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这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

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在贸易全球化的当下，国内许许多多厂商以及品牌商、电商商家都开始把目光瞄向海外市场，近年来跨境电商选品业务在国内非常火，传统的第三方平台开始逐渐饱和，同质化越来越严重，因此许多商家开始做起了跨境电商选品独立站，那么做跨境电商选品独立站的利润高不高呢?

独立站的价格究竟要怎么定?到底要比平台高多少?利润率又该怎么算?

这几个问题都要视乎不同的产品或行业而定，但也不是完全没有可以参照的指标。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。亚马逊选品高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

我们可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升，这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。

首先，小编给大家一条公式：

独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他(房租等杂费)

产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的，所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。

一、通过增加订单量提升利润

提高利润最直接的方法是增加订单数量，但一开始就没有必要这样做。首先要找到一个合适的营销运营模式，然后考虑在独立站实现收支平衡时如何通过增加订单数量来提高利润。

为了增加订单量，我们需要找到更具成本效益的流量引入网站。这个过程称为拓量。

小编提醒下大家，这个过程不会很顺利，需要多次检验。也许前两天的测试结果会赔钱，但几天后，网站就会开始有新的流量和新的订单。扩大数量的过程需要愿意投入试错成本。

请大家去大胆测试。一旦有一段流量的扩张成功，它所带来的利润可能足以弥补试错期所消耗的成本。

小编还提醒大家一点，因为我们当初做的是精准流量，随着人群的扩大和订单量的上升，营销成本也会相对增加，但整体利润也会不断增加。

二、通过提高产品单价提升利润

在平台上，客户对价格的涨幅比较敏感，即使涨幅细微，只要通过在平台内查看同一品类其它店铺的价格，马上就能对比出来。所以如果价格微涨，或者设置得比别家高，就很容易流失客户。

独立站则不存在比价的场景，客户的来源也与平台不同。

比如在Facebook上投放广告，下单的客户很多一开始是没有购买意愿的，他们只是被广告吸引，点进来后刚好看到有购买意愿的产品，产生了购物的冲动，这时他们对价格并不敏感，除非该产品的价格在市场上非常透明。

所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润，至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。

例如原本单价是76美金，可以稍微提高到78美金，观察会不会影响销量，如果销量改变不明显的话，利润就成功提升了。

另一方面，小编建议，千万不要用平台的定价去做独立站。

曾有小编的用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。

当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后，发现自己的价格比同行低很多，因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。

过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去，在他上调价格后，情况得到了好转。

三、通过降低营销成本提升利润

降低营销成本其实就是优化广告的过程。

例如投放了Google，就需要将无效、亏本的流量找出并删除;如果投放的是Facebook，则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。

有时独立站一直有订单却不赚钱，问题是出在没有关注营销数据，导致营销成本过高而不自知。

每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单，或者Google上的某些关键词是没有点击的，还有些关键词表面上看起来很贴近产品，每天带来的流量也挺多，却没有带来实际的转化。

如果一直进行没有效果的投入，就会导致营销的成本不断提高。

小编提醒，虽然无效的投入难以避免，但要想办法降低，通过做定期的数据分析剔除无效流量，逐步优化，从而降低营销成本。

四、通过提高复购率提升利润

复购的订单是不需要营销成本的，提高复购率也是一种有效的提升利润的方式。

复购率体现了买家对品牌的认知、对产品的认可以及对卖家售后服务的信赖。

以下是分析复购率的五个主要因素：

名称：注册用户名、收件人姓名;

商品：同一用户在同一网站购买的商品;

联系方式：邮箱、移动电话、固话等;

地址：注册地址、收件地址;

时间：首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。

这五项是必须有的，再做延伸是成交金额、下单周期、省份(国家)这三个因素。分析的素材越多越完整，分析的结果也就越精准。

那么对于搭建独立站的商家企业来说，除了推广运营这些工作之外，选择一款高效流畅的跨境电商选品独立站系统非常重要，这关乎于整个业务流程的开展是否顺畅以及用户的购物体验，因此选择一个靠谱的开发商非常重要，

近年来随着国家政策在跨境电商选品贸易行业的大力扶持，滋生了一大批国内的跨境电商选品企业，吸引了众多创业者加入这个领域，那么对于创业者而言，刚刚加入跨境电商选品往往不懂得如何下手，那么今天小编就来为大家详细介绍一下跨境电商选品的具体流程，希望对你有所帮助。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

一、选择一个合适的产品

男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更不用说跨境电商选品了。在中国，我们通常在服装、美容和护肤领域消费较多。要了解外国人的消费习惯，了解他们在哪些领域消费多，哪些领域消费少，避免在产品选择上出现错误。否则一切都白费了!

