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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

这里是Diffshop店湖的每月Temu热卖爆款 2024-10-18

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亚马逊广告业务增长速度超谷歌、Facebook

在过去三年中，亚马逊广告业务每个季度的增长速度都超过了谷歌和Facebook。亚马逊目前并不是在与零售商竞争广告收入，其竞争目标是谷歌和Facebook。

根据亚马逊季度业绩报告，亚马逊的广告业务在今年第三季度增长了25%，达到95亿美元。而谷歌的广告收入(包括所有谷歌资产和YouTube)仅增长2.5%，达到544亿美元。Facebook的广告，包括Instagram，连续第二个季度萎缩，同比下降-3.7%，至272亿美元。

PingPong与Klarna达成收单合作

11月3日消息，PingPong与全球先买后付(BNPL)巨头Klarna近日达成收单合作，双方将携手为跨境企业扩充在欧洲、美国的BNPL本地支付方式。

此次双方合作将为PingPong全球商户增加Klarna旗下的Pay Now、Pay Later、Financing等支付方式，支持线上商户在全球21个国家和地区使用，具体包括：奥地利、比利时、美国、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、瑞士、英国、斯洛伐克、罗马尼亚。

eBay与Pitney Bowes加强合作

据外媒报道，eBay宣布与电商、运输、邮件及数据处理服务公司必能宝Pitney Bowes加强合作。通过此次合作，Pitney Bowes将继续在美国和英国为eBay提供一系列跨境电商物流服务支持。除此之外，Pitney Bowes将帮助eBay将新的国际运输计划“eBay Global Shipping”扩展至更多国家。eBay于今年9月份推出这一计划。报道称，两家公司已经续签了合作协议。Pitney Bowes承诺，未来将为美国和英国卖家提供领先的技术、合规性和跨境交付服务。

Wildberries为“双十一”大促投入137亿卢布

Wildberries宣布在11月2日-14日这个“光棍节”大促投资137亿卢布举办这个年度最大的销售盛典之一。对于参与此次双十一大促的卖家，Wildberries将对其减少15%的佣金，收取最低销售佣金3%的比例。Wildberries报告称在2022年的9个月中，它在稳定价格上投入了1403亿卢布，比上一年的同一指标高出19%。2022年上半年，Wildberries的销售额翻了一番，达到6287亿卢布。

谷歌今年将假日促销活动放在首位和中心

谷歌推出了一系列购物功能，以帮助零售商在这个假日季节接触注重价格的消费者。新增内容包括：优惠券和促销标签，方便购物者找到优惠;交易比较，以便消费者可以并排比较优惠;定价洞察，了解零售商的价格如何与竞争对手相媲美，以及产品的价格是低、高还是典型。

前三季度我国服务进出口总额同比增18.2%

商务部发布最新数据，今年1-9月，我国服务贸易继续保持增长，服务进出口总额44722.7亿元人民币，同比增长18.2%。前三季度，我国服务出口21480.2亿元，增长20.5%;进口23242.6亿元，增长16.1%。服务出口增幅大于进口4.4个百分点，带动服务贸易逆差下降19.6%至1762.4亿元。

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产品差异化是亚马逊选品开发成功的关键。那么，什么样的差异化才是有效的差异化呢?diffshop.cn总结了三条经验：高价值、强感知、大差异。我们一起来看看吧!

我们先看一下吹风机的案例。

普通吹风机，售价79，销量平平。

而戴森吹风机，售价3000，销售却异常火爆。

图片来源：京东网站截图

这是什么原因呢?

如果仅从功能和性能来看，戴森吹风机确实无法产生超过30倍的溢价。

显然，用户购买的并不是产品本身，而是产品的价值。戴森吹风机传递给用户的感知价值，远远高于普通吹风机。

1、 什么是产品的感知价值

感知价值就是用户对产品价值的主观认知，主要由产品价值、服务价值和体验价值三部分组成。

产品价值：是由产品本身特征和属性所产生的价值，包括外观价值、功能价值、质量价值和性能价值等等。

服务价值：是由产品的附加服务所产生的价值，服务的专业性、及时性和亲切度都会影响服务价值的大小。

体验价值：是用户使用产品时体会到的，一种发自内心的精神满足，包括情感价值、社交价值和形象价值。比如，用户使用产品后，所获得的幸福感和满足感，就是产品的情感价值;而发朋友圈进行分享和交流，就是产品的社交价值;最后，通过产品彰显了自己的个性，身份和社会地位，就是产品的形象价值。

2、戴森吹风机的感知价值

那么，戴森吹风机传递给用户的感知价值到底有哪些呢?

