说到Youtube视频的排名优化，今天diffshop.cn来比较比较Youtube和Google的排名优化区别。

首先我们大家要明白，Youtube也是谷歌的子公司，是世界上第二大搜索引擎，第一是谁我就不说了，既然是自家产品，所以，在谷歌关键词搜索结果页面也会优先展示自己的产品的。

啥意思？就是说你在搜索一个关键词的时候，在谷歌SERP里面的结果页面里面会大量出现Youtube的视频，说明这个关键词是比较适合做Youtube视频排名的。当这个关键词达到一定的搜索量的时候，很多用户会观看你的视频，你在视频的title和description box里面埋入关键词，记得把网站的url放在视频描述框里。这样用户就可以直接点击进入你的网站了。

我们从以下几个方面来研究下Youtube排名和谷歌SEO的区别：

1，排名时间

Youtube的视频关键词排名可以在24小时以内获得排名，如果在48小时内各项优化指标表现良好的话，会一直保持靠前的排名，而谷歌的SEO排名不会在短期内看到效果的，最少需要半年的时间，有的大词可能需要1年更长的时间。

2，CTR点击率

对于有些适合视频展示的产品，美妆类的，电子类，户外类的产品，如果使用视频展示而且视频获得不错的排名的话，其实带来的流量也是很不错的，如果是借助于Youtube红人的推广宣传，引爆了一个视频，那么网站流量就不用愁了。

谷歌SEO的点击率受到网页标题还有描述的影响，如果你从google console看到某个页面有大量展示但是没有点击，说明你的title需要修改了，但是从修改到看到效果需要等至少1个月时间。

3，Youtube的排名会间接促进谷歌排名

这个谷歌官方没有给出准确的信号，但是国外的很多SEO大佬，Brian Dean和Neil Patel做过一些测试证实Youtube会间接营销网站排名，其实这个排名的影响我们可以这样理解：

1，youtube本身就是谷歌自己的产品，在权重方面多少都会照顾一些的，虽说你在视频描述框下面留的链接是nofollow的，不能直接传递权重给你的网站，但是在流量质量方面要高。

2，有权重的Youtube频道比没有权重的频道给予网站排名的影响大，这也就是说，一个几十万红人的视频描述下面留的链接的作用要远远大于你自己的频道留的链接，这个其实是遵循了谷歌排名的authority的原则。

3，如果Youtube引流到独立站，站内方面优化比较好的话，用户停留时间长，跳出率低，用户体验高，谷歌自然而然的会提高你的排名，当然这个属于是站内SEO优化的范畴了。

4，Youtube会影响用户的决策

访客来源渠道交叉是一个不可避免的现象，很多用户他从谷歌搜到你的网站，进入你的网站以后并不会立刻下单，访客路径里面有部分用户会直接流失掉，流失掉的这部分用户其实并非完全对你的产品不感兴趣，有可能他们是跑到其他渠道上继续了解你的产品。

最多的就是跑到Youtube上搜索你的品牌，看下有没有人对你的产品做过视频评价，也有一些跑到第三方测评网站上查看你的产品评价，在做了一番调查以后再下单。

尤其是对于B2C的卖家来说，Youtube网红对客户转化的影响力能达到40%，对于B2B的访客来说可能没有那么挑剔，毕竟B2B采购是一个长期来回了解的过程。

5，排名因素

谷歌SEO的排名受站内优化和站外链接因素影响，站内就是网站打开速度，https证书，页面TDK标签，图片alt标签，锚文本链接建设，内容营销等，站外就是外链建设，是否能够获得相关行业的高权重的外链。

然而Youtube的排名因素是通过视频的观看时间，互动率，点赞，评论，转发等来衡量的，更多的是提现一个视频受观众的欢迎程度。

综上所述，我们知道了Youtube排名和谷歌排名的区别，Youtube排名相对来说容易一些，所以我强烈建议一定要好好利用Youtube视频来提高品牌知名度。

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前段时间，一个名为 #emotionalsupportwaterbottle 的话题标签，突然在 TikTok 上被炒火起来。

