这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

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每个亚马逊卖家最担心的事情不是没有流量和订单，而是关于店铺账户的安全性。因为亚马逊非常重视买家购物体验，为了能够给买家提供更好的购物体验，在规则上是禁止同一个卖家在平台上同时操作多个账户的。如果被亚马逊发现，店铺可能会被关联，导致店铺关闭，这对于卖家来说是非常麻烦的。不管你之前的店铺运营效果如何，一旦出现店铺安全问题，你的所有关联店铺就会被封，然后你之前的努力就会功亏一篑，甚至血本无归。

如何避免店铺被关联？

一.导致亚马逊店铺关联的因素有哪些？

1.不要重复铺货

对于多店经营，每个人都必须控制产品的可重复性。就多账的处理而言，超过30%的产品会被亚马逊强行下架，相反，涉及到商品的重复配送，最好不要让产品在多个门店的重复性超过30%。过度的产品重复性会增加店铺联想的概率。

2.不要使用相同的listing

有的卖家会在多个店铺使用同一个列表，感觉这个列表已经优化的很好了。这种行为对于亚马逊的防店协会来说是非常危险的，如果同一个产品上传到多个店铺，亚马逊在操作的时候应该会觉得是不同的卖家在操作。所以在列表的描述中，一定要用完全不同的图片和不同的描述，所有的产品页面描述都要和几家店铺区分开来。

3.注意账户ip的区别

对于大多数运营多个账户的卖家来说，他们不能用不同的电脑和不同的宽带进行多店运营，而是通过改变ip地址。如果您不小心登录了用于登录商店A的ip，将会出现关联问题。

二、如何避免亚马逊店铺关联？

防止亚马逊关联最重要的是让亚马逊觉得不是同一个人同时经营多家店。如何避免？

1.注册时使用的注册信息：注册人的电子邮件地址、公司、电话号码、地址、收款账户、信用卡、设定账户密码等信息不能相同。

2.存储操作中使用的网络端：路由器和外部网络ip不能相同。

3.店铺运营使用的操作终端：网卡、浏览器cookies、浏览器指纹flash操作对象、操作系统、常用字体等。这些信息不能相同。

三、vps云服务器防止亚马逊关联的优势

1.易于管理

租用云服务器更方便亚马逊多店铺的管理，可以完美解决账号关联的问题。从此，你可以远离账户关联，安心运营亚马逊店铺。不同的店铺挂在不同的服务器上，可以避免关联。服务器一般一个月几十一百块钱，没必要找几百几千。除了多花钱，没有任何意义。

2.更安全

它可以为卖家提供固定的ip，卖家可以通过这个ip远程登录，但是亚马逊后台无法检测到卖家在同一台电脑上远程登录多个账户。云服务器在确保数据安全方面要强大得多。可以说是一种方便安全的方法。

3.更速度

在亚马逊，跨境电商平台开店，每个人都追求快捷的运营流程。使用云服务器，卖家可以选择自己的服务器位置和性能，让卖家可以根据自己的需求选择方式，实现快速运营速度支持。

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独立站建站平台可分为两类:一类是SaaS(SoftwareasaService)另一种是自建站台平台

独立站建站平台有哪些?

SHOPIFY这是国外做独立站的龙头企业，是一站式企业SaaS该模式的电商服务平台为电商卖家提供建立网店的技术和模板，管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务，功能完善，服务完善。

Woocommerce是WordPress其电商插件可以从WordPress直接访问网站。它具有产品清单和购物车功能，适合商家在线零售网店，B2C商城，B2B展示网站。

Shopline自主研发的诸葛智能投放与诸葛智能投放相似Shoplazza智能广告系统，其大数据算法将为商家的广告决策提供解放双手的支持，诸葛还可以实现广告材料的一键优化。Shopline开放手机端APP下载，毕竟人们不能随时带电脑，通过手机对店铺进行基本的操作和管理是非常重要的。

Magento又称麦金斗，在跨境电商卖家中备受好评，电商网站架构拥有更实用、更完整的电子商务网站架构系统。该平台具有模块化架构系统和丰富的功能，具有强大的商品属性组合、模板系统灵活等优点。

xshoppy从整个独立站的运行来看，车站建设系统非常好，估计也是因为车站群被占用了shopify封印头疼，然后自己的兵强马壮，自己开发了这个车站建设系统，所以从运营的角度来看，自己是商家做的车站建设系统。会更适合商家的舒适和转型CVR。

SHOPAiMi这是一家新兴的独立站公司，SaaS跨境电商自建站服务平台，为众多商家提供完善的服务。企业定位使得跨境电商独立站平台受到更多中国商家的信赖，让商品更容易出海。

独立站建站平台哪个好?

