随着“黑五”“网一”随着市场规模的不断增长，它不仅为大大小小的公司释放了更多的机会，而且为企业吸引新客户增加了更激烈的市场竞争。由于竞争日益激烈，企业需要提出真正有创意的推广理念和合理的实施计划。成功的黑五营销离不开优秀的理念。优秀的营销理念可以帮助企业获得更多的购物日流量，提高转化率，建立品牌知名度和吸引力，最大限度地增加黑五的销售额。

提高客单价

提高客户单价比提供巨额折扣更重要。由于强大的客户单价可以抵消您的促销费用，请在每次销售中创造更大的利润率。根据产品的数量或购物车的价值，您可以显著提高每个订单的利润率。“多买多省”促销方式也成为许多品牌的营销策略。

设定日常目标

快速制定明确的目标.在布局严格的销售计划之前，明确几个难题

收益目标

建议根据历史销售数据建立合理的销售目标，使用几个月的店铺绩效数据(转化率).制定流量和电子邮件性能计划。

分解目标

将您的销售目标分配到4天内实现，每天使用新的折扣来吸引新客户。或者主要的一天，在当天推出最大的折扣活动，以实现当天的大部分销售目标。

实现目标需要多少流量?

为了实现你的目标，你需要使用适当的渠道来排水，以提高你的网站的浏览量。该渠道的具体数量取决于您的收入目标.客户单价和转化率。这些指标应该在大促销前设定自己的目标，以确保你最终能够实现目标。

获取流量的方法和方法

销售计划的关键环节是考虑你的流量组合。您可以查看电子邮件目录中的客户数量.为了预测电子邮件营销获得的流量，如电子邮件的平均开启率和电子邮件方式产生的收入。付费推广需要制定更仔细的计划。建议为这些渠道建立特殊的折扣代码，以考虑每个渠道或合作伙伴的影响。

推广创意多样化

1.“礼包”式搭售

搭售可以让你在有效提高店铺客户单价的同时，为客户提供更多的价值，同时为你的主要产品和彭尼商品添加捆绑套餐“礼包”以这种方式进行宣传噱头，并为愿意购买的客户提供可观的折扣。使用这种方法，你可以每天吸引不同的客户，并在整个促销期间为你带来不间断的流量和收入。

2.通过游戏提供折扣

将游戏整合到您的商店中，以提高网站的参与度。游戏有多种形式，你可以尝试使用它ShopifyAPP轻松设置。Wheelio将收集客户的电子邮件转换为有趣的游戏APP，游戏中可以通过旋转轮获得强大的折扣。比如订单满x额度可以享受30%的折扣.购买礼物等。

3.限时折扣

如果你想在4天内成功吸引新客户，你需要每天为不同的商品提供特殊的折扣。“熬夜党”提供有限的时间折扣，以保持夜间订单增长。此外，如果您销售几种类型的商品，您可以根据您的客户群将每个细分市场“对症治疗”。现在你可以直接Shopify为特定产品类型建立自动折扣或折扣代码。

4.展示所有产品的生产“ppt”

在繁忙的假期里，购物的便利性比过去任何时候都更有吸引力。如果商家的网上商店正在进行大规模的促销活动，他们应该以一站式购物中提供的各种商品以简明的方式展示。幻灯片放映广告是快速展示所有产品的动态方式。时尚租赁品牌GlamCorner就挑选使用“Runner”Shakr模板(网络视频制作软件)Instagram和Facebook建立了支持快速浏览的幻灯片图片广告。ppt为客户提供了大量的选择，他们可以快速、轻松地为自己和家人选择自己想要的东西。

5.与网红合作

假如商家想要与潜在客户群建立信任，选择有“榜样效果”客户代表品牌。在黑五这样的日子里，品牌推广无处不在。与一些网络名人大V的合作推广，有利于帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。建议商家关注度强的社交媒体名人保持战略伙伴关系，既能成为品牌粉丝，又能在行业产生一定影响力。比如美容零售品牌Sephora选择分享美容社区BeautyInsider一些网红大V的帖子来获得关注。

