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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

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你在做广告素材的时候，会不会有这些问题，想了三天三夜也没有广告灵感，写出来的策划没有创意，辛辛苦苦做的广告素材，在媒体上的反响微乎其微。如果你有以上一种烦恼，看这篇文章就对了。

我们做广告，最需要的东西无非是创意和投放策略。有了好的创意没有投放策略等于浪费，同样地，空有投放策略而只有平平无奇的广告素材也行不通。这时候，你需要寻找一款合适的广告素材工具，借助广告素材工具，能有效地提高广告投放效率。

广告素材工具有很多，那么，哪一个菜最适合你呢?如果你是做独立站电商，或者是 TikTok 电商，我在这里介绍一款便捷的广告素材工具——diffshop.cm/cn。diffshop.cm/cn是一款全球电商广告数据与选品工具，在广告素材搜索方面，汇集全球独立站电商和 TikTok 电商素材，这些素材，可以成为你的灵感来源，也可以替你的广告试错，为你的广告投放提效。

我们先来看一下 TikTok 板块的广告素材搜索。在这里，你可以根据你的电商小店所在地区、产品品类、广告投放时间、投放媒体等方面进行检索。不同地区的消费者，对商品的需求不一样，喜好的广告类型也不一样。我们可以参考效果优质突出的广告素材，学习他们的广告创意，以及他们的投放策略，包括投放时间、广告形式等。切记，参考不是照搬。观众始终不会喜欢一模一样的东西。要想方设法把精髓学到手，变成属于自己的广告素材灵感。

来源：diffshop.com/cn-广告素材搜索

我们再来看看独立站的广告素材。独立站的广告素材投放策略，相对于 TikTok 比较复杂。独立站的广告投放媒体比较多，包括Meta、Instagram、YouTube等国际流行媒体，还有全球各个不同的国家。我们在做广告投放策略的时候，需要注意自己的产品，适合什么广告形式、哪家媒体、投放在哪些国家。比如耳饰，适合以图片形式投放在 Instagram、Pinterest等以图片分享为主的社交媒体。厨房用品适合以视频的形式，投放在 TikTok、YouTube等以视频分享为主的社交媒体。上 diffshop.com/cn，可以寻找合适自己店铺商品的广告素材灵感和投放策略。

来源：diffshop.com/cn-独立站-广告素材搜索

除了直接搜索广告素材，还可以通过店铺流量榜，来判断哪些广告带来的效益好。我们直接上 diffshop.com/cn 搜索找店铺。根据自己家的产品，搜索全球店铺独立流量排行。选择流量庞大的店铺学习，直接链接到他们的社交账号，去查看他们最新的广告动态。

来源：diffshop.com/cn-店铺流量榜

一款好的广告素材工具能够有效地提高投放效率，用 diffshop.com/cn，帮你快速找到广告灵感和投放策略。

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大多数企业都知道活跃在不同的社交媒体平台上(YouTube，Facebook，Instagram，tiktok)是很重要的。然而，有些人会将社交媒体视为独立的个体，不会影响到其他数字营销工作。实际上，社交媒体有助于你的数字营销工作 ，包括SEO。本文diffshop.cn将会带你了解社交媒体是如何帮助SEO的。

“三浪模型”是一个经过多年打磨和实践的营销推广方法，今天我们就讲讲社交媒体是如何与谷歌SEO打配合的。

社会媒体与SEO的历史

虽然一个网站的社交媒体账户并不能直接影响该网站的排名。但实际上，除了谷歌以外，谁都不会知道搜索算法到底是怎样的,我们只能通过谷歌的公开声明来了解。

一个独家新闻是，早在2010年，Danny Sullivan的报告中提到，谷歌拥有 "社交信号"，能够帮助它对有机结果进行排名。后来，另一谷歌成员Matt Cutts也证实了 "社交网页作为排名信号 "的说法但Cutts此后修改了他的说法，他说谷歌不会把社交媒体账户作为排名的信号，而是将它作为自己的有机搜索结果。

