这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

这里是Diffshop店湖的每月Temu热卖爆款 2024-10-18

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在全球诸多跨境电商平台中，亚马逊销售额连年快速增长。2021年，亚马逊净销售额超4,698亿美元，超过190万的中小型卖家在亚马逊上进行销售，占亚马逊全部零售额的近60%。自2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，已帮助数十万中国卖家启动亚马逊业务。2018-2021年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。

结合中国跨境电商市场以及亚马逊数据，可以看出，中国跨境卖家融入到全球竞争格局中的步伐也在加快。2022年已接近尾声，亚马逊全球开店高级区域拓展经理介绍了2023年亚马逊对新卖家的扶持政策，并对入驻要求和各个站点作了解析。

Diffshop.cn介绍道，在亚马逊2023年的全球拓展计划中，中国卖家可以用一套注册资料开通多国店铺，即北美、欧洲、日本、澳洲等13大热门站点。在这一计划中，卖家需要注意的是，从2022年10月开始就可以进行账号注册，多站点统一开启，享受2023年扶持资源。

对于新入驻的卖家，可以享受以下入门大礼包：返还最高可达5万美元，官方为新卖家提供起步指引，自动加入无需手动操作，这一礼包适用于美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站。

哪些条件的新卖家可以享受以上专属福利呢？Diffshop.cn表示，这些新卖家必须注册为专业卖家，并要于2022年10月1日或之后发布首个可供购买的ASIN。

在这之后，卖家还可以解锁不同的任务线，来获取帮助品牌成长、业务扩张和引流转化的新卖家专属福利。比如说：

·品牌主在发布首个可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册，即可获得5%的品牌销售额返还(最高5w美金)、200美金Vine产品优惠和100美金Transparency透明计划优惠。

·卖家在发布首个可供购买ASIN后12个月内将库存运送至亚马逊运营中心，即可获得 200美金亚马逊运营中心配送费用优惠以及50美金亚马逊商品推广广告折扣券。

·卖家在发布首个可供购买ASIN后12个月内发布亚马逊优惠券，即可获得50美金优惠券Coupon费用优惠。

Diffshop.cn在对亚马逊2023年新卖家的首年扶持盘点中，着重讲解了有助于卖家获得扶持的三个计划：加入新卖家校友会—开启黄金90天精细运营—入选核心卖家优选计划。

在新卖家校友会计划中，卖家可以参加新手上线班，一键开通全球，顺利完成注册流程、品牌备案等前期准备工作，注册上线后，可以加入全站点运营班，譬如，时尚品类运营班和区域运营班。

在新卖家黄金90天计划中，新卖家可以运用引流和出单利器。

引流第一招：亚马逊物流（FBA）

·扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员

·次日达/隔日达配送服务

·赢得“购买按钮“

·全天候专业客服

引流第二招：广告工具，引流进阶

·帮助卖家与更加活跃的受众建立联系

·帮助卖家在正确的时间，向正确的受众展示高度相关的信息

·帮助卖家规划和优化自己的营销策略，从而获得理想的效果

引流第三招：促销工具，流量转化

·七天促销/秒杀/优惠券/Prime专享折扣等多种促销工具进一步促进转化、持续刺激销量

出单第一招：亚马逊品牌打造

·品牌注册

·品牌保护

·品牌营销

·品牌数据

出单第二招：页面优化A+

·促进引流，增加转化

·宣传商品/品牌故事

·促进重复购买

·宣传品牌价值

出单第三招：(Listing优化)