我们不应该在选择产品后就轻易更换。例如，如果你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖。然后你再想想外国女孩花的钱多了，你想换女装还是童装。千万不要这样做，这种做法会影响店面的主品类，并会使店面定位不准确。让别人根本不知道我们卖的是什么产品，所以不要在选择后盲目改变品类。

其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等。老外不傻，一定要注意我们产品的质量!!!不管我们从事什么行业，我们都应该对我们的产品负责，也就是对我们的客户负责。如果你不知道你的产品的质量，你怎么能把它们更好地卖给顾客呢?选择好的产品只是一小部分。跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊的具体流程是什么?

?二、选择一个合适的跨境电商选品平台

亚马逊：“姐夫”这个名字，也许很多人都不知道是谁，可做跨境电商选品的朋友们一定不陌生，他是指亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，也就是他靠着亚马逊成为了世界首富。亚马逊是世界上最大的电子商务平台。根据世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》，亚马逊排名第1位。

速卖通：阿里巴巴在国内电商市场的地位，几乎没人可以撼动，拿京东来说基本上没有什么可比性。既然亚马逊可以遍布全球，那速卖通自然也是背负了这样的使命，成立8年的速卖通背靠阿里强大的资金及技术实力，已经成长为全球最活跃的跨境出口电商平台之一。因为是阿里巴巴旗下的产品，肯定少不了它的小弟们——淘宝卖家。因为有很多的淘宝卖家，还有1688的批发商分销商，平台整体的调性低价比较明显，很多卖家同行称之为国际版淘宝。

eBay：相信很多的人没有听说过eBay，其实很早的时候eBay就进军中国，只不过淘宝干下阵营，于2006年末不得不关闭了在中国的网站。虽然没了中国市场，但eBay在其成熟的欧美市场还是很有实力的。eBay开店需要提供很多资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然说开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。还有就是eBay对买家是非常的好，这一点需要非常注意，平台上因为被买家投诉而封店的事很多。

三、进货渠道也要完善好

如果你有自己的工厂。这是最好的!怎么说?首先，产品的质量可以得到最好的保证，而不必担心质量问题。另外，可以控制库存，多生产多销售，少生产少销售。另外，价格可以控制，甚至有一个方面是这种款式，比如今年有一种款式非常流行。然后你可以自己生产这些钱，然后卖掉。这就是有工厂的好处。

但如果你没有自己的生产工厂，我们也可以找工厂代加工。多找厂家，根据自己的需要，要求厂家生产。然后，根据厂家生产的产品，质量、价格、厂家环境、工厂生产率和社会评价，也就是厂家在别人心目中的印象，综合比较，选择最好的作为我们的加工厂。

还有一种就是无货源模式：那什么是无货源发货?

无货源模式意味着我们不存货、不囤货、不备货。因此，我们不需要为货物准备资金，也不需要将货物存放在仓库里，这样可以节省大量成本，并且可以投入使用。当然，供应不足并不意味着我们没有任何准备。一旦我们的大脑发热，我们就可以找到一些东西来传递。没有货源也意味着所有的商店和工厂都可能成为我们的货源。有两种形式：

在工厂里寻找货源：在工厂里寻找货源，把他们的货物上传到我们的亚马逊商店，买家下单后，直接与工厂对接发货，走国际物流，我们甚至可能看不到货物的样子。

国内平台采集：可能我们不认识工厂的负责人，也没有工厂的渠道。没关系。我们还有其他平台可以使用。我们可以在国内网站上收集正在销售的商品，上传到我们的亚马逊商店，客户下单后，我们可以直接在国内网站下单，并发送到国际物流。我们还可以赚取差价和汇率，获得巨额利润。

这种方法的优点是，你可以通过在自己的商店里收集其他人的低价商品，将它们兑换成外币，然后在他们满意的价格上加上价格，然后出售它们来赚取汇率差额。这个过程需要1-2周的时间来学习，但不会赔钱。你没有钱支付，你每天都能看到好处。优势显而易见。那么，在确认这些之后，跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊的具体流程是什么?

