境电商从业者告诉diffshop.cn。他认为，欧美消费者通过内容电商购物的习惯还未养成，TikTok电商的实际转化率并不高。

对一些已经入驻英国TikTok Shop，并正计划入驻美国站的品牌商家来说，想要借此带动品牌销售额的大幅增长是不切实际的。

英国TikTok Shop上线后，跨境品牌商家黄聪几乎第一时间入驻了平台，但综合一年多的运营情况，他认为开通TikTok Shop后，对品牌总体销售的拉动效果“非常有限”。

“我们主要还是把TikTok作为一个广告渠道，而不是电商平台。例如我们会在TikTok发布品牌活动，或投放网红短视频，来给自己的网站引流。TikTok的流量，可以帮我们在海外年轻消费者中形成一定的品牌影响力。”黄聪说。

数据显示，欧美国家50%以上用户在购物时依然会选择品牌官网，或是沃尔玛、家乐福等线上平台。

此外，欧美消费者对商品售价并不那么敏感，而是更看重商品质量。这也导致售卖低价低质商品的TikTok Shop，在英国发展得并不顺利。

据外媒报道，TikTok Shop英国站上线之初，平台上充斥着不少低价山寨品，收货时常出现货不对板的情况，导致消费者体验感很差。而从卖家端来说，卷入价格战后连产品利润都保证不了，服务体验更是无从谈起。

“推那些超低价但质量不过关的产品，不仅不能帮助打开市场，反而会伤害品牌口碑，陷入恶性循环。”

针对这一现象，TikTok Shop英国今年年中进行了一波封店，来规范平台秩序，提高卖家质量。但一些卖家发现，低价和假货已经吸引了一批质量很差的用户，一旦价格提高，订单量就会出现断崖式下滑。

“我在英国的TikTok Shop已经不做了，现在重心还是在亚马逊这些做了很多年的平台上。”李明说。

据悉，TikTok原本计划在德国、法国、意大利和西班牙等欧洲市场和美国推出直播带货功能。而出于内部问题和评估直播带货对消费者吸引力有限，TikTok在今年7月时被曝将放弃欧美的直播带货项目。

TikTok电商在欧洲遇冷，但东南亚市场正在逐渐接受直播带货等新兴线上购物方式，这在数据上得到了直观体现。

数据显示，今年上半年，当TikTok电商在英国的月均GMV只有2400万美元时，其在印尼市场的月均GMV已达2亿美元。

与英国市场不同，电商平台的“低价路线”在印尼市场却被证实是可以走通的。

TMO Group发布的《东南亚电商市场数据月报(2022年6月)》显示，今年6月，Shopee平台来自印尼的商品平均价格仅为0.9美元，远低于另一东南亚国家新加坡平均8美元的成交单价。但由于印尼人口众多、市场规模更大，总销量仍然在东南亚国家中排名首位。

电商潜力市场印尼，也是TikTok用户最为集中的地区之一。虽然TikTok电商作为后起之秀，与Shopee等传统电商平台间还有不小差距，但随着其今年在东南亚五国的批量上线，成长速度不容小觑。

“不仅是在印尼，TikTok电商在越南也发展得很快，虽然目前比印尼还差一些。”东南亚跨境电商从业者韩东说。

Metric数据研究公司发布的《2022年上半年电子商务平台业务全景报告》显示，越南正在成为仅次于印尼的东南亚第二大电商市场。

有数据显示，超过7成越南网红都活跃在TikTok平台上，而与巨大流量不对等的，是平台消费种草类内容仍然十分稀缺。

韩东说，直到今年初TikTok Shop进入越南，很多当地人才开始有了直播带货的意识。因此，韩东和不少跨境电商从业者，都认为未来越南市场还将有一波红利。

招商证券在一份报告中指出，2021年东南亚国家零售电商渗透率基本不足5%，同时东南亚也是目前全球电商增长最快的地区之一，呈现出电商“低渗透高增长”的特点，拥有足够的想象空间。

蕴藏机遇的东南亚跨境电商，吸引了包括韩东在内的一批创业者。而当他们一脚踏入这个新兴市场，却也不得不面对一些现实情况。

相比国内，印尼或越南市场的直播带货和相关物流等配套服务仍处于初级发展水平。这一方面意味着有待开发的巨大潜力，另一方面，从业者也不得不接受其变现能力与国内电商“相去甚远”的事实。

越南某MCN机构今年入驻TikTok平台，其负责人Michael告诉霞光社，公司的核心变现方式就是电商直播带货。这家MCN体量不大，团队成员仅包括几名管理者和十几名越南当地主播，但由于起步较早，目前成交量已经蹿升至TikTok电商的头部级别。

即使如此，Michael的公司也只是刚刚实现了收支平衡。“目前越南TikTok上的内容还是比较缺的，其实很容易积累粉丝，但变现比较难。”Michael说，直播带货在越南还属于新生事物，即使是顶级主播的变现能力也比较有限，自己公司每月的销售额不过小几百万人民币。

