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每月Temu趋势款 2024-10-18
这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18
我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！
用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。
每月Temu热卖爆款 2024-10-18
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揭秘！拼多多Temu出海项目正式上线，没有砍一刀
果然不出所料，9月1日，拼多多的出海项目“多多跨境”Temu正式上线：https://us.temu.com/
从目前的商品目录看，主要就是女装、配饰、男装和鞋包这些常规品类，价格也是走的低调路线，10美元以下的占据大部分。
目前Temu推出的政策包括：
1、49美元或以上订单免费送货，并且消费者的第一个退货订单也可免费退货。
2、在购买之日起 45 天内退货。可以在 45 天的退货窗口期内寄回退货包裹并加盖邮戳。在 45 天窗口期满后，不得退货。
3、可以使用Temu的退货服务，运费为7.99美元。会从退款中扣除。
4、收到退货包裹后 7 天内处理退款。退款最多可能需要 14 天才能记入原始付款方式。
和多数快时尚DTC品牌一样，Temu也有布局，但仅仅刚起步。Twitter是8月刚申请的，35个粉丝，刚发了4个帖子。Instagram上98个粉丝，11个帖子。
包括Facebook上的运营，主打的还是全球好货和低价的策略。
目前看，并没有出现我们调侃的拼多多惯有的“砍一刀”。那么问题来了，在这些红海品类已经如此内卷，且大打价格战的情况下，拼多多的Temu胜算多少？
想要了解更多跨境电商的消息，欢迎关注diffshop.com/cn。
一周头条：拼多多Temu出海项目正式上线；阿里国际站携OKKI杀入跨境独立站建站市场；SHEIN上半年GMV达160亿美金，平均客单价75美金
【行业资讯】
法国时尚品是最受欢迎的电商品类
法国电子商务协会（FEVAD）最近发布的一项研究显示的表明，法国人非常热衷于网购。根据这项研究，2021年，每个法国网民平均每月进行4.2次在线交易，全年平均在电子商务方面花费3100欧元（2020年为2700欧元）。在法国，大多数网购者都热衷于购买时尚相关商品。
Shopee禁止使用第三方插件访问网站
日前,Shopee发布通知称,禁止卖家使用第三方插件访问Shopee网站。通知称,近期Shopee平台发现个别卖家因使用未经授权插件访问Shopee网站导致登录失败,对此,Shopee提醒卖家,请勿使用未经许可的第三方插件访问Shopee网站。如卖家已使用未经许可插件进行访问,请自行卸载数据分析类插件/软件等第三方插件,并等待1~2天后重试,否则将面临被禁止访问网站的风险。
亚马逊美国站发布Prime专享折扣的新参考价格要求
亚马逊美国站发布公告称参加Prime独家折扣的产品必须显示一个参考价格向买家报价，在正常日子，Prime专享折扣必须比参考价格低5%。在Prime Day和黑色星期五等特殊活动期间，Prime专享折扣必须比参考价格低10%。
【平台新闻】
拼多多Temu出海项目正式上线
拼多多的出海项目“多多跨境”Temu正式上线。目前Temu推出的政策包括：49美元或以上订单免费送货；在购买之日起 45 天内退货；可以使用Temu的退货服务；收到退货包裹后 7 天内处理退款等。
阿里国际站携OKKI杀入跨境独立站建站市场
雨果跨境独家获悉，9月3日，阿里巴巴国际站发布跨境独立站数智化操作系统——OKKI。根据阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天透露，OKKI不仅仅可以提供独立站建站服务，同时还可以从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营四个维度，打造跨境生意增长的闭环，即包含OKKI建站和OKKI营销。
跨境独立站SAAS市场竞争白热化。自亚马逊封号潮后，越来越多的第三方平台卖家开始布局跨境独立站；同时“品牌出海”浪潮的兴起，以及独立站区别于平台的营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨大等特点也加速独立站的普及。因此，除了shopify这一市场占有率最高的建站SAAS外，shopyy、shopline和shoplazza等国内土生土长的服务商后来者也继续瓜分着剩余的市场份额。
但看似一片向好的独立站服务市场其实暗流涌动。根据雨果跨境发布的《2022跨境电商二季度报告》显示，今年调研的独立站卖家中超过50%表示，前8个月营收和利润均低去年同期。深究卖家困境发现，在网站本土化搭建、获客成本、选品精准、数据优化分析等均面临着不小的挑战。比如，诸多独立站卖家面临的广告投放问题，既有Facebook、Google等广告账号难下的现状，也有账号申诉碰壁、广告ROI不佳、获取官方直客服务名额有限以及PayPal资金安全的难题。而现有的独立站SAAS系统并不一定能在根本上解决这些问题，甚至部分服务商仅提供建站服务以及部分免费的模板使用，且多数服务的仍是B2C的客户，针对跨境B2B的甚少，越来越同质化的服务也在加速该市场的迭代。
速卖通发布今年下半年国货出海六大趋势
