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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

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这里是Diffshop店湖的每月Temu热卖爆款 2024-10-18

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15%消费者通过TikTok了解网购产品

TikTok近日公布了其“TikTok Works”计划的第一组研究结果。各种研究表明，TikTok在多个方面产生业务影响，包括广告支出回报、销售效率、增量销售和线下销售。

根据调查，当消费者回溯最先在哪个渠道了解到近期网购的产品时，15%的消费者选择了TikTok。一年前，这个数字仅为4%。这表明TikTok在产品曝光方面发挥的作用越来越大，从实质上拔高了品牌的整体知名度。

同时，TikTok还帮助品牌进一步接触那些最难接近的受众——非品牌和新品类买家。通过调查分析，TikTok在获取客户方面的效率是电视的四倍。

顺丰国际正式上线亚马逊“购买配送”服务

顺丰国际发布消息宣布，顺丰国际正式上线亚马逊“购买配送”服务，为广大亚马逊自配送卖家提供线上发货服务，有效改善买家购物体验，增加复购率。自2022年11月18日至12月31日，卖家只要在亚马逊平台“购买配送”服务页面选择顺丰国际电商专递产品，美国流向立即享受95折优惠，预付客户有机会再获得666元优惠券礼包。

亚马逊和速卖通正式开启黑五大促

11月25日，亚马逊和速卖通同步开启“黑色星期五”(以下简称“黑五”)大促活动。

亚马逊方面，今年黑五大促将持续48小时，全球范围内有数百万种不同价格的交易，消费者可以在包括玩具、电子产品、时尚、美容和亚马逊设备在内的各个类别的必备商品上获取优惠折扣。

速卖通方面，今年黑五是速卖通在年末最大的促销活动之一，11月22日开启预热，24日进入正式售卖期。正式期将持续六天，结束时间是11月29日23:59:59。

Shopee调整站内广告最低出价

Shopee日前发布站内广告最低出价调整通知。通知称，为保证市场竞争力，建立更加良性的竞价体系和流量分配机制，近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。

此次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。

中通国际在东南亚新开5国集运专线

中通国际东南亚管理中心近日开通中国到柬埔寨、老挝、越南、缅甸、泰国等国集运专线，为中国出海企业提供充足的运力和时效保障。目前，中国到越南、老挝运输时效在5天左右，中国到柬埔寨、缅甸、泰国等地运输时效在10天左右，有效满足客户对跨境寄递的时效需求和经济需求。

Xeneta:产能过剩和销量下降将在2023年影响航运业

根据总部位于奥斯陆的Xeneta的说法，在经历了两年多的运价上涨和运力过度紧张之后，迅速降温的海运市场正准备迎接“极具挑战性的2023年”。一家市场情报平台的运营商预测，随着货运量的持续下降，海运费率将大幅下降，这促使承运商在两年后将所有可用的船舶和集装箱投入服务后，越来越多地闲置其船队。

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今年的世界杯还真是各种出乎意料，这才开幕几天，就接连爆冷，阿根廷输沙特，德国输日本。接连两次大爆冷也让2022卡塔尔世界杯的热度达到了空前的地步，如此庞大的流量，对跨境卖家来说，也是一个营销的好机会。YouTube作为球迷观看世界杯相关视频的主要渠道，卖家们该如何利用好进行营销呢?今天diffshop.cn就和大家聊一聊。

图片来源：diffshop.cn 一、促销活动

营销之前，先确定好促销的方式。现在常见的促销活动很多，直接折扣、多买多送、限时抢购等等。但最好能有创意一些，这样才能在一众竞品里脱离而出。

二、店铺装饰

既然是获取世界杯的流量，那相关的元素背景自然少不了，这就需要对店铺背景进行装修，加入足球、草地、大力神杯等等元素，将世界杯的氛围拉满，可以大大提升球迷朋友的好感。但注意别有明显球队倾向，做好世界杯的气氛就好。

三、内容营销

据Nox聚星了解，YouTube是球迷观看世界杯相关视频的主要渠道，所以做好内容营销也是至关重要。可以用品牌账号发布一些世界杯的精彩瞬间、赛事分析等等进行吸粉。

更可以发起一些趣味性十足的标签挑战赛来进行引流，例如有奖竞猜、球星cosplay等等，配合网红营销，还有可能引发病毒式传播。

四、付费广告

广告是推广的重要部分之一。如果刚好产品和世界杯的关联很大，那广告投放可以多一些。YouTube广告形式很多，特点不一，投放前要确定好所需的类型，再就是投放的时间，不要在比赛期间投放，球迷朋友都看比赛去了。