他举了个例子，一名在TikTok上拥有超过一千万粉丝的越南主播，靠带货每月能拿到约1万美元。虽然这在人均月薪仅约2000元人民币的越南，已经属于绝对的高收入，但相比国内拥有同等粉丝基数的主播，越南主播的变现能力显然还有很大差距。

“我认为越南消费者看直播消费的习惯才刚刚培养起来，市场还是需要再等等。”Michael说。

总体来看，虽然TikTok Shop的步子迈得很大，但英国站发展不顺，东南亚几国站点的消费习惯还需进一步培养。分析人士指，互联网行业非常看重基因，TikTok擅长的是内容和流量，而在电商领域，流量并不占决定性地位。

虽然发展不如预期，但可以预见的是，电商在接下来的时间里仍是TikTok无法割舍的重点布局方向之一。

今年底，先是传出TikTok Shop美国站历经波折上线的消息，而后又有报道指，TikTok电商正筹备进入西班牙市场，目前已启动品类主管、物流运营等多个岗位的招聘工作。

可见，TikTok电商并未因英国业务受挫而选择全面后退。相反，有了英国TikTok Shop“打前站”的经验，或许TikTok电商未来在欧美其他市场可以少走些弯路。

02 招揽顶级主播，在秀场直播里“抢肉吃”

电商以外，TikTok今年也着力探索更多变现方式。多名分布于海外各个市场的泛娱乐玩家感受到，今年TikTok秀场直播发展势头异常猛烈，对多个市场的传统玩家发起攻势，行业格局或将进一步改变。

相对万亿美元的全球电商市场，秀场市场规模不过百亿。多名业内人士认为，这也是TikTok最初对秀场直播缺乏兴趣的原因。

而TikTok电商发展遇阻，让秀场市场的收入也开始变得可观起来。

中东直播行业从业者杨泰告诉霞光社，自2021年起，TikTok开始大幅提高直播业务优先级。今年这一趋势更为显著，随着各项投入明显加码，下半年TikTok直播已出现“肉眼可见的起量”。

“TikTok秀场直播目前在中东市场已经做到了头部，据说月收入能有一亿美元。”杨泰说。

杨泰任职于中东地区的某家直播平台。受中东社会文化风俗影响，直播产品相对其他泛娱乐产品在这片土地上更受欢迎。以沙特阿拉伯为例，数据显示，泛娱乐占到其非游戏收入的近80%，而直播类APP即使已经过了几年快速发展，依然在非游戏Top50收入中占到了将近1/4的比重。

从TikTok今年在中东市场的发展情况，便得以一窥其入局直播行业的决心。

TikTok在中东地区有着很高普及率，称得上是国民级应用。发力直播后，TikTok一方面大规模开放本地公会入驻、招聘本地员工;另一方面也开始从国内市场引入抖音代理机构。一套动作下来，整个市场很快感受到来自TikTok的冲击。

“当地头部的一家直播平台，今年数据掉了30%-40%，预计后续还要掉。”杨泰告诉霞光社，面对TikTok和当地新兴小平台的夹击，当地曾经的直播头部平台不得不面对用户、主播“双流失”的现实。

“前段时间，一些顶级家族和主播流入了TikTok平台，苗头显露后，很多人也跟风去了TikTok。”中东另一家直播平台的员工谢涛告诉霞光社。

TikTok平台上的主播，大部分由短视频KOL起步，而后“顺水推舟”转入直播领域。此前积累下的大量粉丝，不少在KOL开播后还是会氪金支持。

“TikTok毕竟流量大，想搞直播很简单。一个有100万粉丝的KOL，哪怕只有0.1%或者更少人成为付费用户，也是个很可观的量。”谢涛说。

面对TikTok对中东直播行业的巨大冲击，他认为目前最重要的是想清楚自己的产品定位，做出和TikTok之间的差异化。

相比TikTok上光鲜靓丽的KOL，谢涛坦言自己平台的主播，不论是颜值还是才艺，都确实要逊色一些。“既然这些比不过，那我们就在其他方面想办法。比如TikTok没有专门的大户运营团队，但我们有，可以为核心用户提供体验更好的周到服务。”

随着TikTok直播业务全面提升优先级，类似中东市场的竞争情况也出现在其他地区。

一位出海日本直播平台的员工告诉diffshop.cn，前不久平台上收入最高的主播转去了TikTok，还带走了不少给她打赏的大户，而该主播入驻TikTok后同样是“Top级”。

在越南从事直播行业的孙婷也表示，TikTok在当地同样瞄准头部企业进行了一轮挖人动作。但她也表示，直播只是TikTok其中的一个模块，在越南市场，TikTok的相关重心还是在电商。“据我所知，目前和TikTok合作的MCN已经超过100家，以直播带货和秀场直播为核心业务的大约各占一半，其中大部分来自中国。”孙婷说。

