随着TikTok越来越多的人开始意识到它巨大的商业价值，TikTok因此，营销成为跨境卖家海外推广的重要组成部分。TikTok引流，目前还是一种比较新颖的跨境行业方式，所以并不是所有的卖家都所了解。

那么今天diffshop.com就和大家详细聊聊，TikTok如何冷启动，如何使用?TikTok算法给卖家带来更多的流量。

准备工作

首先，你需要注册一个TikTok账号，才能开展后续工作，注册账号有两点需要注意。

1：最好与其他平台保持一致，这样其他平台的粉丝就可以找到你。此外，您还可以直接绑定Instagram或YouTube账号。

2：切换专业账户。虽然商业账户无法加入创作者基金，但专业账户可以获得数据分析和交互解决方案，这对您未来的账户运营非常有帮助。

TikTok算法

算法是TikTok了解全球流行的原因之一是TikTok算法，可以帮助您更好的调整操作方案，符合推荐机制才能获得更多的曝光。

TikTok推荐机制是信息流漏斗算法。视频上传并通过审核后，系统会向你的粉丝推荐你的视频，有类似的观看偏好，靠近地理位置，随机分配。

如果您的视频在此阶段表现良好，系统将增加曝光率并继续推荐。但恰恰相反，您的视频将停止推荐，因此您的播放量基本上不会增加。

系统根据视频播放量、点赞量、评论量等综合设置多个级别。每个级别对应的用户组是不同的。你越往后面走，视频覆盖的群体就越广，这意味着你越往后面走，你的视频能接触到的人就越多。

TikTok营销建议

在开始营销之前，你需要注意的是，你的视频应该先通过审查。因此，无论是封面、标题还是视频内容，你的视频都不能违规。

第二，你的视频原创性要足够高，重复率太高的视频，即使能通过，推荐也不会高。

对于新手来说，及时与评论区的用户互动是提高视频性能的关键。此外，固定的更新频率也可以提高粉丝看到的可能性。

通过与网络名人的合作，可以快速提升品牌知名度，网络名人的视频可以接触到广泛的群体。官方号同步发布视频可能会帮助你增加粉丝数量。

TikTok流行内容变化很快，根据流行视频拍摄可以帮助卖家获得更多流量。比如美容品牌，可以拍摄变装，cosplay视频等等。

TikTok潜力非常巨大。随着流量成本的逐渐增加，竞争变得越来越激烈，布局提前TikTok，可以给卖家带来更多的可能性。

同时，对于一些正在做独立站的企业，通过tiktok热门视频的选择也是一个不错的选择，可以快速了解用户的需求

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这里收录了TikTok在与电子商务相关的广告帖子中，通过筛选、搜索和排序，找出热销产品和新产品的趋势，避免红海竞争，帮助卖家准确选择产品。

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许多计划扩大跨境业务的卖家或企业，包括一些个人跨境企业家，总是与跨境企业家斗争B2B独立站，跨境B2C独立站，跨境B2B2C他们应该做哪种类型的独立站，比如一些问题，总是很容易让一些卖家，尤其是新手卖家困惑很长一段时间。本期我们将详细讨论这些独立站的类型B2B品牌站，B2C零售站，B2B2C区分批发零售站三种模式。

跨境B2B独立站

从传统外贸交易到网上快速采购，跨境B2B独立站让许多海外批发商和买家实现快速查询和点对点沟通订单，全球互联网时代，无论是从品牌建设，还是全球在线批发和采购，跨境B2B对于传统的外贸出口企业来说，独立站是越来越必要的渠道。

独立站的关键词和文案显示：跨境B2B独立站一般面向批发，采购有较大的查询需求，甚至需要厂家实现定制服务。因此，这类网站的卖家google关键词更注重服务B端突破口，那么关键词优化，“供应商”，“制造商”，“生产商”这些关键词的优化和交付尤为重要。他们需要看到你的品牌实力。因此，当他们搜索你的独立站时，如何反映你是制造商或批发商，以及生产产品的优势、企业历史、技术特点、阶梯价格等。

跨境B2C独立站

从国内电商零售B2C理解跨境的模式B2C独立站对卖家来说可能更容易理解B2C独立站主要是全球终端消费者，消费者可以在独立站快速下单。B2C实现零售功能，具有零售订单、物流查询、评论、好评、好评等多种功能，更注重用户体验。