两年后，谷歌网站管理员趋势分析师Gary Illyes证实了Cutts在2014年的说法。

现在我们知道了，社交信号与有机排名之间存在着关系，但它们并不直接影响这些排名。只是那些在搜索结果中排名靠前的网站往往拥有更强大的社交影响力，因此他们的内容会在所有平台上被共享。

所以，没错，谷歌会对社交网站进行排名，但这些社交网站并不会直接影响这些排名。这些网站作为一个整体必须表现良好，才能排名靠前。

社交媒体如何帮助SEO

社交媒体并不是一个排名因素，所以它不会直接影响到你的排名。虽然两者之间没有直接的排名关联，但社交媒体的好处确实会影响到SEO。如果你正在努力提高你的SEO表现，那么投资社交媒体就显得尤为重要。下面我们就来说说这些原1. 可以促进内容的传播

如果你还没有使用社交媒体来分享你的内容，你就错过了一个巨大的机会。社交平台是分享企业一切内容的重要平台。

当你只在你的网站上发布内容，却不将其分享到别的平台时，它就是一种浪费。社交平台能让你的内容有机会接触到更多受众。

只有越多的人访问和参与到你的网站内容中，你才能获得这些积极的用户信号，它就有利于你的搜索排名。这种影响虽然是间接的，但它是存在的。

2. 你有更多机会获得反向链接

为你的内容带来更多的流量并不是在社交媒体上分享的唯一理由。更理想的是，随着更多的人关注你的内容，你增加了有人链接到它的机会。

反向链接是SEO的一个重要部分。它向搜索引擎表明，一些人认为你网站上的内容是有价值的。如果内容对用户有益，你就可以获得更高的排名。

你可能有好的内容，值得获得反向链接，但如果没人注意到它，你就不会得到这些链接。

即使你没有大量的粉丝，你的内容也可以通过社交媒体轻松传播。只要有一个人链接到你，就会有更多的人看到你的内容，而社交媒体是开始这些传播最好的地方。

3. 社交账户可以在关键词中排名

你可能没有考虑到你的社交账户是如何在搜索结果中排名的。当人们使用品牌搜索关键词查询你时，你的社交账户有机会与你的网站一起排名。这种额外的排名机会非常值得尝试。

人们正在搜索你的品牌，意味着他们已经对你所提供的东西感兴趣。

虽然大多数搜索你品牌的人会想浏览你的网站，但也有很多人想看看你在社交媒体上有些什么。你的社交媒体账户可以给你的业务提供一个与你的网站不同的视角，并为那些想要查询社交媒体平台的人提供额外的信息。

