TEMU将正式进入澳洲市场

获悉，TEMU计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线，这是继美国、加拿大市场之后，TEMU海外布局扩张的最新动作。

据了解，TEMU将把在北美市场上线的国内制造业产品将同步进入澳洲市场。此外，还有消息称TEMU计划在今年进入欧洲市场，不断扩大其海外市场的布局。

亚马逊宣布停建第二总部

据外媒报道，继史上最大裁员计划公布后，美国亚马逊公司再宣布，将暂停其位于弗吉尼亚州的第二总部建设。

此前曾有报道指出，亚马逊正在进行其最大规模的裁员计划，裁员总数超过1.8万人，其人力资源部门和门店业务可能是受裁员影响最严重的部门。外媒称亚马逊频繁的降本动作背后，或许与其净利下滑有关。

TEMU的增长速度超过SHEIN和Wish

根据Comscore的数据，TEMU在上线的4个月内斩获了大量用户。截至2022年12月，TEMU的独立访客量增长至4450万。

去年9月，TEMU的访问量仅小幅增长了5.1%，增幅远低于SHEIN和Wish。11月，TEMU成功超越Wish，并与Wish不相上下。到12月，TEMU的访问量增长了44.5%，增幅位居第一。

2025年东南亚电商市场规模将达2340亿

据预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。一方面，当地具备较大的人口红利和经济增长潜力，总人口规模突破6亿，东南亚主要国家的经济仍保持稳健的增长，印尼GDP突破1万亿美元，马来西亚、新加坡人均GDP均突破1万美元。

另一方面，东南亚互联网渗透率高于全球平均水平，仅新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国、越南几国累计已超过3.5亿在线用户，意味着东南亚人口超过50%的互联网渗透率。而且年轻人居多，在印尼，30岁以下用户超过50%，并以女性为主要消费者。与此互联网潜力市场相对应的是，当前东南亚电商的渗透率仍然处在较低水平，据公开报道显示，目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%。

中东北非地区电商高速增长

据外媒报道，2022年中东和北非(MENA)地区的电商销售额增长21%，达250亿美元，显示出这一地区的电商增长潜力。

研究预测，尽管全球经济正面临挑战，MENA地区的在线市场销售将进一步实现增长，节日销售活动、配送网络完善、丰富的产品选择是主要驱动因素。与此同时，电商销售的渠道也在逐渐多样化，本地内容平台和影响者数量预计将在今年激增。

亚马逊印度站2022年访问量达4.54亿次

根据diffshop.cn数据，2022年在印度访问量最大的电商网站是亚马逊，访问量达到4.54亿次;其次是Flipkart.com(访问量为2.54亿次)，速卖通AliExpress排名第九。

根据We Are Social和Meltwater公布的Digital 2023 India(2023印度数字报告)，2022年有7.393亿印度人在网上购物，其中75.6%通过手机进行购买。2022年印度电子商务销售额比上年增长3.4%，达到882.9亿美元。

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过去一年，跨境电商可谓“内外夹击，竞争激烈”，但即便如此，TikTok Shop和跨境卖家依然表现出了强大的韧性，做到了规模和质量齐头并进，全球化布局全面提速。

2月24日，官方见面会TikTok专场上，TikTok Shop电商招运经理Sky复盘了2022年度平台生意、优质商家概览，以及优质生态进展，并展望2023年度战略，其中，围绕优质商家和生态「两大策略」以及「三大动力」提供确定性增长等话题展开详细解读，激励跨境卖家新一年迈入新台阶。

复盘2022年：平台规模质量齐头并进，市场迈入高质量经营新时期

根据《TikTok Shop 跨境电商 2023年度策略》指出，TikTok Shop自2022年上半年东南亚开放跨境电商入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%;英国市场2022年下半年的平均交易客单价也同比2021年增长超40%。除了多国市场规模齐头并进外，在重要节点的营销赋能方面，TikTok Shop也实现了爆发式的增长。以2022年的圣诞季为例，在此期间跨境GMV同比2021年圣诞季增长了270%。

整体来看，2022年，面对全球经济不确定性带来的挑战，TikTok Shop和跨境卖家规模质量齐头并进，持续赢得用户信赖，六大市场齐爆发，覆盖英国及东南亚。

(2022年TikTok Shop跨境电商年度发展里程碑)