第四：注册店铺

注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。

我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，(营业执照副本和国税税务登记证)，以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢?就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。

第五：客户购买与收款

当我们的信息上传后，您的产品将成功发布，客户可以浏览、搜索和购买您的产品。订单生成后，您将收到来自Amazon的电子邮件通知。同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息。订单生成后，我们将根据客户的需求地址通过国际物流配送。亚马逊每14天与卖家结算一次。将把钱转到我们的绑定帐户。

01.跨境电商选品是什么

什么是跨境电商选品?很多人可能都能解释这个概念，但在我们还不知道跨境电商选品是否能给我们带来好处之前，小编认为我们还是有必要在这里达成协议：

跨境电商选品是在海外在线平台上进行货物交易的国际商务活动，它类似于一种商业活动，将国内人从某宝买东西乃至到货，甚至货物的到达，以及商人收到钱的整个过程转移到国外平台。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。

02.做跨境电商选品挣钱吗

许多人对跨境电子商务略知一二，他们对跨境电子商务的理解是基于他们对国内电子商务的理解。事实上，这并没有错

“一带一路”是一项好政策。这种支持可以让卖家抓住机会，并且有一些补贴。同时，根据现有的“一带一路”政策，更能顺风顺水的。

信息不对称，我们知道世界上有多少产品是中国制造的，这也给了中国卖家原产地和工厂基础的价格优势，我们可以第一时间知道，当这些信息到达外国人的屏幕时，它也需要时差。

汇率差异和我们赚取的美元将不时变化。无论什么样的产品，只要有图片，我们都可以制作，价格可以尽可能低。如果你想成为一个长期的跨境电商选品，你可以跳过这一点，因为这是在牺牲质量或假冒品牌的基础上完成的。

03.跨境电商选品的发展趋势是什么

国际化,全球化,拉近世界各国人民之间的距离,在世界各地共同经商,是一个发展趋势,是一成不变的。亚马逊处于风口浪尖，国家政策大力支持，平台机制比国内电商平台简单得多。因此，答案很简单：跨境电子商务的发展是一种趋势，你能不能抓住机会赚钱，主要看自己!

今天的分享到此为止，如您需要了解更多关于购物中心系统的解决方案，请咨询在线客户服务!

电子商务在国内的发展已经逐渐呈现饱和的转台，国内产能过剩，价格战激励，所以越来越多的国内卖家都开始将目光放在了市场更为宽广的国外，做起了跨境电商选品，而想要做好跨境电商选品，一个平台的选择是十分关键的，

而亚马逊和lazada作为目前规模最庞大的跨境电商选品平台，自然成为了商家开展跨境业务的首要选择，那么是做亚马逊好还是lazada好呢?下面小编就来为大家分析分析：

1、Amazon亚马逊

亚马逊(Amazon)1994年成立，创世人就是超过贝尔盖茨成为世界新首富的杰夫·贝佐斯，亚马逊是美国最大的公司，也是全球最大的电商公司，世界500强排名第一位，规模超过三个以上的阿里巴巴。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

亚马逊总部位于美国西雅图，2018年市值超苹果成为全球最大的美国公司。2014年在上海自贸区设立中国区总部，通过"跨境通"平台，实现了美国直邮中国。目前有15个运营中心，分别位于北京、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、客户退货等。

亚马逊是全球用户量最大网站，远超过沃尔玛、苹果、eBay等世界巨头公司。2011年，全球约20%的用户在使用亚马逊，2019年已升至30%以上，位居世界第一位。如果您想打开国际市场走全球销售路线，也有足够的品牌或者产品推广预算，那么亚马逊就是最佳选择了。