·一步到位：0-1帮助卖家建立高完整度优质Listing

·干货满满：海量直播/推文/短视频等资源包，助力高转化Listing

·快速上手：手把手教学，轻松应对小语种/页面合规等难题

在核心卖家计划中，新卖家可以享受“‘1+1’咨询”服务，多维度对比同期上线的同品类新卖家，定位核心机会点，比如：

·在账户选品分析中，从竞争、增长、季节性、价格带和关键词等维度，寻找类目销售机会。

·在账户页面提升中，通过定制化报告，对比同类目TOP卖家数据，提高卖家店铺listing的流量转化表现。

·在账户广告优化中，可以针对卖家店铺实际情况，给到可落地优化建议，提高销售表现，优化广告投入，持续追踪。

在注册前，卖家需要准备的资料有：

1、主要联系人信息

·联系人电子邮箱地址

·联系人的电话号码

·公司地址

·联系人身份信息

·欧洲站点：法定代表人及企业受益人信息

·美日站点：法定代表人信息

2、公司营业执照彩色扫描件

·必须由中国大陆，香港，台湾出具

·中国大陆企业:营业执照

·中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例

·中国台湾企业:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

3、法人身份证彩色扫描件

·身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

·身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配

·身份证必须在有效期内

·清晰可读的正确文件格式

4、付款信用卡和收款账户信息

·付款信用卡：可进行国际付款的信用卡(MasterCard或vISA，首选VISA)；需确认开通销售国币种的支付功能

·收款账户：可选用亚马逊全球收款，海外银行账户，第三方收款（已参加“支付服务商计划”的支付服务商）

另外要注意的是：营业执照距离过期日期应该超过45天，对签发日期暂无要求；如果开通多站点，建议卖家备全币种信用卡；欧洲站点的收款账户请备对公账户(收款账户所有人是注册公司)。

以下是Diffshop.cn列出的开店流程与合规基础：

在各站点扶持计划中，Diffshop.cn着重介绍了北美站、欧洲站、日本站和新兴站点。

1、北美站（美国、加拿大、墨西哥）

·市场大，亚马逊全球最大海外站点

·品类全，细分赛道机会多

·配套完善，亚马逊服务支持全，上手更轻松

·美国站FBA库存直送加墨，轻松拓展北美商机

·加拿大站消费高，潜力大，选品文化接近美国

·墨西哥人口红利大，选品空间广阔

2、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰）

·2025年欧洲整体电商市场将与美国体量相当

·8大站点、8个可出口国家，版图辽阔

·亚马逊在欧洲电商中名列前茅

·一次注册即可开通8国商机

·成熟且发达的在地物流解决方案

·快速且精准的选品工具和合规系统

3、日本站

·日本的头程物流空运最快仅需1天，海运最快仅需4—7天

·备货周期约为欧美的一半，备货压力小，运营轻松灵活，资金周转快

·全年近20档大型促销

·全年10+次特色节庆活动，每月1次主题月促

·新卖家零门槛提报大促活动，账号经理额外活动资源

4、新兴站点（澳大利亚、印度、阿联酋、沙特）

·人口红利大，电商渗透率逐年递增

·新站点利润可观，运营成本更低

·市场潜力足，电商规模和收入逐年递增

·100+账户经理+本土团队支持

·40+促销活动，全年促销不停歇

·官方ITK选品指南及推荐榜单

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亏损激增，沃尔玛旗下印度电商Flipkart宣布控制并购和招聘

北京时间 11 月 7 日早间消息，沃尔玛旗下印度电商平台 Flipkart 的首席执行官卡尔延·克里什纳穆希（Kalyan Krishnamurthy）上周表示，Flipkart 将削减交易和招聘以控制成本。面对沃尔玛和信实集团的激烈竞争，Flipkart 的亏损正出现大幅上升。

克里什纳穆希说，近期全球科技行业的资金紧张意味着 Flipkart 将结束一段时间以来持续的收购活动。Flipkart 在一系列收购中花费了 5 亿美元，推动业务的多元化发展，涉足从旅行到在线医疗等多个领域。他说：“在这些并购中，我们已经停止或暂停。作为一家公司，我们已经决定，在接下来的一两年时间里，我们将确保这些投资项目能被大量用户接受，随后再开展下一轮收购。”此外，Flipkart 不会裁员，但将“大幅减少招聘人数”。

在截至 3 月底的这个财年中，Flipkart 的母公司 Flipkart Internet Private 亏损同比增长超过 50%，达到 436 亿卢比（约合 5.28 亿美元）。沃尔玛于 2018 年以 160 亿美元的价格收购了该公司，后者曾是印度电商行业发展早期的明星。