B2C可以选择独立站关键词和文案展示等营销词“折扣”，“好评”，“购买”这种词优化。

跨境B2B2C独立站

对于许多跨境电子商务和外贸出口企业来说，车站建设技术的进步使B2B与B2C两种模式的界限更小，比如shopify，EDIT，等自助建站除了能快速构建跨境外，还能快速构建跨境建站B2B跨境品牌站B2C在零售站外，在B2B2C批发+跨境电商零售批发卖家和外贸出口企业也解决了零售站建设中的痛点。跨境电商B2B2C批发+零售站实现了批发零售模式的整合，可以支持海外B终端企业、经销商、批发商交易大批发定制订单，同时也能支持终端个人消费者的单一订单消费，可以说，B2B2C独立站是一站式全覆盖业务的解决方案。B2B2C独立站的海外卖家或企业已经具备了产业链和大客户群的服务能力。

根据跨境电子商务批发零售卖家和外贸出口企业的出海需求，国内外SHOPIFY，自建站的类型可以从上述三种独立站的模式来区分。对于需要出海的卖家，准确定位自己的业务形式，找到最有利于自己行业长期发展的类型，将建立更好的品牌出海起点。

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在2021年亚马逊店铺关闭浪潮的影响下，亚马逊卖家转型为独立站是一个新的选择和出路。但对于许多没有接触过独立电台的亚马逊卖家或“跨境新手”运营理念的转变是一个巨大的难题。

结合从各个渠道收到很多卖家的反馈和问题，本文主要回答用户关心的问题，帮助大家更快适应独立站模式。

一.平台和独立站有什么区别？

平台：从用户的角度来看，平台用户是积极寻找商品购买的用户。用户的购物目标相对明确，购物需求明确。由于平台推荐机制的存在，平台用户更愿意为产品的性价比付费，因此对于卖家来说，价格战和后续销售永远存在，消费者忠于平台而不是商店。

从卖家的角度来看，平台的规则有很多限制，而且经常变化。平台的价格战非常严重，价格不是最低的，而是更低的。平台的交易佣金为8%~15%不等，扣除交易佣金后利润率低。

独立站：从用户的角度来看，购物习惯不同于国内用户先购物的习惯，外国用户有搜索购物的习惯，即购物需求，先到搜索引擎搜索关键词，然后进入网站购买，使独立站可以有稳定的免费流量流。

从卖家的角度来看，独立站没有平台的规章制度，自由度相对较高。在独立电台，客户是他们自己的。他们可以在积累客户的同时建立自己的品牌。大多数独立电台的佣金较低，因此卖家有更多的资金运营和周转，以最大限度地发挥独立电台的优势和效益。

二.如何高效选择跨境电商独立站？

1.在选择刚需产品时，首先要选择市场需求量大的产品，最好是刚需产品。求产品。由于刚性需求产品的市场消费群体已经非常庞大，因此不需要花费时间和精力挖掘潜在用户群体，其潜在用户群体是聚集的。用户从需求而不是个人喜好购买。交易会更容易，用户的转化率会更高，更容易创造流行的模式。

2.选择相对简单的产品。选择越简单，起步越快，就可以节省早期的知识沉淀过程。团队可以直接开始，这将更有利于其质量控制。相对简单的产品可以在产品组合中有更多的空间，例如捆绑销售.套装组合.搭配礼品等方式刺激用户的购买欲望，甚至有可能将其打造成爆款。

3.根据竞争对手选择产品，这是跨境卖家更常见、更直接的方式，可以让我们少走弯路，尽快走上跨境电子商务运营的正确轨道。我们可以通过一个关键字搜索我们的竞争对手，然后进入另一个商店的卖家页面，我们可以检查其热门产品的类别.标题.关键词.市场定位.研究市场活动，找到更多跨境选择的商机。我们还可以查询竞争对手商店的买家购买记录，了解产品的客户来源.买家满意度和评价等，从而学习一定的操作技巧。

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三.独立站卖家如何提高客户单价？这里有三种简单的方法。

1.捆绑销售策略。通过捆绑产品，您可以增加客户的感知价值。捆绑产品的一个好方法是通过提供包装产品为所需的体验创建一个集成的解决方案。

例如，你可以把煎锅和抹刀绑在一起，这是生活中必不可少的搭配，也是生活中的必需品。例如，卖衣服的商人可以添加亲子服.情侣套装和其他组合可以减少客户的思考时间，进一步促进客户消费，减少他们继续搜索的时间和精力。我们还销售更多的产品，这也有利于提高客户单价。

2.制定客户忠诚度计划。如果您的商店销售的产品包含客户需要再次购买的产品，如剃须刀或剃须膏，您可以制定奖励或忠诚度计划。创建客户忠诚度计划是一种保留策略，可以提高用户粘性，刺激用户回购。

