电子商务在国内的发展已经逐渐呈现饱和的转台，国内产能过剩，价格战激励，所以越来越多的国内卖家都开始将目光放在了市场更为宽广的国外，做起了跨境电商选品，而想要做好跨境电商选品，一个平台的选择是十分关键的，

而亚马逊和lazada作为目前规模最庞大的跨境电商选品平台，自然成为了商家开展跨境业务的首要选择，那么是做亚马逊好还是lazada好呢?下面小编就来为大家分析分析：

1、Amazon亚马逊

亚马逊(Amazon)1994年成立，创世人就是超过贝尔盖茨成为世界新首富的杰夫·贝佐斯，亚马逊是美国最大的公司，也是全球最大的电商公司，世界500强排名第一位，规模超过三个以上的阿里巴巴。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

亚马逊总部位于美国西雅图，2018年市值超苹果成为全球最大的美国公司。2014年在上海自贸区设立中国区总部，通过"跨境通"平台，实现了美国直邮中国。目前有15个运营中心，分别位于北京、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、客户退货等。

亚马逊是全球用户量最大网站，远超过沃尔玛、苹果、eBay等世界巨头公司。2011年，全球约20%的用户在使用亚马逊，2019年已升至30%以上，位居世界第一位。如果您想打开国际市场走全球销售路线，也有足够的品牌或者产品推广预算，那么亚马逊就是最佳选择了。

2、LAZADA来赞达

LAZADA(来赞达)是阿里巴巴在2016您收购的东南亚最大电商平台，相当于十年前的淘宝一样正在飞速扩张，由于东南亚制造业落后，80%依靠中国进口，以此借助来赞达平台让中国厂商加速向东南亚扩张，2018年3月，支付宝董事长彭蕾将出任Lazada的 CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

对于中国商家来说，来赞达的优势就是开店成本低、流量扶持大、市场前景好，这点亚马逊更有优势，这两年阿里巴巴对来赞达连续烧钱大战和高流量扶持推动了平台的快速扩张，对于6亿人口的东南亚市场来说，来赞达未来发展潜力巨大无比，主要是不需要预交保证金和服务费的优势就可以节省一笔本钱了，而且阿里巴巴旗下的平台适合咱们中国人的习惯，做起来更顺手，对于正想做淘宝和饱受淘宝价格战的卖家来说，上手就很快，特别是想低成本投资电商的朋友们就千万别错过了。

来赞达主要的竞争对手是东南亚的一些电商平台，毕竟东南亚、南亚地区人口接近20亿，是阿里巴巴在未来用于占据东南亚和南亚及中东地区市场的最后一张王牌。这对于国内中小卖家来说是马云提供的最后一趟末班车了。

就目前来说，跨境电商选品的市场需求是十分庞大的，覆盖全球范围近乎百多个国家，就目前的发展速度，整个行业的爆发可能还有一两年的周期，所以大家若是想要投身跨境电商选品，就需要抓紧时间啦!

做亚马逊海外仓发货是怎么操作的?据小编了解商家只需要将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊就会负责取件、包装和配送，并且为这些商品提供买家咨询、退换货等服务。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

使用亚马逊海外分发货的流程如下：

1、头程物流;

将商品进行预处理后，发送到亚马逊运营中心;

2、接收并存储商品;

亚马逊接收商品，并进行存储，确保商品能够随时配送给买家;

3、顾客在平台购买商品;

4、分拣包装

亚马逊从库存中分拣商品并包装发货

5、商品配送

亚马逊将商品配送到买家手中

6、售后服务

亚马逊用当地语言提供顾客服务及退换货服务;

在亚马逊卖家平台，可以通过以下几步操作来完成FBA的发货流程：

1、注册亚马逊买家账户

2、创建商品详情

3、批量上传商品

4、将库存转换为FBA库存

5、向亚马逊发/补货

总的来说，亚马逊物流可以开启跨境业务物流解决方案，目前有上百家运营中心，支持配送全球185个国家和地区。如果需要了解更多关于跨境电商选品方面的内容，请持续关注本网站小编。

做亚马逊跨境电商选品运营建议以3人为一个团队，其中包含选品，上架，推广，优化，发货等运营工作，下面小编就为大家来介绍亚马逊电商运营人员架构及主要负责的工作内容。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。

1、运营经理

把控大方向，如市场分析、选品、采购和利润核算。前期需要制定推广计划、销售计划、备货计划等，在控制利润率、产品优化、店铺产品结构优化方面需要较强的专业能力;如有必要，还需要制定店铺冗余库存处理方案;当然，这样一个岗位还包括了日常各项事务沟通和团队管理等工作内容。