印度电商市场的规模和潜力吸引了许多大公司的关注，无论是国际巨头亚马逊，还是印度本土的大型集团，例如穆凯什·安巴尼（Mukesh Ambani）的信实工业和塔塔，这两家公司都启动了电商业务。然而，Flipkart 的财务表现表明，印度相对年轻的电商行业仍然充满挑战。上个财年，Flipkart 的营收同比增长超过 30%，至 1060 亿卢比，但广告和物流成本的上升仍然造成了亏损。

SHEIN在东京开设首个线下实体店

SHEIN 的首个线下实体店，开在了日本东京。

据悉，这间店铺将于 11 月 13 日起在东京原宿区猫街开幕，是 SHEIN 全球首个长期线下实体店铺。店内不直接销售商品，而是供顾客试穿和查看商品，并可扫描二维码在线上购买。

店铺占地约 200 平方米，未来也可能举办时装秀或者设计师活动等。作为线上品牌，线下对于 SHEIN 并不陌生。

资料显示，SHEIN 曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快闪店，近期刚在日本大阪市心斋桥地区开设限期店铺 “SHEIN POPUP OSAKA”。

京东出海又折戟，转型B2B的Joybuy又关停

根据京东JOYBUY在11月4日的官方公告显示：

为了给广大客户提供更好、更全面的购物体验，Joybuy.com将进行业务升级。

对于您账户中的任何未完成订单：

1、订单状态为“待发货”：供应商力争3天发货，2022年11月11日取消未发货订单；您将收到全额退款。

2. 对于其他订单状态，包括退货、退款和任何购买撤回，请在接下来的 30 天内与我们联系。我们将遵守我们的服务条款/规则并提供售后服务。如果有什么我们可以提供帮助的，请随时联系我们的电子邮件：contactus@joybuy.com进行进一步咨询。

根据diffshop.cn的数据显示，JOYBUY的流量数据并不特别突出，目前展示的SKU虽然数量颇多，但TEMU等目前的定价策略，在某种程度上已经冲击到了JOYBUY。

就在一年前，京东停止了joybuy.com和joybuy.ru业务的运营，并对外告知将升级为跨境B2B交易和服务平台。到了今年6月18日，京东正式上线“京东全球贸”，Joybuy以B2B交易与服务平台的形式重新开放运营。

仅仅不到半年的时间，JOYBUY再次暂停，且据传京东国际副总裁毛顿已经离职，京东出海业务还会做一轮新的调整，包括裁员、加快业务盈利、欧洲业务被裁撤、印尼和泰国独立站或也会关闭。

印尼护肤品牌Base获600万美元A轮融资，本土DTC在崛起

2022 年 11 月 4 日，印尼本土护肤 DTC 品牌 Base 获得 600 万美元 A 轮融资，新资金将继续帮助 Base 增强在印尼市场的地位以及推动业务的增长。该轮融资由 Rakuten Ventures 领投，Antler、East Ventures、Skystar Capital 和 Pegasus Tech Ventures 等跟投。

Base 于 2019 年在印尼成立，坚持精简护肤的理念，提供基于在线咨询结果的个性化护肤解决方案。用户到官网（www.base.co.id）后会做一个 5 分钟左右的调查问卷，用来诊断皮肤类型和生活方式。基于这个问卷的诊断，用户会了解自己的皮肤类型，以及适合这类肤质的成分。目前，Base 的产品线已经扩张到洗面奶、爽肤水、保湿霜、精华、防晒、涂抹式面膜等六个类别，共 16 种产品。

而 Base 的背后，是整个印尼美妆个护行业的加速发展。据diffshop.cn的一项研究表明，与其他行业相比，美妆个护行业在整个疫情期间保持弹性增长。在护发、身体护理和护肤品类巨大增长的推动下，印尼的美容市场到 2025 年预计将达到约 100 亿美元，且每年的增长率约为 6%。

此外，据diffshop.cn指出，随着印尼经济发展加速，消费者可支配收入也在不断增长，对护肤产品的需求也在与日俱增。由于 85% 的印尼人口信奉穆斯林宗教，大多数消费者会检查产品是否“清真”，且更偏爱有天然和有机成分的美妆和护肤品。在这样的大环境下，Base 成为美妆个护行业的重要参与者。

