跨境独立站选品是非常关键的，但品类众多。即便排除掉跨境独立站选品的一些基本原则，比如说客单价较高、质量较轻、不易损坏之外，还是有很多的品类供卖家选择。那么接下来卖家该如何选择呢？

Facebook是跨境独立站引流的首选渠道，但其实Facebook也能帮助卖家选品。接下来就一起看看到底要怎么做吧！

同行主页

同行选品是能够给卖家带来一定灵感的，因为同行的选品往往是经过多重考量的。尤其是优秀卖家，网站能够做得好，选品是基础。另外同行的选品是经过市场考验的，因此会比较具有参考性。

除了已经打响品牌的卖家，其他大多数卖家都不会主动去说自己到底选择的是哪一种产品。因为这会引来同行竞争，所以卖家还是需要自己去寻找。卖家可以利用diffshop.com/cn来搜索同行的网站，输入行业关键词即可进行搜索。

在搜索结果中，你就可以看到相关的产品，点击进去就可以看到Facebook主页。接下来，卖家就可以看到同行的产品广告，知道对方到底选择了什么产品，同时还可以学习对方的广告策略。

如果你经常点击同行的广告，Facebook也会给你推荐一些其他同行的广告，这些都能帮助卖家收获更多的同行信息。

温馨小贴士：同行产品信息比较复杂，卖家需要从多个角度去看待，并结合自己的实际情况再做出选择。

关键词

大多数跨境独立站卖家经常会在Facebook上发布产品的帖子，或者找红人测评，发布测评帖或视频。卖家可以通过关键词搜索，来寻找相关的帖子。通过帖子的效果以及消费者的反馈来判断这个产品到底可不可行。

温馨小贴士：卖家需要注意帖子的时间，如果时间过于久远，那么产品可能也已经过了那个热销期。最好是在5天或7天内的帖子，这也能看出近期消费者对此产品的态度。

测品

当跨境独立站卖家通过上述方法确定选品后，卖家不必先急着大笔投入，可以在Facebook上先对产品进行测试。以比较低的预算在Facebook上投放广告，通过广告的转化率，你就能大概知道这个选品到底靠不靠谱。

当然落地页，卖家是需要提前设计好的，否则无法进行广告投放。至于货源方面，可以在测试结果出来后再去寻找，避免造成损失。

当然除了Facebook，Google、TikTok、Instagram等也都能帮助卖家选品。因为这些都是主流的推广渠道，是大多数跨境独立站卖家的选择。广告投放、产品服务、物流、推广等等都是有迹可循的，这些都是跨境独立站卖家在运营初期可以学习的。

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跨境电商选品的重要性，想必卖家是非常了解的，选品的成败，大概率直接关系着卖家的独立站最后到底能不能做成。因此卖家在选品方面，大多是慎之又慎，选品的条件有很多，但要通过哪些途径，才能找到符合这些条件的产品呢？

平台选品

虽然平台和独立站的经营模式和选品原则均存在较大差异。但在平台上，独立站卖家可以洞察产品的热门趋势，或者产品的热销地区，此外平台的一些选品工具，卖家也可以充分地利用起来。

通过产品评价，卖家还能找到产品的问题以及痛点，针对性地去寻找货源，能够帮助卖家在产品方面就获得更多的竞争优势。

卖家可以利用diffshop.com/cn来搜索同行的网站，输入行业关键词即可进行搜索。

在搜索结果中，你就可以看到相关的产品，点击进去就可以看到Facebook主页。接下来，卖家就可以看到同行的产品广告，知道对方到底选择了什么产品，同时还可以学习对方的广告策略。

社交媒体平台选品

社交媒体平台除了能够用于营销，同时也能帮助卖家选品。Google趋势就是相当好用的一个工具，通过Google趋势，卖家可以了解到某个行业或者某个产品的历史数据，观察产品的整体趋势。

利用Google趋势，卖家还可以判断出，这个产品是否是周期性产品，又或者是常年需求都较为稳定的产品。

周期性产品对于入场时机的把握是非常重要的，如果产品处于上升趋势，就是卖家入场的好机会，但如果开始下降了，卖家就要谨慎选择了。

图片来源：图虫创意

除此之外，如果是多语言市场的卖家，还可以根据产品在不同国家的热度分析，来调整库存。

除了Google，YouTube趋势同样可以帮助卖家选品，通过视频数量，以及视频播放量，卖家可以看出产品受欢迎程度。

温馨小贴士：在使用YouTube选品时，要注意时间的跨度，近期增长视频数量是一个很关键的数据。

除了Google、YouTube，其他热门的社交媒体包括Instagram、TikTok等等也都可以帮助卖家选品的。

供应商选品

供应商是跨境卖家的上游，他们虽然不需要直接接触市场，但却并不代表着他们不了解市场。毕竟哪些产品拿货的人多，他们是最了解的，而这些产品的大概率就是热卖产品。如果卖家有关系足够好的供应商，也可以参考他们的意见。

