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近年来，虽然传统B2B产业发展不温不火，甚至走下坡路，但跨境电子商务确实很受欢迎，网络营销已成为传统外贸和跨境电子商务最关键的营销手段。

现在，无论是个人还是公司，在做外贸之前，他们都会建立一个网站，这似乎是不可或缺的一步。然而，许多人在网站建设到网络运营的过程中存在各种问题，导致最终订单量不足。

我有一个朋友，今年准备开始做soho，所以他找到了一个开源的网站建设系统，开始做网站，从注册。购买域名到上传产品。学习搜索引擎优化和其他工作，花了两个月的时间，终于形成了网站，但进入实际操作发现网站的转换真的太糟糕了。为什么会发生这种情况，显然网站应该有所有的功能，但主要有两个问题：1。产品描述。图片不够吸引人;2。用户互动有问题;我的朋友做电子产品，主要客户是C端客户，对于C端客户，买家往往是冲动消费，我朋友网站产品图片效果太差，感觉很模仿，购买过程不够流畅，各种原因导致客户进入网站后无法吸引用户的注意。事实上，就像我们在宝藏上找东西一样，为什么你会打开产品的详细页面，主页是图片的影响或广告词吸引了你。

事实上，对我们来说，我们既不是程序猿。也不是艺术家，能做一个展示产品的网站很好，但最终不能达到预期的效果或无用，所以我认为对于个人用户，尤其是B2C朋友，没有必要建立自己的独立站，可以进入第三方B2C平台(如亚马逊、ebay等)，只要产品展示。关键字优化，这样你就可以花更多的时间优化产品的图片和描述。排名，对于大多数C端客户来说，进入网站后会直接转换，而不是通过电子邮件、电话等方式进行营销，有良好的内容吸引客户，结合平台提供的支付流程，这样的转换会比你自己的网站好。

以上是关于个人和TOC用户网站选择的一些建议。当然，对于企业来说，如果也是TOC，如果有能力，最好有自己的网站，因为对于企业来说，不仅销售产品，还涉及品牌知名度的宣传。一般来说，第三方平台是用来宣传的吗?当然，为了有更多的流量，你也可以去一些平台。

谈完toC的情况，我们来谈谈toB的情况。对于这类网站的设计，网站主要是展示公司、产品等内容，一般不会直接在网上下单。所以在这种情况下，无论你是个人soho还是企业工厂，最好有自己的网站，不仅可以展示和宣传你公司的形象和实力，还可以向客户详细展示你的产品。

在选择了正确的网站建设方法后，我们应该考虑什么样的内容可以放在网站上，什么样的内容需要突出。对于C网站，刚才也提到用户将通过网站内容直接转换，对于这类网站，我们应该关注产品包装描述，无论是广告词还是图片显示，这些应该考虑如何刺激用户购买点，可以使用一些相同的产品比较来突出产品的优势、特点等。

对于B来说，他们面临着大量的采购需求，所以在突出产品优势时，需要考虑设置一些其他板块页面介绍公司、资质等，因为对于买家来说，不像C端用户，他们的订单可能是数百万，让他们看到你的网站立即订购是不可能的，他们关注产品相关属性，更重要的是企业声誉，如果你的网站页面能充分展示公司的实力，那么很可能收到客户的询问。

在国际贸易中，很多情况下不能直接离线接触，所以你的在线网站代表你的外观，无论是C还是B用户，操作自己的外观是吸引客户进入的第一步。

卖家痛点

痛点1：对于选择运营爆品模式的独立站卖家，如何找到独立站销售额最高的店铺非常重要，需要有一套系统的电商独立站数据来做支撑。需要通过点击预估销售额排名选出销售额排名靠前的店铺，从而做出符合市场趋势的选品决定。

痛点2：对于亚马逊等第三方平台卖家想要转型做独立站，选择正确的对标店铺显得格外重要。如何找到匹配的对标店铺是一个痛点。

痛点3：对于独立站精品品牌卖家，需要关注竞争对手店铺的流量来源，外链，关键词占比及商品销售额情况，如何找到对标的竞争对手店铺是一个痛点。

Diffshop找店铺-All Technologies功能可以实时监控全球所有建站技术建立的电商独立站店铺，包括Shopify，Magento，BigCommerce，WooCommerce等，并提供全方位数据信息

功能介绍

这里收录了全球10,000,000+独立站店铺的数据，卖家可以根据不同筛选条件和排序规则筛选出感兴趣的独立站店铺。在店铺详情页可查看对应店铺的全方位信息（流量、关键词、外链、商品等），筛选出感兴趣的竞争对手进行深入研究。