SaaS车站建设平台和自建车站平台都有相对较大的用户群，它们都有自己的优缺点，下面列出，您可以根据自己的需要和具体情况进行选择。

平台佣金

SaaS建站平台一般都有佣金，按店铺销售额收取，一般在1%-2%之间。具体会根据我们不使用的平台和我们选择的不同套餐来决定。SaaS建站平台不需要给平台佣金。要想节省平台佣金，可以选择自建站台。

网站所有权

我们利用SaaS建站平台搭建的网站是建立在网站上的SaaS在车站建设平台服务提供商的服务器上，我们网站的数据所有权不在我们手中。如果我们销售非法商品或违反平台的规定，平台可以将我们的产品从货架上移除或关闭他们的商店。如果我们想拥有网站的所有权，我们可以选择建立自己的车站平台。

简单的建站水平

如果我们在网站建设和优化方面没有任何经验，也没有更多的时间花在网站建设上，建议可以使用SaaS建立一个平台。如果我们想快速建立自己的电子商务网站，我们可以选择SaaS建站平台。

建站的成本

我们只需要买SaaS我们可以建立自己的网站，我们必须购买服务器。服务器的购买通常是一年或更长的购买周期，这里的投资肯定比SaaS车站建设平台要高得多，但从长远来看，自建车站的成本将会更低。如果我们想降低早期投资的建设成本，我们，我们·能选SaaS建站平台。

网站个性化

如果你对网站有更个性化的需求，自建站点平台会更合适。自建站点平台基本上可以定制网站的任何页面，但是，SaaS车站建设平台基本上是模板的，我们可以定制的空间相对较小，或者我们应该理解代码编码人才可以修改，当然，这也是为了简化我们网站建设的难度。如果我们希望他们的网站有更个性化的网站，我们可以选择自制的车站平台。

事实上，目前还有很多独立的车站建设平台。我们应该根据个人情况选择如何选择。每个独立站都有自己的优势。只有找到最合适的，才能发挥更理想的效果，以后的操作会更方便。

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网站有了流量才有转化率，那么独立站流量来源有哪些？独立站有自然流量吗？

独立站流量来源分析

1、直接流量

(1)两种方式：浏览器里面输入网址或者直接从收藏夹打开网站。

(2)主要依靠长期积累，还有其余各项方式渠道，网站产品，用户体验等多因素形成。

(3)百分比越高，说明该网站质量知名度越高，品牌建设比较成功。

2、推介流量

(1) 指外链引流或者是站外引流。

(2) 通过从别的网站点击一条该网站链接引入的流量，比如测评网站的链接。

(3) 百分比越高，说明网站外链建设越成功。

(4) 如果是竞争对手的网站的话，可以仿照其外链对自己的网站进行引流。

3、搜索流量

(1) 从搜索引擎过来引过来的流量，分为自然搜索和竞价排名。

(2) 竞价排名主要是通过是搜索引擎广告实现的，如Google Ads搜索广告，雅虎搜索广告等。

(3) 如果流量比例比较大的话，说明他在搜索引擎上面的排名比较靠前。

(4) 如果是竞争对手的网站，可以重点去研究它的关键词、内容以及排名情况。

PS：做好独立站的SEO，可以让您对自己的网站更为了解，也更关注网站的体验。同时也可以获取免费的自然流量，能够有效的降低独立站的流量成本。任何一个独立站网站，都会把SEO当着一个长期有效的获取流量的方法。

4、如何找到独立站的流量来源

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.com/cn；

Diffshop.com拥有900万+全活跃独立站，3亿+独立站上架商品，2亿+关键词，1亿+广告数据实时监控，通过对海外电商独立站,社媒及搜索引擎电商数据的全方位监控为跨境卖家提供数据支持，帮助卖家进行竞争对手分析,选品,SEO,Listing及广告投放优化。

5、社交流量

(1) 从社交渠道过来的流量。如Facebook, Twitter, Ins等社媒引入的流量，需要注意的是Facebook的广告流量也会出现在其中。

(2) 这一项有数据的话，表明网站使用了社交营销的手段。

(3) 如果是竞争对手的网站，可以在相应的社交平台上面可以找到他们，并分析学习他们的营销方法。

PS：社交网络引流是最常见的方法之一，目前海外的几大平台，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest、Tiktok。一般通过日常的社交媒体管理运营，或者选择和平台KOL合作进行推广。

6、展示流量

(1)一般指投放了展示广告。Google Ads的展示广告也会出现在其中。

(2)这个板块显示了网站从每个来源获得的流量百分比。我们可以知道网站都运用了哪些引流方式?分析网站是如何获得那些占比较多的来源渠道的?