过去的一年中，TikTok Shop品牌商家和产业带商家表现亮眼，展现出了很强的增长潜力。品牌商家通过更具当地特色的内容和商品布局、具有高忠诚度的品牌粉丝，以及品牌全球化的护城河，持续走向海外市场，为品牌全球化进程提速;而传统的产业带商家则紧抓TikTok Shop跨境电商的发展机遇，迸发出新的活力。此外，TikTok Shop内容服务生态也逐步完善多元经营，生态伙伴能力不断加强，完成从量到质的跃迁。

1、全面的服务生态：如跨境服务商TSP、跨境达人机构MCN和达人联盟TAP、跨境直播基地。

2、更多的生态伙伴：入驻服务生态伙伴近2000家。

3、全新的解决方案：2022年末，TikTok Shop跨境电商服务市场上线，为商家、服务生态提供全品类、高效的产品解决方案。

展望2023年：两大策略保障高质量增长，三大动力提供确定性增长

1、两大策略保障高质量增长。

一方面，优质商家提速，2023年TikTok Shop升级“北极星Polaris优质商家计划”，对优质商家在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策扶持，为优质商家提速，提高品牌全球化的效率;

另一方面，优质生态加持，引入更优质的服务生态伙伴，为跨境商家提供更好的生态服务，与此同时，进一步完善服务生态体系，扩大服务生态类目和覆盖范围，如跨境联盟TAP中增加团长激励机制等，提高服务生态的赋能作用。

2、三大动力提供确定性增长。

(1)营销多节点爆发，在营销方面，TikTok Shop将对各国市场、覆盖品牌和行业、以及活动节奏等，进行全面优化升级，对重要营销节点，如东南亚的斋月、双11、英国的复活节、黑五网一等全面覆盖，以增强营销对生意增长的促进作用;

(2)场域多样化驱动，2023年，在直播、短视频、橱窗等内容电商模式的基础上，TikTok Shop商城将在泰国、菲律宾等东南亚多国陆续上线，解锁全新带货场域。一方面，有效提升传统电商平台商家入驻TikTok Shop的适应效率;另一方面，在TikTok Shop独特的直播和短视频带货优势上，TikTok Shop还将进一步提效，通过精细化的内容运营和精准的货盘匹配，驱动跨境商家获得更多的生意增长;

在商城上也进行了全新增长，针对已入驻卖家，获得直播、短视频之外新的流量来源，通过商品的货架式呈现，促进购物流量的转化，实现新的增长;针对未入驻卖家，传统电商平台商家可以通过商城模式，快速入局TikTok Shop跨境电商，获取全新的生意增长。

(3)市场精细化运营，相关数据表明，2023年全球经济有所回暖，内容电商预计增长31%，TikTok Shop 2023年也将持续在全球开拓新的国家市场，开放跨境入驻。同时，东南亚、英国等市场仍有着高增长潜力，TikTok Shop也将持续优化运营策略，做好小语种市场的本地化和泛英语市场的流量迁移，从而实现“一店卖全球”的模式。在品类经营层面，TikTok Shop将通过精准的人群洞察，给到不同国家市场机会类目推荐，鼓励商家在垂直类目上深耕，提升品类经营的专业度，积累更精准的用户资产。

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diffshop.cn作为一款选品工具，提供短视频广告数据，还能监控竞争对手的广告投放策略、选品方向、热卖爆品，为卖家提供选品思路和方向

2023年TikTok Shop的重点方向在于提升达人建联能力、提升品牌冷启能力，以及提升商业化投流能力。为了进一步激励商家品牌建设和运营能力，TikTok Shop将Polaris品牌计划全面升级为“北极星Polaris优质商家计划”，对于DTC品牌、国货出海、传统大卖转型等品牌商家，在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策支持，目的在于为出海品牌找到符合其自身的品效合一的增长方式。

在提升优质商家趋于更好的同时，TikTok Shop也在加大优质服务生态伙伴的引入和扶持力度。比如，提升服务生态类目的丰富度、扩大服务生态的覆盖范围，以及打造服务生态标杆案例并规模化复制。