五、网红营销

Youtube称得上是美国第一个网红平台，也是最重要的网红平台。diffshop.cn数据显示，YouTube上男性用户占比高达62%，是三大社媒平台里(YouTube、Instagram、TikTok)最适合进行世界杯营销的。

在世界杯的气氛笼罩下，球迷朋友的情绪普遍高涨，更容易在网红的带领下进行消费。需要注意的是，做网红营销不要只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

当前世界杯热度依然在持续上涨，跨境卖家年销量能否提升就在此一举了，快行动起来吧。在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn

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2022卡塔尔世界杯正如火如荼的举办着，热度席卷全球。足球皇帝Franz Beckenbauer曾说：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”从商业价值论，世界杯的品牌价值世界第一，是奥运会的8倍。据diffshop.cn了解，2022年世界杯的观看时间可能会飙升30%以上，达到约3亿人。

如此盛会，不仅是球迷朋友们的狂欢节，更是跨境卖家难得的营销盛宴。尤其本次世界杯，中国元素无处不在，为跨境电商行业带来很多新机遇。卖家们该如何借势世界杯，分一杯世界杯流量红利之羹呢?

选品方面

球衣球鞋等运动品类作为世界杯的热门，自不用多说。除此之外，还有很多周边产品、衍生产品、甚至带有世界杯元素的产品可供选择。

服饰类：明星球衣球鞋、帽子、手套、户外运动套装、瑜伽服、袜子等。

世界杯周边：旗帜、吉祥物、贴纸、口哨、奖杯等。

衍生产品：看球专用的电视、平板、投影仪、婴儿车;足球游戏、开瓶器等。

世界杯元素产品：家居产品、餐具、手机壳、鼠标垫、抱枕、摆件、手办等。

世界杯期间的热销产品实在太多了。实际上，就算不是世界杯的热销品类，也一样可以做世界杯营销，只要方法用对，一样可以薅世界杯的流量。

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营销方面

1、店铺装饰

想要俘获消费者的芳心，那形象一定要整理好。直接将店铺的装修风格换成世界杯主题，尽可能的加入足球、草地、大力神杯等等各种世界杯元素，能大幅提升球迷消费者的好感。需要注意的是，国家旗帜、球队方面要谨慎选择，别有明显球队倾向，球迷之间的恩恩怨怨可不少，做好世界杯的气氛就好。

2、内容营销

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平台是当今最受欢迎的几大社媒平台，也是球迷的主要聚集地。卖家们可以在这些平台上发布一些精彩的世界杯瞬间吸引球迷朋友观看，在作品里带上链接，为店铺引流。

也可以发起一些有趣的活动，如有奖竞猜、世界杯名场面、猜比分等等，并建立话题标签。通过吸引球迷朋友参加活动，不断增加话题流量，从而提升品牌曝光度。

3、广告投放

当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，可以双管齐下一起投放，但需要注意广告的投放时间，别在比赛的时候投放广告，比赛期间球迷朋友们可没空干别的。

4、网红营销

互联网时代，网红营销的重要性怎么强调都不为过。尤其世界杯期间，球迷朋友的情绪比较高昂，更容易接受来自网红的种草。

Diffshop.cn提醒各位卖家，做网红营销不要只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

5、直播带货

直播带货可以选择商家带货，也可以和网红合作进行带货。要营造一个好的场景和氛围，在直播间加入世界杯相关元素的贴纸，或者搭建世界杯相关主题的背景图等，增加直播间的互动率。

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5月10日，SHEIN再度登榜中国全球化品牌50强。

SHEIN一如既往地保持低调，即便是在谷歌现场的领奖台上也未作任何评价。

从上一次榜单揭晓开始，外界对SHEIN的关注热度始终不减，其线上快时尚的打法和成熟的供应链体系不断被搬至台前，一度被认为是ZARA最有力的挑战者。

对于国内消费者来说，或许对未曾开辟国内战场的SHEIN并没有什么特殊的体感，而对于一众国内服装工厂而言，SHEIN火箭般的成长速度几乎重塑了供应链格局。

去年年中至今，珠三角地区的服装供应链因SHEIN的强势增长而迎来一波新的洗牌，甚至有人形象地戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

