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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

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你研究过你的网站回购率吗?

你研究过你的回购买家回购率吗?

你有没有充分利用你的回购买家来实现再开发?

如果你还没有研究过以上内容，那么遗憾地告诉你：你可能错过了很多有价值的订单!独立站运行良好的回购环节有太多的好处。如果你以前没有挖过这个金矿，我建议你深入挖掘。

1.回购投入产出比高

新用户的开发对卖家来说是一个非常耗时、耗时、耗资的过程。为了获得新用户的信任和理解，卖家需要比老用户投入更多的时间.精力.成本。在流量抢夺日益困难、成本上升的市场形势下，获得新用户的成本可能是老用户的几倍。

2.回购带动潜在消费

如果客户对自己购买的产品和服务感到满意，他们会向朋友或家人推荐，老用户会带动新用户，潜在客户数量会增加，后期交易量会更高。

3.回购用户的市场份额贡献率大

2017年Anker蓝牙扬声器交易的四分之一来自老客户。这一事件很好地证明了老用户的回购不容忽视，其市场份额很大，应予以重视。

4.有利于新产品进入市场，降低成本

基于对商家的信任，回购用户也会尝试卖家推出的新产品，推动新产品的销售，从而降低新产品进入市场的成本。

既然复购有这么多好处，独立站卖家应该如何提高网站复购率?

首先，我们应该明白，提高回购率和客户粘性的基础是吸引用户在独立站注册账户，并留下数据信息。这对第三方平台来说并不是一个难题，但卖家需要花很多时间在独立站上。因为在平台上注册，用户可以同时购买平台上所有的商店商品，用户会愿意注册;但独立站是单独运营的，网站之间没有联系，需要逐一注册，非常困难，所以大多数网站将支持用户作为游客下订单，而不是强制注册，以免丢失订单量。

如何吸引游客注册账户?

1.页眉在独立站.添加页脚或结账页面“成为注册会员”弹出窗口允许用户在浏览网页和结账时完成注册。

2.网站会员可以获得优惠券.折扣是吸引用户转型的最直接措施，也是让客户完成注册并成为回头客的最佳方式之一。

3.善于利用社交媒体(YouTube，Facebook，Instagram，tiktok

)添加注册链接的渠道可以轻松引导访客到注册页面。

其次，我们还可以通过优化独立站来提高回购率，重新激活老用户。

1.积分兑换:用户在独立站购买的，可以通过产品价值附加相应的积分，积分可以兑换商品券或小礼品。

2.每日签到:用户可以参加每日签到活动，通过签到赠送网站优惠券。

3.组合营销:卖家可以定制组合优惠活动，组合产品，提高产品溢价，进而提高用户转化率。

4.细节页面优化:独立站卖家可以根据目标受众的需求优化升级网站的细节页面，展示用户最关心的细节，也可以布局页面.网站配色.优化调整字体大小，提高用户视觉满意度。

5.产品SKU丰富，相关产品种类繁多：网站产品种类繁多，客户回购的可能性很大。卖家可以增加网站产品的类型，吸引老用户的注意，达到回购的目的。

6.定期更新：客户回购的部分原因是他们想在你的网站上购买新产品，所以卖家应该控制供应链的新链接，定期更新新产品。

7.物流配送及时.准确性：买方对物流运输的速度非常敏感，产品分销的速度直接影响买方对产品的期望。卖方应尽量避免误发.错发.此外，物流信息的实时更新、配送商的选择优化、发货人员的扩大可以在一定程度上提高物流配送环节的及时性和准确性，从而影响老用户对网站的评价和回购。

对于独立站卖家来说，学会留住客户，开发老客户，提高回购率是独立站运营的可持续发展方式。如果你想了解更多关于跨境电子商务独立站的信息，你可以关注商店湖的官方网站www.diffshop.com/cn了解更多~

独立站的选择一直是跨境电商的核心话题之一。特别是近年来，随着人们消费形式的变化和疫情的不断影响，越来越多的卖家争相融入跨境行业，行业竞争也越来越激烈。独立电商不同于平台，更多的是依靠自己进行推广和营销。因此，在品牌知名度开始之前，如果你想吸引消费者的注意力，选择产品将成为卖家成功出海的法宝。然而，选择本身就是不同的意见，而智者是不同的。因此，全能的选择策略对卖家来说非常重要。哪些选择技巧和策略更有用？diffshop.com/cn来和大家聊聊。