多市场高增长，聚焦品类深耕

1、泛英语市场：包括英国、菲律宾、马来西亚、新加坡等，利用英语语言成本优势，增加优质内容和商品供给，实现一店卖全球，提升带货效率。

2、小语种市场：包括越南、泰国等，将推动跨语种迁移能力的建设，增加优质本土化内容供给，快速激活小语种市场活力。

3、品类深耕，持续助力跨境商家提升品类经营的专业度，鼓励商家深耕垂直类目，积累类目运营技巧，通过优质内容沉淀精准度更高的垂类用户资产。

全品类布局：丰富的内容激发用户全品类的消费需求

一方面，从新的消费场景来看，多元互动的带货场景带来成熟品类稳健增长;另一方面，从新的增长赛道分析，通过内容挖掘新兴品类细分需求，以及通过内容甄别潜在精准用户。

(2023年TikTok Shop跨境电商机会品类榜单)

1、3C数码——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年6月销售额月环比增长超200%，账号成功实现冷启动，每日稳定出单。

3C数码带货视角，以用户第一视角拍摄产品并结合主播口播，突出产品核心卖点。

·主播通过客观数据向用户展现产品特点。

·反复讲解产品卖点，并引导用户点击挂车下单。

·买一(智能手表)送七(表带、清洁笔、清洁布等周边产品)，吸引用户下单，提升转化。

2、假发——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年5月-2022年7月，东南亚五国市场月复合增速达61%。

假发类目带货视角：

·通过主播实时试戴假发，全方位向用户展示假发穿戴效果。

·基于对直播间用户文化习惯的了解，针对性解答用户问题，传达产品卖点。

·主播通过具有感染力的语言、动作等吸引直播间用户，拉长停留。

3、大码女装——内容为新兴品类开拓新的增长赛道

2022年2月开播，入驻首月粉丝增长超200%，次月销售同比增长超800%。

大码女装带货视角：

·中外主播搭配，广泛吸引潜在受众。

·通过热门话题与用户产生共鸣，建立感情。

·场景化设计秒杀、抽奖等互动，提升直播间转化，培养消费群体。

·保证日常8小时直播时长，以固定频率维持粉丝活跃度。

4、民族服饰——内容为新兴品类开拓新的增长赛道

2022年3月-7月销售月复合增速达80%。

民族服饰带货视角：

·主播从服装面料到制作工艺，以近景方式全方位讲解服饰。

·尊重民族特有的文化背景，避免不合时宜的言语及穿搭内容。

·巧用凑单满减、限时折扣等玩法提升用户活跃度。

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说起瑜伽这项运动，总会被贴上“女性运动”的标签。然而，越来越多的男性逐渐打破这一偏见，开始加入瑜伽练习中。

据有关数据显示，全球大约有3亿人定期练习瑜伽，2012-2016年期间，练习瑜伽的男性人数从400万增加到1000万——增长了150%，而这一人数呈现逐年上涨的趋势。

随着男性瑜伽的流行度正在不断增加，男性瑜伽服装市场的潜力也逐渐被挖掘。

一、男士瑜伽DTC服装品牌

相对而言，男女瑜伽服品牌之间存在着某种不平衡，女性很容易找到适合的瑜伽服装，并拥有很多的选择，而男性的选择却少的可怜，单就瑜伽服装的市场饱和度而言，目前瑜伽市场以女性为主导，男性瑜伽市场仍处于初级阶段，因此具有较大的市场空间。

而除了垫子、毛巾和瑜伽垫等基本配件外，男士真正需要的是流动友好的瑜伽T恤和瑜伽裤，它们具有轻质结构、全方位运动，并且具备吸汗排汗、快速干燥、抗异味等功能性的产品。

根据目前做的较好的男士瑜伽服装DTC品牌进行了盘点：

在调研中发现，除了Warrior Addict是唯一一家专门针对男士瑜伽服设计的品牌，其余的品牌均开发了女士与男士瑜伽服的两条产品线。

例如，Lululemon除了被人熟知的女性瑜伽服装外，它的产品线也包含了多款的男士瑜伽服装，包括瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等，也是众多男士瑜伽爱好者的选择之一。