速卖通公布了2022年下半年“国货出海六大趋势”，涉及宠物用品、家电产品、户外运动等品类。宠物用品方面，数据显示，在欧洲，速卖通上的宠物“降暑神器”增速超过200%，而智能宠物用品同比增长了8倍。家电产品方面，国内扫地机器人品牌添可、追觅、石头科技等都通过速卖通布局出海，近3个月国货智能家电“新品牌”出货量增长了150%。
亚马逊面临“不利”监管环境，难以在印度扩张
根据投资公司 Sanford C. Bernstein 的一份报告，亚马逊在几个关键指标上落后于其在印度的主要竞争对手 Flipkart，并且难以进军印度较小的城镇。分析师表示，这家美国电子商务巨头 2021 年在该国的商品总价值在180 亿美元至 200 亿美元之间，落后于 Flipkart 的 230 亿美元，该公司已在该国部署了超过 65 亿美元。印度是亚马逊的一个重要海外市场，报告补充说，到目前为止，亚马逊在该国“在‘新’商业领域提出了一个较弱的主张”。
阿里巴巴旗下跨境电商平台Lazada拟进军欧洲市场
阿里巴巴旗下电商平台Lazada正准备首次进军欧洲市场，与亚马逊和德国电商Zalando等对手展开竞争。Lazada首席执行官董铮表示，具体计划将取决于经济发展和市场状况，未透露计划进入欧洲市场的时间，也未说明具体哪些国家。
【跨境财报】
SHEIN上半年GMV达160亿美金，平均客单价75美金
2022上半年，SHEIN的销售额突破160亿美金，同比增速超过50%。2020年GMV首超100亿美元，增速达250%；2021年达到200亿美元，自营营收逼近160亿美元。
按照这一增速看，SHEIN在今年完成300亿美金的目标应该不成问题。
2022年第二季度SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊，环比增长13%，尽管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但二者的差距正不断缩小。一位知情人士透露，SHEIN二季度的DAU已经超过了3000万（峰值3200万），增速达15%。
另外，在今年这样的大环境下，SHEIN也调整了策略，重点放在提升客单价以及优化利润率。有消息称，截至上半年SHEIN全球市场的平均客单价为75美元，过去3年这一数字则分别是50、60和70。
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美国Z世代观察：网红评价成是否购买产品的重要参考
以往，消费者在购买产品前，能依靠的真实参考主要还是产品详情页的消费者评价。但现在，情况有所改变——起码在Z世代群体中是如此。有调研结果显示，25%左右的受访Z世代消费者表示，相对产品详情页的消费评价，他们更愿意相信KOL的产品评价。
此外，在Higher Visibility的一项针对美国Z世代的调研中，15%的Z世代受访者表示，他们最喜欢的KOL是否对某一产品做出评价，是决定他们要不要购买这一产品的决定性因素。普遍看来，Z世代普遍对KOL群体相当看好，有42%生活在纽约Z世代受访消费者和30%生活在洛杉矶的Z世代受访消费者表示，他们希望在未来加入KOL群体之中。
有趣的是，男性受访者想成为KOL的意愿要高于女性：13%的女性受访者说，成为KOL是他们可能的最佳职业道路，而在男性受访群体中，这一占比为20%。17%的受访者甚至表示，愿意为带自己当网红的人付费。
在美国西部，有41.1%的受访者表示想成为社媒网红；高于美国中西部的33.15%、南部的36.1%以及东北部的38.89%。
38.32%的受访者表示，已经做好了充足准备去成为社媒KOL；34.16%的受访者表示，知道如何成为一名成功的社媒KOL；18.51%的受访者表示，愿意为了成为社媒KOL放弃现有工作；14.75%受访者表示，当社媒KOL是其唯一的职业选择；还有12.48%的受访者表示，愿意不上大学去当社媒KOL。
谈及未来的职业规划，69.21%的受访者表示会在毕业后找工作，55.05%的受访者表示会进入大学深造，27.13%受访者表示打算去当一名社媒KOL：
在受访者眼中，有1.19%认为当KOL的潜在收入在5000美元；10%认为在50001美元-10000美元；6.34%认为在10001美元-15000美元；7.13%认为在15000美元-20000美元；7.23%认为在20001美元-30000美元；8.42%认为在30001美元-40000美元；7.43%认为在40001美元-50000美元；11.09%认为在50001美元-75000美元；17.72%认为在75001美元-100000美元，2.08%认为在10000美元以上：
能有免费产品试用，是受访者想当社媒KOL的最大原因，占比为62.18%；其次是收入（60.59%）、和其他KOL一起玩（47.52%）、粉丝量（46.93%）、假日/旅游（46.34%）、当名人（37.23%）以及无甚特别（9.70%）：
37.13%的受访者认为，在TikTok当网红收益最多，其次是YouTube（21.68%）、Instagram（21.39%）、任一平台（7.13%）、Twitch（3.37%）、Facebook（2.97%）、Twitter（2.97%）、Pinterest（2.57%）及其他（0.79%）：
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2022年，独立站营收和利润增长还有哪些可能性？
本期diffshop.com/cn和大家共同探讨一下2022年独立站营收可能性的问题!