但是，工厂要与SHEIN达成合作并非一夕之功，将快时尚理念贯彻到极致的SHEIN，在生产响应速度和订单交付周期上给出了堪称严苛的衡量标准。

据SHEIN最新发布的2021供应商招募计划，“FOB供应商”需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。“FOB模式”指的是由 SHEIN 平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

高标准的入驻门槛在供应链端呈现出了割裂的两面。

与SHEIN合作的工厂向笔者透露，快速大批量生产的订单给予了工厂相当大的压力，一味低价走量是在透支工厂的生产能力。

未能入驻SHEIN的外贸工厂则将其视作业务转型的良方，因为SHEIN的大额订单和快速回款机制，解除了工厂因过度生产而可能导致滞销的后顾之忧，这个问题在过去多年已成服装市场的痼疾。

因此，SHEIN快速发展的背后，服装工厂似乎正处于围城般的进退困境当中，他们的视角或许能够让我们透视SHEIN的B面。

一、被搅动的服装工厂

“我们这里几乎所有的针织工厂都去给SHEIN代工了，而我自家的梭织工厂80%的产能也都给了SHEIN。”

单林在广州拥有一家女装梭织工厂，工厂员工有300余人，去年年底进入SHEIN的供应商系统，代工几个月以来，工厂近乎是在超负荷运转，不断涌进的海量订单让她切入了完全无休的工作模式。

“过去虽然也累，但是起码一周还能休个一天，现在完全没有休息的可能，订单考核上压得太紧了。”单林向笔者分析道，目前SHEIN的供应商考核体系非常单一，仅计算工厂每月产能，而不考虑不同款式的生产流程差异。

举例来说，单林的工厂负责生产连衣裙，月产能达到30万件，另外一家生产T恤的工厂能够月产70万件。然而，在最终考核上，单林的工厂往往评分较低，但事实是，生产连衣裙的工序环节和人员配置远比生产T恤复杂。

究其原因，梭织工厂占地面积较大、工序复杂，整体投资成本相对高于针织工厂，后者的设备面积和人力投入也小得多。因此，做复杂工艺的工厂在产能竞争中不具优势。

对于SHEIN不合常理的考核机制，已有不少供应商反映，但SHEIN并未做出改变。“可能这样对他们来说方便管理，但是传导到我们工厂只会进一步加剧内卷，渐渐变得只愿意生产简单的款式，想做出差异化的工厂完全不可能在SHEIN生态中生存”。

在外界看来，工厂能够不停歇地生产，不用考虑订单问题自然是好事一桩。但是设计师出身的单林认为，SHEIN正在让工厂重返低端制造的陷阱，其面辅料上选择都是低端档次，“款式设计看上去像那么回事，但拿在手里感觉完全不一样”。

结合SHEIN的模式来看，单林的故事并不难理解，正是靠着极致低价和快速上新，SHEIN赢得了美国年轻群体的青睐，依靠KOC营销带来的社交裂变揽下巨额流量。

浏览SHEIN页面可以发现，其主力商品大约在15美金左右，类似于淘宝聚划算的商品甚至能低至3到5美金，这一价格对于欧美人来说也就是5元钱买了一件衣服，很多女性都喜欢去购买这种价格低廉的商品。

海量涌入的订单堆积出的是无可比拟的竞争优势。据App Annie和Sensor Tower数据显示，快时尚电子商务应用SHEIN已经取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。

销售端的庞大流量给予了SHEIN在供应端的强势话语权，不少传统外贸型工厂都在谋求与SHEIN合作，因为SHEIN最小起订量是5件，小工厂都对其敬佩有加。

洪清的汕头工厂拥有二十多年为ZARA、HM等欧美品牌的代加工经验，他告诉笔者，即便是国际品牌，其回款周期仍然长达半年到一年，而快时尚品牌单次生产的货款往往就高达一两百万元，这让他和一众汕头同行难以接受。

接触到SHEIN则是通过熟识的供应商代理，“SHEIN的出现其实让我们这些小厂商有了转型的机会，今年汕头这里很多工厂也转去为他们代工了。相比于国际品牌，SHEIN在制造、包装等流程要求要低得多，主要拼的就是产能和速度。”