高颜值，小巧轻便：颜值即正义，再加上小巧，戴森吹风机非常受女生的欢迎。

快速干发，且不伤发：戴森吹风机的风速高、风量大。只需要更低温度就可以吹干头发，实现温和干发。

高端奢侈，做更好的自己：每个女生内心都渴望拥有这样一个奢侈品吹风机，而男生的送礼清单里也多了个既暖心又有面的选项。

这三个独特的用户价值，准确的击中了消费者的需求，让戴森公司在中国市场赚得盆满钵满。

3、产品的感知价值与实际价值

产品的感知价值因人而异、因时而异，具有主观性，可能等于产品的实际价值，也可能高于或者低于产品的实际价值。

图片来源：产品人生

如果产品价值能够被用户强感知，再加上市场推广恰到好处。用户的感知价值将与产品的实际价值基本吻合，这是一种比较理想的情况，产品销售将持续看好。

但是，如果产品价值能够被用户强感知，但是市场推广过度，用户的感知价值可能会高于产品的实际价值，产品短期销售看好。但是随着商业炒作退潮和用户体验未达期望，产品销售会逐渐回落。

如果产品价值不能被用户强感知，市场推广将很难出效果，用户的感知价值可能会低于产品的实际价值，产品想要大卖几无可能。

显然，消费者认为产品是什么样，比事实上是什么样更加重要。

企业可以根据市场情况，进行正确的引导和宣传，让用户的感知价值尽量与实际价值吻合。

4、如何提高产品的感知价值

如何提高产品的感知价值，diffshop.cn总结了三条经验：高价值、强感知、大差异。

图片来源：产品人生

首先，产品必须具有高价值。所谓守正出奇、不忘初心。产品必须解决用户的痛点问题、迎合用户的重大关切，这是提高产品感知价值的基础。如果问题不够痛，有可有无，即使用户能够强感知，也没什么作用。比如，电饭煲就是要把米饭煮熟、煮得香、煮出妈妈的味道;而空气净化器就是要快速高效地把家里的空气净化好。

其次，产品价值必须强感知。消费者通常从直观感受出发去体验和评价产品。只要直观感受到的产品价值越强，用户购买的欲望就越高;否则，即使吹得天花乱坠，用户也不会买单。我们将强感知归纳成三句话：展示时眼见为实、使用时见利见效、传播时栩栩如生。也就是说，销售时，我们可以将产品的功效清清楚楚的展示给消费者;使用时，消费者能实实在在地感知到产品的功效;使用后，消费者能够把产品的功效说给别人听、进行自传播。

最后，产品价值必须大差异。产品价值必须有别于竞争对手，甚至是独特的、独一无二的。如果满大街都是，即便用户感知到了也不会多看几眼。通俗一点的说，就是人无我有，人有我优，人优我廉。如果产品功能都一样，我们能不能提高性能;如果性能也一样，我们能不能提供附加服务;如果服务也一样，我们能不能增加情感价值，提高服务的仪式感和价值感。

那如何找到这种感知价值高的产品呢?

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5、用户强感知的差异化才是有效的差异化

产品开发过程中，我们应该把用户强感知的价值点找出来，然后把这个价值点不断放大、做强、做到极致，超出用户的认知和期望，就形成了有效的产品差异化。

当用户看到你的产品时，由衷地发出惊叹：“哇塞，多少钱?”，“哇塞，我想要。”这样的产品想不成功都难。

如果把产品放到用户面前，还需要解释“这是什么”，那基本上就没戏、成不了爆款了。

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注意：本期提到的品牌独立站不包括站群，且所有费用均为大叔根据过去的项目经验给出的一个估算值。仅供大家参考

接下来让我们直入正题，我们先把品牌独立站的运营费用拆解成四个大部分：建站费用、人员工资、营销费用以及其他费用。

首先, 建站部分的费用和建站方式密切相关，这里面可以分为自建站和用第三方saas工具建站。一般对于月销售额小于500w美金的品牌， diffshop.cn会比较推荐Saas工具建站。跟自建站相比，Sass工具建站可以省下每月开发人员和服务器的工资， 你只需要支付几十美金的月租费和网站的插件费用即可。Saas工具一般都有官方来定期维护， 因此整体的服务器较为稳定，和广告平台的对接也相对成熟。

