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外贸独立站受到越来越多外贸企业的欢迎，但有些人会担心，事实上，独立站做得很好，效果比其他平台好，比10名推销员好。

1.为什么要做独立站?

独立站不同于第三方平台，只开放部分数据，很多核心用户数据不对卖家开放;但独立站可以100%保留数据，实现数据安全和增值。企业除了控制数据安全外，还可以实现数据的二次开发，不断挖掘数据价值。

其他平台，一旦不继续支付高年费，效果会立即停止，但独立站不会。独立站的年成本很低(基本上是空间成本)。

如何建设2.外贸独立站?

第一步。申请独立域名主机。

建议申请一个包含品牌词和主要关键词的短域名。

第二步。自建独立站或找网站建设公司建立。

如果你懂程序，可以自己做外贸独立站;如果不懂程序，可以委托专业的外贸站公司来做。

第三步。数据完善。

通过后台管理，添加完善的产品信息。

第四步。优化推广。

积极参与外贸推广，努力优化网站在国际搜索引擎中的排名。

3.外贸独立站效果好吗?

独立站的成本很低，减少了向第三方平台支付的交易佣金或年费，不再受平台许多细则的限制，也没有标题的风险。

独立站运营只需要一些精力，随着时间的推移，独立站将发挥稳定的效果。

独立站在收集客户信息、宣传品牌、开拓外贸市场、提高外贸业绩等方面发挥着不可替代的作用和意义。

4.做外贸独立站注意事项。

一个合格的独立站必须相当于几个推销员。

需要从SEO.Ads.营销元素等方面入手，建立一个真正独立的外贸营销网站，才能事半功倍。

跨境电子商务有信息流、物流、资本流三流，物流无疑是跨境卖家最关心的问题之一，物流成本和及时性可能会影响我们卖家对平台或物流公司的考虑!

目前，跨境物流主要有四种模式：

一、邮政包裹。

邮政包裹网络覆盖率高，物流渠道广，价格便宜，但缺点是送货速度慢，丢件率高。

二、商业快递。

以UPS、Fedex、DHL、TNT四大国际快递巨头为第一梯队，其自建的全球物流网络时效性极高，但价格也有点令人心碎。

区域快递公司是国内顺丰快递、EMS、四通一达等第二梯队。这些快递公司国际业务布局较晚，网络覆盖率略差，但配送速度高，通关能力强。

三、专线物流。

是指合作公司通过航空包厢运输和目的国送货的物流方式。它的优点是可以集中大量的商品运输，规模效应可以降低成本，降低价格，但时效性比商业快递慢。

四、海外仓储。

卖家在海外销售目的地建立仓库，通过头部运输、仓储管理和本地配送过程提高跨境物流的及时性，但供应链管理、库存控制等问题也容易提高运营成本。

在选择合适的跨境物流之前，跨境电子商务通常会根据产品的特点(尺寸、安全、保质期、清关方便等)选择合适的物流模式。同时，根据销售旺季的不同，还将权衡及时性和成本的优缺点，灵活调整物流模式，选择不同的跨境物流业务。

以东南亚两大电自己的物流系统，以东南亚两大电商巨头Shopee为例：

Shopee自建物流SLS：

对于中国大陆卖家来说，台湾省Shope站的跨境物流主要采用圆通，SLS和Shope自有渠道SLS(ShopeLogisticsservice)，提供两种服务:房屋配送和店铺配送。台湾省站的最终送货由旧金山快递和台湾省站的黑猫屋完成，店铺配则送至指定的7-11便利店或全家便利店，等待买家提货。如果第一次送货不成功，黑猫屋配送可在7天内免费送货，店配则无二次送货服务。

新加坡、马来西亚、泰国的跨境物流主要使用渠道:Shopee自有渠道SLS(Shopelogisticsservice)。

Shope在印尼的跨境物流服务主要采用Shopee自有渠道SLS(ShopeLogisticsservice)。官方建议使用SLSStandardexpress渠道的卖家切换到SLSStandarekspres渠道。由于当地物流条件的限制，邮政渠道暂不开通。