但就如单林所说，洪清也承认，SHEIN的超低价格也造就了工厂加工极低的利润。

单林向笔者算了一笔账，以全年的销售额来计算，为SHEIN加工的利润并不比过去为中小服装品牌加工的利润更高，但承受的压力却不成正比。

在单林看来，同质化、低价格的服装并不利于工厂的长远发展。她计划未来将慢慢从SHEIN体系中转移产能，但目前SHEIN占据国内服装供应链大量产能的情况短期内仍然不会改变。

二、资本紧盯SHEIN

梳理跨境电商融资热潮的时间线，SHEIN的出现无疑是一个重要节点，让市场明确了出海企业的标杆。

Diffshop.cn获得的一份调研报告显示，SHEIN作为跨境服装企业，在中国可以说无出其右，在海外的品牌力上也仅次于ZARA、HM等等第一梯队的玩家，这也是为什么SHEIN能够被视作快时尚巨头的挑战者。

去年12月，SHEIN披露了其2020年公司业绩，其中营收接近100亿美元(约合653亿人民币)，这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。

相比之下，ZARA母公司Inditex集团第三季度财报显示，截止2020年10月31日的前三季度，Inditex集团销售额约为1095亿元人民币，较去年同期下跌26.9%。

因此，行业内也卷起了一波模仿SHEIN模式的热潮，更多的SHEIN竞争者们都意识到了整合供应链的重要性。

南极电商在5月11日上的投资者会议上，其CEO张玉祥表示，团队正在自建B2C跨境电商平台，品牌为Fommos，预计将在2021年7月上线。

同时，各路资本也对出海快时尚品牌项目展现出了明显的偏好，有些项目单靠团队成员资质和供应链资源，商业模式还未成形也能拿下大笔融资。

2020年7月，原车好多集团联合创始人&CTO张小沛选择了类似SHEIN的快时尚出海品牌作为创业方向，并已获得约3000万美元天使轮投资。

2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业，公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。

从整条赛道来看，diffshop.cn相关数据显示，发生在本土快时尚品牌/电商平台的融资一共有8起，涉及到潮牌服装出海品牌TAKA Original、SHEIN、全速在线、Urbanic、Urban Revivo5个品牌，占服饰鞋包赛道整体约19%，已披露融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。

但是，在不少服装业内人士看来，SHEIN并不是一个值得模仿的对象。

Charlie是一个跨境服装品牌的创始人，从去年年初开始，通过搭建独立站运营一个DTC品牌，项目立项初期就得到了一笔天使轮融资，2020年的总销售额达到了500万人民币。

提及SHEIN的供应链竞争，Charlie很有信心，“我有过一段服装行业的咨询经历，其实有想法的服装工厂更愿意中小品牌一起成长，因为SHEIN是资本路线的扩张打法，也就是烧钱竞争，不是促进合作的长久之计。”

前述两家工厂的境况如同一个缩影，映射出的是SHEIN的规模优势终究会一道天花板，品牌价值的问题通常都会被企业高速发展掩盖。据2021年谷歌《中国全球化品牌50强》报告分析，SHEIN在差异化方面的品牌指标上得分最低，仅仅略高于平均值。

客观层面上，SHEIN确实促进了中国服装供应链的整合和成熟，但是另一方面也在透支供应链的力量，因为SHEIN实际上并没有解决服装高退货率和滞销等核心问题。所谓成熟的供应链模式仍是以量价取胜，速度为王，从长远来看，SHEIN将面临是否会陷入低价陷阱的问题。

此外，SHEIN的成功很大程度源自于过去两年海外KOL极低的营销成本，吃下了一大波社交媒体兴起的红利。

一位亚马逊运营向笔者透露，2017年那会儿和海外素人网红合作只需要赠送产品，网红就会免费为卖家制作开箱视频。但是从去年开始，随着玩法透明化，与网红合作的门槛已经大大提高，能否覆盖这项日趋升高的成本将是SHEIN维持超低价的关键。

三、如何逃离“低价引力”