我们按照最流行的Shopify 建站平台来计算下：每月最初级的Basic plan月租费用为29美金，插件我们按照平均安装6个付费插件来计算, 每个插件平均月费大概在20美金，插件费用合计为120美金。加上域名购买、购买安全证书等杂七杂八的费用，Saas部分的整体费用算下来每月合计总共在180美金。

第二部分是人员工资成本，在计算这部分成本之前，我们需要先梳理下运营一个品牌独立站的团队架构。作为一个初创的品牌独立站，广告投放是不可或缺的一个岗位，这里按照一个有着2~4年投放经验的优化师来算，一般来说行业的平均工资在18~25K左右， 这里我们暂且按照20K来计算。

除了投放，网站活动策略、邮件营销以及前期的货品上新还需要一个运营的HC。这部分业务和网站的转化率、用户复购率密切相关，一般市面上有2~3年跨境电商经验的运营一般工资在15~25K之间， 这里我们也暂且按照20K来算。以上两个岗位是独立站较为重要的岗位，因此有必要选择经验相对充足的候选人。

剩余的团队成员是平面设计和客服，这两部分可以选择兼职或者部分外包的方式，粗略估算一个兼职的平面设计薪资为8000， 一个懂外语的兼职客服一个月在4000左右。这里人员每月的开支汇总到在20K+20K+8000+4000=52K, 算上社保和其他一些附属费用的话， 整体的团队人员开支每月在60K左右。

算完人员工资，营销费用是另外一个大头。 结合大叔前期的项目经验和行业流量成本等数据，一般消费品类品牌的营销费用前期会占到GMV的60%以上。在这里， 基于广告数据需要学习和考虑到前期的广告测试成本，diffshop.cn画了一个表，以前两个月为例， 大家可以做个参考。

很多人看到如此高的营销占比觉得有点不可思议，diffshop.cn有必要解释下其中的原委。 第一， 2021初苹果隐私政策推出后导致许多广告平台的算法由于无法获取足够的用户设备信息，出现了因投放人群不够精准的ROI下降影响。 第二， 现在无论是Google的购物搜索广告还是Facebook的Feed广告， 都呈现出以平台算法作为驱动的自动化广告趋势，因此在前期需要较长的学习时间和广告数据进行算法学习。一般来说，这部分广告过了学习期后，ROI就会有一个变好的趋势。

此外，正是因为广告营销前期占比较高， 找对靠谱的营销人才就显得至关重要了，可以帮助企业把每一块钱都花在刀刃上。试想下按照10w美金一个月的交易额， 营销占比按照60%计算，每降低5%，等同于直接节约了3000美金，都快Cover一个运营或者投放的基础工资了。在这里，想跟各位老板说一下，一个有丰富经验的投手或者运营是值得投资的!

接下来就是是其他费用中的物流支出。这里我们计算的情况主要是按照国内直发快递小包来进行计算，如果是海运到海外仓发货，请卖家们根据实际情况自行计算。物流费用中最大的一个影响因素是包裹日发件规模，物流是跨境电商所有环节里规模降本效应最大的一个环节, 针对单一国家， 从每天的几十件包裹量增长到每天几百件也许就会给你带来物流成本上十个点左右的降幅。 虽然不同品类稍有差异，但是针对非重型品类的消费类目，例如衣服 配饰，3C等， 在前期大家可以粗略按照20%~25%的GMV占比去估算一下下物流的费用大概在多少。

除外上述三大支出，商品相关的采购成本、备货成本等大家也比较关心。这个和售卖模式有着比较大的关系。如果是一件代发的模式，那基本没什么前期费用，和发货厂家通过以销定采方式结算即可。如果是海运备货，里面涉及到海运费，批量采购的费用和海外仓储的费用，大家可以根据实际情况自行计算下

最后，我们做个总结，一起加总下第一个月所有的成本： Saas建站费用180刀，约等于1200人民币，团队人员成本按照6w人民币计算，营销费用为GMV的60%~70%左右，物流费用为GMV的20%~25% ，商品部分就交给大家自己分析了。

看到这里希望这期视频可以让大家对独立站各项成本有一个比较客观的基本了解。帮助大家下次看到其他博主说做独立站只需要几百块的时候，自己能有个清晰的判断。

大家如果有任何问题或者想法，欢迎留言评论随时一起交流。想要了解更多跨境电商独立站的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.cn