这一大段翻译为“情感维系”水瓶，拥有“情感维系水瓶”的人总会习惯性随身携带着水瓶外出工作、运动健身等。

之所以加了个“情感维系”概念，其实指的就是：随身携带水瓶会引起依赖感，类似于小时候随身携带特定的毛绒玩具一样，进而产生一种依赖的情感。

词组的由来，是一位如今拥有百万粉丝的网红博主 @Tinx 在一条视频中分享了对一款经典保温杯的喜爱。她开玩笑地称其为“情感维系”水瓶：“无论到哪里都会随身携带，它确实都改变了我的生活。”

没想到视频发布后，这个说法迅速得到了很多女性用户的共鸣，直接把这个标签推上了热门系列，走红 TikTok。

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“养生+时尚”让水瓶在社媒大热

实际上，“情感维系”水瓶概念的爆火并非偶然。

笼罩了近三年的新冠阴影，让不少美国民众对自身健康产生了巨大的恐慌焦虑，开始更加关注身心健康，特别是年轻的Z世代群体，因此，喝水排毒愈发成为年轻人们的一种“朋克养生”的生活方式。

在年轻用户群体最多的 TikTok 上，关于补水的标签 #Hydration 通常与营养、健身和美容相关的内容相关联，浏览量更是高达 7.41 亿次。

受此影响，“可重复使用的水瓶”开始在美国风靡起来，并收获了一群对水杯依赖特别大的用户群体。据外媒报道，随着可重复使用水瓶的市场需求激增，预估到 2027 年整个市场将达到 11 亿美元。

而且，在社媒大V名人的带动下，便携式水瓶还一脚踏入时尚圈，在纽约时装周的街头，水瓶更是成为一种常见的街头穿搭时尚配饰，走出了我从未考虑到的时尚设想……

时至今日，便携式水瓶仍然是 TikTok 和 Instagram 上的热门话题标签，特别是每当有名人被拍到出行所携带的水瓶照片，必然会在社媒平台上引起一股跟风潮流。

2

高颜值、大容量水瓶受TikTok用户追捧

在 TikTok 上，标签#Water bottle 拥有 16 亿的浏览量。

这里几乎聚集了关注健康养生补水的用户群体，尤其是女性用户，她们习惯在平台上分享、发现创意水瓶，且对于一些水瓶的开箱视频也非常感兴趣。

而根据平台的曝光量能，

Diffshop.cn发现在细分领域中，TikTok 用户对于各类创意性的“异形水瓶”话题关注度非常高，总浏览量高达 17 亿次。

另外如饮料水瓶、混合果汁水瓶的标签话题，浏览量基本都能达到千万曝光的级别。

此外，大容量水瓶也是 TikTok 用户较为关注的产品之一。

2升容量水瓶的标签 #2000mlwaterbottle 在 TikTok 上也拥有 1370 万次浏览量。

说到这，提一嘴上半年在 TikTok 走红的一款“励志太空杯”为例。这款水瓶虽然外形平平无奇，但结合了超大容量、极致性价比和人性化外观设计三大点，使之迅速在平台走红。

比如，它拥有 2 升容量的水瓶刚好满足每日人体摄入的水分所需，瓶身外观时尚好看，还巧妙地设计了一个提醒系统，每隔几个小时就会提示用户喝水，另还印有激励短语，帮助人们全天保持水分和动力。

目前，该款产品在 TikTok 平台上的关键词总浏览量达 17 亿次，相关标签 #motivational water bottle 的关键词总浏览量也有约 9000 万次，早已成为一款现象级的产品。