对于低端品牌形象和所带来的供应链问题，SHEIN当然很清楚。

从SHEIN爆出最新的E轮融资，准备IPO上市的消息之后，一个明显的信号是，SHEIN正试图撕掉低价走量的标签，以多品类拓展和平台模式两条路线进行发展布局。

在多品类拓展方面，SHEIN在今年年初推出了美妆独立站SHEGLAM，由Shopify提供建站支持。产品价格为1美元~13美元，仍是主打性价比路线，产品包含粉底、唇膏，到腮红、刷子、假睫毛、工具等，共259种美妆产品。同时还在家居、宠物用品上开拓新产品线。

在平台模式方面，SHEIN也在将更多的制造流程开放给服装工厂。除了开头提到的“FOB”模式，SHEIN还同时宣布了“ODM 供应商” 和“二次工艺厂”三大块供应商的招募要求。

对于具备设计制造能力的ODM供应商，SHEIN则要求潜在合作供应商的工厂面积不能小于1000平米，车间车位至少50人，交货周期为10至15天，在这期间，它们需要完成从设计、制版、生产、交货的所有工作。

而潜在合作的“二次工艺厂”也有若干条入驻条件。例如，洗水、染色厂面积需达到1000平米，印花、绣花、复合厂面积需至少为500平米，而裥棉、布包扣、烧花等其余二次加工厂面积则至少在300平米以上。

“SHEIN做平台的思路其实很清晰了，他们希望国内女装工厂都可以通过SHEIN走向海外。”一位业内人士向笔者分析称，核心问题在于，SHEIN的品牌能否承接得住面向不同市场、不同需求的服装工厂，SHEIN的崛起有天时地利人和之故，未来能否有成功搭起平台还有待观察。

换句话说，SHEIN本质上还在做着一门大牌平替的生意。因此，SHEIN的高端系列在具体定价上仍然维持在25美元到99美元之间。

SHEIN高端系列MOTF Premium

不仅如此，如果长期关注海外时尚趋势的人士可以发现，高质量、可持续面料的字眼也出现在了SHEIN这样的快时尚品牌当中。在诸多海外的消费者评价网站上，SHEIN一再被指责为低价劣质，面料不环保等问题。

作为出海国际品牌，SHEIN也越来越需要面临快时尚在海外受到抨击的现实。

根据中国纺织工业联合会社会责任办公室发布的《循环时尚：中国新纺织经济展望》报告， 在“快时尚”的影响下，全球范围内服装使用率在 2000 年到 2015 年间下降了 36%，超过 50%的快时尚服装会在1年内被丢弃。而且，整个纺织服装行业所有生产原料中仅有13%得到了某种程度的回收利用。

相关时尚产业调研显示， 75%消费者认为可持续性极其重要;超过 1/3 的消费者表示愿意选择在环境与社会改善方面有所实践的品牌，即使这可能不是他们的首选品牌 。

随着海外消费者群体环保意识的上升，SHEIN如何摘掉“一次性”衣物的名号，进一步建设SHEIN作为中国出海品牌的长期价值，必然要在这方面付出一定的举措，这将是决定SHEIN能否持续扩张的核心因素。

本文以跨境电商行业最具代表性的SHEIN为例，从服装工厂的视角解读了SHEIN的供应链体系。虽然目前SHEIN仍然在迅速扩张，但是服装行业不同于互联网行业，资本思维下的规模优势似乎并不适用于快时尚领域。

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2022年的跨境电商行业，安克创新与SHEIN，是两座绕不过去的高峰。它们是行业边界的拓宽者，替后来者开辟道路，越过荒野;它们也是诸多行业规则的默认制定者，一举一动，均有信徒追随。

但这两个品牌，却又有着不同的，甚至截然相反的成长路径，在跨境电商这个江湖中，一个像气宗，一个像剑宗，各有各的道理，各有各的前景。对于行业来说，这是好事，但它实际上给后来入行的跨境电商玩家出了一个难题：

01

作为“全球第一的数码充电品牌”，安克创新的崛起之路可以被称作中国出海品牌的标准样本。

成立于2011年的安克创新(前身：湖南海翼电子商务有限公司)，从亚马逊起家，最开始的品类，也不过是小小的“充电头”。按照其创始人阳萌的最初想法，是想利用国内的供应链优势做代工，在亚马逊上找到快速增长的品类，然后利用国内的成本优势，先把赛道占住。