本期重点：
1、 目前独立站的困局
2、 独立站增长策略探讨
一、 目前独立站的困局
首先，以下我们探讨的基础点都是对于DTC卖家，因为如果不是走品牌化方式的根本不适用，机会也不大。2022对于DTC或正在DTC路上的品牌，貌似都遭遇着比2021更差的困境，主要原因如下：
1. 流量越来越贵，转化越来越低
2022年以来，独立站的获客成本可以说越来越高，因为社交媒体的广告流量越来越贵，像tiktok的流量很大，但是却极其不精准，而Facebook等在IOS更新加强了数据保护，数据投放越来越不准，不仅广告体系，就连红人测评渠道的费用也水涨船高。但是独立站就是靠站外流量的，所以对大家来说流量即使贵还不精准却也得咬牙坚持!
2. 封号严格
目前很多独立站卖家挂羊头卖狗肉，发空包，货不对板等现象频出，导致广告平台对于独立站的监管日益严格，封禁了不少广告账户，这对卖家来说是比较致命的，因为独立站很大程度是靠买流量换转化的。
3. PayPal封号
PayPal封号是老生常谈的问题，其受到的监管力度也越来越严苛。
4. 精英入局
去年亚马逊封号潮，导致很多卖家一窝蜂涌入独立站，竞争激烈，原本属于你的蛋糕可能要分好多个人，那么爆款打造的概率就很低了!推广维护的成本就越来越高，经营越来越难!
二、 独立站增长策略探讨
1. 产品精品运营
坚持做好产品吧，这是基本盘，因为只有品牌化才有利润，品牌化就要做精品。如果你不打算做DTC，那么这篇文章没有探讨下去的必要，打磨好产品才有机会!对于精品的打磨，是相比于竞品，你的产品是否有不一样的地方，有什么样的优势，找差异化。差异化也是一个大命题，如价格优势，物流优势，产品性能优势等，但是如果你的产品和竞品对比没有差异化的话，那真的不好搞，说明前期产品调研不足，还需要打磨产品，所以精品运营一定要有耐心。
2. 差异化和区域化
从社媒推广的方向来说，我们知道人群要标签化，因为做好人群漏斗才能有更好的额转化。但其实产品也需要标签化，还有价格标签化。例如，有些产品可能适合于北美，你不能在那个东南亚上，比如价格比较贵一点的，然后产品比较精一比，比较高大上的一些产品，比较好的话是在北美和欧洲，然后价格优势比较好一点的话呢，最好是在东南亚和拉丁美洲。
红人体系同样如此，以前就是一个单一的标签，就慢慢的变成可能视频是一部分，然后那个短视频是一部分，然后直播是一部分，像Youtube的产品，更偏向知识型，技术型的，肯定是适合于那个视频模式的嘛，然后一些快消品的话，你肯定适合于那种视频直播这种模式。所以，做好产品调研真的很关键，除了你的人群调研，产品对于区域和推广渠道的调研是非常必要的，关于区域化的Google权威数据后面文章和大家探讨一下，大家想了解哪些区域什么品类的数据欢迎留言。
3. 矩阵站群
我说的不是被封的那种站群，而是通过区域化的管理，不同地区做不同的策略，建不同的站点，产品差异化，人群差异化，价格差异化，渠道差异化，目的是不要把人群搞混了，每个独立站应该有相同的人群标签，区域化区分就很关键，所以这也是站群存在的原因，但是如果你不是朝着品牌化，我上面说的都没有什么意义。站群的目的在于聚集几个消费力相当的国家的目标群体，让他们成为站点的精准消费者，在其他国家铺排相同的消费力站点，形成站群，那么每个站点的人群都是高度一致的，国家地区政策也是一致的，后面做Google关键词推广就会非常精准。再次强调一下，Google广告之于独立站是必须存在的，当你的站点高度垂直，投放转化就会越来越高!