谢涛则表示，TikTok入局虽然对其他平台冲击很大，但对整个行业来说也有好的一面。“作为拥有超级流量的APP，TikTok开展秀场直播有助于我们快速教育市场和用户。放眼中东，现在整体的直播市场盘子是在变大。”

虽然TikTok秀场直播已在中东市场跻身头部，且TikTok还在日本、巴西、美国、英国和东南亚多地向国内直播公会开放入驻，但总体来看，TikTok平台的直播生态仍然显得比较“初级”。

相比国内秀场直播从内容到运营的一套成熟体系，TikTok平台上大量海外主播缺乏专门的运营团队，不仅直播内容单一，多是面对镜头聊天互动，很多玩法也并不成熟。

对TikTok是否会持续投入秀场直播，因应不同市场的具体情况，业内人士的观点并不一致。中东市场的谢涛认为，TikTok秀场直播目前已经占据优势地位，未来预计还会大力投入;而越南市场的孙婷则认为，东南亚直播电商的成长速度很快，电商变现才是TikTok的关注重点。

03 扩张加速，本地化“不适感”加剧

不论是进军电商，还是发力秀场，在海外占据流量高地的TikTok，一举一动都可能产生不可忽视的影响。因而，TikTok在海外走的每一步，也备受舆论关注。

今年，TikTok在英国市场不仅体会到了电商业务的挫败，还不得不面对当地员工对“狼性”企业文化的激烈反抗。

此前在国内，字节跳动员工加班到晚上九十点后是常有的事，大多数员工已经习以为常，或是默认“钱给够就没什么问题”，但一些海外打工人却并不认同这种做事方法。

今年6月，TikTok Shop在英国组建不久的团队掀起离职潮，超过半数员工主动辞职，剩下的人也人心不稳。背后原因，是TikTok在当地延续了国内“996”的工作模式。

有TikTok电商英国员工向媒体反映，自己一天工作时间常在12小时以上，晚上直播结束后已经很疲惫，却还被要求立刻提交“反馈报告”。不仅工作时间过长，TikTok还将员工考核目标设置得“高到无法完成”，并对未完成业绩的员工做出邮件批评。

“员工与企业的关系建立于恐惧之上，而非尊重。他们不在乎员工是否倦怠，因为这是一家大公司，可以随时换掉你。”TikTok 前伦敦办公室负责人曾这样评价道。

这不是TikTok的企业文化第一次引发讨论。

此前，TikTok欧洲电商负责人Joshua Ma曾在一次会议上说：“作为一名资本家，我不认为企业应该提供产假。”这一言论引发员工强烈不满，即便TikTok后来表示已对Joshua Ma停职并展开调查，仍然不能消弭当地员工的怒气。

在美国，TikTok同样遭到企业文化方面的质疑。TikTok前工程团队主管Lucas Ou-Yang曾在社交媒体表示，由于要跟上中国同事的节奏，并根据他们的工作日程表来安排工作，在这种压力下，曾与他共事的所有10位产品经理全都在入职约一年后辞职。

其他TikTok美国员工也常常抱怨因频繁加班，而导致睡眠不足。一名员工表示，自己在提供了医学检查结果，证明身体状况已危及生命后，才说服老板不让他连续熬夜工作。

超时超量工作以外，近年还陆续传出多名TikTok部门主管因“不被信任”“不能参与重要决策制定”等原因而离职的消息。

除了企业文化方面的挑战，TikTok在全球多地面临的涉及地缘政治、数据安全、个人隐私安全、青少年保护等方面的政策风险，更对其区域业务能否顺利开展形成关键影响。

众所周知，2020年，TikTok在以美国为代表的多个市场，遭遇了以“数据安全”为由的制裁与围剿。

今年，相关风险仍在持续。据广发证券的一份报告统计，今年TikTok在海外共发生9起政策风险事件，涉及北美、欧洲、亚洲、大洋洲地区。具体包括美国商务部继续进行对TikTok的审查;英国数据保护机构正考虑对TikTok处以罚款;意大利因用户隐私保护对TikTok发出警告;阿富汗禁止民众使用TikTok;阿塞拜疆宣布暂停运行TikTok;澳大利亚指出TikTok数据隐私问题等。

随着TikTok各项业务在海外“越做越大”，相关风险或将成为决定其后续发展的越来越关键因素。

“从产品层面讲，我认为TikTok的全球化做得很好。TikTok视频少有文字，很容易实现裂变式传播，也不需要花太大力气做本地化。但树大招风，TikTok在海外的一言一行不得不谨慎为之，有时候在很多方面都显得放不开手脚。”一名分析人士这样感慨道。

04 起于短视频，但不止短视频

最后，要提一下TikTok的短视频。

以短视频内容起家，TikTok在5年内快速积累了超过10亿月活用户，速度超过Facebook等其他社交平台。

虽然目前TikTok的总体用户规模仍小于Facebook或Instagram，且同时面临用户增速放缓的情况，但凭借算法驱动，TikTok用户停留时间仍然远超Facebook等平台。