1.了解目标市场，选择合适的产品

选择最基本和最重要的事情是了解你的目标市场。如果目标市场是针对成熟的市场，如欧美国家，那么卖家可以在更高的价格范围内选择，因为欧美国家的价格容忍度更强，即使是一些高端商品，该地区的消费者意愿也很高；在选择类别方面，卖家可以选择更多样化的范围，除了利基市场产品，在该地区也会有良好的销售。

如果卖家的目标市场是东南亚.在拉丁美洲等新兴市场，客户单价低的商品将是一个不错的选择。新兴市场的消费者已经很长时间没有养成网上购物的习惯，消费者可能更倾向于适用性更强的日常消费品，小众利基市场的产品可能无法实现良好的销售。然而，卖家可以选择目标市场的民间产品，这些细分产品具有更大的潜力。

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Diffshop.com拥有900万+全活跃独立站，3亿+独立站货架上的商品，2亿+关键词，1亿+广告数据实时监控为跨境卖家提供数据支持，帮助卖家分析竞争对手，选择产品，通过全面监控海外电商独立站、社交媒体和搜索引擎电商数据，SEO,Listing优化广告。

2.选择体积适中，物流成本缩短

在了解了目标市场后，建议卖家尽可能地选择较小或中等的产品。在网站运营的早期阶段，卖家的资金有限，需要面临激烈的市场竞争。较小或中等的产品可以节省物流成本，提高产品的整体利润率。同时，它还可以降低网站的比例，降低成本，卖家可以在网站排水中使用更多的资金.产品推广。

3.专注于没有大品牌垄断的市场，深耕细分品类

对于卖家来说，尤其是新手卖家，最好选择一个没有大品牌垄断的市场。首先，市场有广泛的选择供消费者选择，留给卖家的市场容量更友好；试错成本低，竞争对手处于同一水平。大多数卖家属于同一条起跑线。卖家可以从许多同级卖家中脱颖而出，凭借自己的营销策略和运营策略占据市场。

其次，没有大品牌垄断的市场证明其市场尚未开发，潜力巨大。对于这个市场，卖家也可以选择小众利基市场，细分品类进行深度培育。虽然细分品类市场总量较小，但竞争强度也较低，目标受众也相对准确。放松的竞争环境更有利于卖家的排水，对新手卖家更友好。

4.推荐刚需产品，周期较弱，销量稳定

与节日用品和特定场合相比，刚需产品.在此期间，适用的产品具有更多的优势。这些产品可以更好地避免周期性产品的淡季销售，给卖家带来更稳定的销售业绩，波动性小，库存压力小，库存风险低。此外，这里需要特别说明：只需要的产品不一定是热门产品。新手仍然不建议生产流行产品，因为大品牌在市场上的竞争非常激烈。如果新手卖家的产品没有优势，就很难生存。

5.分析竞争产品，提升自己

除了敌人，竞争对手也是我们的老师。对于新手卖家，我们可以首先调查竞争对手的产品分类.产品销售和市场反馈，了解产品和市场需求场需求。通过对竞争对手的分析，卖家可以更好地明确产品类别的选择，并制定有效的营销策略。Diffshop.com/cn能帮助卖家准确分析竞争对手的销售数据。

6.产品调研三思而后行，不要急功近利。不要急功近利。

当卖家遇到意向产品时，可以先使用选择工具.平台检查产品关键词，分析产品本身的市场整合程度，了解市场开放的难度。如果有很多卖家，基本上可以pass对于新手来说，热门产品的难度系数非常高。

以上解释是选择中更基本的选择策略。卖家在下一个选择中也需要更加注意一些独特的东西.从不同的角度进行产品分析，例如通过产品本身扩展到此类产品和衍生产品的市场潜力。此外，在选择产品时，我们必须综合考虑市场的许多环境因素，避免因为市场的某一点而急于确定类别。接下来，让我们分享一些独立站点卖家在选择产品时需要注意的要点：

1.供应链

在选择产品时，我们应该坚持供应链最佳的原则。稳定的供应链是独立站点发展的基础。无论是自助配送还是代理配送，在选择产品时都应考虑供应链问题，以确保货物供应的稳定。

2.产品相关性

对于卖家来说，所选产品之间的相关性越强，独立站的整体定位越清晰，受众越准确，网站用户的粘性越强，品牌形象越强.独立站的风格越清晰，越有利于独立站的可持续发展。当然，除了杂货站，杂货站的目的是生产流行车型，其产品之间的相关性不是很重要。