对于那些还在犹豫不决的人来说，当他们试图研究一个品牌或产品的时候，拥有一个活跃的、有吸引力的社交媒体档案可能是他们所需要的推动力。

4. 会给你的网站带来更多的流量

SEO的最终目标通常是提高品牌的知名度，为你的网站带来更多的访问者。然而，提高你的网站排名并不是为你的网站带来更多流量的唯一方法。

你可以在社交媒体上保持活跃，发布受众想要看到的内容，这样同样可以为你的网站带来流量。

今天有这么多人活跃在社交媒体上，你的目标受众一定也在那里。这些人可能无法仅仅通过搜索结果了解你的业务，但可以从你的产品或服务中受益。

如果你只是刚刚开始做SEO，社交媒体也可以帮助你比搜索引擎更快地吸引访客。

SEO可能需要几个月的时间才会有一点成效，虽然值得等待，但你可能不会在一开始就获得你所需的流量。

对于正在努力为你网站带来访客的企业来说，学习如何使用社交媒体来吸引访客可能是你当前解决这个问题的最好方法。

5. 良好的社交平台账户能够建立信任

投资SEO的一个另一原因是为了在你的受众中建立信任。

现在消费者在购买任何东西时都会有很多选择。虽然有足够多的企业可供选择是一件好事，但它也使消费者更难做出最佳抉择。

有许多企业并不可靠，不会为消费者提供他们所需的东西，所以人们对选择企业非常谨慎。

现在大多数品牌都有社交媒体账户，人们希望在那里看到优秀的品牌。糟糕的或不存在的社交媒体账户对消费者来说可能是一条红线。

如果你一直在使用搜索引擎来与你的观众建立信任，并提高你的在线声誉，社交媒体可以说是一个巨大的资产。

它给你一个机会使你的品牌更加人性化。你可以分享你的与众不同，并与那些有兴趣了解更多信息的消费者接触。

结论

你为建立在线业务所做的一切都应该协同工作。SEO和社交媒体对企业来说都有自己的好处，当它们相互支持时，它们会更加有效。

仅仅为你的企业建立社交媒体账户可能不会自动为你的SEO带来任何好处，但坚持下去，你会发现它们是如何更好地协同工作的。

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沃尔玛新增Walmart+上门取货等三种退货选项

沃尔玛宣布，从10月开始，沃尔玛客户和Walmart+会员可以利用三种新的退货选项，包括假期保证、路边退货和Walmart+上门取货。

首先，沃尔玛将延长假期退货政策，在10月1日或之后进行的符合条件的订单可在2023年1月31日之前退货。其次，沃尔玛路边退货将允许客户在领取每周必需品的同时从车辆中退回物品。最后，沃尔玛将在指定商店为Walmart+会员提供直接从他们家门口取货的选项。路边退货和上门取货选项将于10月的第一周在指定商店推出，并将在未来几个月内继续扩展到更多商店。

Target的假日销售季提前开始

Target的假日销售季提前开始，其最初的降价活动将于10月6日开始，并随着 Deal Days 的回归而开始。据Target称，此次销售活动在商店和网上提供了数十万笔交易的销售，比以往任何时候都更早开始。此外，该零售商正在延长其假日价格匹配保证，该保证将从10月6日持续到平安夜。

美国联邦快递超规格上调运费6.9%

美国快递巨头联邦快递集团(FedEx)在财报中表示，计划从明年1月起将运费平均上调6.9%，以应对全球快递业务放缓的局面。该财报还披露了其他削减成本的计划。联邦快递表示，由于上周宣布停飞部分飞机、暂停周日送货和关闭部分办公室的计划，预计本财年将节省22亿至27亿美元。该公司还计划每年从运营中额外节省40亿美元的成本。

Fevad：亚马逊等主流平台在法国销售额锐减11%

法国电子商务协会Fevad数据显示，2022年第二季度，亚马逊和CDiscount等电商平台在法国的销售额同比下降了11%，但与2019年同季度相比仍增长29%。

据了解，自2022年以来，包括服装、家具、家居装饰、电子产品和美容在内的类别在法国的销售额下降了16.4%。人们更多开始关注二手产品。随着购买频率有所下降，但2022年法国网购者的平均购物篮价值(ABV)同比增加了7.2%(截至9月1日)，达到67欧元。

亚马逊法国站推出灵活买家融资计划

亚马逊法国站近日发布公告称，使用FCF灵活买家融资计划，可以让消费者在Amazon.fr上免费分期4期(相同金额的4期，在90天内不收取利息)购买卖家的合格产品。

该计划适用于卖家在Amazon.fr的上架商品，价格在60欧元到2000欧元之间。但是，对于价格低于75欧元的产品，只有当买家的订单总额达到75欧元时，才可以免息付款。亚马逊计划将在2023年1月31日之前对该计划收取费用。

唯品会战略投资日用百货跨境电商平台Qpendo

日用百货跨境电商平台Qpendo宣布完成战略融资，投资方为北海唯品会，金额未透露。据了解，该轮资金将主要用于品牌升级、全球市场广告投放和供应链仓储等环节的进一步完善，这也是唯品会近年来为数不多出手跨境电商的举动。Qpendo致力于为全球买家提供触达中国品牌的首选平台、为中国卖家提供出海通道。Qpendo创始人Robin曾是amazon、aliexpress等平台的头部商家。

