博客

这里是Diffshop店湖的每月Temu趋势款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

这里是Diffshop店湖的每月Temu热卖爆款 2024-10-18

我们为您创建了一个榜单快照！我们是根据销量、销售额、销量环比变化、销售额环比变化、商品标题、商品价格、商品价格变化等指标选出的本月榜单，希望帮助您获取站内及站外的选品灵感！

用Diffshop店湖，您可以得到一手的竞争对手动态以及获取最实时的电商相关数据！这里有全球9M+全活跃独立站，1B+独立站上架商品，200M+关键词，60M+广告数据的实时监控，立即开始体验我们的功能： Shopify找店铺 、 Shein选品 、 Facebook找广告 、 Instagram找广告 、 TikTok找广告 。

今天文章就以shopify独立站为主，改变过去走马观花似的分析模式，带领大家了解一下如何系统的分析竞争对手，相信我，这期的文章干货满满，认真看完一定会有收获。

首先确定大方向，以我们在分析shopify竞争对手的时候，也要从这几个方面问一下自己？

我的竞争对手是谁？

竞争对手销售的产品是什么？

竞争对手的产品定价是怎样？

竞争对手的营销策略是怎样的？

竞争对手的销售渠道有哪些？竞争对手在独立站上安装了什么样子的插件？

竞争对手有什么优势和弱点？

搞清楚方向，接下来我要介绍给各位一些知识和免费或者付费的工具，来解答上面的疑问。

一、我们的竞争对手是谁？

很多人认为竞争对手不就是和我卖一样产品的人吗？这还用分析吗？那么我问你一句，你给你的竞争对手分过类吗？

其实我们的竞争对手可以分为直接竞争对手和间接的竞争对手：

直接竞争对手

如果我们有一个Shopify店铺主要是卖户外用品的，可以去查下Alexa和Similarweb排名，如果排名在450K左右。那么300k到500k的户外用品的shopify店铺就是我们的主要的竞争对手了，我们可以观察这些店铺的商品和在网站上的优化、投入的资源和预算，同样的也可以适用在我们的店铺，只要稍微参照稍微改进自己的运营策略，就有可能发现的流量渠道，流量肯定会有明显的上涨。

次要竞争对手

次要竞争对手不是我们的主要研究对象，但有条件的话还是可以稍微留意一下他们的动态，这样也会对我们产品的定价和优化有帮助。Shopify大站是比较成熟的店铺，有很多地方值得我们学习的。有些站每一次上款，背后都有一个很强的产品操盘手在负责。也就是如果你盯着他们的店铺，那么你其实是以最低的资源，得到了最高的操盘手团队，这个可以为你省巨大的费用和研究成本。

工具推荐：diffshop.com

你可以通过这个工具查看你的竞争对手,你可以通过关键词搜索，从而发现你的竞争对手，进行直接的搜索，比如搜索tshirt，所罗列出来的shopify店铺。

你可以通过点击进入店铺查看：该网站的每日流量、外链、以及该店铺的产品以及预估销量。

二、如何知道竞争对手店铺的流量

推荐工具：SimilarWeb（https://www.similarweb.com/）

SimilarWeb是SEO的三大巨头之一

SimilarWeb可以实现：显示自然的和付费的搜索关键词；跟踪行业内排名前五的竞争者；显示分类中行业排名前300位竞争者；网站流量概览；流量主要来源国家即主要用户国家；网站流量来源

目前，我们可以在火狐和谷歌浏览器上直接安装SimilarWeb这个插件。

三、如何了解竞争对手的营销策略

推荐工具：Mention（https://mention.com/en/）

可以通过Mention这个工具来了解竞争对手在社交平台上的动态，哪些网友在谈论你的竞争对手，竞争对手在和哪些网红合作。同时，我们也可以挖到竞争对手的地理位置。

四、如何了解竞争对手在独立站上安装了什么样子的插件？

推荐工具：BuiltWith（https://builtwith.com/）

BuiltWith可以帮助你找到竞争对手使用的所有幕后技术工具。直接将竞争对手的URL输入BuiltWith的搜索栏即可。

这样你就能获得大量站点数据，包括他们使用的电子邮件平台或自动应用程序。

此外，如果你想知道竞争对手使用的Shopify计划和服务的类型，用了什么插件，那也包括在内。

总结和思考

有了上面的方法和工具，我们就能分析出竞争对手有什么优势和弱点了，这对我们的制定经营策略非常有帮助，做公司，一个决定的错误，可能会导致不可估量的损失，如果盲目下注，或者走一步算一步，你浪费可能不止是金钱，更可能是一整个旺季的时间，毕竟商场如战场，尤其是跨境电商行业，市场是瞬息万变的，所以大家一定要把时间和预算都用在刀刃上，专注在核心的事情，上面的内容就是我们研究和超越的对象了，都是后台数据分析的结果，比我们手动找内容要有效率的多。利用好，排名一定会有所上升！

想要了解更多独立站运营的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com了解更多~

在互联网发展的时代，想要在跨境电商中获得一个好的发展，那么选对平台也是很重要的，而作为独立站的shopify平台，吸引的商家也是比较多，而在经营的过程中，没有流量的话就没有销量，下面我们说说shopify如何引流?

