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在第四届全球跨境电子商务大会云E博览会上，近100名网络名人现场挑选产品，在数十个工作室努力带货；近1万平方米的专业展区用于展示跨境电子商务新贸易的发展成果和趋势。随着我国跨境电子商务的不断发展，选择跨境电子商务已成为一种新的趋势。一切都很难开始，做跨境电子商务首先是选择做什么平台或建立自己的网站，选择平台必须适合自己，考虑到他们现有的资金。条件，我也考虑了很长一段时间，然后选择建立自己的网站。无论是做一个平台还是建立自己的网站，都有一个关键的步骤：选择产品。产品的选择决定了是否能获得高利润。是否能产生爆炸性产品，以下简要介绍了几种选择技收集新技能！

1.找到你感兴趣的类别。例如，美容化妆品。山地自行车，卖家非常熟悉这类产品，加上了解当地市场的情况，可以准确地在各种社交平台上投放广告，节省时间，快速确定消费者的需求，这是一个更方便的技能。

2.选择适合门店定位的产品，不要销售不熟悉的产品。一些刚刚开始跨境电力卖家可能会看到其他热门产品销售，虽然短期内可以获得巨大利润，但也会面临侵权的风险，一旦形成买可以盈利意识，很难建立品牌意识，特别是独立站卖家，建立自己的品牌是绝对必要的。

3.卖家应该考虑主要的市场环境，不同的市场意味着包括不同的消费习惯、文化、气候、节假日等。例如，在圣诞节，一些国家喜欢在圣诞节打扮，这次你可以选择这种产品。例如，在一些地区，全年都很冷，所以冷产品很受欢迎。

4.以不同的价格购买相同的产品。人们可以通过价格差异产生消费动机，同一产品质量不同，价格高，价格低，那么消费者肯定会做出选择，所以人们可以通过价格差异产生消费动机。

根据WARC的调查，2022年营销人员工具包显示，三分之二的人已经向亚马逊承诺预算，计划增加广告支出。66%的广告专业人士计划明年在tiktok上增加支出，而Youtube是61%，instagram是60%，谷歌是57%。

Instagram成长为2021年最大的社交媒体平台，预计到2023年将控制三分之一以上的全球社交媒体市场。tiktok今年的广告收入增长了151.5%，预计2022年将增长75.4%

根据Emplifi最近发布的2021年第三季度社交媒体和客户体验报告，第三季度中东Facebook和Instagram广告支出同比增长33.32%，第二季度和第三季度增长7.38%。

由于第二季度和第三季度之间10.5%的增长，Facebook和Instagram上的全球广告支出同比增长43.4%。

在中东，品牌在Facebook动态新闻上的支出比Instagram动态新闻高21.48%。从行业来看，零售类别(19.2%)在Facebook品牌页面的总互动量中名列前茅，而在Instagram上，电商类别(26.9%)处于领先地位。

Facebook广告覆盖率向正确方向转变，同比增长3.7%。与世界其他类型的帖子相比，品牌Facebook直播视频与粉丝和关注者的互动量是其三倍。

根据Emplifi数据，Facebook和Instagram广告的点击率(CTR)中，FacebookInstreamVideo和FacebookNewsFeed位居前列。

在阿联酋的一项研究中，72%的受访者通过脸书发现了新品牌，56%的受访者在Instagram上发现了新品牌。

客户还希望该品牌通过社交渠道提供社交客户支持。根据Facebokforbusiness的数据，76%的人为客户服务或支持向企业发送信息。每月有超过1.5亿人通过Instagramdirect向企业发送信息。

在谈到选择产品之前，如何找到高质量的商品来源，同样的营销手段也非常重要，它与如何获得更大的利润有关。如果一个好的产品没有匹配的营销手段，销售就会大大降低，所以要盈利，营销手段必须掌握！这里有几种方法可以告诉你。

首先，谷歌营销。一般客户想买什么，首先他会通过搜索引擎搜索，卖家通过谷歌优化提高店铺关键词排名，最大化网络营销的影响力。

第二，社交媒体营销。更好地挖掘潜在客户，为产品带来丰富的流量。在油管、脸书等社交媒体上，通过塑造品牌故事、发布视频等方式展示产品。

第三，ins营销。卖家通过与ins上的网络名人合作，拍摄与产品相关的照片或视频。因为这些名人有一定的粉丝基础，他们可以通过名人与粉丝建立联系，让他们对店铺有信任感，从而产生购买行为。

第四，节日营销。各种节日实际上是消费的高峰期。我的建议是，卖家可以在消费者购买产品后，在包裹中附上节日贺卡。你会发现一些客户会反复购买并留下好评，这些客户需要保持粘性，可以定期给这些客户节日反馈。

第五，专注于产品和品牌。事实上，无论有多少营销，最重要的是高质量的产品，卖家都可以关注产品的材料，是否耐用，抓住客户心理，解决用户的痛点。

首先，告诉大家什么叫独立站。

独立站是建立自己的网站，包括独立的服务器和独立的网站域名，相当于自己的电子商务平台，然后上传商品出售。

2019年跨境电子商务最受欢迎的词：独立站、代理、无货源模式、零库存管理、店铺群模式，现在许多跨境电子商务卖家注意到，只有建立自己的品牌才能走得更远。在疫情的推动下，独立站的销售额高度增长，但事实上，独立站自去年以来一直处于爆发状态。独立站卖家的持续爆炸也让大多数人开始了新的布局，那么独立站的优势是什么呢？向下看。