海外电商独立站数据监控工具Diffshop v1.1正式上线了，我们实时监控从Shopify到Meta（包括Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network等产品）再到搜索引擎围绕着电商独立站生态的全渠道数据，帮助跨境卖家更好地选品及运营

我们的产品功能覆盖了卖家商业链路中的每一个必要环节，下面是详细介绍：

功能一：找店铺 帮助卖家进行竞争对手研究

找店铺功能实时监控Shopify上300万+活跃店铺，提供包括他们的流量、关键词、外链、社媒、热卖及新上商品等全方位信息，卖家可以通过多维度的筛选或搜索找到全部头部、腰部及尾部竞争对手并进行分析

功能二：找爆品 帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同样商品的竞争对手

功能三：找关键词 帮助卖家做SEO及产品标题描述优化

找关键词功能提供海量谷歌关键词数据，包括搜索量、自然竞对及付费竞对，并可以反查到有哪些独立站店铺通过该关键词引流以及引流效果如何。所有的关键词均可以导出，帮助卖家有效地进行Listing优化及SEO

功能四：找广告 帮助卖家寻找投放灵感及监控社媒爆品

找广告功能实时监控了Meta系广告平台（Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network等）及Facebook Ad Library上所有电商相关的帖子。帮助卖家在撰写广告文案寻找广告素材上找到灵感，并且帮助卖家监控每日在社媒渠道上热卖的商品及受欢迎的电商帖子的广告样式

功能五：找工具 帮助卖家找到独立站生态里好的第三方工具

找工具功能监控了Shopify App Store里3000+生态工具，包括邮件营销、评论优化、下单优化、客服机器人、CRM等帮助卖家更好地建站及运营的智能工具

为什么我的网站没有订单?外贸网站建设是否必要?我应该如何在外面建立一个运营级的独立网站?带着你的许多问题，今天小编很幸运地邀请了多年的合作商户和顾问Chris来访问。

2012年，李先生与优步合作，建立了第一个独立的外贸网站，开始了独立站的运营。在此之前，李先生一直在通过参加各种展览来发展自己的业务。虽然每次展览都能带来巨大的订单，但展览的年成本一直在增加，利润的收缩使李先生不得不尝试一种新的营销模式。根据同行的做法，李先生有两种选择，一种是选择进入亚马逊、快递等大型平台，另一种是选择建立外贸网站，建立自己的网站进行运营。

众所周知，亚马逊、快递等平台的流量非常大，技术也非常成熟。对于许多卖家来说，他们会选择平台作为起点。然而，当每个人都在争相在平台上开店时，李先生选择建立外贸网站。为什么?

李先生告诉小边，这主要是因为成本低。与平台相比，独立站不需要数万的入场费，普通购物中心网站的价格只有数千元。对于从未接触过在线贸易的新手李先生来说，外贸网站建设的试错成本非常低。其次，通过比较，李先生发现平台对卖家有很多限制，卖家不能直接获取客户信息，只能通过搜索进入商店购买，不能进行二次营销，不能最大化客户价值，但独立站自由，从设计到功能可以个性化定义。

那么，李先生是如何建立一个运营级的外贸网站的呢?简单地说，Ueeshop顾问Chris和小边分析分为三部分：1。良好的用户体验，2。方便的购物流程，3。稳定的服务器。

为了更清楚地理解这三个要点，小编试图作为用户登录李先生的网站。

网站给我的第一印象是速度很快。从我输入网站并按下enter键的那一刻起，可以毫不夸张地说，在我的手指离开并打开回鼠标之前，网站已经打开了。同样，在整个浏览过程中，每个点击页面都可以快速加载，即使一些广告图片相对较大，但也不妨碍优步顾问Chris告诉我，这是因为网站系统会自动帮助用户减肥上传的图片，最大的图片只有10或20K，所以加载非常快，使用美国独立服务器，很难改变网站。

小编不是天才。当他还是个学生的时候，他出国留学留学生活中最大的乐趣是在购物网站上购物。外国网站与中国网站非常不同。外国人喜欢简单大方的设计，所以当我看到李先生的网站时，我非常喜欢它。原因很简单。导航清晰可见，分类清晰。主导航放在主页顶部，分类导航放在左边。我很快就能找到我想看的产品。