2、运营专员

通过对数据的汇总分析，进行有效的运营操作。日常的工作内容有：上架;更新流量转化率表;缺货数据排查反馈;广告报告数据分析;反馈退款率数据;竞品listing追踪分析;制作销售分析表(包括排名，review数量，Q&A, 各项运营操作等)，分析对比各项操作前后数据变化，总结方法和经验等。根据以上各项数据分析得到的结果，进行listing优化;广告优化;落实站内外推广工作;制定fba补货计划，计算补货数量，控制库存天数。

3、运营助理

店铺基础事项处理以及辅助运营专员。主要职责是邮件回复，定期反馈退款原因;处理chargeback和A-Z;备货入库情况跟进;fba货件制作;调样拍细节和视频用于listing优化;listing评价维护，反馈差评内容;测评以及站外推广情况跟进等。

以上是做亚马逊跨境电商选品必须具备的三个运营岗位，具体需要多少人，还是要按照商家的实际需求与店铺需求量，比如摄影美工、物流仓储这些都是独立运营之外，由专门的部门分工协作。

早期，马云创立阿里巴巴B2B电子商务平台，随后淘宝、当当、唯品会等电子商务企业问世以来，国内电子商务企业进入快速发展阶段。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。直至今日，电子商务的发展开始呈现饱和的态势，一些想做电子商务的企业想要赚钱，并不是一件容易的事。所以很多人都开始转变战略开始投身外贸电商领域!

一、什么是外贸电商平台?

我们先来了解什么是外贸电商，根据百科显示，外贸电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过外贸物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

如果我们简单的理解的话，就是在国外开个网店。有两种主要形式，即外贸B2B和B2C，这里我们说的是外贸B2C形式的外贸电商。

二、做外贸做电商平台上应该如何抉择?

我们在国外开个网店，首先是针对性的选择平台。国外大的外贸电商平台主要有：亚马逊、ebay、wish，其中一个是阿里的速卖通。这些是主流，其中一些地区性的，如东南亚的lazada、shopee。

每个平台都各有特点，对于资源有限的初级卖家来说，小编觉得选对适合自己做的平台是件非常重要的事。例如：亚马逊注重产品质量;ebay注重选品，即利基市场;wish注重移动端体验;速卖通在产品价格上非常有优势。

现在卖什么的不多?你能想到的，别人自然能想到，而且可能比你做的更好，所以选品的时候小编认为可以考虑几点：

1.选择当地工厂，或者自己有稳定货源的产品，这些产品在价格，或是质量上都有一定优势;

2.选择利基市场，很多产品做得人少，相对来说还是一个蓝海市场，在外贸行业，我们也称它为利基市场;

3.选择需求性大的，比如有些季节轮换，会有需求性的变化和增减;例如不同地区的用户，对某个产品的需求也不同，这时候需要你做好市场调研和分析。

致力于帮助跨境电商选品企业搭建一体化跨境电商选品系统，支持跨境平台自营+多商城入驻的多种营销模式，全方位支持手机端、微信端、PC端、移动端等主流渠道平台，精细化的管理运营系统，丰富的营销推广功能，帮助使用跨境电商选品系统的企业打造生态化商业模式平台，为跨境企业未来长期发展提供强有力的技术保障。

做跨境电子商务，无论是选择合适的平台还是独立站，一直是一个热门话题。当然，无论是平台还是独立站，都有很多人可以选择。那么，跨境电子商务是如何进行的呢？在建立一个独立的车站时，我们应该注意什么？

独立站跨境电商怎么办？如果想做好独立站跨境电商，有产品选择、落地页、转化率、回购率等。

1.ROI

(1)对于短期爆款产品，投资回报并不总是好的。如果爆款的热度已经消退，就不要再坚持了。卖家需要按照抛物线的做法做广告。

一个产品投放生命周期的结束，几乎要去开发下一个爆款。

(2)对于长期回购的品牌产品，投资回报分为拉新和促活。

通过广告优化(Facebook、ins、tiktok等。)，以及准确的流量交付来提高ROI。通过各种促销活动回购优惠券，让老客户多次购买。

(3)ROI损失不一定是坏事。这与卖家的经营策略有关。比如卖家的ROI虽然处于轻微亏损的状态，但是可以用更多的经营策略来提升公司的品牌知名度。

2.选品

选择产品的方向往往是非主流的。新奇和其他特征。不建议在亚马逊等成熟平台上销售流行的普通商品。除了爆炸性产品，但如果你选择爆炸性产品，在一波销售高潮之后，你将再次面临选择产品的困难。

在这里，我想推荐一个产品选择工具。Diffshop.com包括Meta(Fb，Ins)、Tiktok和Adlibrary。您可以通过上面的搜索或下面的筛选条件找到感兴趣的产品帮助卖家找到更多具有爆炸潜力的产品。

