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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

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2022年已经过半，国内各大电商媒体也已完成了一场年中大促，根据最新消息，国内某东平台在618年中大促期间，总交易额达到3793亿人民币，而对于正准备媒体出海的小伙伴们来说，海外的市场更是五彩斑斓，有大量的市场等待挖掘。但是也有小伙伴会有疑问：“现在做TikTok还能不能赚钱?”“做TikTok出海已经晚了吗?”

以目前的环境来看，做TikTok是机遇大于困难的，以现在TikTok的海外发展情况来看，用户多，日活大，发展前景广，市场需求有待被进一步发掘。作为全球最受欢迎的移动产品之一，TikTok不仅为全球的用户提供了记录美好生活的视频平台，更是给了全球卖家一个可以及时传播品牌，接触客户的机会。TikTok的广告以沉浸式的广告形式，能够带给用户更好的广告体验，优势也是显而易见的。

接下来我们以现有数据和趋势来做分析，到底现在做TikTok晚不晚，还有没有机会。

01

TikTok跨境优势明显

目前，TikTok有10亿的日活，而且TikTok在印度尼西亚、英国、越南、泰国、马来西亚，5国开通小店，其他国家地区也会陆续开通。越来越多的用户将改变原有的消费行为和习惯，成为TikTok平台的忠实用户。

02

TikTok整体数据增长速度硬核

Tiktok目前是应用程序商店中排名第一的视频应用程序，也是全球40多个国家和地区增长较快的短视频应用程序。以美国彩妆 品牌挑战赛为例，该品牌话题产生了40亿次观看，300万个用户生成了视频，Spotify全球热歌排行榜第4(案例来源于TikTok图书馆)。现在的进局TikTok正是赶上平台的红利期，还不赶快行动起来!

03

5G时代加速短视频发展

随着第五代移动通信技术的不断成熟，视频行业和直播电子商务行业得到了前所未有的发展。5G时代的来临，视频社交也将成为一种流行趋势，想象空间可以说非常大。所以有兴趣的朋友赶紧抓住这次机遇。根据相关数据显示，现在TikTok的平台中会有34%的用户每月会和朋友分享视频，有28%的用户每月会创作并发布视频。

04

TikTok网红种草效应更显著

随着消费观念与消费习惯的改变，线上平台的消费者购买行为影响因素，慢慢从产品质量和价格因素，逐渐发展转变为受算法推荐和内容种草的影响，消费市场导向由需求决定市场转向为推荐带动市场。

因此，准备做TikTok出海的小伙伴在营销行为上需要更加关注粉丝互动、数据跟踪和结果的实时反馈，网络营销最突出的作用是“互动”。在TikTok上，Z一代消费者对KOL的信任度非常高，通过网络达人和KOL的社交共享，消费者更容易接受相关产品的推荐，并在这个过程中与品牌建立情感认同。

以上就是我们现在可以做好TikTok出海的众多机遇。那我们该如何做好广告，进而达成高效的转化呢?TikTok广告形式主要包含品牌标签挑战赛广告、信息流广告、超级首位广告以及品牌效果广告等广告类型，不同的卖家可根据预算及预期效果选择不同类型广告或投放目形成符合自己运营策略的组合方法。

很多人想做tiktok 却不知道要选择什么品类，陷入了迷茫，在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

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根据diffshop.cn最新消息，本月SHEIN将在日本开设其第一家永久性活动场所(ermanent premises)，旨在通过实体店加强其品牌影响力。