一些跨境供货网站，也是卖家可以洞察热门产品的地方，因为上面聚集着大量的供应商。通过供应商的销售情况，卖家不仅可以找到热卖产品，甚至还能找到合适的供应商。

当然热卖产品也并非就完全适合独立站卖家，尚未饱和的利基市场产品，竞争没那么激烈，新手卖家和中小卖家说不定能够运营出意想不到的效果。

选品的途径有很多，选品的原则也有很多，卖家想要找到适合自己的，还是需要多花些时间去寻找。

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Facebook是全球最大的社交媒体平台，月活客户高达29亿。

Facebook它也是独立站卖家的首选排水渠道之一。经验丰富的卖家Facebook广告很熟悉，但是对于新手卖家来说，可能会比较陌生。

当人们面对他们不熟悉的事情时，他们不可避免地会犯一些低级的错误。所以今天，让我们盘点一下。新手卖家正在推出Facebook在做广告的时候，往往会陷入一些误区，希望对你有所帮助!

只有一个广告组

Facebook广告结构为广告-广告组-广告系列，在广告组中，系统会自动选择数据良好的广告优先分配预算。

许多卖家希望能够充分利用这个功能，所以只设立一个广告组，觉得这样可以找到最好的效果。

但是由于过于集中，一些广告无法充分展示，这将导致卖家无法获得最全面、最真实的数据。

提示：建议卖家可以根据不同的市场定位，设置多个广告组，各自优化，这样更有利于选择优质广告。

没有安装Piexl

并不是说投放广告就万事大吉了，卖家需要根据数据反馈不断调整和提升广告。Piexl其功能是跟踪广告数据的各个方面，包括购买数量、点击次数等。

甚至在早期Facebook广告粗糙增长的时期，Piexl也是不可或缺的存在，更何况现在，价格上涨。

假如卖家没有根据实际数据进行调整，那真是盲目烧钱。

广告频率太高

虽然广告的频率越高，但目标受众看到它的可能性就越大，也就越容易给观众留下深刻印象。但广告的频率太高，观众也会产生广告疲劳，广告的点击量将降低，而广告的点击成本将会大幅增加。

小贴士：调整高频广告，定期更改广告材料，调整目标受众等手段，可避免出现广告疲劳。

目标受众太广

显然，目标受众越精准越好，因为充分精准，可以降低广告成本，提高广告效果。

虽然有些卖家可能会觉得目标受众广，可以覆盖更多的人，从而找到更多的潜在消费者，但这样做的性价比相对较低。

广告不够直接

一般来说，人们对广告的容忍度较低，因此广告必须说服消费者在短时间内购买或查看细节。

显然，这就要求广告要尽量简洁，最好把促销信息放在前面，因为促销信息是很能吸引消费者注意的内容。

没有耐心

虽然付费广告确实是短期效果的最佳选择，但付费广告并不是一旦推出就会有流量和订单。卖家仍然需要依靠实际的发布数据来调整广告，这样效果才会慢慢显现出来。

所以卖家需要保持良好的耐心，不断学习、测试、调整、提升，相信长期坚持，Facebook广告效果也会越来越好。

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环保在国外一直是比较热门的一个话题，如今关注环保问题的年轻人也越来越多，环保甚至成为消费者在购物时所考虑的一个重要影响因素。数据显示，美国网民在购物时，有38.4%的Z世代和49.6%的千禧一代认为可持续非常重要。