日前，TikTok Shop官方公布了黑五 Black Friday Sale 的大促活动营销玩法和官方资源扶持，活动正式期定在11月21日-11月28日。

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TikTok Shop黑五大促玩法曝光

据了解，今年黑五期间，TikTok 官方将对重点直播间进行扶持，凡是商家、达人重点直播间，符合报名要求，将由运营经理定向邀约，只需根据场次完成 GMV 目标，可获得丰厚的平台流量/优惠券/传播资源等平台权益。

直播间打榜赛(11月21日-11月28日)

商家端，需要每天直播至少1个场次，每个场次至少1小时，平台将设置激励项目，有机会获得包括平台满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

达人端，所有账号均可参与，设置了“头部达人巅峰赛道“和“腰尾达人新星赛道”，将有机会获得平台流量/满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传平台激励资源。

机构端，所有机构(包括TSP与MCN)账号需在后台绑定机构(无后台绑定关系无法参与)，一个商达账号仅可绑定一家机构。有机会获得获得官方宣传资源的平台激励。

短视频挑战赛(11月14日-11月20日)

该活动面向全量商家和达人，在打榜期间，视频需至少包含有其1话题：#TikTokMadeMeBuylt、#blackfriday，短视频内容围绕挂车的商品做场景化推荐。

对于符合要求的商家达人，11月14日-11月20日，热力值排名 Top50 短视频的商家和达人，将在11月21日-11月28日发布的第二条短视频有机会获得平台满减券或流量奖励的平台激励扶持。

目前，TikTok Shop 在东南亚仍持续火热。据diffshop.cn显示，截至2022年第三季度，TikTok Shop 的店铺数量已经突破13万，其中，印尼市场占比最高，为54%，之后分别是越南(12%)、泰国(10%)、马来西亚(9%)、菲律宾(8%)和英国(7%)。

那么有一个很重要的问题，在黑五期间，如何找到各个国家的爆品

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女性活跃度高，积极拥抱内容电商

随着 TikTok 成为社交媒体领域和流行文化的重要组成部分，在社交商务中的影响力也越来越大。

数据显示，因为有三分之一的 TikTok 用户会使用平台来了解最新的产品和趋势，另外近一半的Z世代用户表示他们喜欢在 TikTok 上发现新事物，优惠券和折扣可以激励他们尝试新品牌，在去年，Z世代在黑五购物季的花费比其他年龄层的用户都多。

而在今年，随着生活成本危机的爆发，Z世代群体更有动力去寻找超值的交易，且通常会在TikTok上寻找优惠券、发视频货比三家来找最佳性价比。

目前来看，海外消费者也越来越积极拥抱内容电商，因此在TikTok上，用户生成的内容 (UGC) 非常适合激发信任(70% 的 Z 世代 认为 UGC 很有帮助)，从而增加销售额。

这里有一个关键数据。TikTok 已经成为美国女性中增长最快的社交应用程序，她们不仅更愿意在平台上积极上传和分享视频，而且每天都会使用她。

据了解，2022年 TikTok 用户性别划分上，女性占据了 56%，男性占据了44%，而且最重要的是，平台上女性用户的活跃率也更高。

这主要得益于很大 TikTokers 专注于创造高质量的内容，例如幸福、教程和有关制作艺术的视频在平台上的表现非常好，这些内容总能被精准推送吸引女性用户观看，从而产生共鸣。

而一些 TikTok 创作者通过发布有关化妆和美容技巧的视频，也同样吸引了大量的女性用户，因此在 TikTok 上做好内容，往往很容易激发信任营销。

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有效利用热门标签，催生高转化用户

TikTok 的受众用户并不依靠标签来找到他们感兴趣的内容，但由于 TikTok 内容的推荐机制，如果有用户通过内容进入相关主题标签，那必定是具有特定目标的高转化用户。