这一策略帮助安克创新取得了第一桶金。但是，北大毕业的阳萌很清楚，代工模式绝非长远之计，于是在2013年左右，安克创新就逐步在产品中加入自主研发元素，并进军音频、智能家居赛道。而后，这一新战略在2016年得到进一步明确。

发展中的安克创新采取多品牌思路，逐步形成了以Anker为核心的充电类品牌，以Eufy和Nebula为主的智能创新类品牌，以及以Soundcore为代表的中高端音频类品牌矩阵。但是，透过现象，要看到本质。在安克创新的底层秘密里，从来只有三个关键词：

产品、技术、管理。

产品是核心。通过不断进行技术创新，开展产品的微创新，把产品打磨到极致，最典型的案例就是其主打的充电品类。

技术是驱动。还是以充电器品类为例，安克创新发现，充电器市场一个明确的痛点是安卓和苹果两大系统的充电协议并不兼容。于是，它开发出一项名为PowerIQ的专利技术，其可智能识别每个接口所接入的设备，自动调整电流输出，既能为设备提供最快、最稳定的充电，也能解决不同移动设备的兼容性问题。而这一技术进步不仅帮助安克创新打磨出更好的产品，也在这一品类，加高了它的护城河。

(安克创新历年的专利申请情况，图片来自天眼查)

管理是基础。有媒体称，在公司发展到2000人规模的时候，阳萌曾为所有岗位梳理出一份岗位说明书，细分条目达到200条。比如安克创新在产品设计这个大类里就又细分出包装设计、形态设计、CMF(色彩、材质、表面处理)设计，甚至是设计趋势洞察等职责和岗位。

由这三个关键词，可以看出安克创新是一家“内生性”的公司，这就像武侠小说里的气宗，讲究重剑无锋，大巧不工，以内功为根本，以不变应万变。

02

而SHEIN的崛起，与安克创新截然相反，这可能跟创始人的经历有关。

许仰天出身穷苦，小时候经常“馒头泡酱油”，高三开始一边读书一边打工，最后上了一个二本普通大学。他的创业之初，也仅仅是“看什么好卖就卖什么，有时将商品的进价改为美元就卖，只想把中国整个服装搬到网站上去卖。”

2011年至2012年，当时还没有SHEIN的域名，它的前身叫sheinside。品类线比较简单，以女装和裙装为主。据早期参与者回忆，当时“整个团队有点像游击队”。

改革开放之初，摸着石头过河的中国商人创造了野蛮生长的奇迹，而SHEIN也像极了这些开拓者。可以说，如果安克创新讲究的是不动如山，SHEIN则可以称作“应对变化时动若雷霆，付诸行动时侵略如火”。

很多人曾用“中国版Zara”来形容SHEIN，但是很快，在快与便宜上，后者仅用数年就超越了前者。

打开SHEIN的网站，是铺天盖地的各种时尚单品，4美元一条的裤子，11.5美元一条的连衣纱裙，1.5美元一副的太阳眼镜……即便去掉折扣、乘上汇率，SHEIN的价格依然比Zara、H&M等快时尚品牌便宜几倍。这样的价格俘获了海外下沉市场的数量众多的“小镇年轻女孩”们。

(SHEIN官网截图)

除了超低价，快也是SHEIN得以满足海外消费者需求的关键。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，SHEIN只需要7天。官方数据显示，Zara年均上新量约为1.2万，SHEIN一周就能更新3.4万件产品。

这背后，如果也总结三个关键词的话：

需求、运营、传播。

快速洞察“需求”是SHEIN崛起的基础，SHEIN为什么要把性价比做到极致?因为其洞悉了“全世界的小镇青年”的需求，让非洲、拉美等相对落后国家的消费者也能够轻松负担得起时尚，正是SHEIN能在全世界大杀四方的原因。

更重要的能力是运营，SHEIN为何能成为“爆款制造机”?因为它小步快跑的动作频率，SHEIN通常会对大部分的品类商品都采用小件数来进行市场测试，一般情况下每一款商品起始只生产约100件，就用这100件来测试市场的销售情况，不断打磨产品，用互联网化的供应链和反馈体系，迅速找到其中拥有爆款潜质的产品，再通过互联网进行情报的收集，把网上的流行信息进行有效的过滤筛选，再加工成为自己需要的商品，凭借这种打法，SHEIN爆款率从最初的20%提升到目前近50%。