SHEIN的一位发言人表示，这个实体店将在11月13日在原宿时尚区的 Cat Street 开幕，这将是SHEIN全球第一个这样的实体活动空间。

购物者将能够在店面浏览服装并扫描二维码，以便他们在线购物。发言人说，该空间可能会根据需要进行修改，以举办时装秀和设计师活动。

diffshop.cn了解到，SHEIN在早些时候在日本就开设了快闪店，并于 10 月在西部大都市大阪开设了一个临时店。

据媒体报道，SHEIN日本实体店开业当天人满为患，有消费者甚至排队3个小时。据称，SHEIN门店内无法当场进行商品售卖，消费者看中款式后可以在店内试穿，通过扫描商品二维码线上购买。店内还有“打卡拍照点”“人气单品扭蛋机”等装置，让有幸挤进店里的年轻人，争先恐后地在社交媒体平台上晒出自己来过的痕迹。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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根据UPS的网站，自 12 月 27 日起，UPS 的地面、空运和国际服务费率将平均提高 6.9%，这与其竞争对手联邦快递公司上个月宣布的上调幅度相匹配。UPS 还宣布在同一天生效的更高配件费用，包括住宅递送、需要额外处理的包裹以及递送至偏远地区的递送费用。

沃尔玛旗下电商Flipkart拟融资20-30亿美元

据报道，沃尔玛旗下印度电商Flipkart正考虑筹集20亿至30亿美元融资，以扩大其在印度的产品范围，挑战竞争对手。目前，Flipkart的估值已经超过400亿美元。

Flipkart在今年的The Big Billion Days(TBBD)大促中记录了超10亿客户访问量，TBBD前夕，Flipkart应用程序下载量达到了3500万次。此次TBBD大促的卖家数量首次增长超过100%，超过50%的交易卖家业务增长1.5倍，crorepati卖家数量同比增长超过100%。

亚马逊提供新支付方式Venmo

亚马逊日前宣布将开始提供Venmo作为客户在亚马逊网页及应用程序的支付方式，这将为客户提供更多的支付选择。

亚马逊还将为Venmo社区提供另一家商店，让客户可以使用其Venmo账户购买节日礼物。Venmo日前已向部分亚马逊客户推出，并将在黑色星期五之前提供给所有美国客户。

全球速卖通已在巴西开放其平台，面向终端消费者销售

据了解，全球速卖通已在巴西开放其平台，巴西品牌可以在速卖通APP上直接面向终端消费者销售。

速卖通方面表示，现在巴西国内品牌可以在速卖通APP添加商品，消费者在APP上挑选商品进行购买，即可直接从其制造商和分销商处购买商品。这种购买模式消除了以往常见的零售成本，例如经销商收取的附加费，从而让消费者可以以最低价格购买到商品。

TikTok Shop将于11月21日开启黑五大促

TikTok Shop即将开启黑五大促活动，此次平台将联动英国、马来西亚、新加坡和菲律宾四国大促资源，进一步丰富活动营销玩法，助推卖家生意爆发。此次大促活动正式期为11月21日至11月28日，其中，11月25日是Black Friday，而11月28日是Cyber Monday(指剁手星期一，感恩节后第一个星期一)。在重点直播间，商家、达人需符合报名要求，由运营经理定向邀约，要求其在活动期间规定场次完成GMV目标，平台将提供流量/优惠券/传播资源等权益。

厦门跨境电商卖家超8000家

据统计，今年1-8月，厦门市与金砖国家进出口总额593.94亿元人民币、同比增加26.16%、占全市进出口额比重9.78%，其中出口额184.32亿元、同比增加31.42%;进口额409.62亿元、同比增加23.93%。在政策扶持下，厦门本地跨境电商卖家超过8000家，发展态势良好。

法国将再次举行跨行业罢工游行

法国将在10月27日和11月10日再次迎来多家工会的跨行业全国罢工，而此次罢工的诉求仍然是提高最低工资和将工资与通货膨胀指数挂钩等。法国总工会表示，27日的罢工涵盖了炼油、托儿所、公共交通、能源与核能等许多领域。此次罢工被视为10月18日跨行业罢工的延续。此前因炼油工人罢工，全法刚经历了持续数周的“油荒”，为交通带来诸多不便。

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阿里国际站将下架Primark字符木板等商品

阿里国际站发布Primark字符木板商品召回公告。公告称，为了维护平台用户权益，并重申阿里巴巴国际站对商品安全重要性的关注，阿里巴巴国际站将对需要召回的商品进行下架处理。平台将根据海内外监管机构发出的商品召回通知，不定期公布被召回商品的资料，提醒商家遵守不同市场的适用法律、合规要求及召回规则。商家须及时对被召回的商品采取适当行动，包括但不限于即时通知所有相关买家停止使用或销售商品、收回和销毁被召回的商品以及为买家进行退货和退款。阿里巴巴国际站保留根据其平台规则对违规商家进行任何处罚的权利。