1、Shopify的流量入口

(1)自然流量

自然流量与网站的SEO有关，其实Shopify本身的权重是很高的，最基础的SEO是本身就有的，流量主要来自两部分：

第一部分为搜索引擎的排名，这部分就关系到网站的SEO

第二部分是通过域名的直接访问，像输入域名这些都是都是品牌流量，一般新的网站不会有太多自然流量。

(2)社交媒体

媒体社交媒体有很多，像Facebook、YouTube、Instagram、Twitter，tiktok这些都是国外比较知名的社交媒体，流量也是比较大的，很多品牌都会通过社交媒体去引入流量，像在Facebook主页上面发帖、或者建立社群吸引粉丝，效果都是不错的。

(3)广告

广告是最快速且有效的获取流量的方式，从营销的角度来讲，如果能从广告的方法获取客户，那就可以把你更多的资金投到广告上面。像Google的搜索广告、Facebook的展示广告、Yandex的搜索广告、Bing的搜索广告，tiktok的视频广告等都可以选择，可以根据自己产品定位去选择投放相应的广告。

(4)联盟

卖家在联盟平台上支付一定租金并发布商品，联盟平台的会员领取联盟平台分配的浏览等任务，如果会员对这个商品感兴趣，会领取优惠码购买商品，卖家根据优惠码支付给联盟平台一定的佣金。

(5)红人

红人营销也是最近比较火的一种营销方式。选择与自己合适的产品定位的网红去进行宣传推广也是转化率比较高的一种方式。

2、Shopify营销接口打通

(1)Facebook广告

讲到营销就不得不提Facebook广告，那Facebook如果衡量广告成效呢?Facebook Pixcel，下面就来介绍下Facebook Pixcel的功能及如何创建。

Facebook Pixel 像素代码是一种分析工具，可帮助您了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。主要有三个作用：

a、追踪数据, 记录访客在网站上的转化行为。安装了转化事件之后，我们可以在Facebook后台看到所有的受众在进入我们网站之后，在网站上完成的操作。如用户查看内容、搜索、加入心愿单等行为都能被像素记录。

B、竞价和优化，像素可以在竞价和优化中发挥作用，当我们选择手动或自动竞价时，在像素的作用下，会向我们定位的广告受众中最有可能达成广告目标的用户展示广告，以获得显著的广告投放效果;

c、定位自定义受众,在像素的作用下，可以定位到网站的自定义受众。之前所有进过网站的人，如果我们安装像素的话，可以用url或者事件，定位到以前曾经访问过网站的访客。

在facebook商务管理后台中创建了Facebook Pixel之后，会获得一个ID。在Shopify后台菜单栏左侧在线商店的偏好设置中，把Facebook Pixel ID填到Shopify后台就可以了。

(2)Facebook Store

Facebook Store，也就是Facebook商店，在Facebook商店里你可以售卖你的产品，也可以售卖你的服务。只要有Facebook主页就可以开通这项服务，同时Facebook Store还可以和Shopify打通，一起来看下具体步骤。

a、首先我们要建立Facebook Store。进入你的Facebook主页，点击右上角设置，选择模板和选项卡

b、在模板和选项卡这里，点击添加选项卡，这里会有很多的选择，电商类的客户选择店铺选项卡就可以开通Facebook Store，在Facebook主页展示你的商品。

c、接下来，我们来看如何和shopify打通。我们进入Shopify后台，在销售渠道这里点击账户，在右侧点击连接账户。

d、输入Facebook账户，选择对应的Facebook主页，这样你的shopify网站就和Facebook Store链接在一起，shopify网站上的商品也可以在facebook主页上展示。

对于Shopify店铺如何去进行引流，需要从以上几个方面去进行分析，找到Shopify流量入口、将Shopify营销接口打通、以此来对店铺去进行引流。

想要了解更多独立站运营相关资讯，可以关注店湖官网www.diffshop.com~

做独立站运营的小伙伴们一定要明白一个点：做独立站最重要的事情就是给你的店铺引流，销量增长的前提一定是流量的增长。本文介绍一些十分简单却有效的引流方法，新入行shopify的运营小伙伴们一定不要错过。