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一位接近TikTok的人士向品牌工厂透露，TikTok电商正在筹备进入西班牙市场。

品牌工厂在TikTok官网招聘主页发现，TikTok发布了西班牙美妆品类主管、时尚品类主管、物流运营主管等12个职位的招聘信息，工作地点都在马德里。

美妆和时尚品牌主管的职位的职责包括，制定长期战略，并确定该品类的未来方向；负责品类的损益；负责人才聘用，发展团队；孵化品牌负责人、经销商和商家；推动GMV增长以及直播和短视频的采用，等等。

任职要求上，美妆和时尚品牌主管均需具备10年以上相关领域电商业务经验，3年以上团队管理经验。还需具备以销售为导向的思维方式，熟悉TikTok等内容平台，与品牌和经销商有紧密联系者优先。

此前，从事TikTok相关业务的diffshop.cn向品牌工厂表示，TikTok开拓新市场的策略产生了变化，计划先到当地解决物流仓储的问题，再开始完善其他的基建，在欧洲和其他市场可能都要建设本地仓。

TikTok发布的“西班牙物流运营主管”招聘信息印证了这一点，该职位需要监督西班牙的物流运作，包括但不限于进口清关、快递、履行仓库、逆向物流和逆向仓库，负责不同物流模式下从支付到交付的端到端物流绩效，建立与主要卖家、3PL和物流供应商的重要战略关系。

西班牙地处欧洲与非洲的交界处，西邻葡萄牙，东北部与法国接壤，南隔直布罗陀海峡与非洲的摩洛哥相望，具有重要的战略地位。得天独厚的地理位置，为其提供了许多天然良港和航海的便利条件，首都马德里，交通非常便利，是欧洲交通运输网最完整和最发达的城市之一。

欧洲是TikTok一直很关注的市场。此前，消息人士表示，TikTok电商可能最早于明年初进入德国、法国、意大利、西班牙市场。“具体先进入哪个市场，可能还是取决于政策是否友好，然后再考虑基建条件。目前是个求稳的策略，最先开辟的市场可能不会是最大的，但一定是最稳的。”

而西班牙，无疑就是那个政策环境比较友好的欧洲国家。早在2020年2月，西班牙Vox党就宣布已在TikTok创建了账户，此前Podemos党也创建了TikTok账户用于发布信息。作为欧洲战略扩张的一部分，2020年9月TikTok在马德里成立了首个分公司。2021年7月，西班牙电信与TikTok达成了战略合作伙伴关系。

更重要的是，TikTok在西班牙用户数正快速增长。据推算，2022年TikTok已在西班牙获取了近2000万用户（2021年1月统计数据西班牙人口4739.8万），仅次于Instagram和Facebook，而这一数字在2020年时约为880万。

熟悉西班牙市场的Michael表示：“西班牙用户天然地喜欢直播这种形式，TikTok上的创作者丰富程度非常高，不用去引导他们就愿意直播来表达自己，即便没有直播带货，开播的场次和用户停留时长数据都不错。”

根据The Social Media Family的研究，西班牙的TikTok用户中女性用户占59.29%，年龄在18至24岁之间的用户占41.44%，35岁以下的用户数占三分之二。超过80%的用户对“新闻和娱乐”、“服装和配饰”和“美容和个人护理”感兴趣。

西班牙的经济总量居欧盟第四位，电商市场规模接近580亿欧元。RetailX数据显示，西班牙的互联网普及率为93%，网民中网购的比例为68%。速卖通区域总经理王韬曾表示，2021年西班牙成为速卖通全球第三大市场。

谈及西班牙消费者的偏好，Jerry指出，西班牙人很喜欢打折和赠送赠品。比如国内的拍1发10、买正装送小样的活动，西班牙人非常吃这一套，并且他们更倾向于具备专业性的主播，比如品牌的柜姐来讲解产品的特点。

另外，西班牙消费者不仅期望包邮，对物流的要求也颇高，亚马逊甚至可以提供3日达服务。

作为世界第二大语言，全球约有4.37亿人将西班牙语作为母语使用，人数仅次于汉语。西班牙语广泛使用于除巴西、海地等地以外的拉丁美洲，尤其是拉美第二大电商市场墨西哥。