对于跨境卖家，这既是挑战也是机遇，那么卖家该如何应对并抓住这个机会呢？

选品

环保用品、环保品牌会更容易受到消费者的青睐。比如说可重复使用的厨房用品，在某平台过去90天内，搜索量增加了321%，可重复使用厨房用纸的搜索量增加了136%。

生态友好型美妆个护产品在过去90天内，收入增长325%，由此可见消费者已经开始将意识转化为实际行动。

因此卖家在选品的时候，就可以往这方面去靠近。即便不是此类产品，在产品的材质方面，也最好选择相对环保的，这样会更容易被消费者所接受。

此外卖家最好要时刻关注，海外消费者对于非环保材料的态度转变，如果使用了海外消费者抵制的材料，那么结果也可想而知。

温馨小贴士：购买二手产品，对于消费者而言，也是相对环保的一种行为。此外因为疫情影响，消费者的购买力有所下降，二手产品价格相对较低，也更容易受到消费者的喜爱。

外包装

环保性的包装能够帮助卖家获得更高的好感度。在外包装方面，卖家可以做两个改变，第一个是合理包装，因为海外运输过程较长，所以部分卖家怕产品摔坏，会重复包装。

按照产品的尺寸去设计最贴合产品的包装方式，这一方面能够帮助卖家降低成本，另外一方面也能节约材料，对环境有益。此外足够贴合的情况下，也能降低产品损坏的概率。

第二个则是将外包装改为环保材料，比如说可降解材料或者是可再生材料。不过成本会相对较高，所以如果卖家真的使用了，就一定要让消费者知道。在包裹中附上环保标签，或是外包装说明。

告诉消费者如何处理外包装，也是提醒消费者的一种方式。有超过65%的消费者表示愿意在致力于环境和社会事业的企业的产品上花更多的钱。

温馨小贴士：卖家可以在社交媒体宣传时，将环保性作为一个宣传重点，并积极参与各种环保话题，从而吸引更多环保消费者的注意。

当环保成为消费者的共识，环保也就成为卖家必须要考虑的因素之一。毕竟符合消费者心意的产品，才会有更广阔的市场。此外如今产品同质化严重，从环保角度出发，卖家或许能够获得更多的机会。

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有了解TikTok的小伙伴应该都知道，目前TikTok属于一个流量足、但变现难的情况。

因此，diffshop.com/cn今天带大家全面分析一下TikTok四种账号类型和16种变现模式，希望大家对自己的变现策略能多一些认知。

当然，TikTok变现策略，不止下面这几种，也并非全部适合你。

你可以根据自身资源、目标、实际情况等，选择最适合自己的变现方式。

一、TikTok变现四种账号类型

1、流量号/基金号

流量号大部分是基金号，主要赚Tiktok创作者基金。什么的类型视频流量高，就发什么视频。账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号，创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量，在Tiktok走不远，只能依靠多账号赚取短期收益。

2、涨粉号/广告号

涨粉号的主要目的，不是为了点击率，而是粉丝数量增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数，就给商家打广告，赚取广告费用。Tiktok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。

3、带货号/垂直号

这类账号以带货销售为主，会进行电商引流操作，如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等，或是Tiktok小黄车、Tiktok小店。发布的视频内容，充分围绕货物进行，内容垂直度高。虽然涨粉速度没有流量号那么快，但都是精准粉丝，转化率更高。

4、强IP号/人设号

IP人设号，长期价值最高，想象空间更大，变现方式更多。通过IP或人设打造，建立内容辨识度，提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号，对运营团队和操盘手的要求很高，变现周期较长。因此，在所有Tiktok账号类型中，IP号比例最低，一般都是成熟的大品牌才会涉足。

二、TikTok16种变现模式

1、用创作者基金变现

模式介绍：这是TikTok官方是为了激励和扶持内容创作者，推出的一项补贴计划，也是TikTok最基本的变现方式。

执行思路：年满十八周岁，将粉丝数量做到1万以上，然后申请加入。

其它补充：2022年TikTok创作者基金，存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题，并非简单搬运就能轻松赚钱，要讲究策略和方法。

2、自营广告接单变现

模式介绍：将TikTok的粉丝和流量做起来，然后给商家打广告，双方谈妥合作方式，以及合作价格即可。

执行思路：可以给商家的品牌代言，也可以在视频或直播中植入宣传，或者为商家线下引流等。

其它补充：主动找广告商，既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式，也可以开通Tiktok创作者市场，然后接单。

3、联盟电商模式变现

模式介绍：适合专注于研究TikTok的朋友，相比于自营电商投入更小，环节更少，不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。

执行思路：出名的联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等，申请一个账号，获取专属链接进行推广即可。

其它补充：可以通过联盟电商带货的方式，先赚到一点小钱，获得正反馈，坚定自己做TikTok电商的信心。

4、独立站点卖货变现

模式介绍：即Tiktok+Shopify模式，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交，获取更高的收益和利润。