(3)分析竞争对手的话，是在好不过的了，一下子就能搞清楚他们的战略，是依靠搜索引擎还是依靠社交等等，一目了然。

7、其他流量来源

邮件推广，成本较低。但许多卖家在邮件推广中会遇到的问题，如邮件群发平台账号频频被封，或者是邮件直接进入垃圾箱，实际触达率不高。

其他渠道还有类似博客内容营销，网红营销(KOL营销)，国外论坛，展会...

独立站有自然流量吗

独立站是通过自己搭建的品牌独立网站，本身网站由自己命名购买的域名作为网站名称和入口，在开始阶段是不为人知的，本身不是自带流量的，需要自身去做seo优化网站，或花钱在搜索引擎打广告，使你的网站在客户搜索相关关键词时，排在前几位，以便客户第一时间注意到并且点击进去。

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独立站弃购率高的原因主要有以下几个：

1、产品介绍简陋

产品详情页是卖家向消费者传递产品价值的承载页，买家可以通过详情页里面的信息更加的了解产品，从而确定下单的想法。但如果产品文案缺乏吸引力、产品图片像素过低、产品尺寸等信息不够清晰，都会导致用户在下单过程中产生各种顾虑，增加决策时间。如果产品有拍摄视频的话，最好也都上传，它可以更直接、更直观、更全面的传递较为复杂的信息。

2、流程操作繁琐

很多用户都是冲动下单的，而如果购买的过程十分的复杂，还需要先注册、提交各类资料才能购买的话，购买的念头也就直接打消了。毕竟，无论用户有多感兴趣，他们都可能会因为长时间的跳跃过程而逐渐消失耐心。

3、网站问题

网站导航混乱，页面访问速度慢，跳转不流畅，都会延长消费者下单时间，从而导致消费者失去耐心。

4、运费设置

代入一下，本身一件产品已经标好价格了，你也准备下单了，但是在结算的时候却突然增加了运费，你是什么心情？因此，很多用户会因为在独立站结账过程中看到意外费用而放弃购买，所以运费最好在详情页面表达清楚。

5、支付方式单一

虽然大家的结账页面是相同的，但不同地区的消费者习惯不同的支付方式，虽然目前市场主流的支付方式主要为PayPal和信用卡，但有些国家是有自己的本地支付的。而当消费者在下单时发现没有自己需要的支付方式，她就会选择放弃。

那如何降低弃购率呢？

1、弹窗挽留

弹窗挽留可以说是代替卖家做挽留的一种方式。一般而言，购物车下的挽留弹窗可以设置在下方，一旦买家准备离开购物车，就能够触发弹窗页，为买家提供一些优惠的福利，引导买家注册并下订单。

2、发送邮件

第一封邮件应该在消费者加购但未完成付款的第一时间发送，这时消费者的购买意愿还比较强烈，邮件里面可以包含商品的信息、折扣等，让消费者下定决心。

3、完善支付方式

上面也有提到，很多用户在下单时会因为不支持自己的支付方式而放弃购买，所以建议卖家提前了解不同地区的消费者常用的支付方式，因地适宜的去接入符合买家购物场景的支付方式，打消她们的疑虑。

作为独立站卖家，我们的优势就是手里掌握了用户的每一步操作数据，可以通过这些数据具体情况具体分析。

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GMV别名：商品交易总额、电商结算成交总额

通常指一定时间段内成交总额。 常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径不尽相同，有时将拍下未付款、取消订单、退货情形等也计算在内。

独立站如何正确合规的提升GMV

做独立站，广告推广是锦上添花的事情，本质是我们要有好的网站来承接客户，不然站内界面差乱，产品分类不明确...有意向购买的客户会因为不好的购物体验而放弃选择成交。以下6点是独立站卖家需要着重优化的方向：

1、有吸引力的营销活动

网站顶部可以展示免邮条件，可以将免邮条件设置为略高于1件产品价格，这样用户就会为了凑够免邮而去浏览和加购更多产品。如果本身所有产品都是免费包邮，那也可以直接写清楚免费包邮，减少用户对额外运费的担忧，让他们放心的购物。

倒计时活动可以增加用户的紧迫感，让用户更容易进行冲动消费。同时，大折扣banner有个3秒定律，用户停留在某处的时间不会太长大约3秒钟，所以banner要能让用户在3秒钟内get到重点。