移动研究机构Data.ai的数据显示,美国用户目前每月花在TikTok上的时间约为29小时，超过了Facebook(16小时)和Instagram(8小时)的总和。

皮尤研究中心今年4、5月的一项调查也显示了相同趋势。在这项针对13至17岁美国青少年的调查中，67%的人表示会使用TikTok，而仅有32%的人使用Facebook。

“泡”在TikTok上的年轻一代，推高了各类主题下的短视频流量。在算法驱动下，TikTok成为线上相同兴趣用户的“连接器”。今年，包括健身、书籍、美食等多个社群爆火。

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其中，TikTok“健身#GymTok”话题下视频总浏览量高达1331亿，而“书籍#BookTok”“美食#FoodTok”标签下的视频浏览量也分别达到938亿和384亿。

总结来看，一年过去，靠短视频积攒起巨大流量的TikTok，急需找到更多的“用武之地”。从电商到秀场，再到音乐和游戏，在更为广阔的领域里，TikTok正尝试向各个赛道的高手发出挑战。

正如一家美国媒体的评论：“TikTok正在不知疲倦地致力于使所有你喜爱的应用过时。”在这些新赛道上，由TikTok引发的变化才刚刚开始，但以其一贯的行事速度来看，也许很快便有答案。

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印度尼西亚的Cicalengka 又称为Hijab(头巾)村，这里有许多专营朴素服饰的家庭作坊，Inggit Pambudi和他的妻子Mudya Ayu就是其中的一员，以制作和销售Hijab为生。

Cicalengka的大部分产品面向东南亚国家的实体批发市场，但Pambudi和他的妻子则选择了更现代前卫的营销策略。他们并没有建立任何实体店面，而是开设了TikTok账号“Hijab mudy mudy”，全天候24小时直播销售产品。

TikTok在印度尼西亚广受欢迎，印度尼西亚作为世界第四大人口大国，拥有超过2.75亿人口。截至2022年7月，TikTok上的印尼成人用户数量已有1.069亿，成为仅次于美国的TikTok第二大用户市场。

斋月期间，许多穆斯林会熬夜到凌晨吃“封斋饭”，此间TikTok的观看流量较往常更高。TikTok也嗅到商机，2021年在印尼市场推出斋月期间的直播电商功能。Pambudi两口子也和TikTok关系经理取得联系，开始在TikTok上直播卖货。

在此之前，Pambudi一直尝试在不同的线上平台销售产品，每个月大约能卖出1000条头巾，产品零售价从每件约0.5美分到3美元不等。但直播带货对他来说是全新的未知领域。

“项目关系经理培训我们如何进行直播。从如何使用功能、选择背景、灯光、设备，到直播话术，整个培训花费了大约五个月的时间。”Pambudi回忆道。

起初，夫妻两人选择每天在早上和下午进行几个小时的直播，后发现夜间直播能带来更多销量。“我们尝试在晚间8点后上线直播，人们刚好下班回来做Isha(晚间祈祷)，在家中放松的同时会刷手机。我们会直播到Fajr(晨祷)时间，期间流量和销量都很好。”Pambudi说，黎明前的清晨是流量高峰时间，通常会有数百名观众进入直播间。在全国线上购物日等特殊活动期间，收视率可能会飙升至数千人。

“我们公司现在有10个主播，实行三班倒轮班，每班8小时。”现在，Pambudi公司每月销售多达3万条头巾，比直播前增长了30倍。

来自Mojokerto的SMB老板Regi Oktaviana和Pambudi一样，在TikTok探索新销售渠道，销售自有品牌Oktaviana Tas Grosir的女式手袋。自从开始直播带货，其销售额增长超过50%，每月销售多达12万个包包。惊人的销售成绩也激励她不断延长直播时间，如今每天直播时间最多可达20小时。

Oktaviana还分享了一些直播带货技巧。“主播要注意保持眼神接触，虽然在直播间面对的是镜头，但必须确保眼神不会四处游走。可以在直播中开玩笑，用幽默调节氛围。但最重要的是要了解所销售产品的大小细节，以便回答观众可能提出的任何问题。”

面对拥有天然流量和广袤人群的TikTok，不少卖家瞧中了商机：TikTok作为新兴平台，市场体量如此巨大，这时入局是否可以掘金出海?哪些品类可以规避竞争压力?网红怎么找?流量差怎么办?有了产品怎么推广?如何找到涨粉最快的网络红人?如何一键触达跨境生意新风口全球销量最高的TikTok小店?