3

全网热度高，保温水杯有望成爆品

除了 TikTok ，水瓶在全网的搜索量也相当不错。

通过谷歌趋势来分析，关键词 #Water bottle 常年保持在高位搜索态势。

而上述提到的“励志水瓶”，关键字在谷歌搜索量也稳定在中位，常年都有搜索流量进来。

另外随着气温逐渐下降，兼顾容量与保暖性的保温水瓶也在谷歌出现了一波搜索热度。

值得一提的是，在搜索保温水杯的谷歌趋势时，我在关联用户搜索中发现了一个名为 “owala water bottle ”的词组呈热度飙升的现象。

后来发现，这是一款“不锈钢保温水瓶”，产品在上个月就于 TikTok 走红过，目前该条带货视频的播放量已达 420 万，并拥有 64.6 万个点赞数和近 6000 条评论，相关标签浏览量近 700 万次。

可以预见，这种兼顾保温与设计创意的水瓶，后续有很大概率还会再出一波爆款行情。

从 TikTok 用户标签流量上看，外观时尚、容量大、造型酷炫的水瓶最具吸引力，而在可预见的未来，新的款式和设计也将不断涌现。

另外，鉴于“情感支持”水瓶正逐渐成为欧美女性穿搭的时尚饰物，选品上多考虑在“携带功能的新奇性和便利性”上做特色，或许也是能成为爆款的制胜关键。

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在过去的五年里，亚马逊一直在慢慢地涉足中东和北非地区。从历史上看，中东和北非地区一直是其以外的企业面临的挑战。与许多新兴市场一样，存在货币不稳定、进口关税和税收以及法规、当地基础设施和物流问题等障碍。

尽管亚马逊尚未完全破译当地市场，但成功地将中东和北非地区添加到其盈利市场名单中肯定会推动更多的增长，并为在其他新兴市场的进一步扩张做好准备。

在亚马逊在更多的中东、北非地区和撒哈拉以南非洲地区开展业务之前，这可能会成为一个试点项目。

中东和北非地区对亚马逊很有意义，亚马逊对中东和北非地区也很有意义。一方面，它不能忽略撒哈拉以南的15亿消费者。此外，还有一些因素，例如高移动普及率、充满活力的电子商务经济以及年轻且快速增长的人口。

亚马逊收购Souq的那一年，正是中东北非电子商务市场价值达到83亿美元的同一年，这绝非巧合。从那时起，该地区的电子商务年均增长率达到 25%，高于全球平均水平。

如此高的增长率可以归功于Souq以及另一个在埃及有历史的本地电子商务平台Jumia奠定的基础。

Jumia和Souq本质上都是亚马逊的模仿者。他们复制了亚马逊所做的事情，并进行了更适合当地市场的本地化，例如现金支付。

如果它确实打算在整个非洲大陆开拓更多市场，埃及将为亚马逊提供一个很好的训练场。虽然埃及确实拥有更强大的电子商务生态系统，但它也面临着许多相同的挑战。例如埃及镑容易波动，当地缺乏邮政编码，物流可能很困难，关税和监管框架可能难以驾驭。

假设亚马逊能够利用其技术和经验，它在埃及学到的经验教训将在其扩张时对其大有裨益。这家跨国公司很可能已经在关注中东和北非和撒哈拉以南非洲的大市场。

亚马逊也会明智地提高生产力。它拥有先进的技术基础，虽然必须适应新兴市场的特性，但不可避免地是，使用这些系统会变得更加高效，访问亚马逊的基础设施将帮助当地企业增加销售额。整体基础设施和效率的这些改进也可能会改变中东和北非地区的购买模式。

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随着数字化和全球化的深入，跨境电商正在进化，并经历了以下三个阶段：

·1.0电商：传统电商模式：亚马逊、eBay(跨境平台);

·2.0电商：电商+社交媒体：Instagram、Facebook(独立站+促销折扣码);

·3.0电商：电商兴趣时代：短视频+直播(TikTok)

在2021年抖音电商生态大会上，“兴趣电商”被提出并成为抖音电商的发展战略，即以兴趣驱动的电商商业模式，依托平台丰富的内容生态和精准的推荐机制，用优质的内容激发用户的兴趣，从而转化为购买行为，以此达到“货找人”的目的。

从传统电商时代的“人找货”，到兴趣电商时代的“货找人”，用户的消费习惯发生很大的变化，与抖音同属一个生态的TikTok电商正带给海外消费者全新的购物体验。

而当兴趣电商的商业模式正在一步一步被市场验证，带着“新奇特”及极致性价比属性的产品在TikTok的爆火让跨境电商卖家看到了新的机会。

日前，diffshop.cn就TikTok运营实操干货与一众跨境电商卖家做深入分享。

1.一个发展成熟的TikTok账号需要经过哪些阶段?