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对于亚马逊卖家来说最痛苦的事莫过于发过去的产品卖不掉变成滞销库存了。当然你一定会对此进行更深入的研究，研究，为什么卖不动?为什么预期的客户需求没有在实际销售时产生好的反响?亚马逊货品管理中影响的因素很多，没有可以完全准确预测的方法，对产品的需求可能在一夜之间发生变化，让你原本认为可让你快速暴富的产品可能瞬间变成你负债的根源。但也不用过于担心，还是可以采取一些措施来解决问题并确保你的亚马逊货品状况保持健康的状态。

一、亚马逊滞销库存的场景

上面描述的滞销库存的情况，是当你在亚马逊库存管理中给定产品的库存过剩时，就会出现这种情况。简而言之，产品没有销售，也没有达到你曾经预计的需求。

滞销库存几乎总是由对需求预测过程的偏差或管理不善造成的。这也可能是由于对产品生命周期阶段的跟踪不当造成的。如果没有适合你产品的稳定的市场需求，则很容易误判需求。即使产品与市场契合，也不能保证你的产品一定会受欢迎。如果客户对你的产品没有任何真正的兴趣，特别是如果该产品是有销售期限(保质期、季节性等)的，则库存过剩就会成为一个大问题。当你持有多余的库存时，它会因每天呆在仓库产生额外的仓储费用，且更糟糕的是，它还会开始贬值(不论是主动还是被动的)，因此即使还能够进行销售，贬值也会降低产品销售的利润。

当然也会出现完全滞销产品，这时清货是唯一的选择。如果是这样也不用一蹶不振，至少可以换回一部分现金流以提供机会将你的注意力转向更适合的产品。

二、亚马逊滞销库存清理如何帮助改善你的账户健康

亚马逊使用多种措施来监控卖家账户的健康状况，但其中最重要的一项是亚马逊库存绩效指数 (IPI)。IPI将综合衡量你在亚马逊库存管理中的成效状况。

没有足够的库存来满足需求(导致销售损失)与持有过多的库存同样会影响你的账户健康。过剩的库存会导致高于平均水平的在库率和仓储成本，从而影响你在亚马逊上的卖家评级。亚马逊IPI以0-1000的评分等级对你的库存绩效进行评分，其中1000是完美的(但几乎不可能实现，至少没看过甚至听过哪个卖家做到的)。IPI会根据市场需求评估你的库存情况，并为你是否走在正确的轨道上打分。如果你的IPI低于400，亚马逊开始限制你向FBA仓库发送更多库存的能力，并对你在亚马逊仓库中的任何滞销库存进行额外收费。所以在这些情景下，保留合理数量的库存并在必要时将其进行清理显得至关重要。

三、如何清理你在亚马逊上的滞销库存

以下是在亚马逊上清理滞销库存的五种方法：

a. 降低滞销库存的价格

降低滞销库存的价格是最常见和最简单的清理方式。你可以每天逐渐降低价格。或者一口气将价格降至无法抗拒但仍能保护你的利润的水平的价格进行销售。实施这些的最典型方法是提供折扣百分比，或者建立一个打包交易折扣，如果客户购买几件，他们可以获得一个怎么样的大额折扣。

b. 增加广告支出

如果降价仍不能达到目标，那么增加广告支出则值得一试，毕竟清理库存亦需要有很多顾客能看到你所清理的长篇，因此更多的广告支出是必须的。确保将流量与促销保持一致，甚至可以通过打折的价格来提供转化率的保证，则清理的速度会变快很多。但这里需要注意成本费用测算，否则清货结束后你会发现没有收回任何资金反而多花了很多钱。

c. 创建捆绑赠品

清理多余亚马逊库存的一种创造性方法是创建捆绑赠品，将你的产品线中的畅销产品与你的滞销产品配对捆绑。人们无论如何都会购买流行的产品，如捆绑后的价格显得你的滞销产品看起来是免费赠品的时候，则清理的速度会大大加快。要记住的最重要的事是为你的捆绑包进行需求互补配对，确保畅销的产品与你的滞销产品有互补，或者至少自然地与之配对。你不想让潜在客户对捆绑中奇怪的产品组合摸不着头脑。