6.公益慈善工作

捐赠慈善工作是营销方式品牌的另一种营销选择。许多企业选择将部分收入捐赠给慈善机构，这不仅可以吸引可能没有购买计划但热情投资于公益事业的消费者，而且可以提高特定客户品牌的知名度。慈善捐赠的兴起，甚至在互联网上有一个特别的庆祝活动，被称为#GivingTuesday。

7.建立即时InstagramStories

为了倾听品牌的声音，商家需要在客户每天浏览的社交媒体上发布内容，InstagramStories是越来越多客户关注的板块。据统计，截至2018年，普通用户平均每天都在Instagram花53分钟。

因为，InstagramStories每天实时更新，请在24小时后消退，成为即时内容的完美媒介。商家可以通过，InstagramStories独家折扣，如服装品牌SheIn做法：别的InstagramStories营销技巧包括:建立黑五营销活动的日倒计时.品牌标识故事或只是InstagramStories发布预购。

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Dropshipping模式是一种直销模式。你不必担心库存问题。只要你能找到一个合适可靠的供应商，你基本上就可以解决产品问题。然后，建立一个单独的网站或设立一个平台商店发布到网站上。基本上，您的网站直销模式已经打开。

很多卖家对后续的独立网站/平台订单能不能做到，Dropshipping这种模式只知道非常肤浅的物品。如果你真的这样做了，你可能会觉得不仅仅是那么简单。退货问题是如何选择产品和客户投诉的挑战。

关于跨境电商，今天的文章就给大家一起探讨。Dropshipping利弊模式。

优势：

1.低准入门槛。

2.大多数时候，无论是小企业还是大企业，只需要配置一台笔记本电脑，就可以上网了。成本约为4000英镑。具体情况分析。

3.初始投入资金少。供应商直接帮你发货，你不用备货，也不用准备产品材料等。

4.建立一个具有商城功能的外贸网站，花几千元就能搞定。

5.作为卖家，只有在收到订单款后，才能从供应商那里购买商品。

6.拓展业务比较简单，大部分成本只需要把时间和精力投入到网站的运营推广和后续的客户关系维护上即可。作为直销业务，提升销量和提升产品/运营成本关系不大，供应商帮你承担产品压力，自己少花：

7.不需要存货，因为你没有随身携带任何产品;不需要自己包装物品，包装产品;不需要跟踪你的库存;不需要雇佣更多的员工来处理更多的产品或销售。

缺陷：

1、你掌握不了产品的真实品质，和客户体验，从货物出库发货到客户签收，全过程都体验不到。也不知道这种情况下客户满意度如何。客户接到产品后，有问题直接找你，不找供应商，所以你对产品失去了把控，容易失去客户的信任感。

2.可能会遇到很多同行和你销售完全相同的产品，参差不齐。

3、收益可能很难，按照你和供应商的协议，可能会让客户把产品退给你，然后退货/投诉流程你都要自己负责，期间客户很难满意。

运输质量/速度是你无法控制的。本质上，对于直接运输业务，运输部分不在你的控制范围内。

4.随着业务的增长，需要你帮忙的客户会越来越多，这与供应商无直接关系，这是一个无法避免的过程。在此期间，您可能会遇到更多的问题，需要与供应商协商处理。换句话说，随着业务的增长，与供应商的沟通成本也会增加。

如何选品：

选择正确的等第三方平台亚马逊等第三方平台卖家来说尤为关键，如果他们想转型为独立站。如何找到对比店是一个问题。

Diffshop.com拥有900万3亿个活跃独立站产品独立站发布，2亿关键词，1亿广告数据实时监控为跨境卖家提供数据支持，协助卖家分析和选择海外电子商务独立站、社交媒体和搜索引擎电子商务数据，SEO,Listing提高广告投放。