图源：Lululemon男士瑜伽服 据了解，2015年Lululemon首次推出的ABC男士长裤，凭借面料弹性优点，富有包裹力的特点，一经推出便获得众多男性用户的欢迎，为全年增加了15%的销售业绩，并且其男装业务已经连续两年超过了女装增速，成为了第二增长曲线，证明男性的购买力完全不输于女性用户群体。

再来看最近风头正盛被称为“男版Lululemon”的Vuori，估值已达到40亿美元。

其创始人Joe Kudla发现市面上的瑜伽裤只有2大类，一种是针对老年人群体，另一种则重点关注女性群体，而男性瑜伽裤则被长期忽略，以此他着手创建了以男性服饰为主导的瑜伽品牌，强调的是“他经济”。

图源：Vuori男士瑜伽裤 Vuori的整体品牌形象较为年轻化，注重体育与时尚的结合，其瑜伽服装采用环保材料，具备良好的吸湿性、透气性和延展性，可以满足各种瑜伽动作的要求，备受年轻消费者的喜爱。

值得一提的是，Vuori相较其他DTC品牌能够在短时间内快速增长的优势之一在于多渠道的扩张。

线上渠道除了自建的独立站外，他们通过社交平台上的线上瑜伽课，与用户进行深度捆绑。在疫情期间，Vuori准时每天上午8点由不同的瑜伽老师或健身教练在Instagram进行30-60分钟的课程，以及名人线上讲座留住用户，使其在2019年的销售额增长2倍，2020年增长140%。

此外，他们在线下门店为了保证用户的全方位服务体验，开展了“全方位助理”培训计划，以保持客户粘性。

通过线上的创新性运营，加之线下渠道的全方位服务体验，一体化打造全新的用户体验。

二、中国品牌打出差异化

在目前整理的具有男性瑜伽服产品线的DTC品牌中，发现国内一个DTC品牌BALEAF，该品牌又被称为“平替的Lululemon”，售价明显低于其他的瑜伽服品牌，集中于30-45美元之间，主打性价比。在亚马逊上已经积累了数万条的评价。

图源：BALEAF男士瑜伽裤 Baleaf作为一家来自中国的运动品牌，其在海外市场与Lululemon等知名品牌的竞争中，需要找到自己的差异化竞争优势。

首先diffshop.cn认为Baleaf最主要的优势在于价格，与Lululemon相比，Baleaf的产品价格相对更亲民，它具有成熟的供应链和行业资源优势，采用OBM模式进行自主研发和生产，控制成本，并将这一优势传达给消费者，强调自己的产品性价比优势，可以把目标受众群体放在这波注重性价比的消费者，吃透这一部分的市场;

再来是产品研发实力，Baleaf成立了俊亿研学中心，注重人才培养和自主研发。Baleaf通过自主研发IT平台，打通了从前端到后端的全链路，从而更好地满足消费者的需求，并为未来的产品创新提供了支持。

不过，在营销方面，Baleaf的打法就相对中规中矩，采用的是平台+私域流量，通过亚马逊积累的数据，再利用社交媒体矩阵，通过KOL和UGC进行产品和品牌曝光，提升其品牌官网的权重，提升私域流量，目前其官网的月均访客约6.45w，主要的流量来源是用户的直接搜索。

图源：similarweb 要想在海外市场提升自己的独特竞争力，还得在本土化和文化特色上多下功夫，可以通过强调本土化和文化特色来与国际品牌形成差异化竞争。比如，在产品设计、包装和营销策略中加入中国元素，突出自己的本土特色，吸引消费者对品牌的好奇和兴趣;

此外，在竞争激烈的市场中，提供个性化服务也可以吸引和留住消费者，例如vuori就提供了不错的借鉴经验，国内品牌可以通过增加用户体验、提供个性化定制、提供贴心的售后服务等方式来提升消费者的满意度。

三、男性瑜伽市场的潜力几何

依据目前搜集的具有男士瑜伽服的DTC品牌中，可以发现男性瑜伽服装更多是被延伸出来的产品支线，但是凭借着男性购买力的崛起，正逐渐成为业务的新增长曲线。

根据2021-2030年全球机遇分析和行业预测报告显示，2020年全球瑜伽服装行业产值336.8亿美元，预计到2030年产值将达到702.9亿美元，2021-2030年复合年增长率为7.8%。