跨境电商从0-1建号，主要要经历以下以下4个阶段的：

·初级阶段:：这时候需要卖家自行摸索出一个良好的账号运行环境，能够百分百模拟真实上网环境;

·选品迷茫阶段;：这阶段卖家主要思考的是如何从“爆视频”到“爆产品”;

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.com/cn

这里收录了TikTok上电商相关的广告帖，通过筛选、搜索及排序找到细分类目的热卖品和新品趋势，避免红海竞争，帮助卖家精准选品。

·账号定位阶段：综合时下几种变现方式，思考究竟是要涨粉还是说想赚快钱亦或是打算长期经营。从长远来看，既然选择了电商带货就要在做好长期持久的打算;

·持续出单阶段：这阶段账号已进入标准化及流程化运营，团队也步入了正轨。

2.卖家在账号运营当中可能遇到哪些难题?

在早期，一定会不可避免的踩到一些坑，如·前期光想着涨粉，前两个月涨粉几百万，但变现只有几百块;

·对品牌侵权的经验少，导致支付通道被封;

·视频爆了，但是忘记链接，白白浪费很多流量;

·由于没有对接ERP系统，小店出单了，忘了回填单号，遭到平台处罚;

·产品收获很多订单，但是合作厂家却没有库存;

·独立站店铺未装修，未进行合理分类，未设置变体/选项卡，造成转化低和退货退款。

3.如何达到可持续出单的状态?

在运营前期，缺少粉丝的流量的状态下，可以选择跟上平台热门趋势，尝试打造爆款视频。一旦视频拥有了一定的热度，就可以结合自身供应链情况，选择与平台热销产品相似的产品。当形成规模出单之后，再对选品进行重新布局，选择一些低客单价、垂类的产品，保持持续出单。

4.如何进行正确的选品?“轻小件、低客单、刚需+新颖”是经实践检验，值得卖家借鉴的选品思路。在平台发展初期，这些产品往往是最容易起量和最容易受到平台政策倾斜。如重量在500-600克左右“轻小件”可获得平台5美金左右的物流补贴。

由于目前TikTok平台用户购买心智还不成熟，所以低客单更容易促单转化。除此之外，具备“刚需+新颖”属性的“新奇特”产品也是不错的选择。

5.直播流量和短视频流量有何区别?

通过下表来看，直播流量对比短视频流量，对于粉丝数要求不高，流量也相对稳定，但要运营好更难，投入也更高。

6.如何搭建直播团队?

直播团队建设主要围绕“人、货、场+流量”进行，具体可分为：

·人：主播、副播、助播、场控、中控、投手、直播负责人;

·货：产品和直播现场要有相互配合，产品不能过多也不能过少，风格要统一，最起码没有违和感;

·场：分为近景、中景、远景和户外，还需装修直播间装修和购买直播设备;

·流量：要把握好直播节奏;

还有最重要的一点，要有大量的素材，这里不建议卖家照搬照抄，可以进行适度的二次创作。

7. 针对直播带货这一新兴形式，卖家在开播前需要做哪些准备?

获取以下相关权限：

·电商权限：当TikTok小店开通完成后，可自动获取电商权限(包括锚点短视频，橱窗和电商直播的权限);

·直播权限：当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗;

·如果需要电脑开播OBS推流的权限，可以联系客户经理处理。

8.如何进行直播账号的设置?