与第三方平台相比，独立站的优势体现在以下几个方面：

塑造企业品牌。现在品牌越来越重要了。在跨境电子商务趋于精细化的今天，品牌已经成为跨境电子商务行业的一种趋势。在这方面，独立站卖家通过独立站域名或app不断积累企业品牌，提高产品消费者的信任度，赋予品牌权力。

不受平台规则的限制。作为自己建立的网站，独立站制定自己的规则，没有平台规则的限制，所以不用每天担心标题。卖家可以灵活地做产品营销活动。

积累你自己的客户，保留你自己的数据。目前，第三方平台上的用户数据并不对卖家开放，但在独立站点不同，所有数据都属于自己，除了二次开发客户。随着用户的不断积累，网站的价值将会越来越大。

对于资金不足的新手来说，交易佣金成本很低。如果是平台，向第三方平台支付的年费也相当高。

有些人不知道独立的车站，也不敢开始。事实上，独立车站的关键是获得运营和流量，这也是一个困难，但如果你做得好，这将是一个利润。目前，品牌独立站是中国跨境电子商务的未来，只要品牌，就能取胜。

东南亚选品避坑指南，看完这篇文章就够了。

1.东南亚气候分析：

东南亚选品避坑指南。

除了台湾的气候和我们差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)

可以围绕雨季用品做一个小类别的店铺：

雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)

雨鞋(考虑适用场景和实用性，美观)

鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)

雨伞(雨季防雨，防风，天气热，防晒，携带方便)

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。

2.风俗分析：

东南亚选品避坑指南。

1.宗教氛围浓厚——尤其是印尼、马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。

2.图片、标题、细节、产品本身的选择，不要有猪的字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等。

3.女性穿着保守，穿长袖——即使在夏天，女性也不能在公共场合穿短袖，无论是衣服还是裤子都会选择长袖衣服，建议卖薄长袖裤子。

4.东南亚人大多喜欢吃甜食，体型偏胖，建议卖大码服装。

5.主要流行欧美风格，当地服装和美容选择偏欧美风格——选择产品要注意市场需求，不要盲目上架。

泰国推荐一些佛教、佛教周边——配饰、手表、3C产品、装饰等。

3.选择误区。

1.货物经常上下架：

(1)前期为了完成50件商品的上架任务，大量配送商品，后期找到定位和类别后，经常上下架，这是一大禁忌。

(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致频繁上下架。

（3）类别、描述、图片错误，上下架修改信息导致流量减少，影响权重。

2.类别复杂：

（1）母婴用品、女装、男装一起上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单。

（2）大量配送商品，但未找到商品类别；盲目跟风货架不符合自己类别的商品，导致类别混乱。

(3)类别规划不明确，客户群不明确，不能圈粉。

3.人群不清：

（1）目标群体不明确，导致门店转化率低。

（2）母婴用品是针对儿童和母亲的，但也是针对人群不清的女装或男装，降低了顾客的购买欲望。

（3）目标群体定位失败，年龄跨度大，风格混乱，调性不统一，降低了顾客的购买欲望。

4.店铺定位不明确：

(1)品类不清，商品复杂，店面定位不清，浏览量极低，转化率极差。

（2）不能锁定固定的消费群体，使店内粉丝流失严重，回购率低，粉丝无法实现。

以上只是个人经验，如果你也开东南亚店，希望我的建议能帮到你，祝你大卖。

众所周知，选择产品一直是一个非常重要的开始，如果你的产品选择得好，那么以后的事情就会事半功倍。

选择产品的方法有很多。很多人喜欢在快递上找，很多人喜欢在Facebook上找，有些人喜欢在Youtube上找。今天我就来说说我经常找产品的地方。

我们在选择产品时一般要注意的地方。

产品的成本

我们都知道，一般来说，产品的成本越高，价格就越高。当然，对于高价商品，客户肯定会考虑更多的因素。

我的建议是，你的产品价格应该低于50美元，产品价格大约是产品成本价格的3倍，也就是说，如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本应该控制在17美元左右。

因为如果你做广告排水，营销费用也是一笔支出，一般占价格的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。

产品的物流

物流运输一直是Dropshipping的难题，因为欧美很多外国人习惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍运输时间这么长。

有两种解决方案：

1.在自己的网站上明确写出大概的运输时间，建议不能接受长期运输的外国人不要下单。这里真的强烈建议大家这样做，因为速卖通卖家往往有很多飞蛾，说明天后天会发货，但是发货往往需要3-5天甚至更长的时间，导致运输时间更长。

2.选择其他电商平台作为供应商。其实国外有很多平台可以作为供应商，比如亚马逊、etsy、bestbuy、ebay、walmart等。，甚至你可以找到一些非常小但提供快速物流的电商平台作为供应商。

产品的独特性。

简单来说，就是不要做大众产品，否则竞争激烈，消费者审美疲劳，产品溢价能力差。