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直播购物席卷印度尼西亚，引来爆发式增长。在市场研究公司Ipsos最近的一项调查中，71%的印度尼西亚消费者表示他们观看过带货直播，其中56%的人进行了购买。

印度尼西亚有 6500万家中小企业，其中98%是年销售额不到3亿印尼盾(约合19500美元)的微型企业，数字转型一直是印尼中小企业面临的挑战之一。在当地政府持续的数字化推动努力下，约有2100万印度尼西亚中小企业(占总数的32%)开始在线上平台上销售其产品。到2024年，政府希望推动至少3000万家中小企业转型线上。

TikTok进军电商领域的举措无疑成为印尼数字经济转型的重要推力。TikTok亚太地区中小企业负责人Esme Lean表示，“越来越多印尼各行各业的中小企业开始加入TikTok，并利用应用程序内提供的商务工具套件和功能来促进业务增长。这些工具有助于创造公平的竞争环境，这也是TikTok购物娱乐的优势之一。”

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一、创建YouTube账号/创建Gmail号

1、打开YouTube.com

点击登录，弹出框，选择创建账号。

如果有Gmail账号可直接登录。如果你过去申请gmail遇到困难，可试试用申请YouTube的账号，去选择创建gmail账号，可顺利创建。

下面出现选项：为自己，用于商家管理。

大多数人不做Google广告带运营，可直接选择为自己创建。

如果需要为别人代理投放广告，则选择，选择用于商家管理 。

2、输入个人相关基础信息：

点击：改为创建一个新的gmail地址

如果有gmail邮箱，可以直接登陆。

如果有其它邮箱，则注册YouTube可以选择输入自己的常用邮箱，进行激活登录。我们选择，切换进入申请gmail账号。也顺带教大家如何注册gmail账号。

图片来源：Google截图

3、输入手机号码

说明，这里验证手机，有不少朋友会卡在这里。

图片来源：Google截图 解决建议：选择无痕情况下注册，不填写➕86，如下图。

或者使用新的电脑，正版系统，或更换vpn等方式。目前笔者电脑环境

这个手机号是老手机号，而且过往也注册成功过几个gmail账号。

另外，在手机端，科学上网下，通过YouTube的app应用注册账号，也会相对容易。

4、获取验证码

点【验证】，获取验证码。

图片来源：Google截图

5、下一步，进入辅助邮箱

填写基础信息填写。

6、下一步，【同意】

最后，完成创建，看登陆状态效果。

完成YouTube账号创建，同时也创建了Gmail账号。

二、关于YouTube的基础知识

1、关于YouTube

YouTube是一个视频网站，早期公司位于美国加利福尼亚州的圣布鲁诺。

注册于2005年2月15日，由美国华裔陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。2006年11月，Google公司以16.5亿美元收购了YouTube，并把其当做一家子公司来经营。

Alphabet旗下谷歌部门

2022年Q1 Alphabet总营收680.1亿美元，同比增长13%。

2022财年Q2 Alphabet总营收为696.85亿美元 同比增长13%

第二季度

谷歌搜索及其他业务：406.89亿美元，同比增长11.9%。

YouTube广告业务营收：73.40亿美元，同比增长4.85%。

2、YouTube活跃用户数

YouTube无需注册帐户就可以观看YouTube内容，因此实际会比统计多很多。

① YouTube每月有超过20亿的登录用户。

对比：

Facebook的27.4亿月活跃用户。

TikTok全球月活跃用户接近16亿。

② 美国有74%的成年人使用YouTube。

这比Facebook(覆盖68%的美国成年人)要多。

3、YouTube账号

YouTube属于Google，用Gmail就可以直接登陆和观看使用。

图片来源：YouTube网站截图 4、YouTube网址和界面：

https://www.youtube.com/

YouTube的界面PC端

图片来源：YouTube网站截图

YouTube的移动端不注册也可以观看

5、YouTube的主页

使用Gmail登陆YouTube之后，我们可以在YouTube创建品牌官方视频主页。

设置挂上企业独立站地址，以anker为例，右手边挂着的就是anker的官网，

logo头像区域，显示anker的订阅者数量，也就是YouTube的粉丝。

视频有观看数量，图中我们可以看到anker的这条视频最大观看数高达3684万。我们可以通过YouTube的视频，快速的展示产品和服务，借助YouTube视频广告，我们可以快速获得大量的潜在目标客户。

全球顶尖铝模板供应商PERI 的YouTube主页

https://www.youtube.com/c/Perigroup

PERI的视频特别适合TO B的企业去做品牌宣传参考学习。

6、YouTube视频的SEO外链

前面我们看到，YouTube的视频主页，可以挂上企业官网链接，这是属于非常好的为企业独立站引流和带来价值权重提升的外链。

另外，在YouTube自己发布的视频下，我们可以对每条视频挂上自己想要引导客户访问的地址，这些外链，也可以很好的给官网，促销店铺引流带来客户转化。另外，通过YouTube意见领袖/网红给我们的品牌做宣传，引导用户去Google搜索品牌词，带来大量的品牌权重提升，这也是非常利于企业品牌提升的方法。

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“在阿根廷夺冠后，我们在海外某电商平台上的阿根廷旗帜销量一下子就涨起来了，当天销量比日常多了4倍有余，店铺的访问量也增长了8倍。”主营巴西站的卖家Waquini(化名)一边忙着补货一边兴奋的说道。