执行思路：在个人Tiktok主页，挂上Shopify独立站网址即可。另外，也要做好独立站的优化，进行多种促销组合、评论优化等。

其它补充：Tiktok已与Shopify达成长期合作，官方允许向独立站引流。

5、跨境电商平台变现

模式介绍：一些跨境电商卖家，有其它跨境第三方平台的店铺，为取得消费者信任，也可以引流到这些店铺进行成交。

执行思路：具体执行和操作，和引流独立站成交一样，在主页挂上第三方跨境电商平台的链接。

其它补充：引流亚马逊、速卖通等店铺成交，都可以。但要注意观察数据，如果转化效果不理想，要及时调整引流策略。

6、直播电商销售变现

模式介绍：借鉴国内抖音直播卖货的形式，海外版抖音TikTok在部分国家和地区，也开通了直播带货功能，所以是一个机会点。

执行思路：TikTok直播电商，选品和主播环节最为关键，将这两项做好并将带货流程跑通，将获得非常好的收益。

其它补充：diffshop.com/cn不建议大家做无人直播等灰色动作，因为与平台调性不符，也是平台一直在打击的。

7、直播公会返点变现

模式介绍：跑通直播电商卖货后，可以批量化复制和扩大，申请直播工会资格，进行相应变现。

执行思路：向Tiktok官方申请直播公会资格，审核通过后不断招募和邀请主播入驻工会，通过获得直播打赏金额的返点进行变现。

8、成品账号出售变现

模式介绍：大量注册和运营Tiktok账号，当账号拥有一万个粉丝以后，出售给有需要的Tiktok玩家。

执行思路：做泛粉丝，批量化、矩阵化搬运视频，从而快速涨粉，需要拥有一定的技术，而非靠纯人工运营。

其它补充：有需求就有市场，一些做Tiktok电商、Tiktok直播、Tiktok矩阵的玩家等，为节省时间，提高效率，都会选择购买成品Tiktok账号。

9、官方 TSP 方式变现

模式介绍：TikTok Shop Partner简称TSP，是TikTok官方的合作伙伴，TSP也是可以变现的方式之一。

执行思路：由于拥有官方扶持，TSP在代播（帮企业直播卖货）等方面具有优势，代播自然有服务费或佣金。

10、引流私域进行变现

模式介绍：最近几年，私域流量概念非常火，如果我们有货源，可以将Tiktok当成流量渠道，引到自己的私域流量池。

执行思路：第三方海外社煤（Facebook,Instagram,YouTube等），或者一些海外社交软件（Whatapp等），都可以进行粉丝私域运营，进而B端或C端变现。

其它补充：想要引流到私域，必须要有技巧，以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵，也可以在评论区撰写引流文案。

11、社群相关服务变现

模式介绍：社群变现，适合Tiktok垂直账号玩家。如歌唱达人，组建歌唱社群变现；烘焙达人，组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。

执行思路：提供Tiktok社群服务，需要我们塑造良好人设，打造垂直领域优质IP，让Tiktok用户“为知识付费”，然后给予他们相应指导。

其它补充：这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力，有一定要求。

12、跨境课程培训变现

模式介绍：Tiktok跨境电商相关课程培训，也是目前主要的变现模式。

执行思路：主要讲Tiktok如何从0到1，以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等，帮大家开拓思路和提升技能。

13、帮客户代运营变现

模式介绍：Tiktok代运营主要服务的客户人群，是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。

执行思路：先搞懂Tiktok运营逻辑，再跑通Tiktok运营流程，将自己打造成一个可以信赖的小IP，再帮客户代运营。

其它补充：Tiktok账号代运营，既可以是代运营账号的一部分，也可以代运营整个链条，只要谈好考核指标即可。

14、平台辅助工具变现

模式介绍：平台辅助工具及软件的种类非常多，如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。

执行思路：只要有相关的技术和资源，就可以为Tiktok玩家提供相应的辅助，商业变现自然水到渠成。

15、广告代理投放变现

模式介绍：帮助不会开设Tiktok广告账户，或者不懂Tiktok广告投放的客户，进行Tiktok广告代理及投放服务。

执行思路：开户可以收费，也可以不收费，主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。

16、品牌类IP溢价变现

模式介绍：主要是品牌商打造IP，即便有一部分销售目的，也不是现阶段最主要的，主要还是推广品牌和IP。

执行思路：品牌商将Tiktok，当作品牌宣传的一个渠道，在其它同行尚未入驻或占领Tiktok时，及时抢占先机和坑位。

其它补充：现阶段，已经有一部分国内外的知名品牌，在Tiktok玩出了自己的调性，也积聚了大量粉丝，可供我们参考和借鉴。

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当人们在商业网站上寻找获得最佳搜索结果的方法时，他们会遇到SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)这两个术语。一般来说，人们会试图定义其中一个是否更适合数字营销，哪一个会让你得到你想要的结果。SEO和SEM可以给营销工作带来不同的优势。整合流量和销售的最佳方式是SEO和SEM/PPC，而不是使用单一渠道。

SEO和SEM的区别

SEO和SEM就像硬币的两面一样，有时这两个术语被用来指代一组类似的活动，但它们包含不同的含义，代表不同方向的活动营销。所以，搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)有什么区别?这两者是如何联系在一起的?