TikTok英国小店将上线宠物用品类目

TikTok正准备在英国区小店上线宠物类目商品，让用户在TikTok上可以直接从宠物零售商那里购买宠物用品。宠物类的内容已经成为TikTok上一个非常受欢迎而且热度持续增长的类别，比如TikTok上的#DogOfTikTok和#PetsOfTikTok标签下的短视频都已经获得了十亿级别的观看量。

eBay英国站重要提醒，卖家必须遵守PAS 7055纽扣电池标准

近日eBay英国站发出公告：纽扣和硬币电池主要用于为日常消费和家用产品供电，如手表、汽车钥匙扣、遥控器和儿童玩具。由于尺寸较小，所以这类产品很容易被幼儿误吞，并导致健康问题或死亡。如果卖家销售的产品含有纽扣或硬币电池，请查看英国纽扣和硬币电池安全要求规范PAS 7055，以确保产品在上架前符合安全标准。PAS 7055纽扣和硬币电池安全要求规范符合《2005年通用产品安全法规》(GPSR)，该法规要求确保市场上新旧消费品的安全性。

2023年1月31日起，美国站将推出新的库存分类帐报告

亚马逊建议卖家现在切换到“库存分类帐”报告，以避免以上报告停用时对您的业务造成干扰。从1月31日起，卖家将无法再访问以上6份报告。卖家可以使用摘要视图和详细视图在库存分类帐报告中查看历史和实时库存。

亚马逊发布2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书

亚马逊全球开店发布《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》。白皮书显示，中国出口跨境电商产业集群正在加速转型、升级，呈现出从沿海到内陆，从东部到西部的多点开花的趋势，越来越多具备传统外贸优势的产业集群通过出口跨境电商实现了全球业务拓展和品牌打造。数据显示，过去三年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西经济区等区域的品牌型卖家均实现2-3倍的增长;在华北、中西部地区，品牌型卖家的数量增长了5倍。

UPS第三季度实现营收242亿美元

UPS日前公布2022年第三季度财报，财报显示，UPS今年第三季度总营收为241.61亿美元，同比增长4.2%;日均包裹量达2290万。报告期内，UPS的总利润为31.13亿美元，同比增长7.5%，调整后增长6.0%。

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在海外，dropshipping可能并非一种新颖的商业模式。dropshipping被称为“一件代发”，也为国内卖家熟知。关于其是否过时或者死亡的讨论至今在海外媒体上依然不绝于耳。

不过，仍有很多卖家以这种形式经营。但并非所有平台都欢迎一件代发。diffshop.cn向品牌工厂介绍，dropshipping在eBay、亚马逊等电商平台上是一种违规行为，亚马逊今年2月就颁布了针对dropshipping的措施，抓到号秒封。

然而，与亚马逊不同，独立站建站SaaS们对这种模式保持友好。有数据机构针对海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店铺进行统计发现，约27.86%的WooCommerce店铺使用一件代发，相对应的SquareSpace店铺比例为21%，Shopify的比例约为11.8%。

以应用生态布局最丰富的Shopify为例，在其应用中，“代发货”分类下的搜索结果可高达275个。这些应用多为“一件代发”卖家提供选品和供应链服务，使卖家能够专注于营销。

而这或许也是中国公司存在感最强烈的领域。除了速卖通等平台长期作为这类卖家的“货源地”外，还有大批中国公司正以提供一件代发解决方案的形式加入Shopify应用生态之中。