同时，美国也有大量使用西班牙语的人，2021年11月，TikTok宣布推出西班牙语声音页面，专门面向美国的西班牙语用户。

这可能也可以解释，TikTok电商在欧洲的第二站，为什么会选择体量不算太大的西班牙。

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随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们距离2022年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候，国外年末大促也开始拉开帷幕。黑五、网络星期一、圣诞节，面对即将到来的节日大促，你准备好了吗？

随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们距离2022年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候，国外年末大促也开始拉开帷幕。

黑五、网络星期一、圣诞节，面对即将到来的节日大促，你准备好了吗？

01.营销节奏把控

有数据显示，由于担心库存以及较长交货时间等问题，2021年有多达54%的购物者比平时更早地开始节日购物。

并且因为疫情的持续，2022年的通货膨胀速度以及生活消耗品价格也远高于去年。而对于习惯超前消费的国外消费者来说，礼品和食品价格上涨将刺激他们提早开始购物，以充分利用折扣，并将支出分摊至数月。

因此，对于品牌来说，除了整体供应链节奏的把控，营销方面的节奏把控也十分重要。

一般一次节日大促营销阶段大致分为以下四个时期：

预热期（节日大促前15-25天）：通常是大促前四周，这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度，加大产品大促信息的传播。

增长期（节日大促前10-15天）：大促增长期时，销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流，加速粉丝转化。

爆发期（节日大促当天及前1-5天）：大促爆发期时，商家可以提高营销预算，在短期内快速抢占流量先机。

恢复期（大促后1-7天）：在恢复期中，商家需要对此次大促营销进行复盘，从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。

商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏，保证在大促期间持续地上新，从而实现销售额快速增长。

02.节日大促选品小技巧

虽然是促销，但是热卖品类也会有微妙的区别。就像是国内双十一，美妆以及日用品销售火爆，而到了双十二，由于天气等因素的影响，服装类的产品在大促中可以说是独领鳌头。

海外也是如此，就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销。那么海外年末大促，究竟应该怎么选品呢？

首先我们需要明确，年末大促季究竟有哪几个关键节点。

可以看出，除了黑五网一的纯消费型节点外，无论是感恩节还是圣诞节都是西方传统节日。那么消费型节点与节日型节点在选品方面有什么区别呢？

消费型节点：一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季，用户购买意愿强烈，商家选品空间也相对而言更加大。并且2022年的黑五正好处在圣诞购物季的第一天，选品范围可以更加放开，主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。

节日型节点：对于感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相对而言比较重要，又处在年末，这使得消费者对客单价并没有那么敏感。因此包装精美的礼盒类产品会更加受人欢迎。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn

这里收录了TikTok上电商相关的广告帖，通过筛选、搜索及排序找到细分类目的热卖品和新品趋势，避免红海竞争，帮助卖家精准选品。

diffshop.cn是一款全球电商广告数据与选品工具，在广告素材搜索方面，汇集全球独立站电商和 TikTok 电商素材，这些素材，可以成为你的灵感来源，也可以替你的广告试错，为你的广告投放提高效率。

03.节日网红营销的必要性

进入Q4，所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的节日大促，进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4，全球就开始进入全年购物旺季。在这个节点下，所有商家可以明显感受到线上流量的活跃，同时此时也是线上流量最贵的一个时间节点。

那么，为什么最贵的时间节点下，我们还要去做节日网红营销呢？

首先，Q4是跨境电商节点最多的一个季度，全年促销力度最大的时间节点。这也就代表着在这个时间节点下，客单价可以说是全年最高。因此如果能够抓住这个关键节点，收益将有明显的增长。

其次，Q4也是网红最忙的时间节点。近几年，在营销中网红营销所占的比例越来越大。究其原因，其实是因为目前产品的竞争开始变得越来越同质化，那么为了吸引消费者前来购买产品，我们就需要利用网红传达出有趣且吸引人的内容来为产品推广。通过网红的种草，能够在大促开始前锁定消费者的购买决策。