3.产品开发潜力

独立站未来的发展方向更倾向于高质量的垂直站路线，品牌是首要任务。所谓的爆炸性产品可能只是昙花一现，只能在短期内获得收入，不利于独立电台的长期稳定发展。只有真正满足市场需求变化的产品才能实现可持续发展，因此产品的选择应更加关注产品的发展潜力。

4.高颜值更实用

在选择产品时，首先要考虑产品的视觉价值。高价值和有趣的产品很容易吸引用户的注意力，用户会留在网站上。然而，产品设计本身的存在是为了解决用户的问题，因此产品的选择必须以方便为目的。如果产品具有较高的外观价值和实用性，则很容易被用户追捧。

独立站运营模式和排水营销策略可以使跨境出海之路更加顺畅，但真正决定其基础的仍然是产品的选择。因此，跨境卖家一开始应该在产品选择上投入更多的精力。如果基础建得好，高层建筑可以建得高。我希望以上的选择策略能对你有所帮助，

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据疫情营销报道，全球社交媒体发展迅速。diffshop.com/cn据统计，全球社交媒体用户已超过46亿。目前，10个互联网用户中有9个以上每月使用社交平台，平均每人每天在社交网络上花费2个半小时。这也使得社交媒体营销发展迅速，成为各大品牌的必争之地。

为了分散风险，布局品牌运营，越来越多的卖家开始进入独立站，独立站的特点注定要推广和排水。现在，如果你想排水，你就不能绕过网络名人营销。

根据调查报告，80%的营销人员认为网络名人营销是有效的。71%的企业表示，客户质量和网络名人营销流量优于其他来源，89%的企业表示，他们的网络名人营销投资回报率相当于其他营销渠道或更好。

近年来，网络名人营销的效果得到了无数次的验证。高质量的网络名人营销可以让品牌在行业中脱颖而出。但是做好也很难。找个网络名人做广告不容易。

如何制定网络名人营销策略?

一、确定目标

首先，我们需要确定目标。目标越具体越好，是想引流到落地页，促进销售，还是扩大品牌知名度。

二、选择平台

目前，社交媒体平台很多，主流平台也很多YouTube，Facebook，Twitter，Instagram，TikTok，LinkedIn，它们都有自己的特点和受众群体。只有根据自身产品的特点和营销需求，匹配合适的平台，才能有效推广。

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这里收录了TikTok对于与电子商务相关的广告帖子，通过筛选、搜索和排序，找到热门产品和新产品的趋势，避免红海竞争，帮助卖家准确选择产品。

三、选择网红

主要有几种方法可以找到网络名人，去谷歌搜索，去社交媒体平台，去竞争产品，在线名人营销平台，也可以直接找到代理，这是最方便的。

选择网络名人一定要注意，不要盯着粉丝数，现在刷粉的情况很常见，近年来网络名人翻车的事情并不少见。

一个网络名人账号的表现一般可以从粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅率、视频发布频率五个维度来衡量。

简单来说，一个高质量的网络名人有一定基数的粉丝，有匹配的观看量，观看订阅合理，定期更新。

四、合作方式

近年来，网络名人营销行业发展太快，合作方式多种多样。

主要包括开箱评估、好东西推荐(种草)、创意广告、网络名人代言、直播商品等;其中，直播商品分为一种价格模式、分享模式等。根据营销目标选择合适的合作方式。

五、效果跟踪评价

当营销活动开始时，我们需要做的是跟踪和评估效果，这样我们就可以知道在哪里做得好，在哪里做得不够。

网络名人营销不仅仅是一次。现在信息高度碎片化，人们的注意力容易分散。一次性营销只能曝光一定的销量。只有持续营销，才能慢慢占据用户的心智，成功塑造品牌在用户心中的形象。

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1、网络速度优化

网站的打开速度非常慢，留住客户的可能性就非常低，所有站点优化的第一步需要将优化网络速度作为最重要的手段。

通过谷歌测速工具

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ，可以看到网站的具体问题，其中大部分是图片和js css的压缩问题。