从终端用户来看，女性细分市场在2020年所占份额最大，占全球瑜伽服装市场的五分之三以上，预计在预测期内将保持领先地位。不过，由于全球男性肥胖患病率上升，男性细分市场预计从2021年到2030年的复合年增长率将达到8.3%。因此，男性瑜伽市场面临的机会也越来越多。

首先是健身意识的提高，越来越多的男性开始关注身体健康和身体塑造，瑜伽作为一种综合性的健身方式备受青睐，瑜伽服装的舒适性和透气性成为了男性选择瑜伽服装的重要因素之一，促使了男性瑜伽服装市场的潜力增加;

再者是女性市场的饱和，目前瑜伽市场以女性为主导，男性瑜伽市场仍处于初级阶段，因此具有较大的市场空间;

第三是全球化，瑜伽已经成为一种全球性的运动趋势，男性瑜伽市场在全球范围内也将会得到更多的关注和发展。

总而言之，随着男性瑜伽的普及和健康意识的提高，这个市场将会越来越大，不过，由于男性瑜伽市场仍处于发展初期，需要通过更多的营销手段来吸引更多的消费者，这也意味着卖家们除了在产品品质做好把关外，能够优先让目标客户群体记住的品牌，将优先抢占该细分领域的市场。

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如果当下最低调公司有一个榜单，那么SHEIN一定榜上有名。这家被《时代》杂志评选为2022年全球百大最具影响力企业、斩获2022年全球下载量最大APP的企业，事实上已经默默生长了十年之久。十年间，SHEIN以长期主义为导向，下“苦功夫”深耕供应链，并抓住了市场变幻中的每一次机遇，最终养成了“在线零售与按需生产”的绝技，演绎了一个持续创造价值、提升效率、“慢即是快”的故事。

近期，关于SHEIN的消息也接连不断。2月13日，前软银国际CEO Marcelo Claure被任命为SHEIN拉丁美洲业务主席，对Marcelo Claure的加入，CEO许仰天发表了高度评价，“这是我们公司在拉丁美洲的一个激动人心的成长时期。他作为一名出色的企业家和运营管理人员，加上他在发展全球品牌和建立信任关系方面的丰富经验，将对我们在这一重要市场的扩张起到重要作用。”

Marcelo Claure无疑也对SHEIN展示了强烈的信心，并个人向SHEIN注资1亿美元，在他看来，SHEIN通过将技术和信息化驱动的体系引入到服装的设计、制造、推广和销售等领域，正在彻底改变时尚和服装的世界。

这背后是SHEIN的成长历程和速度。据近期外媒报道的一份疑似公司资料显示，SHEIN已经连续四年实现盈利，并预计到2025年公司利润增长至75亿美元，年营收增长至585 亿美元，这将超过零售巨头 H&M和 Zara 现有的年销售额总和。

要知道，在全球疫情对服装供应链及消费需求疲软的影响下，整个行业增速持续放缓。像H&M集团这样的行业巨头2022财年全年净销售额同比仅增长6%，优衣库母公司迅销集团2022年财年同比也仅增长7.9%，H&M集团的净利润甚至降低了68%。这就不难理解，为什么有投资者表示，“到目前为止，SHEIN的增长速度惊人，而且盈利的事实令人印象深刻”。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能！设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

有分析人士认为，“SHEIN的强大体现在两方面：一是多年来SHEIN始终能够保持高速增长，这放眼全球都是极其稀缺的，另一方面，SHEIN在现在已经非常高的体量上增速还能够保持水准，而且未来的空间还很大。”

这就解释了为什么在过去几年，全球各大互联网巨头市值/估值纷纷大缩水乃至腰斩的情况下，SHEIN在一级市场的估值依然坚挺，36Kr报道，目前SHEIN正在洽谈一笔30亿美元的融资，公司估值将高达650-700亿美元。虽然官方随后对该消息予以了否认，但从媒体探测的周边消息依然可见全球如今能进行如此大体量融资规模的标的屈指可数。

事实上，无论是SHEIN的业绩表现，还是资本市场的持续看好，最关键的还是其夯实的基本功以及“在线零售+按需生产”的核心竞争力。

众所周知，服装行业的长周期性以及线下门店的铺设使得服装生产需要较长的周期以及大批量生产，这与消费者快速变化、追求个性的消费需求存在天然矛盾，由此也诞生了服装行业的一大顽疾——库存乃至衍生浪费和污染问题。