最后，Q4还是数字营销流量竞争最激烈的节点，如果我们单纯只依靠数字营销或广告投放的话，CPC以及CPM都会比较高。在这种情况下我们就需要在站外找到一个流量入口，而网红营销恰恰能在此时起到一个很好的效果。

由上可以看出，如果能够把握好Q4这一关键节点做好网红营销，Q4的收益很有可能超过前三个季度的收益之和。因此节日做好网红营销是非常必要的。

04.利用社媒商务为节日大促做好准备

除了网红营销，面对即将到来的节日大促，商家可以利用社媒商务这一更加便捷的购物方式来吸引消费者。有数据显示2022 年，超过一半的美国成年人都在使用社交媒体进行购物。

在2021年年末大促期间，无论是Instagram、YouTube 还是 Twitter 都举办了一系列的社交购物活动。

比如YouTube在今年发布了新的直播购物功能以及可以带购物链接的YouTube Shorts。在今年，美妆品牌 Glossier 在6月成为第一个通过 YouTube Shorts 销售产品的品牌。YouTube也被评为最受信任的社交商务平台第一名，这表明YouTube开始为品牌提供强大的社交商务功能。

又比如Instagram在今年7月宣布用户将可以在聊天页面直接付款购买产品。这一功能为消费者提供了全新的社媒购物方式，而对于依靠 Instagram 商店在节日大促推动销售的小型企业来说，也无疑是个好消息。

因此，在制定节日大促营销计划时，请不要忘记使用各平台的社媒商务功能，这无疑会使你的节日大促营销效果更上一层楼。

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作为拼多多出海的桥头堡，TEMU在跨境电商的年终旺季也开足了马力。虽然官方并未高调宣布任何信息，但据雨果跨境了解，无论是人才争夺还是营销推广以及产品价格，TEMU可谓全方位“无死角”的卷。

以至于有TEMU卖家疑惑，是不是TEMU团队都在集中精力搞大促而放慢了产品审核速度，据其表示，9月底提交的产品选到现在也没选上，也未收到任何通知，毕竟他也希望能参加TEMU的年终大促。

此前有消息称，上线一个多月，TEMU的日均GMV已经破150万美元，入驻商家近3万个，SKU在30-40万。由于考虑年终旺季的因素，年底前，TEMU的GMV目标定在了3-5亿美元。此外，9月TEMU的投放预算达到10亿人民币，未来一年的有投放预算将超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等）。上述消息尚未得到官方证实，但从登顶美国苹果应用商店购物板块的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出，TEMU的野心不小。

01 为黑五大促狂投广告

Diffshop.cn了解到，不管是TEMU官网还是APP，都能够看到许多带有“EarlyBlackFriday”标识的产品，这也预示着拼多多TEMU已经正式开启了黑五大促

从产品价格上看，饰品价格普遍较低。整体看，首饰及配饰价格多在5美元以下，戒指、发卡基本都不足1美元，名副其实的“卷王”。

（截图来自：TEMU）

截图来自：浙商证券研究所

感恩节/平安夜/圣诞节的相关产品也已陆续上架，比如小饰品、小道具、小礼物、贺卡等。

（截图来自：TEMU）

实际上，TEMU的BestSeller榜单里面大部分是低价商品，且起量非常猛。据一位TEMU卖家表示，销量在3000左右就可以算是TEMU的爆款商品，由于TEMU前端时间的投放推广，流量大幅上涨，有些爆款的累计销量已经达到7000以上。比如下图所示的圣诞挂件，1美金的原价打3折销售，单价仅0.3美金，看起累计销量已经接近7000。看来，在高通胀、消费低迷的情况下，低价产品对于美国消费者的吸引力不小。

（截图来自：TEMU）

值得注意的是，diffshop.cn在某社交平台发现，TEMU在10月份大量投放社煤广告，主要内容是告知美国消费者关于TEMU在美国上线的消息。有消息称，TEMU在上线后的第一个月准备了10亿元砸向市场，试图在用户心中建立“Teamup，Pricedown”的品牌形象。

10月26日社媒平台数据显示，TEMU在美国地区约有1600条广告，到了11月2日，则显示约有3200条广告。由此可见，TEMU在美国地区已经投放了大量广告，并且在持续增加。

