SaaS崛起的跨境电商独立站，但引流并非如此简单。
自2021年亚马逊封号事件以来，从第三方平台到多平台运营，建立专属独立站已成为行业转型期众多卖家的必经之路。
近日，PYMNTS最新购物应用排名显示，中国跨境电商独立站巨头SHEIN再次超越亚马逊，成为全球下载量最高的购物应用。
这家成立于2012年的全球快时尚电商公司，在2021年亚马逊标题事件后迅速崛起，不仅超越亚马逊成为安卓和苹果应用商店下载量最高的购物应用，还占据了28%的市场份额，超越了Zara、H&M等品牌。因此，国内投资者也反复研究了SHEIN的供应链、运营模式和市场策略。
综上所述，这个隐形巨头崛起的秘诀在于大数据+柔性供应链+线上名人带货。值得注意的是，在诞生之初，SHEIN选择建立一个独立的电台，而不是依附于亚马逊的第三方平台。
如今，中国玩家已经意识到这一战略的前瞻性。自2021年5月亚马逊标题浪潮以来，越来越多的中国卖家选择从第三方平台转向多平台运营，建立专属独立站。根据店湖数据调查，2021年，中国企业在海外建立的独立站数量达到20万个，2016年独立站份额由9.8%增加到2020年的20.3%。
独立电台，即卖家独立建立的跨境电子商务网站，相当于他们自己的品牌官方网站，相对于亚马逊、eBay、wish等第三方平台。卖家拥有独立的域名、网站和管理权。他们需要连接物流、仓储、支付等平台，以完成一个更全面的业务链。支持全渠道营销推广，获得的流量、消费者数据和品牌影响力属于卖家，不属于任何第三方平台。
应该注意的是，建立一个独立的电台并不意味着完全放弃第三方平台。目前，大多数卖家采用第三方平台+独立站的双轨模式，将独立站作为促进业务增长的第二条曲线。其优点是不需要遵守第三方平台的规则，具有较强的抗风险能力，并节省平台佣金。更重要的是，独立站点可以帮助卖家积累来自消费者的第一手数据，如用户消费偏好、交易量、商品页面停留时间等重要数据。
与以往以产品为核心的平台卖家相比，将DSP广告投放DSP广告获取流量的逻辑，独立站的玩法是通过搜索引擎、社交媒体(Facebook、YouTube、Instagram、Twittok)、电子邮件、联盟、网络名人达人等方式将消费者引流到独立站，然后推动转型。
从这个角度来看，独立站就像中国的私域，核心是掌握和分析用户的消费数据，从而建立DTC(D2C、Direct-Consumer直接连接消费者)的模式，切断第三方平台或批发零售商的中间成本，通过持续的数据分析优化用户体验，吸引外部流量。因此，独立站需要不断扩大私域流量，形成独立站+引流的生态闭环。
基于这一需求，独立站需要建立独立的运营平台。然而，与国内私域运营的供应商生态相比，国外第三方SaaS站建设工具明显更为复杂。
除了建站工具和产品选择工具，独立站SaaS还需要支持短信/电子邮件流量EDM，需要SEO进行谷歌搜索，需要Facebook/twitter/instagram等平台进行引流。每个平台的逻辑和操作工具都不一样。在数据开放环节，除了分析站内数据，还需要开放供应链、物流、仓储、支付环节，不同市场有不同的要求，所以情况非常复杂，不能一概而论。
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