2、 优化TDK

谷歌SEO 优化少不了TDK，TDK帮助Google定位独立站，引导搜索者做出点击行为。合理优化用好TDK可以提升独立站排名，获得流量。

关键词多，可以在标题中设置精准核心的关键字，在标题和描述中填写同义词。这样是为了避免关键词堆积，另一个优点是增加更多关键词的曝光度。

常见的搜索引擎优化标题格式：关键词+分隔符+品牌词。

正常每个独立站系统都有做SEO内部架构，能自定义设置每个页面的TKD（标题、关键词、描述）。可以多参考同行的标题描述了如何写，标题和描述有字符限制，可以通过

https://abrankings.com/tools/serp-preview查看。

每个网页建立独立的标题，标题标签尽量控制在15-40个字符，使用带有情绪的标题；在URL插入关键，这些能提高独立站点击率。

3、网站URL

网站URL使用携带精准关键词，如www.xxx.com/分类名称.html。谷歌显示URL也有字符限制，所以URL链接不宜过长。

4、图片优化

检查所有图片是否都有ALT标签，目前，谷歌通过ALT标签收录图片，所以不要忘记给图片添加ALT标签，这并不复杂，标签内容只要描述这些图片叫什么就可以了。

5、H1标签&黄金位置

每个页面只能有一个H1标签，H1标签是SEO标题的补充，可以使用精准核心的关键词，也可以使用关键词的同义词。

黄金位置：每个页面的第一段是黄金位置，这里应该写一个关于这个页面的简介，至少100-200个单词，包括关键词或关键词同义词和其他变体，甚至可以置入内链链接至其他页面。

6、社交分享

社交网络分享通常出现在文章页面上，产品页面的分享根据自己实际情况选择是否放弃，因为大多数用户不习惯直接转发你的产品，所以文章中有社交分享即可，当然分享产品也可以用于商家自己分享产品到社交账号。

7、在站外回答问题

一个页面是否有价值，首先，它应该给访客带来价值，要优化页面，内容尤为重要，那么在优化内容时应该注意什么呢？

（1）内容越长越好，这样可以放入更多的关键词，而没有设置的关键词会带来很多惊喜流量。

（2）不要用太多的高深的词，美国的平均阅读水平大约是7-8年级水平。

（3）内容可阅读性高，不要使用大块的文本，最好用一行来分隔2-3个句子。

8、 检查内容

Google会对文章内容的可读性进行判断，如果文章出现低级错误，比如错别字、语病，影响浏览者阅读体验的同时不利于独立站自然搜索排名。

对于外贸独立网站，文章内容时态和语法等问题尤其需要注意，千万不能出现中国式外语，可以使用工具进行拼写检查。

9、 注意图片和视频

相对来说，图片和视频比文字更有说服力，更能吸引关注，尤其在展现产品的特性、操作步骤方面。其中视频能够增加访客停留独立站的时间。页面停留时间是Google判断独立站质量的一个因素，有利于提升排名。

独立站图片不在少数，这里需要注意图片大小，图片过大影响独立站访问速度，继而影响网站排名。一般独立站标准的图片大小为小图小于60k，大图小于200k。利用建站平台可以轻松调节图片大小。

10、 固定更新频率

对独立站运营人员来说，更新频率是个问题，如何更新才能使效果最大化呢？

正常来说，持续输出高质量的内容能够被Google搜索引擎青睐。选择固定的时间点更新内容，内容保证质量，提供价值，2天一更比较合理。

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被谷歌收录的网站是关键词排名的基本因素也是必要的排名因素，只有被谷歌收录的网站才会有排名的机会。

也就是说，谷歌没有被收录SEO操作也没有实际意义。

如果一个网站在谷歌上面的收藏很差，那么潜在用户就无法看到网页、文章、图片等内容。

以下内容是diffshop.com/cn在实际操作中总结出来的经验和经验，如果您的网站没有被谷歌收录，请仔细阅读并检查原因。

如何让网站被谷歌收录?

正确的SEO规范操作，不过度优化，产生高质量的内容

接下来就如何将网站正常纳入谷歌展开详细的解释，也会详细的告诉大家谷歌不包括的原因。

域名和外链健康

一个健康的域名可以让谷歌正常收录我们的网站：

该网站的外链健康域名没有受到谷歌的惩罚

网站域名有问题，导致不包括在内

很多网站不被谷歌收录的原因之一就是网站域名有问题，没有办法被谷歌正常收录。

如果网站的外部链域名有问题，请检查网站的外部链。如果有一些赌博或不健康的网站，谷歌会认为它是一个垃圾站或外部链网站本身是一个低质量的内容。检查外部链，如果是赌博或不健康的网站链接，则需要及时处理。如果是低质量的外部链内容，也需要及时从自己的外部链列表中删除。检查可以使用的外部链SEMRUSH分析外部链。如果你的网站受到谷歌的惩罚，建议是更改一个新的域名。如何检查你是否受到了谷歌的惩罚?您可以使用此工具：谷歌透明度报告。

