下半年独立站选品趋势。

作者：店湖助手

发布时间：2022-06-08

随着时间的推移，跨境电商即将开始下半年的销售旺季，不少卖家已经准备好提前布局，其中欧美市场是关注的焦点。

欧美电商市场有哪些新趋势？下半年有哪些营销节点不容错过？如何把握独立站卖家？

01欧美电商市场分析。

就市场规模而言，欧美电子商务市场近十年来呈现稳定增长趋势。其中，由于疫情的推动，人们更频繁地习惯于网上购物。

首先看看美国市场，根据USDepartmentofCommece数据显示，2021年，美国电子商务总销售额达到8707.8亿美元，比2020年的7626.8亿美元增长14.2%，比2021年的美国电子商务总销售额增长31.8亿美元。

在欧洲市场，根据e-commerce的预测，2021年欧洲人口应该达到7.35亿，是美国人口的两倍多；GDP将达到18.333万亿欧元，与美国经济总量相似。此外，随着互联网普及率的提高，欧洲网购大军的数量也逐渐增加，从2017年的60%增加到73%，电商对GDP的贡献率也增加到4.6%。

得益于欧美的市场环境和消费习惯，DTC在当地的独立发展一直保持着良好的势头。从2021年投资比例来看，下半年是商家推广的重点，投资量同比增长约63%。其中，10月至12月是投资密集期。

02营销节日下半年盘点。

1.夏季购物季(5-7月)

夏季购物季节是美国最重要的消费节日。其中，2022年夏季购物季节是销量增长最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。在热门品类方面，夏季服装、体育用品、服装、鞋类、家庭园艺产品都有不错的表现。

2.返校季(6-9月):

欧美国家通常在9月开学，返校销售季节从6月到9月。在返校季节，卖家会尽力吸引学生和家长购物。返校季节最热门的产品包括衣服和配件、学校和办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。

3.万圣节(10月)

10月31日的万圣节是美国人的鬼节。万圣节是一年中最受欢迎、最受年轻人欢迎和关注的节日之一。根据美国零售联合会的一项调查，美国消费者在2021年万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。万圣节的畅销产品包括Cosplay产品、服装道具、化妆品、派对产品等。

4.感恩节(11月)

11月的第四个星期四是美国的感恩节，这是家庭团聚和友谊的时刻，也是购物和促销的重要节日之一。在感恩节期间，关注仪式的美国消费者对特定的节日用品有很大的需求，如贺卡、装饰品、手工艺品和各种适合礼物的商品。

5.黑五&网一(11月)

黑色星期五，即黑色星期五和互联网星期一(cybermonday)的合并，也是全球市场最集中、最强大的年度折扣活动。各种商品都会有普遍的促销折扣，消费者会在这一天抢购各种产品。因此，黑色星期五无疑是下半年跨境电商卖家最重要的促销机会。

6.圣诞节(12月):

圣诞节是西方的传统节日，和中国的春节一样重要。每年的销售额都处于旺季的高峰期，所以商家要提前做好准备。根据Finder的调查，英国消费者2021年圣诞礼物的平均支出为548英镑，比去年增长了15%。美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间，装饰品、贺卡、礼品包装用品、礼品和贺卡、蜡烛、装饰品、日历等圣诞相关产品非常受欢迎。

03选品指南及直播活动。

数据显示，在欧美市场，服装、鞋子和珠宝在下半年表现强劲，广告排名第一，每月占20%以上。其次是家庭厨房和美容护理类别，其中10月至12月美容护理，广告比例增加，超过第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容护理产品的热销时间。

从美容护理的具体选择来看，面部产品具有很强的市场表现，其中美容精华、面霜、粉底液等都是下半年的热门产品。其次是眼部产品，占该类市场的13%左右；然后是建模工具和仪器，如卷发棒、卷发夹等。最后，值得注意的是美甲相关产品。