2、简单直接的产品描述，抓住眼球

对于SKU数量特别多的独立站，客户在每个商品的停留时间极短，他们会迫切地想找到快速了解产品的方式。用户第一时间进入产品详情页会先快速地浏览标题和价格，接下来是翻动商品轮播图，不管客户是否喜欢这些轮播图，客户都会在下一阶段做出决策，是继续浏览这个商品的详情呢，还是切换下一个商品，也或者是直接跳出站点。这时第三个关注点（标题，价格和商品轮播图）就是简要的文案描述，客户会在看完简要描述后，确定是否要继续深入地了解产品，并查看商品的详情。 所以简短描述也起到一个重要的决策作用。

3、打造专业付款界面，降低弃单率

在之前运营过程中，发现有个站点，加购数据和发起结账数据都很正常，但是结算率较低，后来经过派拆，发现支付流程并无卡顿。那么有一部分原因可能就出在填写信息的页面，可以看到下图中站点的用户填写信息界面。对比数据正常的站点，可以明显地看到站点的字体和输入框等一些按钮的UI设计看起来不太舒服和正式，配色和字体风格有点随意，看起来可信度比较低。后来对支付页面进行优化后，重新投放， 数据显示添加支付信息率比原来提升了十几个点。所以说，每一个没有被在意的细节，都可能是造成客户的流失的原因。

4、优化物流时效，降低流失率

时效问题是用户使用网购考虑最多的因素之一，当你的产品运输时效非常快的时候，一定要将运输时效写上。另外如果是海外仓发货，也可以强调一下。对于使用普通物流或者是时效比较慢的物流，可以做特殊处理。在优化一个站点流失率的时候，我们做了一个小测试，将原本过长的运输时间拆分为多个部分，比如写成：处理天数+生产天数+运输天数。 改动并经过一段时间观察后，发现这一步流失的率下降30%。用户一般会比较关注运输天数。并且还可能会对你的产品产生一些认同，比如你卖定制产品，客户认为这个产品是定制的，或者是我特意订购的，这里面有特殊的意义，是值得我等待的。

5、注重社交媒体评论反馈和优化

数据显示68%的用户会在意评论，优质的评论或者测评内容，可以消除用户很多疑虑，比如使用问题，质量问题，尺寸问题等……所以我们要关注我们的广告贴，社媒主页的评论，在粉丝数客观的情况下，你可能会看到你的客户为你的另外一个客户解答他的问题，这种真实客户的评论比起你一个卖家在评论区回复更有说服力，就像大家逛淘宝的时候，最信任还是购买过的客户留下的真实评论和买家秀。对于恶意攻击的评论和用户要及时屏蔽，避免他们影响你潜在客户的购买行为。而且留意你的客户评论或感想，能激发你更多关于自己产品的如何更好进行宣传的想法。

6、权威认证增强信任感

如果产品能得到一些公司背书或者检测机构的认证，或者有大牌明星，网红的认可，那么一定要将这个信息展示出来，这样可以极大地增加用户对站点认同感和信任感。比如儿童玩具，家庭装饰这类，要尽可能向客户展示产品获取的安全认证，材料认证。外国人都是很注重安全和环保的。

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在运营独立站时，可能会遇到流量没有销量，转化率不高，此时该怎么办?

独立站有流量没有销量怎么办?

首先，我们可以分析原因。

1.落地页

如果高质量的流量显然来了，或者没有转换为订单，那么您需要检查登录页面。许多独立站新手企业在做推广排水时，直接使用网站主页作为登陆页面。这实际上是错误的，主页是一个转换率很低的页面，因为它没有方向性。

独立站不出单的因素有哪些?

我们可以使用主要产品的详细信息页面或活动主题页面作为登陆页面。记住在登陆页面上添加数据跟踪代码，以检查登陆页面的推广效果。此外，不同的推广方法应使用不同的登陆页面，以方便A/B检测和数据分析。

2.产品详细信息页面的设计

在将高质量的流量引入产品详细信息页面后，然没有转换?也许你给了太多的诱惑。许多独立站点的产品详细信息页面内容丰富，视频丰富.图文.买家有各种各样的节目，还有评论。展示形式本身没有错，但试想一下:页面右侧栏是“推荐产品”下面加上“你可能喜欢的商品”，中间还有“组合促销优惠”等等，客户难免会眼花缭乱，选择困难发作。

丰富的内容就像一把双刃剑，可以增加订单量.增加利润也可能会错过客户冲动消费的机会，因为它带来了太多的选择。如何知道您的产品详细信息页面是否有问题?它可以通过分析到达页面的流量来判断。

3.购物车和付款

当我们跟踪到达网站后的流量而不产生订单时，我们会发现一些流量已经到达了购物车，但未能成功支付。此时，我们应该首先检查从购物车到付款的阶段是否畅通，并消除技术障碍。如果这不是一个技术问题，看看订单流程是否太复杂.步骤太多，建议将整个下单过程控制在3次点击内。

当他们点击离开时，我们还可以为在购物车页面上离开网站的访客提供一个呼叫功能，并弹出提示或优惠券。检查支付方法也是一个重要的环节。对于不同地区的客户，我们需要提供不同的支付方式，以满足他们不同的需求。建议为客户提供两种以上的支付方式。

如何提高独立站的转化率?

