快速拿下第一单!TikTok小店漏斗玩法

TikTok目前，电子商务业务正在加快扩张。TikTokShop已经有7个中国网站了。但平台本身和企业仍处于教育和学习阶段。如果你正处于从0到1的跨越阶段，你可以看看diffshop.com/cn分享的TikTok小店漏斗玩法。

一，TikTok小店漏斗玩法

TikTok小店的开单漏斗玩法不需要很弱的原创能力或者突出的供应链优势，但是可以快速实现，从0开始~1甚至从1~100。

第一步是建立大量的集团商店和账户矩阵。商家需要明确的是，小店漏斗概念中最大的突破点是集团商店和账户矩阵，有大量的商店和账户，下订单的机会非常大。尽管受到政策方向的影响，那些想成为集团商店的人遇到了一定的阻力。注册后，记得先提交产品，否则官员可以及时检查商店是否在运营。

企业也可以通过关联TikTok各类人才账户变相实现大批量引流到小店。一个人才可以带多家店，没有限制。

第二步，分销是一种非常实用的方法。铺装漏斗游戏中的关键过程是从0开始的~一个订单的关键。它可以处理几个问题，一个是让你尝到好处，建立信心;另一个是让你感受到物流交付甚至寻找供应链的过程。

虽然工厂端商家有优势的供应链，但并不是每个工厂的品牌都适合TikTok上卖。一般刚开店的时候，建议大家先感受一下整个过程，跑完，慢慢找到感觉，然后带上自己的产品。

过去，一家商店需要50种产品。现在，一家商店必须至少有500家。每天使用工具。只要你愿意花时间，你就可以在一个半小时内铺60到70家产品。如果速度快一点，可以有100多个。

在分销商品时，可以善于使用市场上的一些工具，可以自动爬上主要平台的商品，一般优先考虑快速销售。分销时不需要固定类别，但从效率的角度来看，使用爬行软件可以大大降低工作时间，提高分销效率。

软件只能帮助提高效率，背后的本质是TikTok可能比国内抖音快，有货架电子商务入口，在那里，TikTok有一个特殊的入口，当顾客点击商店入口时，相应的相关商店产品也会出来。此外，在爬行选择时，快递上没有非常准确的商品尺寸规格，当不确定时，宁愿适度填写规格。

第三步是重新制作拖车的短视频。主要方法是短视频带货，增加客户订单量。很多人会觉得美国的销售毛利没有提高，一切都是0.99.但坦白地说，背后有时是因为各方面的补贴，还是有些商品是赚钱的。

可以做一些垂直相关的产品，但产品优势不能太复杂，不能太花哨，尽量在短时间内向客户展示产品优势。

测试你的宣传片制作，客户是否能直观地看到卖点，该怎么办?

静音视频，在没有任何叙述的前提下，也能让客户直观get对于你的产品，这个视频是合格的，这是对视频的判断。还有很多精细的操作，比如一些账户设置，如何让它看起来像一个真实的人或一个强大的工厂，然后包括在播放视频时，相应的副本需要突出。

最后，联盟卖货。其实，联盟也是一种被很多人低估的游戏玩法。在过去的很长一段时间里，我们我们能看到的TikTok带货等于直播画，但直播现在投入很大，不适合所有人。但后来我发现，如果无线推广做得好，很容易带来惊喜。无线推广是一个公共计划和定向计划。因此，多样化和精细化营销至关重要。

首先，企业需要经常关注商店名单。商店名单以商店为单位，根据无线推广的做法，使用短视频、矩阵，将所有交易量分散在不同的账户或不同的人才身上。其次，拓宽收集人才的路径，除了人才广场，还可以使用产品关键词进行搜索。

此外，不仅要去后台给达人发定向邀请，还要对达人进行非常详细的过滤，查看他的历史记录，然后给他打分，对达人进行分级ABC三档，不同层次的人才要靠不同的策略。比如A档，如果达人愿意合作，直接给样品;B人才可能不满意，不能给样品，但给相对较强的佣金来吸引人才销售商品;C不要在上面花太多时间。

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