Shope在菲律宾和越南的跨境物流服务主要采用Shope自有渠道SLS(ShopeLogisticsService)。

在这里，我们来介绍一下买家在shopee下单时可以选择的两种支付方式，一种是Non-COD(非货到支付)，另一种是COD(货到支付)。Non-COD包裹需要买家在下单时在线支付货款和运费，可以使用信用卡、银行转账等。;COD包裹是物流供应商向收件人收取货款和运费，买方下单后无需在线支付。

作为卖家，产品需要用包装盒包装，然后用国内快递(国内快递没有要求)将产品运送到相关物流配送的中转仓库。并在店铺后台填写相关信息，收到中转仓库后，货物将通关运送给买家。

有自建物流的平台操作起来会省去很多，中转仓和尾程拖运方式让卖家后顾之忧。

卖家精灵是亚马逊大数据选择和关键词分析工具，拥有庞大的用户基础，日访客数千人，是行业流量排名第一的网站。那么，作为一个如此受欢迎的平台，卖家精灵的功能是什么呢?

第一：选品能力强。

卖家精灵可以通过成千上万的竞争产品，基于子类别、关键词、品牌、销售增长率、评论增长查询统计，帮助用户选择潜在的热风格，提供准确的产品销售数据，此外，卖家精灵还可以从亚马逊每个网站成千上万的细分类别，基于市场容量、市场趋势、竞争、行业波动维度查询，逐步帮助用户选择潜在市场。

第二：关键词反查能力。

通过对亚马逊竞争产品关键词的反思，优化列表关键词，提高产品的自然搜索流量;帮助准确广告，提高广告绩效，消除关键词研究盲点，挖掘部分产品同义词，为产品标题设置提供支持服务。

第三：推荐精准关键词。

通过挖掘产品关键词，推荐准确的关键词，为产品选择提供潜在的热门风格基础市场，为自然流量搜索创造条件，提高行业竞争力和趋势洞察力。

第四：竞争产品监控和关键词监控能力。

监控BSR子类别、评论、QA、销售等指标;监控竞争对手，快速获取竞争对手的推广程序，完善自己的推广策略。

第五：快速汇总销量飙升榜。

可提供近几周各三类真实销量飙升的产品，为卖家选择热门产品提供参考。

关于卖家精灵，它是一个强大的工具，作为跨境电力商店卖家，非常有必要理解和使用这个工具，帮助他们的商店运营，大多数时候盲目干不能让我们取得好成绩，学会使用大数据分析和关键词挖掘工具，可以让我们用一半的努力得到两倍的结果!

汽车DTC的意思是:DiagnostictroubleCode(DTC)故障代码的诊断。在不解体(或只拆卸个别零件)的情况下，确定汽车的技术状况，查明故障部位和原因。包括汽车发动机的检测诊断、汽车底盘的检测诊断、汽车身及附件的检测诊断、汽车排气污染物及噪声的检测。

DTC的表示方法和类型。

与早期的OBD-1一样，如果发现车辆故障，PCM将将相应的故障代码DTC存储在存储器中。由于OBD是美国联邦政府要求的标准法规，只要满足要求，车载诊断系统的故障代码将以近乎一致的格式标准化，这也使DTC系统可持续发展，更新的OBD-II将立即推出。

在配备OBD-11系统的车辆上，所有故障代码DTC都以英文字母开头，然后我跟着四个数字。如：P0101、C1234、B236等。

DTC故障码的含义。

DIC开头的字母表示监测故障系统：

P为动力系统：B为车身系统：C为底盘系统;U为网络或数据通信传输系统故障码。

第一个数字是通用代码(对所有车辆制造商)或制造商的特殊代码。

0指一般代码，1指制造商的特殊代码。美国通用汽车公司将帮助您诊断具体的数字类型代码。

第二个数字指出了受影响的故障系统类型，从1-7：1到燃料和空气计量系统：2为燃料和空气计量系统(特别是喷射系统电路功能差);3为点火系统或缺缸监测系统：4为辅助排放系统：5为速度控制和怠速控制系统：6为计算机输出线路系统：7为变速箱。