第三个关键是传播，或者说内容玩法。SHEIN总在不断收割各个新兴平台的流量。在起步时期，SHEIN会在Google和Facebook上投放大量广告，依托这两个平台的流量红利迅速完成了早期的流量积累。之后，SHEIN会跟KOL、KOC、UGC合作，进行投放，进行流量变现。仅2021年上半年，SHEIN在Instagram相关标签的帖子数达到305万条，互动帖更是高达6267万条;同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万。

从某些角度上看，SHEIN更像剑宗，招式多变，看似花里胡哨，其实内藏杀机，一剑封喉。

03

公开资料显示，SHEIN营收从2016年的6亿美元攀升到了2021年的157亿美元，这个数据已接近全球时尚服装界的霸主ZARA(约282亿美元)。而相比前辈，SHEIN的增速更快，2015~2020年，中国出口跨境电商年复合增长率为15.6%，SHEIN则高达189%。有人估计，“虽然SHEIN不公开其估值，但最保守也达到了1000亿人民币以上了。”

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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而根据公开的财报数据，2021年，安克创新实现营收125.74亿元，与上年同期相比增长34.45%;实现归属于上市公司股东的净利润9.82亿元，同比增长14.70%。目前，安克创新已在全球消费电子市场中建立起较高的品牌认知度和忠诚度，并形成了较为稳定的忠实用户群体，这也成为支持公司产品品类不断拓展、销量持续稳定增长的良好基础。

可以说，这两家公司，就是中国跨境电商的“两极”。而就在这两极的身后，有无数追随者，或者说“信徒”蜂拥而至。目前国内已经成长出的头部出海品牌大多出现在3C消费电子和服装领域，不能说没有两座高峰的榜样效应起作用。

这得从“内部”、“外部”两个角度来看：

第一是内部，要真正找到差异化本质，就是说在看安克创新和SHEIN的成功时，不能只看表象，一定要看本质，毕竟“学我者生，像我者死”。

安克创新的本质，是中国制造向中国品牌的升维，如果在某条赛道上本身有技术优势，且能长期投入，就能把多年来中国制造积累的优势转化为品牌。但是，这也是有代价的。一是一定要看准赛道，二是得不断投入构建技术壁垒。实际上，哪怕时至今日，安克创新依然需要不断投入，才能保持优势。据diffshop.cn了解到，6月21日，安克创新公布2022年限制性股票激励计划，总量649万股约占总股本1.6%，首次授予约520万股，预留约130万股，授予价为40元/股。这是安克启动上市以来首次股票激励计划，覆盖426人，约占员工数12%。重点聚焦激励智能创新部门，新员工占比较高。

而SHEIN的本质，则是依靠中国多年来打造的产业带，优化供应链，针对国外“消费降级”的需求，进行独特的降维打击。其让人眼花缭乱的剑招背后，是强大且成熟的柔性供应链系统。2015年前后，SHEIN就逐渐意识到批发模式，并不能满足日益增长的海外消费需求，于是将部分业务从创办地南京，迁到了制衣厂遍布的广州番禺，并在此，借助当地强大的制造业基础，组织起了一张庞大的供应商网络。据悉，SHEIN如今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家，并依靠独特的供应链信息系统，如臂使指，快速应对市场变化。

第二是外部，也就是说，要根据市场变化趋势来确定自己战略。毕竟，安克创新和SHEIN成功的种子，早在10年前就种下了，而眼下的环境，跟10年前完全不同。

这些数据落在消费领域，就是一个结论，“消费降级”大概率会在全球范围内发生。

当然，消费降级并不是说，人们一定都会去买便宜的产品，高品质的耐用品通常也会在此类经济周期畅销，而且，专注于技术创新和积累的企业，通常会有更高的抵御风险能力。

所以，选择剑宗还是气宗，需要企业从自身出发，进行战略创新，以应对越来越多的不确定性。现在，唯一可以确认的是，别走中间路线，要么成为敏锐感知市场，随时伺机而动，逐渐积累优势的剑客，要么就在认准的赛道上，打磨技术，优化产品，做一力降十会的气功大师。