01 从解决表格痛点开始

不少“一件代发”应用的创业故事都从手动处理订单开始的。在没有自动处理工具时期，他们苦恼于这种方法的重复、低效，并且在发送表格的过程中犯了各种各样的错误。

Oberlo联合创始人Tomas Slimas还记得在2014年作为“一件代发”卖家的时期，“我记得我们几乎每天都醒来并从Shopify导出我们的所有订单然后将这些订单以 CSV 文件的形式发送给我们的供应商，以便他们可以下载它们，手动添加跟踪代码，然后将它们寄回给我们，然后我们将它们导入回 Shopify。”

于是，这便有了2015年他与其他创始人一起创立的Oberlo。最初，Oberlo又被称为“Ali Importer”，唯一的免费功能是导入产品，并自动更新库存和价格。

在Oberlo创立的同一年，也有中国公司注意到了当时卖家做一件代发的痛苦。这也是深圳一件代发解决方案Eprolo的由来。

推出Eprolo之前，该公司曾作为跨境电商卖家，在速卖通、eBay等平台销售各类电子产品，当时很多Shopify卖家开始通过他们在速卖通上订购商品，然而随着这类卖家越来越多，双方都发现很难通过速卖通处理订单，于是他们尝试在速卖通之外，利用Excel表格处理订单信息。很快，Eprolo团队便选择推出了自己的应用，并发布在Shopify的应用商店之中。

这是较早进入Shopify应用体系之内的中国公司之一。彼时仍是Shopify尝试构建自己应用生态的初期阶段。在2009年，应用商店的第一次迭代时，其中只有不到12个应用。到2013年，Shopify应用商店中的应用数量才增长至了100个。而此时，这100个应用由一个3人团队管理，

很快，Shopify也注意到了“一件代发”，并于2017年完成了对Oberlo的收购。在这一年，有机构以评论数为维度对Shopify应用商店进行分析，并统计出了其中评论数最高的25个app，Oberlo便以1021条评论跻身其中，而2017年，Shopify应用商店内的应用数量已经增长至了1800个。

从“一件代发”开始涉猎电商，这是一种在海外卖家之中常见的创业方式。如今的DTC品牌独角兽Gymshark的发展之路也是从一件代发开始的。十余年前，还是大学生的Gymshark创始人Ben Francis创建了Gymshark的第一个版本，随后他与同学Lewis Morgan便通过这一网站“代销”健身补品。他们用从代销中赚到的钱，以及弗朗西斯在必胜客当送货员所赚的钱，买了一台缝纫机和丝网印刷机，开始制作自己的健身服。这是Gymshark最初的故事。时至今日，这一运动DTC品牌整体估值早已超过14亿美元，并于2021年传出IPO的打算。

更重要的是，一件代发为有意通过Shopify建站的新手卖家们解决了货源问题。

02 速卖通、京东们纷纷拥抱Shopify“一件代发”

时至今日，仍有新的一件代发应用在Shopify应用市场之中上架，在Shopify开放的应用生态中，“代发货”分类下的搜索结果高达275个，而这或许是中国公司存在感最强的分类之一。

2022年5月，跨境电商SaaS软件服务商DSers完成和Shopify旗下与自己同类别的软件Oberlo 的合并工作，涉及金额近千万美金，有媒体称二者的合并创造了跨境电商首例中国SaaS合并海外SaaS的记录。

二者合并后，DSers成为了目前Shopify所有一件代发应用之中，安装量最高的产品。据Shopify Hunt估计，到目前为止，DSers累计的安装量约在9.2万次，远远超越约3.73万安装量的Printful。

一来，越来越多的海外平台已经开始拥有Shopify一件代发，纷纷开始入驻为独立站卖家提供更广泛的选品可能。

在国内，不少公司也选择了在阿里之外寻找供应商，搭建自己的供应链体系。像在Shopify应用商店中约累计了2.44万安装量的CJDropshipping便像是一款Aliexpress和Oberlo结合的应用，有供应商经审核入驻，提前备货至CJ海外仓库。

现在，大厂们也盯上了这块业务。2021年8月，阿里巴巴国际站一件代发专区也接入到了Shopify系统之中，开始提供自己的官方业务。

而京东也宣布了自己与Shopify的合作计划。紧接着12月15日，京东为Shopify卖家推出了一个“一站式选品平台”——JD Sourcing(京东采购)。JD Sourcing还在其帮助中心明确列出，会提供比竞争对手(如速卖通和其他代发货服务商)更低的产品定价;京东物流可以提供给跨境卖家在中国和美国的跟踪物流信息和端到端的物流服务等优势。