从效果上来说是非常明显的，早在10月18日，TEMU就已冲上美国苹果应用商店购物板块的榜首位置。Diffshop.cn再次查看，截至11月2日，TEMU依然在美国苹果应用商店购物板块的榜首位置，亚马逊、沃尔玛和SHEIN则排在后面。

在11月2日的GooglePlay美国购物免费应用榜上，TEMU同样占据榜首位置，评分达到4.8，安装量显示已超50万。

02 或上线“砍一刀”功能

“世界上最遥远的距离不是你和我，而是我和拼多多之间只差的1分钱。”在拼多多推出TEMU平台时，是否会推出“砍一刀”功能一直是卖家及消费者的一个关注点。在国内，许多人都参与过拼多多电商的“砍一刀”活动：每次打开拼多多的时候，首页就会自动跳出来相应活动，让用户参与抽奖，但需要用户邀请好友助力才能达到最终的提现或者砍价0元免费赠送商品的目标。

行业人士表示，欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，因为可能存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险，同时还要考虑欧美消费者对隐私的关注。

不过，“砍一刀”功能或许会在TEMU上出现。据财联社报道，TEMU正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，TEMU已经上线“Give40%,Get40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

对此，diffshop.cn咨询一位TEMU招商人员，其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相关消息。

截至目前，TEMU拉新的主要手段包括包括低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人。如果“砍一刀”功能能够上线，那么TEMU的拉新速度以及整体流量可能会再次上一个台阶。

对于一个新平台来说，拉新是TEMU的重点，从近期发布的招聘信息也能看出，拼多多对TEMU拉新的重视。在招聘平台上，拼多多正在招聘的一个岗位是“海外增长产品经理”，薪资25—50K/月，16薪，其职责主要是负责TEMU的营销活动、社媒增长和游戏化玩法，挖掘海外用户需求，分析用户喜好，策划增长活动，对用户新增、转化负责。要求其熟悉增长方法论，了解各大社媒平台(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，能不断输出创意，推动落地，持续优化迭代。

与之匹配的还有创意视觉设计师，负责TEMU的各类广告、运营素材的创意视觉设计，要求2年以上互联网/海外电商/国际广告公司等工作经验，较强的视觉表现力。以及海外营销达人专员，薪资达到18—35K/月，也是16薪，负责TEMU项目的市场营销工作，依据增长目标，制定在KOL投放、达人营销业务上的对应策略并落地。这些其实都是TEMU围绕用户及流量增长展开的人才布局。

TEMU能否借助年终旺季达到GMV目标，造出一个真正的海外版拼多多？欢迎和我们交流

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近年来，美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧，纯独立站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着独立站不重要，反而每个做跨境出口的卖家都需要有个独立站。

根据嘉御资本创始人兼董事长卫哲的观点，人人需要独立站，跨境电商独立站的作用总共分为3个阶段：

第一阶段，通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈，可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如，通过独立站低成本进行A/B测款，什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高，这在其他平台比较不好操作。这个阶段，销售不是最重要的，独立站上的功能投入不用太大。

第二阶段，当通过独立站测试起量，甚至稳步增长，就可以将成功案例总结出相关的数据，复用到其他第三方平台。比如，你是做运动鞋的，通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击，不如模特奔跑的图片，那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换，去改善转化。

第三阶段，怎么去衡量你的独立站做得已经不错了?需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍，那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。

根据这3个阶段看，从本质上SMB中小卖家更需要独立站。亚马逊平台的竞争在短期内依然持续白热化，对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。大卖可以依靠烧钱不断试错，但中小卖如果仅仅是单纯依靠亚马逊的数据去试错，会存在很大的风险。但若是可以借助独立站“小跑快测”，能够获取到一定的数据沉淀反哺平台，将会有事半功倍的效果。据悉，在今年亚马逊的Prime Day期间，深圳某个3C类卖家就通过在大促前2周搭建简单的独立站进行测款，逐渐优化PD期间亚马逊上listing，进而同比去年销量增长了158%。

距离“黑五”和“网络星期一”大促仅剩2周的准备时间，目前还不知道独立站如何选品，或者还没有看过竞争对手的店铺数据，且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗?

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