1.突出产品优势

您需要告诉客户选择您的产品的原因。产品介绍最好有图片和文字，内容清晰，不拖延。文案应该更具感染力，从客户的角度思考。

2.提高网站开通速度

消费者对网上商城的加载速度非常敏感，如果商品不能在3s加载后，很多顾客会放弃购物，所以打开全球CDN这是一个必要的选择。为了方便在中国登录商场的后台，许多企业选择将服务器放在靠近中国的新加坡。事实上，这不是从客户的角度考虑的，客户体验应该迅速改善。

3.购买购物车

给顾客更多的折扣、减免、赠送，这些国内常见的手法都很好，足以鼓励顾客购买更多的商品。

4.简单的结账流程

在购物车中为消费者提供两种选择：1.将商品添加到购物车中，然后继续浏览其他商品。2.直接下订单购买商品。结账时，应减少结账步骤，以便客户能够轻松支付。填写过多的信息会吓跑客户，增加不必要的麻烦。

5.陌生人结账

34%的消费者在退房时放弃，只是因为商场希望他们在完成付款之前建立一个账户。也许一张有吸引力的优惠券可以更好地消除客户的疑虑。

6.有价值的博客内容

商场不仅仅是销售商品，塑造自己的品牌文化，还能打动顾客对独立站的理解，帮助顾客了解商品的内容，建立良好的关系，为以后的营销工作打下良好的基础。

7.降低结算价格调整

若要在结账时向消费者收取税费等额外费用，最好提前在商品页面提醒。

8.再营销Remarketing

根据客户之前浏览过的商品历史记录，向客户推荐自己商城的同类产品，发邮件激活客户的二次购买概率。

9.限时秒杀

这样会让客户更有危机感，告知客户折扣期限，促使犹豫不决的客户尽快下单付款，不要错过折扣。

10.线上客服

良好的在线客户服务可以提高40%的客户转化率。当与潜在消费者联系时，那些正在考虑是否购买你的商品的消费者可以下定决心在不担心的情况下付款。

11.信赖标志ssl安全证书

许多消费者担心网上购物信息的泄露，所以他们想确定商场是否按照相关法律法规保护隐私，如欧盟GPDR条款。对于重视海外隐私的客户件保护标志，确认没有盗窃信息，这对于重视海外隐私的客户来说也是非常必要的。

12.易于使用的商品导航，帮助消费者快速找到自己想要的商品，增加各种商品筛选条件，便于快速定位。

13.高质量的商品图片和视频

高质量的图片和视频可以帮助消费者快速了解产品，提高转化率。

14.突出退货和退款政策

67%的消费者在购买前会浏览退货政策，退货政策的隐患会让他们犹豫不决，所以退货政策越清楚越好，以防发生纠纷。

15.客户评价。

72%的消费者会在购买前查看其他买家的用户反馈。每个人都想买高质量的商品。客户评估是最好的确认。当然，独立站点的评估完全由站长操作。在开账单之前自己写几篇文章是可以的。同时，不要让不好的评论影响你的网站。

16.对于放弃购物车清算的消费者，提醒他们继续通过电子邮件完成付款。事实上，28%的邮件恢复将成功地引导客户付款。

17.有货提示

假如一种商品卖完了，并不等于失去了潜在的消费者，可以提示消费者放入收藏夹，等有货时再提示。

18.最近的销售提醒

也叫SocialProof，在网站的角落放一个提示框，显示最近有谁买了某某商品(RecentSalePopup),增加顾客的信任，增加购物量。

19.用户行为分析工具

良好的活动营销是由数据支持的。使用用户行为分析工具，您可以很好地分析访问者的浏览行为，查看独立站点的登陆页面问题，然后进行有针对性的调整，例如使用热图heatmap观察用户的点击区域，使用sessionrecording用户行为记录工具等。

20.满足个性化需求

DIY商品在海外市场一直很受欢迎。当然，消费者希望商场能够满足他们的个性化需求。如果他们能为客户提供定制产品的客户体验，客户的订单会更令人耳目一新。

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