不过，Shopify或许更乐见竞争的出现。曾有海外媒体发现，不少海外品牌之所以使用一件代发，也是在与亚马逊竞争之中的选择。通过亚马逊建立的供应链体系，消费者几乎能够在其任意一个站点上找到各种各样的商品，同时亚马逊还能提供快速甚至免费的送货服务。

对于亚马逊的竞争对手而言，在他们的网站上提供种类繁多的产品至关重要，因为如果购物者在一个网站上找不到他们想要的东西，他们很可能会去亚马逊上搜索。压力之下，他们只能选择迅速扩大其在线库存并简化其运输物流。

而这，不也是Shopify的难题吗?

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2019年，SHEIN进入大众眼帘，这个千亿市值的巨无霸使得中国快时尚出海赛道热闹无比。

Cider、细刻、全量全速、无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技等SHEIN“学徒”不断涌现。不仅仅是创业者，一众大厂，包括阿里、字节、唯品会也都推出了自己的女装独立站。

从整体市场规模来看，diffshop.cn数据显示，2021年全球女士衬衫市场规模约为1108.6亿美元，女裤市场规模约为2119.5亿美元，女式连衣裙市场规模约为1549.1亿美元。

更重要的是，全球快时尚市场相当分散，还未能出现真正的霸主。diffshop.cn报告显示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在内的TOP10玩家的销售额，仅占市场总额的29.13%。这意味着，众多后来者将有机会争夺剩下的超过70%的市场份额。

市场诱人，大厂都想着摸着SHEIN过河，不过，现实很骨感，阿里、字节、唯品会的女装出海项目仍在摸索着前进。

01 从扎堆做平台到摸着SHEIN过河

对标SHEIN，似乎成为了这两年中国电商企业出海的“时尚”。

9月，字节跳动新的快时尚出海独立站IfYooou开始被外界关注，而这，距字节旗下“便宜又实惠的时尚女装网站”Dmonstudio关停仅仅过去了半年。在此之前，还有阿里巴巴allyLikes、南极电商Fommos、唯品会NOWRAIN，平台都有一个Shein梦。

“出海就两个大方向，一个是平台，另一个就是独立站。早期大家看到亚马逊、Wish的快速成长，偏向垂类的独立站大部分规模较小，于是大家就扎堆做平台。而现在，有一个SHEIN那么大的标杆在那里，就会觉得女装独立站好像有机会。”在快时尚出海领域深耕多年的Vincent看来，如果现在没有SHEIN这样一家公司，可能快时尚独立站赛道并不会那样热闹。

与亚马逊相比，Wish以低收入人群为目标客户，低价打折商品，还吸引众多中国低价产品供应链(数据显示，Wish平台94%的卖家来自中国)。具备“中国血液”的Wish很快便成为了中国头部电商企业出海学习的榜样。

2014年，兰亭集势、Club Factory先后出海。这一年，阿里在美国推出线上购物平台11Main，主打价格亲民的精品特定店、采取邀请制，后在2015年6月出售给了美国线上购物平台OpenSky。

2017年8月，Fordeal成立，仅用两年时间就成为中东电商市场的一匹“黑马”。

2018年，唯品会推出了社交电商项目章鱼掌柜，基于微信生态，从北美和新加坡两个市场切入，希望撬动1亿左右的海外华人消费者市场。但很快，章鱼掌柜便遭遇诸多瓶颈快速关停。

随着2019年SHEIN映入大众眼帘，这个千亿市值的巨无霸使得中国快时尚出海赛道热闹无比。烯牛相关数据显示，2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。

就营收而言，2020年Zara营收为204亿欧元，SHEIN则被曝出2020年营收为100亿美元。从整体市场规模来看，Grand View Research数据显示，2021年全球女士衬衫市场规模约为1108.6亿美元，女裤市场规模约为2119.5亿美元，女式连衣裙市场规模约为1549.1亿美元。