（1）通过SEO的方法为shopify店铺引流

不管是电商还是搜索引擎的广告推广，SEO都是最有效成本最低的引流方式，同样的SEO对shopify引流也同样重要，在各大搜索引擎中广告排名越往前店铺访问量也会越高，前提是一定找到自己的产品优势、SEO核心关键词、广告长尾关键词。找到合适的关键词之后进行简单的过滤，将流量最高的几个关键词进行核心推广。定期推送商品的博客文章也可以给店铺引流，但是在文章中需要把店铺关键词和链接加进去。

（2）提供“3天送达”或“次日送达”活动

跨境电商有个很大的痛点是物流配送太慢，在马来西亚配送的商品需要从中国大陆发货，但是如果可以把这个痛点解决，通过次日送达的方式就可以很好的吸引用户，很多的第三方电商平台都有提供各类快速配送。店铺需要选好仓库的存储位置便于快速响应配送需求，库存离消费者越近那么配送时效也就越短，店铺可以通过将商品库存分开囤积在多个仓库，借助库存管理软件及时管理商品库存。

（3）使用网红或各类博主进行宣传推广shopify店铺。

很大消费者在购买商品的时候会听取其它人的意见，所以很多店铺会通过好评返现的方式吸引其它消费者。我们通过网红吸引其它消费者下单也是一个很好的方式，所以shopify店铺不妨通过与网红合作进行引流，但是合作的网红需要与店铺的商品气质相当的。例如shopify店铺商品是衣服或化妆品，则与shopify店铺合作的网红就是美妆类博主或网红，如果shopify店铺销售的商品是体育器材类，则合作的网红也是运动系的网红或博主，每个网红的受众群体是不一样。

（4）添加商品的宣传视频为shopify店铺引流

在商品详情页添加商品的图文介绍可以吸引消费者，但是图文并茂的方式也并不能展示商品的全貌，在商品详情页添加视频则会大大增加消费者购买几率，视频除了可以展示商品详情、商品的实际使用状态和细节，还可以将消费者带入商品的使用场景。例如店铺主打商品是吸尘器，在吸尘器的宣传视频中直接将各类污渍直接倒在地上，然后使用吸尘器把所有脏东西吸取干净，这样的使用效果视频会比单纯的图片宣传更加直接。使用视频介绍商品在SEO排名也会对店铺更加有利。

除了可以在店铺中添加商品的宣传视频，我们也可以将商品宣传视频上传到第三方社交平台，如facebook,ins,tiktok，YouTube、ins中，YouTube本身对优质的视频会有奖励机制，

想要了解更多跨境电商独立站的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com了解更多~

SEO是一个很古老的引流手法，人人知道，人人想做。但是当下却有很多把他作为一个推广渠道来做，这是限制了其发挥，或者说对其认知还不够。

对于独立站卖家，以下列一些常见的其他误区。

1、SEO放手给外包

很多人的想法是，我不懂，我只负责出钱就行。帮我解决这个问题，做好这个项目，其它的事情我没时间去管，也不想管。做 SEO，十分重要的一点就是卖家必须亲自参与，很多方面要跟服务商充分沟通。如果没有足够的沟通，也没有专人负责整个项目的进度跟踪和确认，那么这个项目到后来肯定很难有效果。

没有专门的人来跟进及监督，我还给你做到90分？60分及格够了，不能再多了，还有其它客户要服务。

2、急切要看到效果

很多是觉得花了钱，就一定要很快看到效果。其实有些SEO的工作是很繁杂的，可能你之前在别人那里建的网站，网站结构不合理，或者有各种各样的问题，服务商需要帮你慢慢修改优化。通常在谷歌上能排到第一页的，除非竞争度的确很低，否则很少会是刚建立收录的新网站。

由于大家都习惯与压力传递，从上至下，最后传递到服务商，所以总是忍不住催促服务商效果，这也给了服务商很大的运营压力。更重要的是，节奏性的东西会被打乱。

建议降低时效上的预期，而且别把希望完全寄托于网站SEO上。用钱能快速提升资产价值的东西，都不长久。所以理解一点：欲速则不达。

3、不主动开拓引流渠道

现在社交平台特别多，facebook,ins,tiktok，YouTube、ins，Fcebook小组，Quora 等等很多平台都可以引流，这难道能指望服务商能帮我们发布内容引流吗？虽然可能有少数私人或小规模工作室的服务商可能会帮你去做这么具体的服务，但是99%的服务商不会帮你做的。