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无论做哪个市场，选择都是关键。欧洲是世界第三大电子商务市场“疫情下，西方人的网购率大幅上升。跨境卖家需要思考如何把握进入欧洲市场的机会。本文介绍了一些跨境电商欧洲市场的选择技巧。

1.使用Pinterest预测爆品

Pinterest是社交图片素材网站。(有点像国内手机美图秀秀)

商家只需在Pinterest输入框输入关键字，您将获得关于该关键字最受欢迎的帖子。然后，通过帖子的流行程度和评论，我们可以确定产品是否需要选择。

2.使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo有发现社交平台Facebook.Twitter.pinterest和reddit流行内容的功能。因此，商家只需在输入框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

3.使用Facebook预测爆品

因为人们经常在社交网络上分享他们使用产品的经验。这促使人们Facebook成为电商卖家获得市场上最受欢迎产品的合适场所之一。操作流程如下:

登录Facebook并搜索产品名称

观看频率最高的视频

如果搜索的产品超过7个k的赞和超出40k您可以选择将评论纳入您的选择目录

注：使用Facebook选择产品时，注意评论是否积极。

4.使用ebay预测爆品

通过Watchcount.com，你可以放松eBay.com找到最畅销的产品。

开启网站https://www.watchcount.com/

点击：MostWatched2.0(最多看)

在搜索字段中插入任何关键字之前，选择中国

在“关键词搜索”输入产品关键输入字段

5.使用亚马逊预测爆炸品

亚马逊是世界上最大的电子商务平台。客户可以在网上购买各种产品，为人们的生活提供极大的便利，积累大量的电子商务产品数据。因此，它也是企业选择产品的必要渠道。具体操作步骤如下：

进入亚马逊平台

点击亚马逊畅销榜，就能轻松看到亚马逊流行产品目录

6.用速卖通预测爆炸品

速卖通热销榜(HotProducts)：速卖通最受欢迎的产品目录不是基于周销量，而是基于趋势的热销商品。

在速卖通热销榜上，每周最畅销的产品只需5秒即可查看。同时，很多直销都是从速卖通购买的。

7.使用ShopifyAPPs预测爆品

使用热门shopify的app这也是获得商店爆炸性产品的另一个好方法。它可以帮助企业检查其他产品销售良好的商店，然后通过搜索从这些商店中找到他们的爆炸性产品。具体操作步骤如下：

进到热门shopify的app

在评论中找到商店的名字，请在谷歌中搜索

在店里找到热销榜单

注：必须确保所选产品超过1k正面客户评价

8.使用diffshop.com/cn预测爆品

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在跨境电子商务方面，首当其冲的工作是选择产品。有些人使用数据来选择产品，有些人使用不同中国流行的网站来选择产品，还有一个更独特的工作，那就是使用众筹网站来选择产品。

事实非常简单。众筹项目的产品通常是市场上罕见的产品或未出现的产品。一旦在众筹平台上获得爆炸性的完成率和巨额的众筹收入，这表明该产品非常有市场。在这种情况下，我们根本不需要考虑哪些市场需求，如果没有销售，我们将如何开设私人模型?只要申请一个好的专利，然后把它绑起来。

所以今天我们就来盘点6个知名的众筹网站，希望对商家朋友有所帮助。

1.Kickstarter：众筹平台最大最知名

Kickstarter截至2012年9月，是全球最大、最知名的众筹平台，Kickstarter73、065个项目已经成功推出，他们将成功项目总集资额的5%作为佣金，资助项目包括PebbleWatch，ElevationiPhoneDock，OuyaGamesConsole，互融得3.投资77亿美金。

2.Indiegogo：直接向创始人分配筹集的资金

Indiegogo最初致力于电影项目，现已发展成为众筹平台，接受各种创新项目。与其他平台不同，Indiegogo对网站上发布的项目不进行审核，支持人承诺支付的资金直接分配给项目创始人。项目未达到预定筹资目标的，由项目发起人决定是否退还已筹资金。