需要注意的是，客户忠诚度计划应该随着市场需求和消费者习惯偏好的变化而变化。例如，对于客户来说，只有少数人才能达到的消费者奖励门槛或奖励是不必要或毫无意义的礼物。

3.提供多种支付方式的分期付款，不仅可以提高客户单价，还可以降低放弃率。分期付款不仅可以缓解消费者的经济压力，而且可以更广泛地覆盖消费者群体。

四.如何提升独立站Google SEO搜索排名？

为了便于搜索引擎分析您的独立站点，网站导航应该清晰，架构应该合理和合乎逻辑，以便搜索引擎能够准确地爬行和索引网页内容。TDK要遵循4要原则，如下：

要用原创网页标题，简洁全面地总结你的企业；

每一页都要有区别的描述，尤其是网页多的网站；

简单直白地描述性域名；

网站要简洁明了

即使你不是专业的文案，遵循某些方法也能创造出高质量的内容。

首先，文字要通俗易懂。

第二，文字结构要有条理，主要思想要清晰。文字按逻辑分成小段，使访问者更容易阅读。

第三，图片要附上文字说明，关键信息要用下面的文字标注，信息不能只靠图片来表达。当然，添加ALT不能丢失标签。

第四，定期更新新内容，既能留住老读者，又能吸引新读者。

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外贸网站通常会出现这样一种现象：国内不能访问外贸网站，或者非目标国家不能访问网站。

为什么跨境电商独立站要屏蔽国内买家和非目标国家？

一般认为，屏蔽国内卖家和非目标国家的访问是为了防止产品设计和外观被同行抄袭，增加竞争，损害企业利益。另一方面是过滤掉非目标国家的流量，减少无效订单。

事实上，还有其他因素可以设置访问限制。

独立站是企业的外部窗口。它显示图片并承担流量。通过促销和营销，它可以获得订单并达成交易。外贸网站限制访问不是为了排斥客户，而是为了更准确地运营网站。

限制非目标国家访问的原因

1.区分和保护销售

限制非目标国家的访问可能是卖方考虑在非目标销售地点销售的产品，并涉嫌非法销售.不符合出口国和销售国的法律，不能保证长途运输的安全性和可靠性，为过滤无效订单无效订单。

除此之外，还有一种可能分和保护销售。

一些卖家在特定目标区域有不同的营销或销售渠道，其中可能存在价格差异。为了保护当地渠道，防止同一产品在该地区以较低的价格销售，采取了保护措施。

2.受成本影响

另一种可能是受税收和服务的影响。

对非目标国家的限制访问可能是非目标国家的高关税限额.税收方法很麻烦，导致产品价格没有竞争力。如果存在售后问题，非目标国家的退货和交换服务不能保证，消费者不满意，由于退货和交换成本的增加，其自身的竞争力将降低，这将超过损失，因此放弃非目标国家的订单，限制该地区的访问。

3.提高竞争力

企业或品牌只在目标国家销售，限制对非销售国家的访问，可以避免其他国家或地区的企业模仿您的网站产品和运营模式，提高其网站的竞争力。例如，销售给欧洲和美国，以阻止东南亚.有竞争关系的国家访问北美等地，减少隐私损失。

原因是屏蔽国内卖家

与平台相比，独立站本身更封闭，不会货比三家，不易陷入同质化带来的价格战。为了保护产品的原创性和运营模式不被复制，避免国内同行的价格探索，避免不必要的竞争，屏蔽国内卖家的行为。

然而，中国跨境独立电台的很大一部分是基于国内服务器，阻止国内卖家，阻止国内访问，避免独立电台成为国内一些垃圾广告发送者的目标，影响独立电台的运营，使查询更加准确。

限制对外贸易网站的访问至关重要。为了减少独立站卖家的损失，现在有很多SaaS建站工具都提供这个功能，新手卖家在选择建站工具时可以注意。

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选择产品对平台卖家的重要性不需要重复，那么DTC独立站的选择技巧和原则是什么呢？店湖diffshop.com会和大家聊这个话题。

01选品技巧。

1.通过平台选择产品。

登录亚马逊、Shopee、Lazada等平台，查看这些平台上的热销商品。一般来说，平台上的热销商品代表了国外市场当前的热势。独立站的卖家可以在平台上选择一个或几个容易销售的产品，直接在独立站上销售。

2.通过社交平台选择产品。

你可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube等社交媒体平台上找到一些用户关注的有趣产品。一般来说，卖家可以在这些平台上输入一个关键词，查看视频或者热点帖子，这样就可以发现和总结当前的热点趋势，然后根据这些趋势进行选择。

3.通过Google趋势选择产品。

大多数卖家都会通过谷歌趋势选择找到一些蓝海词。在谷歌趋势中，只需要输入关键词，就可以根据搜索结果查看产品的热变化趋势，然后根据这些趋势分析产品周期规律，做好产品选择。