3.落地页

关注商品细节页面、主题页面的操作，不推荐网站的主页作为登陆页面，这显然导致了跳出率的显著提高。在从其他网站或编辑器复制照片时，必须注意登，必须注意登陆页面的兼容性，是否能正常显示在手机上，如是否太大，是否会自动减少。

4.复购率

(1)卖家可以为买家创造更多的附加值。

(2)良好的客户体验，如统一的尺寸标准、物流价格、发货时间、产品更新、新产品销售等。

(3)会员制度。建立会员团队，有针对性的自动营销，对提高收购率有一定的促进作用。

(4)给顾客一定的惊喜。比如，无条件地给顾客些礼物。

5.转化率

建议采取以下措施：

(1)集成一键支付方式，如paypal.lianlian，国内第三方信用卡收款渠道。

(2)整合本地化设置，根据IP自动匹配最适合买家的支付方式。

(3)选择一个成熟的系统是非常重要的，但是选择一个可以随时咨询和技术支持的系统就更重要了。

独立站是跨境卖家为销售产品而独立建立的网站，对独立品牌的建设和私有领域流量的建设具有重要意义。那么，在建立一个独立的车站时，我们应该注意什么呢？要建立一个独立的站点，我们需要考虑以下两个问题，即网站本身的功能建设和网站推广。不用说，网站的功能建设，但作为一个跨境电子商务，对海外市场，如何推广是一个大问题。

1.有一定的技术门槛，需要专业的运营团队，从建站、选品到广告、创意、策划营销都需要自己解决。

2.需要不断地打造爆款商品，大约一到两周就需要开发新的爆款。

3.需要一套完善的引流方案，独立站的流量完全是自己引进的。

4.对产品选择和供应链要求较高，库存风险相对较高，建议卖家在前期策划时，丰富产品。多渠道销售降低风险。

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独立站，流量是重点。网络名人营销是当今独立站圈的热门话题。很多独立站卖家会在YouTube、Instagram、Tiktok、Twitter等地寻找网络名人进行推广。

海外网红营销怎么办？海外网红平台越多越好，如何选择海外网红营销平台？

海外网红投放平台是不是越多越好？

网红营销比广告成本低，实力强大的跨境卖家将在多个平台布局推广。但是海外网红平台并不是越多越好。

每个平台都有自己的属性或调性。该平台的属性侧显示了活跃在其平台中的用户特征。只要你找到一个与你的产品特征相匹配的活跃平台，有针对性的营销，做一两个平台，就会有好的结果，毕竟，能量是有限的。

如何选择海外网红投放平台？

据资料显示，Instagram、YouTube、Twitter、Tiktok是各大企业网络名人营销的必争之地。独立站卖家在进行海外线上名人营销时也会跟风吗？如何选择平台？

要考虑品牌的特点、平台的属性、多角度、多层次的分析。

品牌特征是否适合平台属性，是否与平台内活跃用户相匹配。比如Instagram用户年轻时尚，美容、服装等产品更适合投放；Tiktok用户年龄相对较低，有趣，有趣的产品更适合投放。

然而，无论是大卖家还是小卖家，他们都应该优先选择目标受众最受欢迎的社交媒体平台和具有强大当地文化的社交媒体平台。本地平台覆盖更多的人，流量更高。

如果没有这样的社交媒体渠道，可以考虑选择与自己产品的用户形象相匹配的渠道。找到产品需求，轻松完成业务增长。

但是，目前，社交媒体平台的发展是活跃而迅速的。全球平台，生命力强，活跃度高，也是一个不错的选择。蒂克托克。

网红营销是一场长期战役。

网红营销并不是某个营销计划的一部分，它需要持续投入，慢慢渗透到消费者的心理中。

在当今信息高度分散的时代，观众的注意力很容易分散。短期营销活动只能赢得曝光率。持续营销可以帮助品牌或企业接触潜在消费者，与受众保持持续的互动和沟通，从而达到促进和增加利润的目的。

与网络名人的合作需要建立持续的合作关系。主动了解网络名人擅长的平台，花时间和精力在不同的平台上确认活跃的网络名人，这样你不仅可以找到与产品相匹配的网络名人，还可以达到不同平台的新目标受众。

此外，在社交媒体上积极加入与网络名人的主题互动，可以增加与网络名人和观众的粘性，将潜在客户转化为品牌内容的创造者，有利于扩大品牌或企业的影响力。所以不要只在特定的时间做网络名人营销，继续慢慢输出。

以上是一些关于网络名人营销的想法，希望对所有独立站卖家都有用。如果你想了解更多关于独立站运营的信息，可以关注店湖官网www.diffshop.com~。