·账号资料设置：让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率;

·头像、用户名与经营类目相关;

·在个人简介里面突出自己的价值，引导用户关注;

·可以将定期开播的时间写在个人简介里。

9.如何找到合适的主播?

·与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播，如TSP;

·自己找主播，可以从留学生、华裔、英语外教、外模等人群中挑选;

·挑选具备良好沟通力、感染力和引导力的主播;

·至少配备1名助播，负责观众互动、问题答疑以及pin商品等事项。

10.如何搭建直播间?

直播间应有“121”的竖屏构图特点：

·上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图;

·中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头;

·下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。

直播间灯光建议:

·主灯(偏主播位置上方)，补光灯和辅助背景灯(视情况及场地定，可不用);

·服饰、美妆：使用白色，减少色差;

·家居：使用暖光，使得家居家纺产品使用场景1更温馨;

·珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定用白光还是暖光。

11.直播间如何引流?

·直播预告：账号预告+短视频引流+站外分享引流(如：Facebook、Instagram);

·直播预告需要重点突出：直播时间、直播福利(秒杀/抽奖/折扣)、提醒关注转发、直播间推广(promote)。

12.直播一周前，人员如何安排及沟通?

·人员安排：一般包含主播(负责销售和吸粉)、助理(配合主播直播)、运营(负责售后);

·主播选择：颜值(太漂亮不友好)，感染力、销售能力和临场应变能力更为重要;

·主播沟通：前一周，商家要和主播沟通商品的卖点介绍，上架顺序，核对直播脚本，并彩排。

总而言之，要做好TikTok引流，跨境电商卖家需要做好以下准备：拥有一个良好的运营环境;了解TikTok推荐原理;懂得爆款视频的剪辑技巧;知道TikTok九大变现方式;熟悉TikTok带货逻辑和流程;学会落地页制作流程(Shopify的建站流程);开通TikTok shop，即小黄车;掌握广告投放及直播带货。

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GroupM发布分析数据，随着疫情的不利影响逐渐消退，预计2022年下半年澳大利亚的电商增速将放缓。

GroupM称，澳大利亚的电商市场在2022年将增长8.4%，低于2021年的24%，同时低于疫情前15%的年复合增长率（年复合增长率的计算周期为2019年-2022年）。全年零售总额预计为5040亿澳元，其中电商占8.7%。到2027年，总零售额可能达到6020亿澳元，其中电商占比约为19%。

（电商交易额占零售总额数据，黑色折线代表全球，蓝色折线代表澳大利亚）

2022年8月澳大利亚线上购买量相比上个月增长11%，但同比去年8月下降了23%。去年8月前后澳大利亚疫情不容乐观，多州发布了居家限令使得民众只得线上购物，今年8月已无疫情这类的外部因素干扰，产生降幅也情有可原。

从品类上看，时尚&服饰、健康&美妆、家庭&花园三个热销品类同比上个月、2021年8月同期均录得涨幅，但年增长率均录得降幅，兴趣&娱乐类产品同比上个月产生10.7%的涨幅，但年增长率、同比2021年8月同期均呈下降趋势。

平台表现上，eBay依然占据主导，尽管经历过一小段时间的低谷，但目前已实现强势逆袭;亚马逊澳大利亚站点的表现也有亮点，根据SimilarWeb的数据，其流量同比去年增长了20%，在全球电商不那么景气的大背景下，实属不易;主打杂货和时尚品类的Coles、Woolworths也有明显增长，2022年Q1同比去年约实现50%的增长。

物流方面，根据澳大利亚邮政的数据，线上点单、线下取货这种购物方式仍十分受澳大利亚人待见，该配送方式实现的销售额占电商总交易额的14%，不过从受众来看，这一方式在澳大利亚家庭渗透率仅有不到10%，仍具有上升空间。