截至目前，平台上 #BlackFriday 话题的浏览量已超 36 亿次，而与之相关的其它话题浏览量最少都破千万。

图/TikTok官方数据截图

人们用来分享他们通过 TikTok 视频发现的东西的 #TikTokMadeMeBuyIt 标签累计浏览量已突破 270亿次，且仍在持续增长中。

作为一个高度依赖用户生成内容的平台，TikTok一直鼓励和引导创作者创作高质量的视频。

在整个购物季中，能产出大量与黑五网一相关的高质量优质内容，很大程度上帮助商家为店铺和品牌增流，因此视频内容建议都带上相关的话题标签，容易产生曝光。

以下推荐一些与黑五网一购物季相关的热门 TikTok 标签，已标注目前曝光量：

#cybermonday(网络星期一)：2.72亿次浏览

#blackfridaysale(黑五售卖)：4930万次浏览

#shopping(购物)：50亿次浏览

#christmasshopping(圣诞购物)：浏4.74亿次浏览

#blackfridayshopping(黑五购物)：2000万次浏览

#cybermondaydeals(网一优惠)：370万浏览

#supersale(特卖)：3490万次浏览

#shophandmade(手工商店)：3310万次浏览

#dealhunter(优惠猎手)：1360万次浏览

#giftguide(礼品指南)：3.58亿次浏览

#shoplocal(本地商店)：8.52亿次浏览

#blackfridayfinds(黑五发现)：39万次浏览

#shoppingspree(疯狂购物)：5亿次浏览

总的来说，TikTok 是与用户建立联系并使他们了解品牌的最好渠道，当你掌握了在 TikTok 上为店铺进行导流的技巧后就会发现，原来黑五和TikTok能形成最为完美的搭配。

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创立于1991年的安踏，作为中国知名运动体育品牌，当下在国内已经家喻户晓，其打响的“永不止步”口号也很容易让国内外消费者产生品牌联想度。

殊不知，安踏于2007年7月10日在港交所挂牌上市后，曾保持了10年的销售额大幅增长，当时的它仍然在海外扩张这条路上保持谨慎状态。直到集团总裁郑捷表态：“未来10年，我们希望从一个以中国市场为主的体育用品集团，成为一家真正多品牌世界级的体育用品公司。”

也就是在2018年，遵循守住本土市场策略的同时，安踏终于决定在海外寻找新的增长机会，并把美国和欧洲等体育用品市场成熟的地区作为切入点。

成熟，意味着安踏在欧美市场面临着激烈的竞争。特别是美国市场，初始入局，安踏便发现，美国电商网站流量偏低，主流社交媒体上粉丝活跃度不高，内容上的互动性也不尽如人意，最重要的是，品牌在美国市场知名度较低，声量亟待提升。

看到问题后，安踏在开拓国际市场过程中，把提高海外(尤其是美国市场)知名度作为营销传播的首要任务，并希望通过以Facebook和Instagram为代表的海外主流社交媒体的运营，为电商网站导流，推动销售额提升，提高以美国为代表的国际市场上的知名度，粉丝数量增长100%，同时开展社交媒体内容营销，增强粉丝互动和粘性。

三大营销传播策略

1、 创建具传播性的主题活动，提高粉丝粘性

2017年6月，安踏创建多次线上活动，与粉丝互动，巩固安踏健康、运动品牌基调。

其中，最具代表性的是，那时安踏曾策划了第一次全球页品牌活动#FindYour ANTA(全球粉丝寻找安踏)，这次活动鼓励粉丝分享安踏相关的照片，视频或任何素材，调动粉丝积极性，培养粉丝忠诚度和粘性。

把该活动拆分后，不难看出，寻找/了解安踏提升了品牌知名度，而全球联动体现了品牌的国际化，有奖分享是为了提高粉丝的活跃度，用户原创内容的分享则为品牌积累了资源和声量。

在为期一个月的“全球粉丝寻找安踏”活动中，安踏通过内容运营和广告投放，增强了品牌声量、粉丝互动和粘性，实现IMPRESSION内容曝光量5.5M+，ENGAGEMENT互动数1.3M+。

2、 紧跟时下热点话题，借势KOL

为进一步提高线上活动互动量和在本地市场传播声量，安踏曾借助圣诞节的热点，以品牌名"ANTA"为基础，衍生出#MysterysANTA Facebook和lnstagram活动，号召粉丝tag自己的朋友，解释为何自己的朋友应该得到一份神秘礼物，获胜者可获得安踏送出的神秘礼包。

在节日营销和帮忙送礼中提升知名度和活跃度的同时，安踏与KOL合作，后者自行产出高质量内容，包含安踏产品和品牌标识露出，并在自有社交媒体平台上发送。

在为期三周的活动中，安踏通过内容运营和广告投放，借助热点和本地KOL宣传，提高目标市场声量和粉丝互动性，最终实现了IMPRESSION曝光量2.35M+，ENGAGEMENT互动数477K+，原创贴文数量提高220%。

3、 线上线下联动，促进销售转化

为了解决电商网站流量偏低的问题，安踏进行电商网站销售转化逛广告投放，优化素材和进行精准的受众定位后，实现超过行业平均62%的ROI，同时与美国线下门店闪购活动联动，通过线上宣传推广为闪购活动造势、门店引流等。