4.通过独立站选择数据。

通过查看独立站点的相关数据，如预定量和反馈量的比例，可以分析产品的订单率，然后结合区域市场和目标群体优化产品选择。

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02选品原则。

1.选品要结合供应链。

在选择产品时，我们应该坚持供应链最佳的原则。稳定的供应链是独立站点发展的基础。在选择热门产品时，还应充分考虑生产、成本和运输能力，以确保产品的发展潜力。

2.选品要注意产品的相关性。

对于企业来说，产品之间的相关性越高，独立站的整体定位越清晰，受众越准确，用户粘性越高，也有利于独立站的可持续发展。如果你想扩大新产品，你应该从用户的需求出发，将新产品的定位与站点风格和品牌形象相匹配，并注意产品之间的相关性。

3.选择要考虑产品的发展潜力。

爆炸性产品往往是昙花一现。只有真正满足市场需求变化的产品才能持续发展。因此，产品的功能、设计和性能应具有巨大的发展潜力。

4.选品要既有视觉价值又有实用价值。

产品是品牌基调最直观的体现。独立站的选择首先要考虑视觉价值。如果产品具有很高的外观价值和兴趣，它们往往会成为热销产品。当然，在满足视觉价值的同时，实用价值也不容忽视。产品的设计和推广应以解决某一领域的实际问题为出发点，以提高用户的便利性为目标，真正得到用户的追捧。

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本期我们就来谈谈独立站建站前的思考：BigCommerce和Shopify哪个更适合你？

独立站，现在已经成为很多跨境卖家布局的渠道之一。目前，SaaS平台是Shopify和BigCommerce，在海外很受欢迎，但两者之间还是有一些区别的，适合不同的特定场景和用户类型。那么，卖家在布局之前应该如何选择呢？今天，diffshop.com将向你解释shopify和bigCommmerce的区别。

1.定价

BigCommerce和Shopify都提供免费试用，它们的升级版本从29美元到299美元不等，但BigCommerce的相应版本比Shopify贵0.95美元。

值得注意的是，BigCommerce的定价是根据您独立电台的年销量而变化的，您的订阅计划在销量达到一定数量后会自动升级，而Shopify的版本则是由商家自己选择的。

此外，BigCommerce的基本版本将为您提供无限数量的员工账户，即使使用Shopify高级版本，您也只能拥有15个员工账户。

2.功能

就网站建设的难度而言，Shopify更适合新手卖家，而BigCommerce由于使用了各种技术术语，所以不适合新手。但是如果你掌握了某些技术，BigCommerce平台强大的内置功能可以帮助你更好的定制自己的网站。

如果你有更多的SKU产品，你可以选择BigCommerce，因为它更擅长处理大型产品供应，每个产品最多支持600个SKU，并提供各种不同的选择，包括自定义字段。

在购物车功能中，BigCommerce允许卖家进行多重促销，即多重购物折扣可以在购物车中自动计算，而单一折扣只允许在Shopify购物车中出现。

BigCommerce本身有许多额外的功能。例如，卖家可以创建一个简单的折扣，而无需添加额外的应用程序。安排促销活动，而Shopify则更依赖第三方应用程序来增加功能和功能。虽然BigCommerce的基本功能并不像Shopify第三方应用带来的那么丰富，但是添加太多第三方应用可能会影响站点速度。此外，一些应用程序需要付费使用。

3.主题

美丽的网站主题设计能给顾客带来良好的第一印象。

BigCommerce的主题是按行业布局和价格排序的，虽然有很多模板可供选择，但是没有Shopify那么多。么多。另外，BigCommerce的免费主题看起来有点过时，如果你想长期发展业务，可能需要使用付费主题，费用从150美元到300美元不等。Shopify主题的价格从100美元到180美元不等，而且比BigCommerce主题更符合现代美学，更容易进行个性化编辑。

此外，shopify的所有主题都是针对移动设备进行优化的，并且会自动重新格式化，以适应适当的屏幕尺寸，而bigcommmerce的主题只有一部分适用于移动终端。此外，shopify主题中的一些功能需要第三方应用或自定义开发。

4.物流和支付。

在使用第三方物流运输时，您可以直接在BigCommerce的任何版本中查看物流情况，而Shopify只支持高级版本。

如果您使用shopifypayments系统来处理卡交易，shopify不会向你收取任何额外的交易费用。但是，交易费用需要在BigCommerce上支付。

BigCommerce和Shopify都有内置的博客，这是一个非常基本但非常有效的内容营销工具，有助于促进产品和增加商店流量。

总而言之：BigCommerce特别适合大卖家或想要拓展业务的人，Shopify比BigCommerce更容易操作，更适合初学者。

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