GroupM的澳大利亚商业部总经理Sean Bone 表示，疫情后消费者没了囤货的需求，电商市场的增长不再为激情消费所驱动，而是产品力。近年来电商行业的红火促使部分企业不惜一切代价转向电商，但不断变化的市场行情使得企业再难躺平。在未来，企业的经营应采取更细致的运营手法，用全渠道战略满足消费者的需求。

澳大利亚目前物价高企，严重影响消费者信心，但电商市场也受此影响，陷入低迷。外媒发文显示，澳大利亚电商市场月活用户减少了40万，但能够维系用户粘性的平台在电商红利期过后仍旧录得了大幅增长，部分食杂品类的同比涨幅高达50%。据悉，13%的澳大利亚家庭贡献了近一半电商交易额，因此高客单价用户的留存是实现长期可持续增长的关键。

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如果大家在网上搜索B2B企业营销策略，可以很容易的找到各种建议。但是这些建议通常是宽泛缺乏落地性的。

今天diffshop.cn和大家要聊的当然不是这些泛泛的通用建议，而是针对今年的市场行情和未来几年即将发生的变革，给出的一些实用思路。

1、把目光瞄准年轻一代

到2025年，零零后将占全球劳动力的75%，这是一个十分巨大的数字，这也意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人，他们将逐渐变成公司的购买决策者。

这意味着我们的营销策略也要迎合年轻人，比如：

更年轻化的页面、产品设计;

更轻松的社交营销(比如facebook，比如tiktok，不要再让你的社交媒体还是死气沉沉的发产品图片了);

符合年轻人社交文化的宣传方式：广告的形式，投放的平台，都会发生巨大的改变;

2、B2B和B2C的界限在变得模糊

随着年轻一代用户的增加，B2B和B2C之间的界限在变得越来模糊。事实也正是如此，我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购，很多生产型企业也开始自己做零售业务。

那么对应的，我们完全可以做出一些改变：

产品线适应零售;

产品设计推出一些零售款(需要看产品类型，机械的不适合，但是一些可B可C的完全可以);

利用好“源头厂家”这个天然优势，这个标签不只是对B端销售有帮助，在C端销售中也有很大的诱惑力;

3、适应更长的购买周期

相对于B2C来说，B2B的购买周期往往更长，这是大家都知道的事。但是随着这几年整体经济情况的波动，这个周期将会被拉的更长。

企业的预算变得紧张，B端买家会更加谨慎，对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。

创建足够的内容来让客户安心，打消购买疑虑;

有足够的耐心去跟进和发掘用户需要，不放过一个有意向的询盘;

4、第一手数据会变得越来越珍惜

随着各个渠道对用户隐私政策的收紧，拿到潜在用户更加准确的数据将变得越来越难。

那带来的问题就是我们很难再轻易的就能把广告投放给对的人，这就需要我们充分利用好自己可以拿到的，用户的第一手数据。

销售可投放人员的无缝对接：只有销售手里才有客户的第一手数据，他们对什么感兴趣，他们是什么样的人。

足够的A/B测试：在未来很难做到单纯凭借经验就能做出完美的广告投放模型，需要不断的对投放计划做调试，必要的时候A/B测试可以帮我们快速过滤那些不对的营销方向。

及时止损就是成长。

5、分清人工智能和自动化营销的关系

所谓的自动化营销，它只能帮我们进行一些简单重复性的工作，比如自动发邮件。

而人工智能的作用则远比这要大得多，它可以帮助我们完善投放模型，基于大数据的人工智能可以判断和猜测出用户的潜在需求。适当的放手让人工智能去判断，员工需要做的是监测并配合人工智能的运作。

这并不是什么遥远的事，现在几乎所有的主流广告平台都在做人工智能投放，并且已经到了很高的成熟度。

6、更加有规划的seo优化

SEO优化将不在只是阶段性的规划，需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上，需要建立一个相对完善的关键词漏斗。

漏斗的最顶端，是数量最大的潜在需求关键词;

漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性;

漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词;

通过对三个维度关键词的覆盖，我们的信息将遍布用户决策的各个环节，才有可能脱颖而出。

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