除了上述三个营销重点外，安踏还在Facebook和Instagram上进行了为期一年的内容运营和推广，最终实现了Facebook主页粉丝数增长150%，美国粉丝增长109%，Instagram在无付费推广的情况下，粉丝数增长上升416.9%，美国粉丝增长27%，电商转化ROI为6:1，高于行业平均62%。

在这一波营销传播中，安踏最重要的是看到了痛点，对症下药，大体可以总结为以下几个要点：

·让内容社交化，定期开展活动，实现与粉丝频繁互动，增加粘性。

·营销活动既有传播性又与品牌发生关联，回归产品和品牌本身。

·利用时下热点，与KOL合作，调动受众热情，让“永不止步”深入人心。

·销售转化广告，最大化准确定位，促进电商销售。

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当前，全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨，海外消费者购买力下降等因素叠加，致使跨境电商行业整体遇冷。在此情形下，今年，中国跨境电商企业却异常活跃、频繁涌现，推动跨境电商行业进入“加时赛”阶段。

部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争，助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家“疯抢”，而另一波坚持品牌长期主义的卖家，则围绕“用户第一”、“产品创新”和“渠道拓展”多方探索，构筑更为坚实的品牌壁垒，抵御寒冬。

无论二者如何抉择，亚马逊封号潮影响下，布局“多渠道+DTC模式”已成为跨境卖家们的集体选择。

“太贵了”、“玩不起”，DTC独立站价值何在?

现阶段，多数中小卖家布局独立站后，反馈运营成本太高，流量难获取，更别谈用户复购和忠诚度。而对于坚持“用户第一”、“品牌长期主义”的成长型出海品牌而言，投资DTC模式已成为全球化扩张必不可少的渠道。

从长远来看，DTC独立站模式有着不可替代的意义。通过独立站，这类出海品牌可以更具象地描绘出用户画像，洞察数据背后的多元用户需求。如果卖家将品牌建立在第三方电商平台，只能看到局限的数据，也难以和客户取得实际联系。

回顾受益于DTC模式的出海品牌，或许更直观。首先，成立之初就瞄准DTC模式的吉宏股份，向卖家们释放了积极信号。据其2021年年度报告 ，如今吉宏股份已成为东南亚跨境电商独立站模式的头部企业，其在东南亚社交电商市场的占有率也独占鳌头。其DTC业务通过算法捕捉市场变化，洞察用户需求，完成智能选品，再通过Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放广告，精准触达海外目标用户群。

无独有偶，来自中国的DTC出海泳装品牌 Cupshe的DTC 主网站6月总访问量高达580万，较4月增长31.8%，势头强劲。

(cupshe.com过去3个月的总访问量 来源：similarweb.com)

像这样在DTC独立站模式下，稳健增长的出海品牌还有很多。

如今，尽管时局艰难，但长远来看，跨境电商赛道前景仍旧喜人。而海外社交媒体渠道崛起、流量新洼地TikTok在全球的火爆，更是吸引了一批出海品牌下水，构建“DTC独立站+多渠道”的经营模式。

在利润被大幅挤压的当下，也是出海品牌们逐鹿全球的良机。相信能够在跨境寒冬透过DTC模式最终受益的品牌，都基于长期主义的视角发展。毕竟，打造品牌本就是一个长线的过程，DTC独立站也得提前布局。

当然，发展好DTC独立站模式，品牌就得以在更长远的未来，树立更贴合消费者的品牌价值观，赢得更多低成本复购，以及更高的品牌忠诚度。这些都是短线模式下的出海卖家们所无法企及的。

那么，坚持品牌长期主义的DTC独立站卖家，都具备哪些特征?主要有以下几点：

一是，处于高增长的赛道。如，海外消费者群体庞大，相关产品在海外本土发展趋势很好，但市场渗透率较低的细分赛道。

二是，布局处于流量红利、用户需求增长迅猛的新市场。如，找到拥有新流量的海外市场，迎合本土具有庞大用户体量的用户群体的消费需求。

三是，以用户为中心，精准洞察海外本土用户的需求变化，更好地让品牌与目标群体的价值观保持一致。

以上几点，对于DTC出海品牌的重要性显而易见。其中，用户洞察能力，是出海品牌能否赢得海外消费者的关键，而用户数据的质量，决定了这项能力的高低。

赋能DTC品牌出海，精准洞察海外用户

事实上，出海品牌要想利用好DTC独立站，离不开高效的选品数据分析。Diffshop.cn洞察选品趋势，扬帆DTC出海!

DTC独立站内数据要实现科学、规范，并以正确的方式运作，选品占七分

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Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

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