d. 滞销库存的多渠道分销

当在亚马逊上尝试了多种方法后仍不起作用时，可以尝试多渠道分销。例如eBay和Etsy，或者像Wish这种对低价商品敏感的平台，在清理滞销库存时非常适合。在这些平台上，你的产品与市场契合度可能会更好。并且可能当你尝试在这些平台上进行库存清理时，你会发现卖的非常好，甚至将价格恢复至正常销售价格时仍然销售火爆，那么恭喜你，你可能找到了一个对你的产品来说比亚马逊更适合销售的渠道。

e. 将多余的库存转售给你的竞争对手

你的竞争对手为什么会需要你的滞销产品?这是一个合理的问题。如果你的竞争目前销售遇到瓶颈，他们将寻找可以利用的优势。而你以低价转售给他们的产品则可能会被他们更好的利用上，毕竟每个卖家的运营思路都有非常大的区别。但如果产品是技术性的，有很多活动部件，或者是专有的产品，那么由于显而易见的原因，你的竞争对手不太可能接受你的转售。确保以尽可能接近成本的方式向竞争对手出售多余的库存，以尽可能一次性将库存变为现金流。

一旦你决定是时候清理滞销库存了，你还需要了解如何从亚马逊移除库存以及对该功能的限制。

四、如何从亚马逊移除库存

从亚马逊移除滞销库存时，你必须考虑的第一件事是你是要关闭还是删除产品listing。根据这个决定，有两个单独的过程需要考虑。

当你关闭listing时，你将从商店中删除该产品，并且该产品将在你的页面上显示为非活动状态。产品的主要识别信息将在亚马逊上保留。如果你选择稍后重新激活产品，只需单击几下即可轻松完成。而当你删除产品listing时，它是永久性的。你不会在亚马逊或卖家页面的任何地方找到该产品。你将能够看到历史销售数据，但看不到其他识别信息。只有当你1000%确定你永远不会在未来再次出售它时，你才应该从亚马逊删除产品listing。当然亚马逊也给了一点余地。如果你删除产品listing，你在24小时内可以将其撤消，但在此之后，删除是永久性的。

要从亚马逊移除多余的库存，你需要创建移除订单。你可以选择让亚马逊处理多余的库存(清货或转售)——每件商品收取一定的费用——或者让亚马逊将仓库库存中的商品退回到你提供的地址。

五、亚马逊移除订单限制

亚马逊会将库存寄回给你，但有一些限制，包括：

1. 亚马逊不能将商品寄回民用邮局、军队邮局、外交邮局或舰队邮局的信箱。

2. 可以运送到美国以外的地址，但有不同的流程。

3. 亚马逊不能将库存运送到你的其他配送中心。

4. 你不能使用此库存来发送客户订单、礼品或促销品。

5. 亚马逊不会将标有危险品的商品退回给你。他们只会处理这些库存。

总的来说，从亚马逊店面清除滞销库存有时是保障你的业务继续运转并经营精益高效业务的必要措施，但也是不得已的措施。创造有竞争力的产品并找到明确的与其有高契合度的目标市场，并进行精准的销售预测，使滞销库存清理成为偶尔需要面对的状况，而不是让自己始终处在需要面对这个状况的境地，否则整个业务的发展过程中你将浪费掉太多应该用于业务发展的精力使的业务有可能会停滞不前甚至倒退。

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“发出去的邮件都石沉大海，寄予厚望的报价也无人问津。”在广东，跨境电商卖家陈琦对即将到来的旺季邮件营销效果表示忧心忡忡。

同样，在某跨境出海交流群中，也有不少卖家对邮件营销发出灵魂N连问，“这年头，邮件营销还有必要做吗?”“都2022年了，邮件营销在当今社会还会有用吗?”、“邮件营销的方式也过于传统了吧!”……

甚至还有卖家发出“邮件营销已死”的论调。中国企业集体出海的当下，被众人唱衰的邮件营销真的过时了吗?