卖家需要自己重视社交平台的流量，利用好自己的运营及推广人员，去用文案、图片、有创业的视频，配合内容营销去多积极把流量导入你的网站。

站外引流和内容营销虽然都很难，但如果有决心，还是可以慢慢做起来的，就是需要不断努力学习和坚持。

4、放弃高质量外链

高质量外链并非那么难。基于自己的优势产品线，想办法去多做内容营销，围绕自己的产品、行业、服务、技术要点等各方面写有长度有深度的文章。所有的文章全部要围绕你的产品，行业或者服务内容来写。

然后站外的部分，就是不断挖掘有价值的外部链接，当然这是非常难的一步，高质量的网站一般不可能你给链接，甚至都不会理睬你。这个社会价值需要互换，发展也是需要双赢。你给对方增加了什么价值？对方凭什么给你外部链接呢？所以这些方面才是值得思考的。

你想在谷歌排名的众多竞争对手中脱颖而出，只靠关键词是不行的。它只能保证你优化的方向没错，靠站内SEO也完全不够，因为跟你竞争同行站内SEO很多都做得更好，所以这些方面你很难直接拉开差距。而如果你多几条高质量的外链，就相当于去应聘，手里多了几张有分量的行业知名人士的推荐信，很可能就让你直接超越其他竞争者。

但是当然难度是很大，不过如果你能写出高质量篇幅又充分的 Killer Post 向行业内有较高权重的网站投稿，获取文章内页的外链，也是一种方式。另外，辅助多从社交媒体上用内容营销引流和转发，获得评价。

5、不重视视频资源效果

视频这几年来成为独立站SEO优化的非常重要的内容。Tiktok风靡北半球，全球 16亿人使用 Youtube，谷歌也更加关注视频，并将其置于搜索结果页中。如果你已经打算做一些网络营销方面的推广，那么 youtube ，Tik Tok视频千万不要忽视。

卖家要多可以尝试性地录一些自己的短视频，然后在其他分享社交媒体平台 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享视频，获取流量和公司网站的链接。然后就开始大量的外部合作，提供产品到视频创作者，帮忙发布带有链接的作品，同时做好标签，专辑，视频title的优化。

6、与印度人合作

印度人在软件外包行业确实是全球知名的，因为他们的成本低，只是欧美人力成本的三分之一，又普遍说英语好沟通。好的印度SEO团队是有的，技术并不差，而且价格不会很便宜。

但是你能找到的，大多数是便宜的，基本上服务和质量都很一般的，而且做事情喜欢拖延、不太细致。你要知道，专业服务这回事，没有什么便宜实惠一说。印度人报价方面看着很低，但基本都是低价带着更低质的服务内容。

7、排名上去后就停滞

排名是动态的，这阵子排第一页，不代表一直排在第一页。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或者有其它网站做了很多优化工作，排名超过了你。

所以，做谷歌SEO需要坚持、长期去做。有正确的优化思维，有一定的技术基础，付出足够的努力，才可能有回报。而不是付出一点点努力，就觉得应该有回报。

下面谈谈SEO技术的学习。

1、专门的SEO书籍和培训

这类的谷歌SEO培训有很多，培训水平根据讲课的人水平，是否真的实战，也良莠不齐。如果不清楚，暂时看看书，如果英语基础还行，那么 Google 和 Youtube 上文字和视频也有很多内容可以学习。建议在团队内部，各个营销端口都应该参与学习。

2、SEO分析工具

团妒需要专业的SEO 工具来检查独立站的各项指标，如收录量，外链，排名，竞争难以度等等。那么以下专业的分析工具你需要大概了解一下的。

· Ahrefs

· SEMrush

· Majestic

· SimilarWeb

具体用法相信谷歌和百度上都会有介绍。工具不在多，有个2个用的趁手的就可以了。以上就是常见的坑和如何把SEO做得更加扎实有效，尽可能给大家呈现一些具体的做法，希望跨境人在这条路上，少走弯路或踩坑。

想要了解更多独立站seo的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com了解更多~

一，铺货

大量铺货堆sku，什么火卖什么，也是相当于杂货铺吧，如果可以，再加上视频内容，去重剪辑，发到海外媒体facebook，ins，tiktok，YouTube，ins等平台去获得更多的曝光。现在也有很多人靠这样的方式起家，毕竟这个门槛很低。