SHEIN的在线零售模式解决了线下店铺、仓库与运输等环节的备货问题，并且创新了按需生产的敏捷柔性供应链模式，每一个SKU首单只有100～200件的小起订量，并迅速测试市场反馈，根据市场的实际需求补充所需的订单。这使得SHEIN的生产完全由需求决定，最终极大提升开款成功率，并且极大地避免了库存问题。媒体报道，SHEIN的售罄率能达到惊人的98%左右，未销售库存水平低于 2%，远低于行业平均30%的水平。

在这种柔性供应链的能力之下，SHEIN自然可以将产品价格定得更为合理。过去那些30%未销售库存的产品成本早就被提前分摊到了产品的价格中，而SHEIN因为没有这部分的成本，让消费者可以享受到更高性价比，从而提升了在商品价格上的竞争力。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通表示：“服装零售最核心的就是周转，SHEIN通过线上销售即时感知全球消费者的喜好，后端通过数字化供应链迅速调度、安排和调整生产，这意味着不仅是按照市场需求来做生产，还可以将小单快反做得更及时、周转更快，周转更快自然成本能更低、价格更有优势。SHEIN的确给服装和时尚产业带来一个创新和更优解。”

为了实现这种按需生产、快速反应的敏捷供应链体系，SHEIN将多年来积累的行业经验与技术优势转化成了成百上千个信息化支持工具和系统。趋势分析、原材料、服装生产制造与仓储物流每一个环节、每一家与之合作的供应商都能借助这些信息化工具实现信息的透明与即时的流转与业务协同。

除了帮助供应商实现信息化、数字化升级，SHEIN对持续深入对供应商们的全面赋能：考虑到资金周转对于广大中小企业的重要性，相比行业90-120天的结款周期，SHEIN直接把供应商的结款周期压缩到了月结、双周结甚至周结；随着生产规模的扩大，SHEIN直接投入上亿的资金补贴供应商进行扩建和改造厂区；为了供应商更好地管理运营，每年联合第三方培训机构为供应商举办数百场次的培训；甚至是供应商工厂工友遇到暂时性经济困难，SHEIN也会推出公益基金去帮助他们。

在SHEIN对供应商工厂的持续赋能下，越来越多的工厂在规模与营收上飞速增长，根据一位走访SHEIN的协会人员透露，SHEIN合作供应商平均年限长达三年，还有很大比例超过五年乃至与其一起十年的供应商。从某种程度上看，SHEIN与供应商的关系已经远远不止于商业的合作关系，二者之间有着深度的粘性以及协同性。Marcelo Claure直言，在他看来，SHEIN 是一个包容和赋能的故事——通过为当地工厂和制造商提供发展业务的机会，为更多消费者提供各种产品，SHEIN将供应商和制造商置于其模式的中心。

这极其难得，毕竟深入并长期深耕供应链很“重”，这和大部分平台化模式的互联网企业有着显著的不同。这或许与整个公司多年积累形成的基因以及整个管理团队的风格息息相关。

当然，方向重要、努力重要，运气也很重要。SHEIN也充分享受到了时代的红利，比如在市场营销领域，SHEIN率先推动社交媒体网络红人的使用，充分利用优质且当时还不算贵的流量，去提升品牌与产品口碑，这在当下已经很难再现。如何持续获取用户、耕耘好用户并且提升用户的留存和购买是如今众多出海企业都在做的功课。

根据移动智能公司Apptopia发布的数据显示，SHEIN成为2022年全球下载量最大的购物应用程序，安装量为2.29亿次。在money.co.uk上的一项调查研究也显示，时尚品牌在过去12个月里的全球搜索量排名中，SHEIN登顶榜首。同时，SHEIN也是2022年世界上最受欢迎的时尚品牌之一，超过了耐克等一众国际品牌。