40亿用户，海外大厂也爱邮件营销

其实，并不是邮件营销过时、不好用了，而是随着互联网飞速发展，跨境营销渠道不断增多，大部分卖家在使用邮件营销时并没有将它的作用真正的发挥出来。

邮件营销在国内或许很鸡肋，但在海外却是人人必备“利器”。今年9月初，据Statista在《人口统计和使用》报告中显示，2020年全球约有40亿电子邮件用户,预计到2025，这一数字将达到46亿。不仅如此，2017年以来，全球收发的电子邮件数量逐年增加。2021年，全球每天收发的电子邮件数量估计为3196亿封，到2025年，预计这一数字将增加至3764亿封/天[1]。

在海外，尤其是欧美地区，人们日常使用和查看电子邮件的频率很高。毫不夸张的说，国外几乎所有公司都在进行邮件营销，包括亚马逊、苹果、英国石油公司(BP)等在内的“大户人家”都是邮件营销的忠实用户。Hubspot公布的《2022年邮件营销数据统计报告》显示，全球64%的小型企业将邮件营销作为触达客户的主要手段;37%的品牌正在增加他们的电子邮件预算;并且智能手机用户更喜欢通过电子邮件接收品牌信息

之所以邮件营销能牢牢占据着海外的一席之地，除了现有庞大用户群体、深受海外用户喜爱之外，相较于其他营销渠道，成本暴涨且受苹果隐私政策影响，邮件营销却截然不同，使用方便，还能做到用更少的钱撬动更多的流量，比如惊人的投资回报率、高递送率……Snov.io数据显示，2022年，邮件营销的ROI为4200%，即每投入1美元，其期望收益可达42美元[3]。

所以，卖家朋友不必过于担心，整体来说，邮件营销仍是旺季销售漏斗中不可缺少的一部分。

天天发邮件却没转化!这几点很关键

在推广信息爆炸的当下，不夸张地说，一个用户，无时无刻都被成百上千个卖家盯着，其中不乏直接竞争对手。因此，卖家想让自己的营销信息通过邮件渠道精准地触达目标受众，其难度不小。

目前，卖家在使用邮件营销推广时，普遍存在转化难的痛点，甚至有卖家吐槽天天发邮件也没转化，主要这几个原因：

第一，从外部购买和采集邮件地址，导致第一印象差，难以开展产品营销;

第二，不重视海外的邮件渠道与平台规则;

第三，邮件内容的设计不够精心，包括标题、内容和图片等等。转化的前提如何提高点击率(CTR)是重点。

基于此，以下优化方法分享给大家：

一、采用有吸引力的主题并添加邮件摘要。主题应简洁清晰，建议卖家可以在主题栏直接写上折扣优惠，比如10% off for a limited time;同时简短的邮件摘要也会吸引订阅者打开邮件。

二、细分邮件发送列表，以A/B测试邮件形式推送。对目标受众做细分是创建个性化邮件营销活动的基础，大大提高邮件点击率;建议对邮件内容做不同测试，以获得最佳推广内容结果。

三、把握正确的营销时间和频率。邮件推广前应对用户群体进行分析，选择正确的邮件推送时间，避免引起客户的反感。

除此之外，邮件营销最核心的是通过精准的数据、个性化的内容，高效的触达潜在用户，并感知和满足其需求。

但是，后疫情时代，随着消费端、流量端、卖家端不断升级，光做好以上这些还远远不够。将跨境电商放于更长的时间维度来看，中国品牌出海的未来无疑是全球化、全品类、全渠道、一体化的。在营销端口，企业应重视打通全渠道、聚集全域数据及精准营销这三大“基石”，才能行的更远、走的更稳。

目前单一营销渠道已经满足不了大众“产品卖全球”的目标，整合渠道营销是大势所趋。

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据了解，全球珠宝首饰市场规模已经突破3000亿美元大关。从细分市场来看，首饰类产品头部卖家主要集中在发达国家，如北美、欧洲和日韩。其中美国体量最大，据Statista 数据显示，2022年美国珠宝首饰人均消费额达306.70美元。