铺货模式的选品主要依赖spy

目前市面上主流的spy软件有：

1.Adspy

2.Bigspy：跟Adspy类似

3.Pexda，Ecomhunt：信息普遍延后1-2周左右

4.diffshop.com

它收录了全球5,000,000+独立站，可通过榜单，多维度搜索找到竞品店铺，并监测店铺全方位信息，同时收录了全球独立站海量商品数据，帮助卖家选品，是一个功能十分强大的spy工具

5.ixspy：综合全方位

6.Ad library：Facebook 广告资料库选品

二，开品流

大概意思就是无货源模式测试产品，如果没爆单就马上退货退款，爆单了就马上开模定制，不过这个很考验选品和分析目前产品趋势的能力，还有你的供应商能不能跟上产品开模生产的能力，不过你也要相信网上常说的，义乌三天开模的说法。

分享几个开品定制流选品网站：

1.Etsy：美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选

2.Pinterest：有点类似etsy

3.Kickstarter，Indiegogo：众筹开模网站

三，垂直站

意思就是精品站，现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求，需要专业的团队来进行配合合作。

四，爆垂模式

就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款站，但是有一天一个爆品出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

想要了解更多跨境电商独立站运营的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com了解更多~

独立站烧不少钱，成本投入多少？这是很多想要进入独立站赛道的新手必定会考虑的问题。其实独立站是一个低成本的小而美项目。

独立站区别于亚马逊、eBay等平台，自主性强、操作灵活，这也就让独立站成本投入相对可控。所谓的独立站烧钱，主要是目前国内对独立站这种模式认知不够，造成在运营上的试错成本投入大。

开启独立站项目并不需要一开始就投入大量的资金，先小后大、先稳后快，慢慢地投入，在探索中摸清楚独立站的门道，稳当地前进，能小成本做好独立站。

独立站前期成本投入主要在这三个方面：建站成本、推广费用、人力投入。

建站成本

当前最为主流的建站方式有开源和SaaS两种。开源是指Wordpress、Magento等，SaaS则指国外Shopify、国内Ueeshop等。

两种不同的建站手段所收取的费用是不一样的。首先是主机，开源建站需要主机，国外托管主机一般是一年起付，国内相对低点。SaaS建站不需要主机，需要订阅费用。不同建站平台所收取的订阅费用不同，最低费用满足一个独立营销网站所需要的基本功能，有月付和年付两种。

此外，SaaS是搭积木的方式建站，主题和插件构成一个营销型网站，所以除了订阅费，还有主题和插件费用。Shopify提供几款免费的主题，但功能有限，想要实现更多功能则需要付费购买。开源建站初期可以免费使用主题，但主要是依靠组建的开发人员进行一步地开发，还需要支付开发人员工资和网站维护费用。

而除了建站，独立站的支付和物流需要对接服务商，那么相应的会产生收款工具费用以及交易佣金。收款工具会收取手续费，比如PayPal收取4.4%的手续费，交易佣金主要是部分建站平台收取，比如Shopify，成交额达到某个水平，会收取一定的交易佣金。

推广费用

独立站建站成本并不会高，优化推广最为“烧钱”，因为试错成本高。

当前流量成本越来越高，独立站并没有平台流量的扶持，如何将独立站优化推广出去是重点也是难点。

独立站推广分为免费引流和付费引流。免费的方式见效时间长，主要是搜索引擎优化和社交媒体引流；付费相对见效快，主要是广告投放和红人营销。

因为独立站运营较为灵活，在推广方面，有钱的有有钱的推广方法，没钱的则有没钱的推广手段。

独立站营销方式多样化，引流效果受多种因素影响，建议多用软件和工具，先小成本的测试不同引流渠道的效果，做好数据和趋势分析，不盲目投放，减少试错成本，挑选到了最优投放渠道之后再加大投入。

选品选的好可以最大程度的节省前期广告试错的成本，这里向大家推荐一款工具：diffshop.com,这里收录了全球正在Shopify上售卖的商品，可以通过筛选条件及排序规则找到在市场上表现好的商品。

人力投入

人力投入方面，独立站相对弹性。1-2人的自主创业或工厂、零售商转型都可以。

对于中小卖家来说，建站初期，学习和探索独立站更为重要，团队搭建上不建议投入太多，一人身兼多职都是可以的，到后面起量、摸透运营门道之后再投入团队，加以壮大。

最后，选择不同的建站方式、推广方式、团队规模，独立站投入的资金成本是不同的，小团队低成本也能交出完美的独立站答卷，独立站“烧钱”的误区不可有。

想要了解更多独立站相关资讯，可以关注店湖官网www.diffshop.com.