3.InvestAsia：入驻一个极大尚未发掘的市场

新加坡的InvestAsia(原ToGather.Asia)该网站于2012年7月推出，为新加坡及周边地区的项目筹集资金，是亚洲第一个众筹门户网站。Kickstarter类似地，该项目的创始人将创新项目提交给该网站，而该网站承担批准这些项目，支持者通过提供一定的赞助资金获得该项目承诺的收入。

4.Onevest：社交平台众筹网站

本名：RockThePost，2014年将众筹概念与社交网络整合起来，改名为Onevest，该网站通过向这些公司提供资助、时间、建议或物质材料获得收入，让客户围绕一家初创公司构成网络论坛。社区客户可以互相关注，分享支持项目的详细信息。

5.ZAOZAO：众筹平台设计时尚

来自香港的，ZAOZAO是一个设计时尚的众筹平台，新的服务平台让服装设计师能够在网站上发布自己的作品，从时尚爱好者那里获得生产的集资，将亚洲的新兴设计师与全世界的消费者联系起来。

6.CutonYourBias：订制和投票创意产品

设计师在CutonYourBias创意产品上发布，客户访问后，可以进行订制，投票给自己喜欢的产品。最受欢迎的产品会投产，之前投票给冠军的客户会享受25折优惠。

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TikTok目前，电子商务业务正在加快扩张。TikTokShop已经有7个中国网站了。但平台本身和企业仍处于教育和学习阶段。如果你正处于从0到1的跨越阶段，你可以看看diffshop.com/cn分享的TikTok小店漏斗玩法。

一，TikTok小店漏斗玩法

TikTok小店的开单漏斗玩法不需要很弱的原创能力或者突出的供应链优势，但是可以快速实现，从0开始~1甚至从1~100。

第一步是建立大量的集团商店和账户矩阵。商家需要明确的是，小店漏斗概念中最大的突破点是集团商店和账户矩阵，有大量的商店和账户，下订单的机会非常大。尽管受到政策方向的影响，那些想成为集团商店的人遇到了一定的阻力。注册后，记得先提交产品，否则官员可以及时检查商店是否在运营。

企业也可以通过关联TikTok各类人才账户变相实现大批量引流到小店。一个人才可以带多家店，没有限制。

第二步，分销是一种非常实用的方法。铺装漏斗游戏中的关键过程是从0开始的~一个订单的关键。它可以处理几个问题，一个是让你尝到好处，建立信心;另一个是让你感受到物流交付甚至寻找供应链的过程。

虽然工厂端商家有优势的供应链，但并不是每个工厂的品牌都适合TikTok上卖。一般刚开店的时候，建议大家先感受一下整个过程，跑完，慢慢找到感觉，然后带上自己的产品。

过去，一家商店需要50种产品。现在，一家商店必须至少有500家。每天使用工具。只要你愿意花时间，你就可以在一个半小时内铺60到70家产品。如果速度快一点，可以有100多个。

在分销商品时，可以善于使用市场上的一些工具，可以自动爬上主要平台的商品，一般优先考虑快速销售。分销时不需要固定类别，但从效率的角度来看，使用爬行软件可以大大降低工作时间，提高分销效率。

软件只能帮助提高效率，背后的本质是TikTok可能比国内抖音快，有货架电子商务入口，在那里，TikTok有一个特殊的入口，当顾客点击商店入口时，相应的相关商店产品也会出来。此外，在爬行选择时，快递上没有非常准确的商品尺寸规格，当不确定时，宁愿适度填写规格。

第三步是重新制作拖车的短视频。主要方法是短视频带货，增加客户订单量。很多人会觉得美国的销售毛利没有提高，一切都是0.99.但坦白地说，背后有时是因为各方面的补贴，还是有些商品是赚钱的。

可以做一些垂直相关的产品，但产品优势不能太复杂，不能太花哨，尽量在短时间内向客户展示产品优势。

测试你的宣传片制作，客户是否能直观地看到卖点，该怎么办?