因为当我登录网站时，我选择不注册，使用网站提供的第三方平台登录(我选择paypal账户登录)，当我选择商品点击购买时，paypal支付页面立即弹出，所有我的账户信息都填写了，我不需要再输入，我只需要点击支付就可以完成订单。说实话，这样一个流畅的购物过程真的非常担心和努力，感觉从我看到商品到订单，几分钟内买，甚至让我思考似乎没有空间，难怪李先生的网站可以促进这么多订单，因为你没有考虑买不买时间。

李先生告诉小编，多亏了ueeshop系统的稳定性和功能强大性，这些都完全满足了他最初的预期需求，这也是李先生一开始选择建设外贸网站的原因。

然而，仅仅依靠网站功能的力量是不够的。功能的改进只是操作的前提。更重要的是，你需要仔细培养自己。例如，在网站的产品详细页面上，李先生将仔细选择合适的产品照片，包括整体图片和细节图片，并为每个产品写一个详细的介绍，图片和文本，并适当地插入关键字。

此外，李先生还将定期更新网站，这不仅容易吸引搜索引擎蜘蛛爬行。对于浏览网站的用户来说，最大的感觉是这是一个高度活跃的网站。定期或不定期的网站广告地图更新可以告诉用户您推出了什么新产品和新活动，新闻文章的更新可以让客户了解您企业的现状，可以用来吸引客户的注意力，增加客户的信任感和依赖感。

一个运营级的外贸网站和一个普通的外贸网站最大的区别就是运营级的网站会不断更新推广方式。不推广的网站都是死网站。目前网站推广有很多种，比如谷歌推广、SEO、社交媒体facebook推广、yotube推广、EDM邮件推广。李先生每年都会和ueshop交流推广方式，因为这些推广策略每年都在创新。目前在ueshop的帮助下，李先生发现移动推广成本很低。数据显示，李先生每次只需要几毛钱就可以得到移动点击。当然，不同行业不同产品的出价也不一样，但总的来说，这种推广方式在未来还是很可取的。

为了更好地配合谷歌最近宣布的分别包含PC和移动搜索的政策，ueeshop将进行移动功能更新，新功能将更符合移动谷歌搜索引擎的包含。作为ueeshop的客户，李先生将免费实现此功能更新。

虽然SEO经常运筹帷幄，但偶尔也会陷入误区，我跟大家分析一下SEO中最常见的几个错误

1.关键词

人们常常想当然地选择自己喜欢的关键词，但用户在搜索时根本不会使用它们。比如你选择厨房用品作为网站的关键词，但即使把这个关键词优化到排名第一也没有意义，因为没有人搜索。因此，选择正确的关键词非常重要。

2.使用flash。

Flash技术给互联网带来了更丰富的用户体验，增加了演示和虚拟旅行的兴趣，让你的网站更有吸引力。然而，搜索蜘蛛不能索引Flash内容。随着技术的进步，谷歌bot已经可以读取Flash文件中的文本和链接，但无法识别Flash的结构和元素相关性。此外，一些文本的内容以图形的形式存储在Flash中。目前谷歌bot还没有用眼睛算法地看这些图片，文本中的重要关键词完全被忽略了。

3.导航菜单。

蜘蛛程序不能跟随Javascript导航菜单中的链接。解决方案是用正常的HTML重写这些链接(或使用标签)，或提供替代通道(如在网站地图上添加这些网页的链接)，以便蜘蛛程序访问这些页面。

4.忽略了标题标签。

页面标题标题在搜索引擎排名算法中起着非常重要的作用。标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)和其他外部环境来理解你的页面内容非常重要。好的标题可以让搜索引擎找到你，给你带来更多的流量。如果写作不正确，不仅会起到应有的效果，还会严重影响网页的排名和收录。

5.过于注意标签。

很多人似乎认为搜索引擎优化只是正确地写下关键词和描述标签。事实上，Meta标签的地位越来越不重要。不要以为只要你优化了Meta关键词和描述，你就能为你的网站获得好的排名。更重要的是，很多人根本不会优化Meta标签。他们所谓的优化就是在Meta标签中积累大量重复的关键词。这种做法不仅对网站的排名没有帮助，还可能被搜索引擎认为是作弊，惩罚网站。

6.垃圾反向链接滥发。

我们都知道反向链接的数量是搜索引擎排名中一个非常重要的因素。因此，许多非法网站管理员利用这一原则创建了许多无用的链接，比如去博客和留言板制作垃圾评论，留下他们的网站链接。现在搜索引擎已经采取了这种措施，如果在短时间内突然增加了大量的反向链接，谷歌可能会被扔进谷歌沙盒(Sandbox)，——不会影响包含，但没有排名。