更为重要的是，全球快时尚市场相当分散。diffshop.cn报告显示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在内的TOP10玩家的销售额，仅占市场总额的29.13%。这意味着，众多中小企业将有机会争夺剩下的超过70%的市场份额。

02 难以复刻的女装独立站

然而，在对标SHEIN的路上，国内大厂的女装独立站项目做得并不轻松。

阿里在2021年10月推出的allyLikes，被曝出从2022年5月起下载量下降趋势明显，甚至项目团队缩编，人员所剩不多。曾与allyLikes有深度接触的Claudia表示，allyLikes项目团队在自己做了一段时间后，就交由踏浪代运营。“但踏浪接手后也没有起量，就又接手回去了，之后就没怎么波澜了，应该只是在尝试。”

在跨境电商领域，字节跳动的布局显然更大，对服饰出海颇为了解的柳松(化名)表示，“比如一开始参股纵腾、投资斯达领科，后期设置TikTok、Fanno、S项目组，三块项目分别负责流量、平台、独立站，本质上并不冲突，并且它们共用一个物流中台。”

据爆料，字节跳动S项目组大约在2021年下半年启动，设立在广州，从SHEIN挖走了近百人，“当时几乎是把SHEIN的架构照搬了一遍。”

2022年2月，S项目下属Dmonstudio关停，网站的生命周期仅为101天。柳松指出，Dmonstudio是S项目的多个测试站之一，在被外界知道后便紧急关停了。9月被外界知晓的IfYooou，也是一个测试站。从产品定位和市场选择来看，IfYooou同样主攻欧洲，但选择了低价快时尚单品类的定位。

不论字节跳动S项目旗下独立站是否有依托TikTok流量，唯品会在2022年推出的女装独立站NOWRAIN，吸引海外用户的主要途径就是TikTok短视频和直播。在NOWRAIN的TikTok官方账号上放着独立站链接，90%以上流量来自于移动端。

“UR、南极电商、唯品会，都想做出海，方式还不太一样，有的可能做了一些调研，有的是国内懂服装的人过来做海外市场，有的可能直接就新建了一个团队。大家最常见的方法就是对着SHEIN抄。但他们只看到了现在的SHEIN，并不了解早期的SHEIN，不知道SHEIN过去是怎么一步步走的，也不了解流量、供应链中涉及的细节问题。比如在供应链里面你需要关注哪些节点，比如履约时效怎么去做供应商管理，这些东西都是需要积累的。”Vincent表示。

然而，对于大部分公司来说，“抄SHEIN”，也只是表面工作，并不能把运营买量、供应链开发、物流运输等各个环节统一起来。帮助了多家公司做咨询服务的Vincent指出，这类创业公司有一个共性问题，就是他们的供应链商品开发和运营是互相断裂的，甚至是互相打架的。

03 横插一脚的拼多多?

近期另一个不能让人忽视的出海项目，便是拼多多的Temu。

作为一个跨境电商平台，它甚至引起了SHEIN的警惕。

第一站落地美国的Temu，刚上线便打起了价格战。新用户“0.01美元专区”，免运费、30%折扣、免费退货，甚至2022秋季新品0.99美元起，部分商品折扣力度要比SHEIN大很多。就在十一假期后，Temu联合深圳跨境电商协会举办了多场线上招商活动，女装便是其中的重头。

在diffshop.cn看来，以拼多多自身的起步来看，做平台是必然的。“尽管现在的模式不代表Temu未来的方向，但面对SHEIN，可以说他们是像素级的去模仿。从他们的招商文件上可以看出，和SHEIN几乎完全重合，而且都是偏女性类目，哪怕是一些非时尚类的品类，也是偏女性类目，比如说美妆母婴宠物。”

SHEIN的崛起秘诀，为外界所津津乐道有两个，一是很早便抢占了Instagram等海外社交媒体的低价流量，二是以数据为导向的供应链管理模式。这与拼多多在国内的崛起有着异曲同工之妙。

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