继续阅读，了解SEO和SEM今天在数字营销领域的角色。

什么叫SEO?它是如何工作的?

搜索引擎优化是数字营销策略的关键部分。Diffshop.com/cn他说，截至2017年，谷歌的搜索流量占全球的79%以上，其他主要搜索引擎落后于谷歌，各占7%或更少。因此，当我们在搜索引擎优化的背景下讨论搜索引擎时，我们主要关注谷歌，但我们仍然需要记住其他搜索引擎，例如Bing，百度和雅虎仍在运行。

Diffshop.com/cn统计数据显示，谷歌每天的搜索次数超过6.6万次。对于任何一个企业来说，这都是一个必争之地，这也是为什么呢?SEO这是数字营销中如此重要(但棘手)的领域。

搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，SEO)指的是搜索引擎“爬虫”网站内容用于查看吸引流量的过程。搜索引擎将评估网站中的一些指标(如关键字、标签和链接标题)，并对网站吸引有机流量的能力进行排名。

内容包括：

-高质量的内容：拥有高质量的内容将向搜索引擎发送信号，表明网站和企业正在提供合法的商品或服务。搜索引擎通过建立链接和关键字来评估内容。

-客户体验：网站是为用户提供无障碍感觉而设计的吗?快速且易于导航?顾客能否轻松实现自己的最终目标(如购买)?

-链接方式：是否反链到权威网站?进站链接从哪里来?

任何人都可以学习搜索引擎优化的基本知识，并将其纳入其数字营销策略。从各个方面学习SEO需要时间和技术知识——在大多数情况下，如果你想让网站带来转型，你可以选择雇佣SEO专家。值得注意的是，谷歌需要一些时间来识别网站——如果网站是新的，它可能不会被谷歌在很长一段时间内“注意”。

什么叫SEM?它是如何工作的?

搜索引擎营销(SEM)包括各种类型的付费搜索广告，比如在页面目录顶部看到的谷歌广告。一般来说，SEM与使用关键词有关。

以下是一些SEM广告活动示例：

-定向(付费)广告活动

-使用选择性关键字编写文本

-确保广告活动在分配的预算范围内

-应用点击量(CTR)和点击成本(CPC)关键绩效指标衡量广告效果

-设计广告，让它们有针对性

SEM由于人们在搜索时来目标流量是非常有益的，因为人们在搜索时会注意排名高的结果。SEM支付，很容易直接衡量投资回报——使用SEM付费广告，可以监控这些广告的流量，然后根据这些信息创建活动。

SEM缺点是需要一些额外的工具(例如谷歌(AdSense)。假如你对这个领域不太熟悉，可以找在网络营销和广告活动方面具有丰富专业知识的人来处理这个问题。

SEO和SEM有什么区别?

SEO有时被用作包含SEM一般术语，但由于SEM指付费广告，它们实际上是分开的。SEM流量是通过付费广告获得的，而流量是通过付费广告获得的SEO更多的是获取、监控和分析有机(无报酬)流量。

SEO和SEM怎样互补?

SEO和SEM他们都严重依赖关键词来推动网站流量。虽然每种营销方法都不同，但它们都关注流量、流量和活动营销之间的关系。人们使用搜索引擎搜索他们正在寻找的物品，他们可以通过有机搜索结果(SEO)或付费结果(SEM)找到它。

大多数人在购买任何东西之前都会在网上搜索，因此在搜索中拥有强大的知名度是非常重要的。从长远来看，使用两者的战略组合可以提高品牌知名度。

搜索引擎优化(SEO)是针对有机流量的，所以是免费的。搜索引擎优化(SEM)这是一个付费的目标广告。它们可以相互补充，但前提是网站本身首先是对的SEO友善，随后SEM有更大的成功机会。

SEO是良好SEM一旦有了基础，就有了基础SEO友好的网站和赞助商广告，并且使用正确的关键词，在付费搜索的顶部有更多的机会。

如果网站相对较新，可以优先考虑点击付费推广(PPC)活动，由于SEO建立排名可能需要一些时间，但在这个过程中不要忽视SEO。

SEO和SEM未来方向

其排名参数随主搜索引擎不断变化，SEO和SEM将继续改变。因此，很难预测会发生什么，但是会有一些可能的方向。

客户体验(UX)优化搜索引擎(SEO)更重要的是。谷歌想要奖励最友好的网站。

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