这是安克创新和SHEIN这十年，给中国跨境电商最大的启示。

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速卖通：沙特球迷国旗购买量同比增长140%

11月22日晚，沙特爆出本届世界杯最大冷门，2:1击败夺冠热门阿根廷。速卖通数据显示，在世界杯开始前的11月1日-21日，沙特用户在速卖通购买的国旗同比增长140%。近一个月中国制造的世界杯相关商品在沙特销售火爆，懒人沙发、体育用品、球星卡、国产投影仪均是热销商品。有来自深圳的速卖通家具商家表示，近期其在沙特市场的沙发销量增长10倍。

华凯易佰:未受亚马逊封号潮直接影响,会跟进“账户保障计划”

华凯易佰11月23日披露投资者关系活动记录表显示,去年,部分精品类跨境出口电商企业在亚马逊确实有账号被封、产品下架的情况,发生这种情况主要是刷单与刷评所致,触及亚马逊底线。公司具备合规经营意识,重视经营质量,并没有受到封号潮的直接影响。

美国铁路工人罢工危机再起

据美媒报道，美国最大的两个代表列车员和工程师的铁路工会在9月达成的一项临时合同协议上出现分歧，铁路和运输工人工会(SMART-TD) 投票拒绝了该协议交易，他们希望争取更好的工作条件和薪酬来对抗通胀带来的损失。这使得今年9月美国刚避免的那场全国性的铁路大罢工，可能再次重现。

eBay禁止卖家销售汽车排放抑制装置

由于美国环境保护署(EPA)近期严厉打击汽车排放抑制装置，eBay开始禁止卖家销售“排放抑制装置”，包括手持式调谐器、测试管、氧传感器垫片，以及其他能够在提高汽车性能的同时抑制排气控制设备的物品。根据eBay的限制物品政策，硬件和软件调谐器已被悄悄禁止。目前尚不清楚该政策何时生效，但是，这似乎是对公司公开上市政策的一项相对较新的补充。

亚马逊美国站和欧洲站更新新的A+内容

亚马逊美国站和欧洲站发布公告称下载更新的A+内容不仅可以展示卖家的品牌故事和产品功能，还能推动买家重复购买并可将销售额增加5%

USPS将每日包裹处理能力扩大至6000万件以应对假日邮寄和运输旺季

美国邮政总局近日宣布已在假日邮寄和运输旺季前完成137台新包裹分拣机的安装。新设备与更高的操作精度相结合，将使USPS的每日包裹处理能力扩大到6000万件。据了解，自2021年3月“the Delivering for America”计划启动以来，USPS的新处理机器总数达到249台，这是邮政网络400亿美元投资的一部分。

Shopify公布黑五战报：以33.6亿美元销售额打破记录

据悉，Shopify 宣布了创纪录的黑色星期五销售记录，从新西兰黑色星期五开始到加利福尼亚州黑色星期五结束，其平台销售额达到惊人的33.6 亿美元，同时也标志着与2021 年黑色星期五的成绩同比增长了 17%(按固定汇率计算为 19%)。

美国黑色星期五这一购物高峰期中，Shopify 商家在美国东部时间下午 12：01的销售额达到每分钟350万美元。

Shopify总裁Harley Finkelstein表示：“黑色星期五、网络星期一已经发展成为全民大狂欢式的购物节。我们的平台商家再次打破了黑色星期五的销售记录，他们已经建立起了心爱的品牌，并拥有来自忠诚社群的支持。本周末(11月26日-11月27日)，我们将为此展开全球狂欢。”

2022 年黑色星期五全球亮点：

• 热门国家为：美国、英国和加拿大

• 热门城市为：伦敦、纽约和洛杉矶

• 热门产品类别为：服装和配饰，其次是健康与美妆/美容、家居和园艺等

• 热门产品为：Snocks GmbH(Boxershorts )，rhode和Brooklinen(Luxe Core Sheet Set )

• 平均购物车价格：102.31 美元或 105.10 美元(按固定货币计算)

• 黑色星期五全球跨境订单占订单总数的15%

• 与去年的黑色星期五相比，Shopify全球商家的POS销售额有所增长，达到27%

注：

*Shopify的 2022 年黑色星期五数据基于 Shopify 商家在11 月 24 日 11：00UTC 至 11 月 26 日 8：00 UTC期间的全球销售额。

**Shopify的黑色星期五/网络星期一购物指数是一个特定指数，可根据Shopify商家的订单、添加到购物车的产品和浏览量等维度，以独特的方式了解繁忙购物季的趋势。

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