最后两位数字指出了系统中出现故障的部件或部件，这里不敷述。

DTC诊断代码的类型。

根据OBDII的要求，诊断执行指令根据监控系统和故障的严重程度将故障代码DTC分为不同的类型。不同类型对设置的代码也有不同的要求，而诊断执行指令只在DTC点亮发动机故障灯MIL(可能是FTP规定的1.5倍)。DTC分为A.B.C和D四类，其中A和BDTC与发动机的排放水平有关。

A类：在第一次行程中进行诊断监测，并向诊断执行指令报告检测故障，存储DTC并点亮MIL灯。

B类：在第一次连续行程中运行与排放水平相关的诊断和检测，并向诊断指令报告检测故障，存储DTC并点亮MIL。第一次检测故障后，B类故障代码将进入准备，然后B类故障代码处于警告状态，或准备存储历史代码。如果故障再次发生，则点亮MIL;相反，通过的测试将解除系统对B类DTC的警告状态。一些特殊条件将用于DTC故障代码的缺火和燃油调整。

C类:在第一次行程中运行与非排放相关的诊断和检测，并向诊断执行指令报告“检测故障”，使车辆维修灯“SERVICEVHICLESON”存储DTC

若设备)点亮。

D类：在第一次行程中运行与非排放相关的诊断检测，并向诊断执行指令报告。

检测到故障，D类将存储DTC而不点亮MIL灯，这将非常有利于车辆的维护和诊断，特别是当驾驶员指出某些性能下降时，MIL没有被点亮。

如果你经常关注跨境电子商务领域，你会注意到一个流行趋势：DTC模式已成为独立站转型的总体趋势。今天，我想详细介绍DTC模式的基本概念。

什么是DTC模式?

DTC是Direct-to-consumer(直接面对消费者)，说明品牌不需要利用第三方平台或批发零售商等中间渠道接触市场，而是利用自己的渠道直接与消费者沟通，以独立的身份促进直接购买。

简单地说，没有中间商赚取差价，直接为消费者实现增长。

目前，五分之二的美国人绕过亚马逊和沃尔玛，直接从品牌或制造商那里购物。预计到2022年，DTC电子商务客户数量将达到历史新高。

除了网上销售的品牌外，越来越多的传统消费品牌开始布局DTC市场。

2020年底，耐克退出亚马逊平台，公开承认网上销售产品比批发给代理商更有利可图。

雀巢多次推出DTC营销活动，消费者只能在雀巢自己的网站注册账号后消费。

为什么越来越多的品牌选择DTC模式?

高利润率

传统零售商需要将产品运输给批发商，然后通过各级分销渠道将产品交付给最终消费者。产品供应链越长，问题就越多。道路上的颠簸会影响下一个消费者的购买。

有人认为，扩大经销商是一种创造品牌知名度、加快收购的策略。

你必须在街上看到晨光文具和青岛啤酒店的招牌，这就是品牌利用线下经销商做长期广告。

然而，越来越多的企业发现，管理不同分销渠道的成本超过了收入。DTC没有零售商直接面向消费者。批发商或其他链接可以通过自己的渠道以较低的成本销售产品。

特别是对于新兴品牌，DTC模式可以让品牌专注于自己的渠道，而不需要像建立传统品牌那样花费大量成本。

数字营销

DTC新品牌可以通过大数据、算法和机器学习来预测消费者，建立自己的品牌数据资产。

剃须刀品牌DollarShaveClub实验了50种不同的广告方法，以测试哪一种可能得到最多的反馈。

袜子品牌bombas将每月在Facebook上制作和发布数百个不同版本的视频，以继续寻找成本最低但效果最好的广告方式。这就是为什么我想教你在课程中不断测试新的广告创意。

客户体验

直接销售意味着你可以理解他们购买的原因、方式和结果。如果这些产品通过传统的零售渠道销售，我们就很难掌握客户的所有消费过程。

以Molsoncors为例，在将业务转向在线销售DTC后，他们根据收集到的数据进行了一些优化，包括:

