正确运营外贸网站是外贸订单的关键

近年来，虽然传统B2B产业发展不温不火，甚至走下坡路，但跨境电子商务确实很受欢迎，网络营销已成为传统外贸和跨境电子商务最关键的营销手段。

现在，无论是个人还是公司，在做外贸之前，他们都会建立一个网站，这似乎是不可或缺的一步。然而，许多人在网站建设到网络运营的过程中存在各种问题，导致最终订单量不足。

我有一个朋友，今年准备开始做soho，所以他找到了一个开源的网站建设系统，开始做网站，从注册。购买域名到上传产品。学习搜索引擎优化和其他工作，花了两个月的时间，终于形成了网站，但进入实际操作发现网站的转换真的太糟糕了。为什么会发生这种情况，显然网站应该有所有的功能，但主要有两个问题：1。产品描述。图片不够吸引人;2。用户互动有问题;我的朋友做电子产品，主要客户是C端客户，对于C端客户，买家往往是冲动消费，我朋友网站产品图片效果太差，感觉很模仿，购买过程不够流畅，各种原因导致客户进入网站后无法吸引用户的注意。事实上，就像我们在宝藏上找东西一样，为什么你会打开产品的详细页面，主页是图片的影响或广告词吸引了你。

事实上，对我们来说，我们既不是程序猿。也不是艺术家，能做一个展示产品的网站很好，但最终不能达到预期的效果或无用，所以我认为对于个人用户，尤其是B2C朋友，没有必要建立自己的独立站，可以进入第三方B2C平台(如亚马逊、ebay等)，只要产品展示。关键字优化，这样你就可以花更多的时间优化产品的图片和描述。排名，对于大多数C端客户来说，进入网站后会直接转换，而不是通过电子邮件、电话等方式进行营销，有良好的内容吸引客户，结合平台提供的支付流程，这样的转换会比你自己的网站好。

以上是关于个人和TOC用户网站选择的一些建议。当然，对于企业来说，如果也是TOC，如果有能力，最好有自己的网站，因为对于企业来说，不仅销售产品，还涉及品牌知名度的宣传。一般来说，第三方平台是用来宣传的吗?当然，为了有更多的流量，你也可以去一些平台。

谈完toC的情况，我们来谈谈toB的情况。对于这类网站的设计，网站主要是展示公司、产品等内容，一般不会直接在网上下单。所以在这种情况下，无论你是个人soho还是企业工厂，最好有自己的网站，不仅可以展示和宣传你公司的形象和实力，还可以向客户详细展示你的产品。

在选择了正确的网站建设方法后，我们应该考虑什么样的内容可以放在网站上，什么样的内容需要突出。对于C网站，刚才也提到用户将通过网站内容直接转换，对于这类网站，我们应该关注产品包装描述，无论是广告词还是图片显示，这些应该考虑如何刺激用户购买点，可以使用一些相同的产品比较来突出产品的优势、特点等。

对于B来说，他们面临着大量的采购需求，所以在突出产品优势时，需要考虑设置一些其他板块页面介绍公司、资质等，因为对于买家来说，不像C端用户，他们的订单可能是数百万，让他们看到你的网站立即订购是不可能的，他们关注产品相关属性，更重要的是企业声誉，如果你的网站页面能充分展示公司的实力，那么很可能收到客户的询问。

在国际贸易中，很多情况下不能直接离线接触，所以你的在线网站代表你的外观，无论是C还是B用户，操作自己的外观是吸引客户进入的第一步。