最后总结一下，目前的独立站增收方式可以考虑在做好产品的基础上，不断找差异化，站点垂直化，标签精准化去做优化，独立站最终考核的是ROI，所以一切以ROI为目的的投入都是值得的!
在这里向大家推荐一款选品工具：diffshop.com/cn
Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。
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Facebook广告投放是玄学吗？---成功的投手是靠实力还是靠运气？
“Facebook广告是玄学。”自从我做投放开始，就一直听到有一些这种说法。无非是无缘无故封号，同样的品同样的素材，不同的户表现差异比较大，还有同样的品不同的组表现差异也很大。不知道什么原因的东西，统称为玄学。说这种话的人，既不了解Facebook也不了解玄学。今天就想跟大家聊聊在Facebook投放上，运气与实力的关系。
如何科学的投放FB广告
与玄学和迷信对应的就是科学和理性。
什么是科学呢？
首先科学不是真理。科学是一种认识世界的方法论。科学有3个核心的价值观：
（1）目的是想知道这个世界到底是怎么回事。
（2）理论要能用数学精确表述。
（3）对错与否取决于对自然的观测和实验。
那么如何科学的做Facebook投放呢？
Facebook广告是一个系统。有输入、输出、变量。
1、首先我们要知道我们输入的东西是什么？
具体就是钱和素材。
2、变量有哪些？
预算、版位、出价方式、受众定位、还有落地页。
3、输出的东西是什么？
CPM、CPC、CTR、CPP、ROAS、订单。
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如何分析变量之间的关系？
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具体就是这套系统是怎么运作的？
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Facebook的算法是什么？
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哪些因素是我们能把握的，哪些因素是我们不能把握的？
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如何量化指标，如何制定投放KPI？
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这些才是我们应该花时间研究的地方，才是真正能提升投放实力的部分。
总结
实际上，实力就是确定性的部分，是运用技能解决问题的能力。而运气则是不确定性的体现，是不可控的偶然因素。我们要能够区分运气和实力还有体系之间的关系。
新手靠运气。比如一个刚学习Facebook的新手，碰到一个特别好的产品，并不需要很高超的投放经验，也能有不错的ROI。但这种运气能持续多久？如果投放水平一直保持在新手水准不变，没人能保证他永远都能保持好的投放业绩。
老手靠实力。有了一段时间的投放经验，我们就知道，选择什么样的兴趣词、从什么角度制作广告素材会更有效，你也会懂得如何养号、如何利用FB算法，也就是凭着以往的经历反馈来投放广告。
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Facebook如何预防主页被封被限制？
Facebook如何预防主页被封被限制?雷区总结来了
图片来源：Facebook
Facebook如何预防主页被封被限制?参考以下几点：
1. 公共主页管理员的个人主页是真实的，且同一个姓名不能创建2个及以上的公共主页;
2. 公共主页的管理员没有被限制或封号;
3. 公共主页管理员违反了我们的社群守则：Facebook 用户需要使用真实身份彼此联系;
4. 公共主页的名字没有误导性;
5. 没有用吸引点赞的人为手段来刻意引诱用户或直接买粉来增加公共主页点赞数和粉丝数;
6. 发布在公共主页上的内容违反了Facebook的仇恨言论政策;
7. 公共主页严重违反或屡次违反Facebook的广告发布政策，例如多次发布成人用品广告，广告经常包含不雅语言及不规范的语法和标点符号等;
8. 公共主页没有太多相似素材;
9. 公共主页帖子没有太多乱码文字和模糊不清的图片;
10. 不要有太多虚假好评;
11. 不要让公共主页评分太低，评分低通常是用户在购物后给公共主页的产品和服务打分，过多的用户打低分会降低公共主页评分导致被限制或被封;
12. 公共主页的外链均可以访问且对应公共主页主题内容;
13. 确保网站和Facebook公共主页一一对应;
14. 现有的公共主页被封没有申诉的情况下，不要立即申请新的公共主页，新的类似公共主页也会被封，要申诉原公共主页直至恢复正常;
15. 公共主页登录的IP，在过去没有其它公共主页被限制或封过(被关联);
如果被封，需要对相应的问题进行整改再进行申诉。最近Facebook审核比较严，还是需要大家遵守Facebook社群守则，珍惜自己的公共主页、广告账户、BM和个人账号。
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