满足消费者对更广泛产品的需求。

由于移动流量占所有商店访问量的一半，因此优化了移动设备的网站视觉效果。

A/B测试在登录页面和消息弹出窗口运行，看看消费者对哪种反应最好。

DTC模式意味着我们可以在不收集零售商客户数据的情况下，尽可能多地了解客户，然后更快地优化服务，为客户提供最佳体验。

03.什么促进了DTC品牌站井喷式发展。

疫情对实体业务的影响。

全球疫情封锁意味着传统实体店必须关闭几个月，1.5亿人开始了他们的第一次电子商务购物。因此，世界上最严重的90天已经成为过去10年电子商务增长最快的阶段。

苏打水品牌Olipop是疫情期间DTC转型的零售商之一。尽管存在各种不利因素，但Olipop的DTC销量在过去一年中增长了十倍。

数字生活的发展。

对于消费者来说，在数字生活中成长的年轻一代对老品牌的认知和忠诚度并不高，他们更愿意给新品牌更多的机会。

对于品牌卖家来说，强大的社交媒体和营销平台数据分析工具可以直接联系客户，根据客户反馈找到准确的客户需求，实现准确匹配，降低营销成本。

例如，如果我在Facebook课程中教你如何使用Facebook类似于受众的目标定位功能，我可以利用年龄、爱好、搜索记录等数据将广告转移到最有可能下订单的人。

品牌及时反馈信息后，增加广告支出，进一步扩大影响力。

创新完善供应链和物流。

供应链生成能力的提高和物流创新早已超过消费者的基本需求。

这对我们的中国卖家来说尤为重要。为什么中国产品能大量涌入国际电子商务市场?当然，由于中国制造业的兴起。它不仅方便外国卖家向中国制造商下订单，而且还推动中国品牌走向世界。

物流创新也降低了物流成本。中国发布的产品基本上可以在7天内到达美国。对于欧美客户来说，等待时间变得非常短。

据电子商务仓储配送服务提供商介绍，做传统外贸的人可能不知道，做跨境电商的人应该听说过这个名字，可以说是世界著名的在线电商网站平台，shopify是为这些网站提供软件服务的平台。为了创建shopify网站的建设过程，建议你先注册公司，因为很多方面都很方便。现在注册公司的门槛不高，那么如何操作shopify网站的建设过程呢?

电商仓储发货电商知识分享:shopify建站流程。

1.注册账户进入shopify官网。

通常，shopify会根据你的ip自动跳转到与你相对应的语言分支机构。然而，从事外贸的人仍然专注于英语网站。如果他们在语言上努力工作，他们可以转换成中文。中文也有不完整的方面，当然不影响试用。

2.开始试用。

进入商店，在后台操作页面，或者什么都没有，感觉很舒服，后台主页告诉发布网站需要采取什么步骤，但第一步，不是设置网站，而是设置自己的账户，主要认证电子邮件地址，这是非常必要的，许多后续工作需要使用电子邮件，可以进入左上角的账户设置。

3.主题设置。

Shopify商店需要一个主题模板来使用这个网站。您可以从主页的初学者页面进入自定义的主题设置，也可以从左菜单的在线存储进入主题设置。由于没有选择主题，试用阶段受密码保护，但可以设置使用。

4.添加产品。

添加产品可以结合主题测试效果。从主页初学者页面添加新产品，或从左侧添加产品。

5.收款设置。

添加产品后，可以添加支付方式。主页可以从接受支付、设置支付到设置，Shopify的支付方式非常丰富。

6.价格设定。

这也是最重要的设置，进入正常的物流成本，根据自己的需要设置运费，或根据第三方托运地址计算运费，需要增加第三方托运公司。

7.选择店铺的所有设置。

并不是所有的项目都需要设置，因为有些是开放的，有些是默认的，如果你不打算让商店在线，请不要考虑购买包装，但是，如果你选择添加信用卡购买包，这意味着通过所有的细节，商店的限制几乎被解除，你可以随时销售产品。

8.绑定域名。

当然，独立工作站需要独立域名，购买后添加独立域名，绑定域名。

时代变了，各行各业也变了。shopify网站的建设过程变得不那么容易和顺利。shopify一直是一个很好的销售渠道，尤其是对于没有自己网站的小公司、小团队和个人来说。这是建立网站和增加中文背景的最简单方法。可以说比以前更容易了。事实上，shopify网站的建设过程很容易，操作也很困难。