从搜索量来看，Google 每月饰品搜索量超过160万，需求主要集中在印度、美国、英国、加拿大等地区。其中印度搜索量达到45万，这也反映除欧美市场外，南亚、南美市场饰品增长潜力同样不容小觑。

另一方面，以“GenZ”为代表的新消费群体观念的转变，珠宝饰品也有了新的发展趋势，该类产品逐渐由奢侈品过渡到日常穿搭的必需品。其中，一些包含了手工、自然、时尚等元素的饰品在年轻群体日益流行，成为了商家们竞相追捧的热点之一。这期间也催生了许多饰品类的新品牌，如 Jeulia、Dorsal、mejuri 等。

珠宝首饰类标签，来源：TikTok

从diffshop.com/cn 观察到的数据显示，不少饰品类店铺有着较高的投放表现。如 Beautiful Earth Boutique(下文用“Boutique”代称)最近一个月广告投放量飙升至店铺榜首，月在投广告数超过3.5万。

01

Boutique 独立站分析

Boutique 是一家成立于2020年的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特，赋有自然元素和实惠的珠宝饰品。

从产品上看，Boutique 给顾客提供了丰富的类目选择，覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 还可以按照不同设计风格进行选购，如夏季精选、特殊场合、自然元素、动物灵感等。此外，还可以按颜色、材料等进行筛选，帮助顾客更快找到心仪的产品。

来源：Beautiful Earth Boutique

价格是 Boutique 主打的优势之一。据统计， Boutique 上架的1千多款产品中，有50.3%的产品价格在20美元以下，价格在40美元以上的产品仅占8.2%。

从流量来看，Boutique 目前官网月总访问量达到258.2K。其中，49.5%的流量来自美国。在人口受众上，Boutique 主要目标 GenZ 群体，18~24岁年龄占比约22.3%，25~34岁年龄占比约30.2%。

来源：diffshop.com/cn

从营销渠道分布上看，Boutique 充分利用社媒来为站点引流，社交渠道占比高达35.42%。据观察，Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累计粉丝数分别突破26万和9万。此外，Boutique 也开始在 TikTok 上运营账号，仅用了4个月不到，就已经积累1.4万粉丝，账号获赞量近50万，其中有不乏播放破百万的爆款视频。

来源：TikTok

02

Boutique 投放营销分析

从投放量来看， Boutique 近一个月投放量超过3万，环比上升17.5%，这说明广告渠道是 Boutique 长期布局的重点之一。其中从投放的渠道来看，Facebook系的渠道投放占比超过98%。从素材类型来看，视频素材占比4.7%。图片素材占比约93.8%。从地区来看， Boutique 投放主要集中在欧洲、中东和亚洲，投放占比分别为38%、23%和18%。由此可以分析，虽然 Boutique 的站点流量近一半来自美国， 但在一些新开拓市场， Boutique 的投放力度会有明显倾斜。

从广告素材上看， Boutique 的素材策略特征明显，一是通过密集的图片素材来测品，二是对一些高曝光量的素材进行复投。

素材文案：

另一方面，视频类素材展示的内容就相较更丰富。主要对店铺的畅销品或是热推品进行展示，画面突出产品设计以及工艺细节。该类素材落地页主要关联至店铺，虽然购买转化的过程中可能会有部分流失，但在店铺引流获客和品牌曝光上作用大。

素材文案：

03

饰品类总结

总的来说，饰品类市场体量大，头部市场需求稳定，新兴市场增长潜力大。且 GenZ对时尚品牌、消费多元化等诉求日益显现，因此对于卖家来说，饰品类仍是一个值得开拓的赛道。

但另一方面，饰品类卖家也应尽量避免设计同质化高，产品壁垒低的的行业暗点。这需要商家紧跟潮流趋势进行产品迭代，同时要提升品牌建设，打造一批自身的品牌拥护者。

如 Boutique 的 About Us 中就提出品牌致力寻找透明积极的运营管理方法，减少对环境的影响。同时与野生动物和自然慈善机构合作，保护濒危动物和减少碳排放。这点对于打入欧美市场是可以说是加分项。

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