7.内容中缺少关键词。

一旦确定了网站的目标关键词，就要修改内容，把关键词放在合适的地方。粗化或亮化关键词更好。一般来说，在大多数搜索引擎中，关键词密度在2%~8%是比较合适的范围，有利于网站在搜索引擎中的排名。

8.图片和图片链接。

图片制作的文本在形式上比纯文本文本丰富得多，在视觉上也要美观得多。因此，为了追求良好的视觉效果，许多网站在页面上放置了大量的图片形式，不仅影响了网页的下载速度，而且搜索引擎无法识别图片上的内容和文本，使搜索引擎无法完全掌握网页中的内容，从而影响网站在搜索结果中的概率，特别是如果页面标题(h1标签)和链接使用图片，对网站的不利影响更大，因为我们都知道标签和链接包含关键字和内容包含适当的关键字，是网页排名的重要因素。

9.域名选择的影响。

选择域名有很多知识，重要的是尽量选择包括关键词在内的域名。其次，检查域名以前是否注册过。如果之前有高质量的网站与之反向链接，你会受益;然后开始在搜索互联网注册域名，开始优化网站。但也有可能是一些质量差的网站做反向链接，那么你可能会被搜索引擎一段时间不友好。

10.错误地堆积关键词。

关键词积累是指在网页中出现大量相同的关键词并尝试操纵网站搜索引擎排名的手段。根据我们的经验，关键词积累的方法包括:标题标签。描述标签和关键词标签中有大量的关键词积累。网页上有大量重复的关键词列表或段落。目标关键词及其相关关键词以隐藏链接或隐藏文字的形式出现在网页上。TITLE标记或ALT属性中隐藏并积累了大量关键词。关键词在搜索引擎初期积累，极大地影响了用户的搜索体验，因此搜索引擎对相关网站实施了严厉的惩罚。到目前为止，仍有一些网站希望通过关键词积累获得排名，但是搜索引擎算法一开始已经提高了很多，所以这些网站大部分都失败了。

众所周知，要想运营好Shopify外贸独立站，获得良好的销量和ROI(投资回报率)，产品选择的重要性不言而喻，尤其是对于很多Dropshipping新卖家来说。至于产品选择的方式，大致可以分为两类:手动查找潜在的基础产品，利用各种产品选择工具的大数据分析找到热门产品。

虽然手动选择可以省钱，但它需要时间，通常需要你有一些经验和技能。因此，对于Shopify的新卖家来说，在早期阶段使用选择工具会更容易开始。在后期，在积累了一些选择经验后，你可以有更多自己的判断，在选择基础产品时更方便。

今天，我将详细谈谈我自2018年以来一直在使用的一种选择工具。我个人觉得不错，性价比很高。而且后台界面很简单，操作也完全愚蠢。我们来看看文章目录

1.什么是NicheScraper?

2.NicheScraper四大功能介绍：

ProductScraper-快卖通和Shopify店热销产品抓取&数据分析。

HandPicked-精选爆款产品细节分析/Facebook广告监控。

StoreAnalysis-Shopify店Alexa流量排名、热销产品、新产品上架时间等。

Videoadmaker-Facebook视频广告生成器。

3.NicheScraper选品工具使用总结。

NicheScraper是什么?

NicheScraper网站：

Shopify外贸独立站选品教程-如何使用工具NicheScraper选择基础产品?

NicheScraper是外贸独立站的产品选择工具，也可以理解为Spy(监控/间谍)工具。通过NicheScraper，可以快速找到快递和竞争对手Shopify店近7天的热门产品，然后根据这些产品的总订单量、近期订单增长趋势、目前竞争对手数量、产品利润率等数据作为产品选择要素的参考。最后，如果你想把产品放在自己的Shopify店，只需点击鼠标。

此外，NicheScraper还有很多功能，比如Facebook的广告文案，Spy的一些热门产品，广告的基本表现，观众选择的例子;寻找竞争对手的Shopify店，挑选店内最畅销的产品、网站流量、订单量和毛利润算。

至于价格，NicheScraper提供免费试用版、39USD/月、199USD/年三种会员计划。显然，年费计划更合适，支持信用卡和Paypal。

不过，NicheScraper为新用户提供折扣码，您只需在升级支付计划时输入折扣码：TRENDING18，即可享受18USD/月、99USD/年的支付计划，可以说相当划算。