2、LAZADA来赞达

LAZADA(来赞达)是阿里巴巴在2016您收购的东南亚最大电商平台，相当于十年前的淘宝一样正在飞速扩张，由于东南亚制造业落后，80%依靠中国进口，以此借助来赞达平台让中国厂商加速向东南亚扩张，2018年3月，支付宝董事长彭蕾将出任Lazada的 CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

对于中国商家来说，来赞达的优势就是开店成本低、流量扶持大、市场前景好，这点亚马逊更有优势，这两年阿里巴巴对来赞达连续烧钱大战和高流量扶持推动了平台的快速扩张，对于6亿人口的东南亚市场来说，来赞达未来发展潜力巨大无比，主要是不需要预交保证金和服务费的优势就可以节省一笔本钱了，而且阿里巴巴旗下的平台适合咱们中国人的习惯，做起来更顺手，对于正想做淘宝和饱受淘宝价格战的卖家来说，上手就很快，特别是想低成本投资电商的朋友们就千万别错过了。

来赞达主要的竞争对手是东南亚的一些电商平台，毕竟东南亚、南亚地区人口接近20亿，是阿里巴巴在未来用于占据东南亚和南亚及中东地区市场的最后一张王牌。这对于国内中小卖家来说是马云提供的最后一趟末班车了。

就目前来说，跨境电商选品的市场需求是十分庞大的，覆盖全球范围近乎百多个国家，就目前的发展速度，整个行业的爆发可能还有一两年的周期，所以大家若是想要投身跨境电商选品，就需要抓紧时间啦!

做亚马逊海外仓发货是怎么操作的?据小编了解商家只需要将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊就会负责取件、包装和配送，并且为这些商品提供买家咨询、退换货等服务。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

使用亚马逊海外分发货的流程如下：

1、头程物流;

将商品进行预处理后，发送到亚马逊运营中心;

2、接收并存储商品;

亚马逊接收商品，并进行存储，确保商品能够随时配送给买家;

3、顾客在平台购买商品;

4、分拣包装

亚马逊从库存中分拣商品并包装发货

5、商品配送

亚马逊将商品配送到买家手中

6、售后服务

亚马逊用当地语言提供顾客服务及退换货服务;

在亚马逊卖家平台，可以通过以下几步操作来完成FBA的发货流程：

1、注册亚马逊买家账户

2、创建商品详情

3、批量上传商品

4、将库存转换为FBA库存

5、向亚马逊发/补货

总的来说，亚马逊物流可以开启跨境业务物流解决方案，目前有上百家运营中心，支持配送全球185个国家和地区。如果需要了解更多关于跨境电商选品方面的内容，请持续关注本网站小编。

做亚马逊跨境电商选品运营建议以3人为一个团队，其中包含选品，上架，推广，优化，发货等运营工作，下面小编就为大家来介绍亚马逊电商运营人员架构及主要负责的工作内容。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。

1、运营经理

把控大方向，如市场分析、选品、采购和利润核算。前期需要制定推广计划、销售计划、备货计划等，在控制利润率、产品优化、店铺产品结构优化方面需要较强的专业能力;如有必要，还需要制定店铺冗余库存处理方案;当然，这样一个岗位还包括了日常各项事务沟通和团队管理等工作内容。

2、运营专员

通过对数据的汇总分析，进行有效的运营操作。日常的工作内容有：上架;更新流量转化率表;缺货数据排查反馈;广告报告数据分析;反馈退款率数据;竞品listing追踪分析;制作销售分析表(包括排名，review数量，Q&A, 各项运营操作等)，分析对比各项操作前后数据变化，总结方法和经验等。根据以上各项数据分析得到的结果，进行listing优化;广告优化;落实站内外推广工作;制定fba补货计划，计算补货数量，控制库存天数。

3、运营助理

店铺基础事项处理以及辅助运营专员。主要职责是邮件回复，定期反馈退款原因;处理chargeback和A-Z;备货入库情况跟进;fba货件制作;调样拍细节和视频用于listing优化;listing评价维护，反馈差评内容;测评以及站外推广情况跟进等。

以上是做亚马逊跨境电商选品必须具备的三个运营岗位，具体需要多少人，还是要按照商家的实际需求与店铺需求量，比如摄影美工、物流仓储这些都是独立运营之外，由专门的部门分工协作。