2022年12月19日凌晨，随着梅西如愿捧起大力神杯，世界足坛再度迎来了“封神”时刻。“阿根廷夺冠，梅西终圆梦!”疯狂刷爆了朋友圈。与此同时，如此恰如其分的大结局，也让2022卡塔尔世界杯圆满落幕。

回顾过去2个月，本届世界杯最大赢家除了冠军阿根廷和梅西外，还有中国跨境卖家们。世界杯期间，从中国产的上千万件世界杯周边产品，通过跨境电商平台销往全球各地。直至今日，世界杯对跨境卖家们带来的影响还未结束，“梅西经济”、“世界杯盛宴”仍在继续。

销量大涨!“梅西经济”持续升温

作为四年一次的世界杯，在阿根廷“点胜”法国三夺世界杯冠军后，阿根廷灵魂中心人物梅西带来的“经济”正在全球爆火，尤其是在拉美等足球强国。

不仅如此，早在决赛之前，“梅西”周边产品已经很火爆，甚至部分出现脱销的迹象：在某官方购物App上，阿根廷主场版球衣“紧俏”的只剩下儿童款和女款;并且阿根廷队客场皇家蓝宽松复古半袖球衣在赛前就断码……

同时，某位跨境资深卖家也证实了这一火爆消息。据他介绍，当阿根廷队闯入决赛后，自己就已经接到了来自阿根廷客户的订单，要求在球衣上印刷三颗星，代表第三次夺冠。并且，该客户已支付了40%的定金，如果阿根廷夺冠，还会继续追加订单。此外，在各大跨境电商平台上，搜索“世界杯球服”、“世界杯旗帜”等关键词，可以发现，与阿根廷相关联的商品占据热销排行榜的榜首。据速卖通数据显示，决赛前夕，阿根廷世界杯周边商品搜索量环比上升了85%[1]。

现下，拉美消费者对世界杯周边商品热情高涨。除了传统意义上的球衣、足球等体育用品销售疯涨外，多个相关周边产品也在短时间内迎来爆发，比如球星卡、大力神杯、足球队旗帜、喇叭、奖牌等。值得一提的是，沉浸式看球，更是直接带动了投影仪、沙发等品类，预计这一波世界杯热潮将延续到明年初。

巨头加紧布局拉美，“出海暴赚”的下一站?

另外，不止世界杯经济效应，疫情后，拉美地区作为在线增长最快的市场之一，一直被众多电商平台、跨境卖家看好，且视其为“潜力股”。尤其是中国跨境卖家比较熟悉的巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚及智利等市场，越来越多的平台巨头、卖家争相入局。

拉美到底留给中国卖家哪些机会?

首先，市场体量潜力巨大。目前拉美线上零售占到整体零售比例只有5%，而对比其他成熟国家，比如中国(23%)、韩国(18.4%)、美国(10%)、德国(8.5%)等，拉美电商还有很大的增长空间[2]。

其次，巨大人口红利，消费力强。现总人口有6.5亿人，网购人数2.67亿，网购覆盖率高达75.6%，整体电商前景持续向好[3]。比如巴西有超过60%以上的人口为30岁以下的年轻人，近半数的在线交易是通过手机完成的;墨西哥有约8800万网络用户占总人口的68%，且消费者越来越爱网购;在阿根廷，互联网用户数占比80%以上;智利更是不用多说，互联网渗透率已高达82%。2022年，预计电商销售额将达99亿美元;到2025年，将增长至147亿美元[4]。

再者，中国品牌少，竞争小。纵观拉美主流电商平台，可供消费者选择的品牌较少，并且本地平台能提供的价格范围也很有限。对于中国卖家来说，中国制造具有先天优势，能为拉美消费者带来更多高性价比的产品选择。

最后，跨境品类潜力大。例如3C品类：如低端手机、笔记本电脑、手机、电脑配件等，在拉美市场的销量一直非常可观。家居、家电品类：在哥伦比亚、墨西哥广受欢迎，包括一些清洁用的小家电，如吸尘器、厨具、LED照明灯、收纳用品、装饰用品等搜索量与销量也不错。另外，哥伦比亚号称是“自行车的国度”，因此该国各种与单车周边相关的产品需求旺盛。休闲娱乐品类：如游戏机及周边、蓝牙耳机及音箱、居家影院、拼图等在拉美市场也很受欢迎，尤其是游戏机品类市场需求大。

综合来看，无论从哪个维度出发，拉美都是卖家出海的绝佳选择。但机遇中也伴随着挑战，如何选择合适的产品售卖是下一个关键。Diffshop.cn也许可以作为卖家开船拉美的“一剂良药”。

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

如今，许多出海商家都已把矛头对准了拉美市场，还未行动的中国卖家们更应紧抓机遇，快速开启掘金之旅。

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“包机”、“组团”、“出海”、“抢订单”在新十条防疫措施发布之后，浙江、苏州、广东、福建、海南等地的政府相关部门组团出海抢订单，力求赶在商机前面。1200万、5000万美元、3亿美元是这些企业抢先一步的“战果”。从这些现象可以反映出，出海企业苦“没订单”久矣。