静音视频，在没有任何叙述的前提下，也能让客户直观get对于你的产品，这个视频是合格的，这是对视频的判断。还有很多精细的操作，比如一些账户设置，如何让它看起来像一个真实的人或一个强大的工厂，然后包括在播放视频时，相应的副本需要突出。

最后，联盟卖货。其实，联盟也是一种被很多人低估的游戏玩法。在过去的很长一段时间里，我们我们能看到的TikTok带货等于直播画，但直播现在投入很大，不适合所有人。但后来我发现，如果无线推广做得好，很容易带来惊喜。无线推广是一个公共计划和定向计划。因此，多样化和精细化营销至关重要。

首先，企业需要经常关注商店名单。商店名单以商店为单位，根据无线推广的做法，使用短视频、矩阵，将所有交易量分散在不同的账户或不同的人才身上。其次，拓宽收集人才的路径，除了人才广场，还可以使用产品关键词进行搜索。

此外，不仅要去后台给达人发定向邀请，还要对达人进行非常详细的过滤，查看他的历史记录，然后给他打分，对达人进行分级ABC三档，不同层次的人才要靠不同的策略。比如A档，如果达人愿意合作，直接给样品;B人才可能不满意，不能给样品，但给相对较强的佣金来吸引人才销售商品;C不要在上面花太多时间。

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忠诚度是指用户对特定产品或服务有良好的印象，甚至形成偏好，降低对产品价格的敏感度，愿意宣传产品或服务，并反复购买；并抵制竞争对手的产品或服务。

消费者忠诚度是企业的重要资源。提高消费者忠诚度可以让消费者对品牌有感觉.促进品牌传播.投资回报最大化。

就独立站而言，消费者忠诚度可以从重复购买意向中提升.交叉购买意向.客户推荐意向.衡量消费者忠诚度的价格耐力方向。提高消费者忠诚度，可以增加回购，增加独立站销量。

如何提高消费者的忠诚度？

1.邮件营销

海外消费者一般都有使用邮件的习惯。90%的消费者每天都会花时间查看电子邮件，而且电子邮件的营销转化率也不低。

通过电子邮件与消费者互动可以振兴消费者，增加情感联系，从而提高忠诚度。需要特别注意的是电子邮件营销在扩大忠实客户数量方面的作用。

电子邮件营销有两个目标，一个是对企业或产品感兴趣的潜在客户，另一个是购买过产品的客户。对企业或产品感兴趣的潜在客户可以频繁发送电子邮件，加深他们的感情，将普通客户转变为忠实客户。

电子邮件营销内容可以是节日祝福.优惠.促销.折扣信息，请丰富多样的邮件内容，生活化.不那么硬广的内容更受接收者欢迎。

2.忠诚度计划

忠诚度计划是维护客户关系、培养客户忠诚度的有效手段。许多企业会通过忠诚度计划与客户建立长期需求，获得客户再生。

忠诚计划包括会员等级.累积消费奖励等形式。例如，航空公司的里程计划.累计使用信用卡奖励。

在独立站圈，会员级别正在提高消费者对卖家的兴趣.它在产品的粘性方面起着重要的作用。通过会员制，通过精细化运营，普通用户可以逐步培养成核心用户，这将为独立站带来可持续性.利益稳定，提高回购率。

这就是今天diffshop.com/cn提高消费者忠诚度的两种技能。除此之外，独立电台的卖家还可以利用节日节点促销与消费者建立密切的联系和活动.假期是一个很好的时间。通过发送短信或电子邮件，我们可以增加客户购买意愿的机会。另一方面，我们可以提高独立电台和消费者之间的粘性，增加忠诚度。

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