网上很多分析将SHEIN的优势归结为“天下武功唯快不破”，这个观点似乎不那么准确，实际上，SHEIN一直在做的是一个不断提升效率、创造价值的“慢生意”。

在提升消费者满意度上，SHEIN仍在寻找更优解，通过新的高端线产品瞄准高消费群体；在降低仓储和交付成本上，SHEIN的探索从未停止，例如在巴西市场试水平台模式，进一步丰富SHEIN上销售商品的品牌和品类......网上很多分析将SHEIN的优势归结为“天下武功唯快不破”，这个观点似乎不那么准确，实际上，SHEIN一直在做的是一个不断提升效率、创造价值的“慢即是快的生意”。

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近年来，受到新冠肺炎疫情及数字化生活的影响，人们的购买习惯在慢慢转变，由线下到线上，可以说全球线上购物发展势头迅猛。跨境电商行业尤其是DTC模式，近年来发展为非常热门的趋势，今天和大家分享一下独立站DTC模式的基本信息。

一、什么是独立站DTC模式?

平台电商与DTC (Direct-To-Consumer)电商为中国跨境电商出海渠道主要的两种模式。平台电商顾名思意主要依托电商平台销售，而DTC指不依靠渠道商，直接面对终端消费者销售产品。目前，已超过1/2的中国跨境电商企业已经或者正在开启自己的独立站，布局DTC市场。

二、独立站DTC模式有哪些优势?

1.商家的自主性更强，商家通过第一方数据分析确定接下来的营销手段，在营销上更加丰富灵活，私域营销与再营销等营销方法相结合，营销效果也会更好。

2.降低成本，借助DTC模式，企业无需面对第三方平台价格战、佣金费用上升等。

3.规避政策风险。平台电商对于封店政策等风险不可控，而独立站DTC无此困扰，而且还摆脱同质化竞争、平台流量依赖等问题。

4.品牌规划与布局。企业可以借助DTC模式更为自主地开展品牌规划与布局，基于数据洞察，为消费者提供丰富的个性化产品与购物体验，并结合用户喜好形成更受大众认可的品牌风格，更好地融入品牌理念，进而推动品牌影响力的提升，为产品增加更多附加值，甚至依托品牌影响力拓宽产品赛道，获得更广阔的市场空间。

三、DTC企业面临的难题?

但是由于DTC模式经营模式与传统的电商平台有着很大的区别，跨境电商企业想要采用DTC出海模式，要从独立站的搭建到后期的营销管理需要考虑诸多环节，其中以下三大难点尤为突出：

支付问题 独立站运营 海外营销

目前，随着技术不断的完善与进步，企业的支付、独立站运营及海外营销等第三方面服务不断发展，大大促进出海企业DTC的发展。企业出海首要解决的就是独立站的问题，而目前主流的建站选择即与第三方合作，这不但助力出海企业完成独立战的搭建与运营，还可以解决出海企业由于经验不足导致的建站周期长、不符合国外审美等等问题。除此之外，还能解决运营端营销获客及网站流量等问题。

四、 Shopify助力DTC企业开启独立战建设

目前市面上第三方建站工具五花八门，出海企业主流的选择多为Shopify建站，Shopify搭载SaaS平台，除精美的网站模版、建站应用、多语种网站还支持多种币种等全链路工具和服务，让无编程经验的商家轻松建站，更有完善的上架及整理产品、支付管理、自动库存管理、运输管理、追踪及回复订单，客户管理、店铺装修等功能，更好的助力出海商家从建站到后期的营销管理，快速实现运营闭环。

案例分享：

某女装客户原来使用平台站，常受到平台政策及平台流量的影响，后建议客户重新建Shopify独立站投放谷歌广告，其中建站主要分为以下几步：

一、首先选择独立站的主题

选择主题时我们要本着符合我们产品又能实现页面转化的逻辑来进行，如：客户是女装行业，受众多为女性，那我们在选择版块时要找与我们所售产品相关并且偏女性的风格，我们通过对不同版块进行拖拉、操作时融入客户品牌元素来设计。