外贸企业组团出海，跨境电商企业也没闲着。今年以来，国际局势、通货膨胀、成本高企等险象环生，跨境电商品牌们绞尽脑汁打破流量增长桎梏、激发用户消费欲望，盼来了黑五、网一等年终旺季大促。

从今年的表现来看，要说购买力，北美市场仍旧首当其冲，尤其是美国市场。无论是从电商规模、用户体量，还是消费购买力，通过一些数据表现均可见一斑。通过这些数据，我们也得以窥见其背后购物行为的变化，以便跨境电商企业更好的进行下一步布局。

新趋势：美国消费者的购物习惯

早在黑五、网一大促之前，美国咨询公司Morning Consult就对该国总计1.5万名成年人进行调查，有85%的美国受访者表示，不断上升的通货膨胀压力改变了他们的购物习惯。有79%的受访者开始寻找折扣优惠，中低收入者有68%开始在折扣店购物等。

收入较高的消费者则不受通货膨胀的影响，相应的也不大可能调整购物行为。作为海外折扣活动力度最大的节日大促，在今年的黑五网一大促期间，美国消费者的购买力表现仍超出以往。

根据Adobe Analytics统计数据显示，美国消费者在今年黑五的线上支出达91.2亿美元，高于2021年的89.2亿美元和2020年的90.3亿美元;网一的销售额远高于黑五，达创纪录的113亿美元，同比增长5.8%。在全球通胀高企的情况之下，美国市场顶住了“压力”。

从美国消费者的购买渠道发现，53%的美国人通过PC端网购，47%使用移动端。2022年沃尔玛反超亚马逊，成为黑五期间搜索最多的购物网站。除此之外，不少DTC品牌购物网站也大获全胜。

如家具和家居装饰公司Wayfair在整个大促期间，回头客占假日订单的73%，新客户下单“数十万”;床上用品纺织品品牌Parachute在大促促销期间每分钟售出一件长袍，羽绒被的销售额增长了30%;西装品牌Indochino在黑色星期五至网络星期一的销售额与2021年相比增长了36%。

同样，独立站平台Shopify表示，在购物周末期间，全球有超过5200万客户从与其合作的品牌购买商品，同比增长12%。

通过比对我们发现这些品牌有一个共同的特点，它们在本地都有自己的实体店，同时打造自己的社区采用线上营销的方式，搭建起属于自己的“私域流量”。作为当下的DTC品牌来说，想要获得当地消费者的认可，除过硬的产品质量保障之外，一方面是找到跟品牌目标受众相匹配的合作伙伴，如KOL的推荐获得信任;另一方面是品牌本身在运营过程中的本土化。

新重点：本土化的重要性

据Adobe预计，2022年美国电商市场规模将超过1万亿美元，到2027年，电商渠道销售额将占到零售总额的70%。而在这一规模中，DTC品牌的市占率也呈上升趋势。

Diffshop.cn数据显示，预计到2024年，美国DTC电商销售额将达到2129亿美元，其中数字原生的DTC品牌销售额为516.9亿美元，占比24.3%，知名品牌DTC化的销售额为1612.2亿美元，占比达75.7%。

在危机并存的品牌出海时代，DTC品牌更专注于垂直站和本土化的打造，从以往关注的用户数量转化为用户质量。在这一过程中，品牌也需要确保自身提供的服务能够满足本土消费者的偏好。而做好本土化的品牌不仅能够克服文化障碍，获得本土竞争优势，更能实现精细化营销，增强用户体验，提升用户粘性。

在本土化运营当中，除却物流方式、KOL营销、网站语言风格要投其所好之外，正确选择产品是最重要的， 很多人想做独立站 却不知道要选择什么品类，陷入了迷茫，在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

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作为跨境电商行业公认的“爆款制造机”，2022年，TikTok上亦如往昔一样，爆款频出，评价和热度一个比一个高，究其原因，Gen-Z和千禧一代似乎已经习惯在TikTok寻求相关且能提供价值、有趣和真实的内容，好产品、新潮流在这一庞大的流量池中酝酿、爆发。

数据显示，在近12个月，TikTok上关于#shopsmallbusiness(商店小生意)的话题趋势不断升温，在11月和12月大幅上涨，这意味着越来越多的卖家正在TikTok上寻求商机。实际上，已经有不少卖家在TikTok账号运营和卖货之间找到了自己的技巧和感觉。

(截图来自TikTok)

临近年底，diffshop.cn盘点2022年TikTok上爆火的产品，看看他们为什么如此受欢迎，究竟有哪些细分群体在追逐潮流、创造潮流。

1、夫妻店的女权T恤

TikTok上也有不少夫妻店，女权服装品牌LoveraClothing的背后正是一对新婚不满2年的年轻夫妻。

2021年4月，20岁的Madga和21岁的Kevin创建了自己的女权服装品牌LoveraClothing，并于同年6月份上线品牌独立站。他们从批发商购买普通连帽衫、T恤、套头衫和短裤等，再通过加工的形式，绣上促进女性赋权和解决女权主义问题的标语或插图，然而在网上进行售卖，标价从20英镑到38英镑不等。