查看您的域名是否被列入黑名单，上面的常规测试通过后。使用以下工具：domainhealthcheck再次检查。

网站上有大量的图片，导致不包括在内

除了标题、关键词和描述这三个地方的文字外，其他地方都用一组图片填充。在这种情况下，外贸公司主要关注阿里巴巴平台的运营。

这样做的后果：

页面内容很少，因为搜索引擎无法读取图片上的信息，所以即使图片中有很多文本，搜索引擎也基本上是空白的。除非添加alt属性，但只有几个标记的文本不能完全满足谷歌的内容优化需求。内容的稀缺导致了空白页面的出现，因为文本在图片上，搜索引擎无法捕获，所以这个页面的用户看起来像一个丰富的页面，而搜索引擎看起来像一个空白页面，因为它是一个空白页面，所以自然没有实际的帮助搜索优化。所以它不会包括在内，因为它不会产生搜索价值。

在发布网站内容时，一定要写更多的内容，图片当然也可以使用，但不作为内容的主体。

大量关键词堆叠导致谷歌不包括在内

大量的关键字堆叠将导致网站可能不包括在谷歌，太多的关键字和页面携带的关键字数量是有限的，在内容和关键字的数量不等于谷歌会认为这是过度优化。

一般来说，网站的页面只需要布局2-3个相关关键词，新网站适合1-2个关键词布局。大量的关键词会给网站带来很多负面影响，这也是谷歌不包括在内的主要原因之一。

网站将被减少，因为大量的关键字堆没有带来任何高价值的内容，这将被减少或页面不包括在内。该网站不包括在内，因为大量的关键字堆和稀缺的内容，谷歌认为该网站是一个恶意的优化行为。大量使用粗体标签大量使用粗体标签也是网站不包括的主要原因，因为粗体标签的作用是强调，但在一个页面上使用大量粗体标签会导致重要内容的比例超过将被认为是过度优化。过度优化的原因有很多，过度使用粗体标签也是一种过度优化。

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由于反复疫情，线下展览活动戛然而止，获取订单的主要方式受阻，导致外贸订单急剧下降。许多传统的外贸工厂正在寻找新的出路。

传统B2B在线商业渠道(如阿里巴巴国际站、中国制造网等)具有生态服务相对完善的优势。然而，激烈的同行竞争、高排名广告成本和更多的垃圾查询仍然是许多企业的痛点。除了旧的外贸品牌B2B在线业务拓展渠道之外，外贸公司老板们正在寻找新的业务发展方式。

什么是B2B独立站

B2B独立站是基于第三方的传统外贸企业B2B在平台和展会的基础上，获得更多客户和订单的企业品牌宣传风水宝地。

通过运营自己的网站，企业摆脱了第三方平台的束缚，积累了自己的客户资源。这是一种通过提高产品利润和品牌知名度来摆脱站内竞争和超越的手段。

为什么B2B企业要做独立站

打造企业品牌

对于外贸企业来说，品牌可以让企业脱离同行，跳出竞争，带来持续的流量。通过独立站，我们可以不断积累品牌知名度，提高消费者对平台的信任，提高品牌知名度。

数据自由控制

独立电台可以保存所有数据，不仅可以积累自己的客户资源，还可以实现数据再营销，不断挖掘数据价值。无论是现在还是将来，建立一个独立的电台都是为了建立一项资产。网站可以控制用户信息，剩余的大量用户信息具有很大的商业价值。

实现独立操作

独立站自主权高，运营模式灵活，不必担心受到限制，也不必担心平台规则的约束和变化会影响运营。

低成本高利润

独立站的建设成本越来越低，服务也越来越完善。与第三方平台的竞价排名相比，独立站的排水手段也更加丰富，包括SEO优化，社交媒体YouTube，Facebook，Instagram，tiktok等待多种选择。一般来说，做独立站的回报更高，前景更大。

B2B企业做独立站的障碍

很多传统外贸都是品牌独立站，在B2B在品牌独立站运营中遇到许多障碍。

独立站缺乏知识，影响布局

大多数企业管理者缺乏建立和推广独立站的知识，虽然明白做独立站的重要性，却不知道从哪里开始。

优秀人才的缺乏影响了行动

优秀的独立站运营人才稀缺，区域分布不均，主要集中在深圳和长三角。相当一部分企业很难招到合适的独立站人才。

品牌认知缺失影响转型

大多数企业在市场上缺乏品牌认知，这已经成为一种品牌认知B2B企业获得客户信任的障碍，很难通过市场部和营销部的努力来刺激用户“下单”。

解决这些问题的是B2B完成弯道超车的关键是企业转型。

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