注：

1>在选模块时首先列出实现的功能，如：要选带尺码导航、产品颜色选取部分要添加对应颜色商品照片等

2>模块明了，突出重点，引人入胜

3> 注意移动端的友好性

二、细化产品介绍及公司信息

1.独立站搭建特别注意产品的图片清晰美观，背景简约。

图片来源：Shopify独立站

2.产品描述精炼展示产品卖点，可通过对产品材质、特性、优势等来描述，或增加视频来增加视觉效果。

3.标题的撰写要简单清晰，充分展示产品的特点功能。

4.公司信息要完整。如：公司介绍、联系方式、退换货流程、稳私协议这些页面要完整。

三、独立站的设置

1.设置运输费用，完善的物流配送，考虑运费及发货、包装、海关报关文件等问题。

2.线上收款的设置，PayPal、物流的信息追踪信息等设置。

图片来源：Shopify独立站

四、网站完工前的测试

网站完工后对网站进行测试，主要包括：

1.审核网站内容，网站的链接是否都能正常打开

2.网站在移动页面的友好性

3.测试电子邮箱是否能正常收到邮件

4.测试订单发货情况

5.在电脑和移动设备测试是否能购买、加购成功

6.测试退款和订单取消功能

五、营销引流

除独立站搭建外，更重要的当然是营销引流，我们采用Shopify建站只需在后台安装Google Channel应用，并关联我们的GMC帐号，即可在与谷歌合作的平台上展示我们的产品进行推广引流。当然营销引流除制定营销的策略外，还需要根据不同的阶段来实时调整我们的投放方案。

在使用Shopify独立站推广后，广告效果得到量的提升，广告ROI也直线提升了32%。心动不如行动，来了解下Shopify根据不同客户的需求及阶段给出了不同的解决方案，分为以下三个套餐服务包。

1.版本选择

1> 基础版。基础套餐里面包括日常运营需要的基础性功能，网站功能简单让无经验商家快速上手，尽快展开线上业务。

注：基础版适合新手卖家，首次尝试建站做海外生意的卖家

2> 进阶版。进阶版在基础版的功能上增加了许多功能及商家权限，让商家有更多线上探索提升的功能。

注：进阶版适合跨境做了一段时间，并在快速成长，想要尽快提升利润的卖家。

3> 高级版。高级版本套餐享有以上功能的基础上，为商家提供更优惠的交易费用及信用卡手续费。

注：此套餐版本适用于商家运营比较成功，需更加精细化运营管理

2. Shopify网站费用及功能

图片来源：Shopify独立站

总结

以上为Shopify不同收费标准对应的不同功能，我们要根据自己的实际情况来选择适合我们的套餐。

3. Shopify选品

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它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

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SHEIN投资35亿元建设智慧产业园

据悉，SHEIN位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目启动，未来将建设起集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，投资规模达到35亿元。据悉，2023年第一季度中，肇庆市签约、开工、投产的重大项目共计211个，其中投资规模最大的就是希音湾区西部智慧产业园项目。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

2022年，Lazada泰国站点电商卖家数量增长30%

Lazada 泰国站点的首席商务官Thanida Suiwatana表示，2022年，该平台的卖家数量增长了30%。她表示，该公司将提供更多创新的功能和服务，以吸引更多的消费者使用其平台。

另外，根据Lazada发布的报告显示，74%的泰国消费者每月至少进行网购一次，25%的消费者每周网购多次。该报告同时指出，截至2025年，泰国电子商务用户数量预计将增长61.8%，达到4350万人。

沃尔玛与花旗银行合作推出Bridge贷款平台

据外媒报道，沃尔玛正与花旗银行合作，向其美国供应商网络中的1万家中小企业提供Bridge贷款平台支持，该平台能够帮助中小企业卖家触达美国各地的70多家贷款机构，并为符合条件的企业提供最高1000万美元的贷款额度。

TikTok稳居2022年全球移动应用下载榜单第一名

数据研究机构FastData发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》指出，2022年，TikTok的全球总下载量保持在每季度1.5亿次左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。同时，截至2022年12月，TikTok月活用户已突破13亿，平台的用户增速一路高歌猛进。白皮书还显示，TikTok用短视频形式带动了全球社交平台发展。

PingPong推出墨西哥本地收款账户服务

据悉，为了帮助卖家解决传统离岸账户到账慢的问题，同时也丰富更多的本地收款场景，支持外贸企业使用墨西哥比索 MXN 进行交易，PingPong推上线了墨西哥本地收款账户服务。如此一来，卖家在和墨西哥的客户进行交易时，可以直接使用墨西哥比索 MXN 进行付款，无需再提前兑换成美元，从而能够有效降低汇损，简化繁琐的付款流程。

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