2022年8月20日，Madga在TikTok发布了一条视频，主要宣传品牌秋季系列衣服款式。没想到视频一夜之间爆红，播放量在短短几天内就达到220万的浏览量，同时拥有28.2万的点赞数及超1000多条评论，并且收到数百个订单。此后每天订单数爆涨，销售额最高一天达2.2万英镑。

(截图来自TikTok)

据统计，在8月8日至9月15日期间，他们收到了大约1500个订单，当月销售额超10万英镑。

而他们的独立站也因此受益，据similarweb显示，其流量在9月份有明显的增长，目前每个月的流量已经能稳定在6K左右。

2、酷炫的自卫钥匙扣

自卫安全钥匙扣产品的流行源于女性人身安全相关话题。这类自卫产品能够帮助女性更好地保护自己，包括一系列小工具，如破窗器、手电筒、小刀等，由于设计时尚百搭，一度成为现象级爆品。

2022年12月3日，TikTok博主@jasekai发布了一条打包视频，视频中，博主拍摄了一段给产品进行分配打包的视频，并配了一句：打包大单，谢谢。

(截图来自TikTok)

没想到，视频发布后，一夜之间浏览量冲破百万。目前，这条视频的浏览量已达1600万次，用户留言数近6000条!

从视频的留言区看，不少粉丝对这款产品的兴趣非常浓厚，尤其是这种行李箱的包装外观非常加分，作为圣诞节的礼物非常酷，故评论区有很多用户都在寻求购买链接。

比较有意思的是，TikTok博主@jasekai其实是一个刚运营不久、主做自卫工具包的小品牌卖家。从历史数据看，@jasekai2022年八月份才开始运营，运营仅四个月左右，产品售价基本在15-50美元之间。

可以发现，jasekai的TikTok账号发布频率不高，仅保持一天一更的速度，不过，自从视频爆红之后，其粉丝增长速度极快，从12月初的7万多涨至目前的12万，累计点赞数超130万个。

(截图来自TikTok)

她的视频内容主要分享产品展示、包装视频和客户定制款搭配视频。粉丝问的大多是关于颜色搭配的问题。因此，当有客户在网站下单定制款，她都会专门做一个打包视频的过程并@购入的粉丝，这种创作模式不仅观众爱看，播放量都相对较高，也迅速提升了粉丝对于产品的信任。

同时，jasekai也有自己的独立商城，也是其TikTok账号的导流出口，点击进去可以看到提示有用户下单购买。

3、47美元的“平价婚纱”

今年四月，TikTok博主@KiaraBrokenbrough发布了一段婚礼视频，她穿着只花47美元从SHEIN购买的婚纱，一场节俭的婚礼却迅速走红，并在TikTok上引发了一场“平价婚纱”的新趋势。这件婚纱还被众多网友疯狂追捧，成为当时的爆款产品。

(截图来自TikTok)

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

据了解，在美国，一件婚纱的平均售价为1800美元。一些在折扣、快时尚等低成本购物选择中长大身处于“廉价时代”的Z世代群体，在婚礼的花费选择上，更偏向于廉价美观的快时尚品牌服饰。TikTok标签#weddingdressescheap的总视频浏览量高达23亿，另一标签#affordableweddingdresses(负担得起的婚纱)拥有4950万总浏览量。

“平价婚纱”在TikTok上之所以轰动一时，与后疫情时期美国高通胀消费的影响有很大关系。

美国通胀处于40年高点，食品和能源等必需品成本飙升，截至12月初，美国鸡蛋零售价格同比上涨30%。美国家庭用于其他商品和服务的资金减少，消费需求持续疲软。不断上升的通货膨胀促使美国消费者削减开支并对高价格产品会犹豫不决，年轻人在婚礼消费时也更渴望那些易于购买、负担得起且处于流行趋势的服饰。

4、复古的“数码相机”

2022年，“数码相机”在TikTok上也出现一股独特的复兴潮流。TikTok博主@Papershootallison在2月初发布一条视频，内容是介绍一款超薄的相机产品。

(截图来自TikTok)

据了解，这款相机名为“PaperShoot纸可拍”，是一款以环保纸外壳为概念，来自中国台湾省的数位LOMO相机品牌，产品只比身份证大一点点，具备轻盈、便携的特点。

截至目前，该视频已经累计拥有1090多万的浏览量，其中点赞数170万，用户评论达4600多条，其中有一位用户评论这是“Z世代重新发明的数码相机!”

(截图来自TikTok)

PaperShoot纸可拍的开机、拍照、关机，全部靠一个按键搞定，产品有点类似2000年盛行的“傻瓜相机”，相片需要用SD卡储存，另外造型相当复古，除了纸外壳，还有木制的外壳设计，俘获许多摄影爱好者的心。

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