随着时间的推移，跨境电商即将开始下半年的销售旺季，不少卖家已经准备好提前布局，其中欧美市场是关注的焦点。

欧美电商市场有哪些新趋势？下半年有哪些营销节点不容错过？如何把握独立站卖家？

01欧美电商市场分析。

就市场规模而言，欧美电子商务市场近十年来呈现稳定增长趋势。其中，由于疫情的推动，人们更频繁地习惯于网上购物。

首先看看美国市场，根据USDepartmentofCommece数据显示，2021年，美国电子商务总销售额达到8707.8亿美元，比2020年的7626.8亿美元增长14.2%，比2021年的美国电子商务总销售额增长31.8亿美元。

在欧洲市场，根据e-commerce的预测，2021年欧洲人口应该达到7.35亿，是美国人口的两倍多；GDP将达到18.333万亿欧元，与美国经济总量相似。此外，随着互联网普及率的提高，欧洲网购大军的数量也逐渐增加，从2017年的60%增加到73%，电商对GDP的贡献率也增加到4.6%。

得益于欧美的市场环境和消费习惯，DTC在当地的独立发展一直保持着良好的势头。从2021年投资比例来看，下半年是商家推广的重点，投资量同比增长约63%。其中，10月至12月是投资密集期。

02营销节日下半年盘点。

1.夏季购物季(5-7月)

夏季购物季节是美国最重要的消费节日。其中，2022年夏季购物季节是销量增长最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。在热门品类方面，夏季服装、体育用品、服装、鞋类、家庭园艺产品都有不错的表现。

2.返校季(6-9月):

欧美国家通常在9月开学，返校销售季节从6月到9月。在返校季节，卖家会尽力吸引学生和家长购物。返校季节最热门的产品包括衣服和配件、学校和办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。

3.万圣节(10月)

10月31日的万圣节是美国人的鬼节。万圣节是一年中最受欢迎、最受年轻人欢迎和关注的节日之一。根据美国零售联合会的一项调查，美国消费者在2021年万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。万圣节的畅销产品包括Cosplay产品、服装道具、化妆品、派对产品等。

4.感恩节(11月)

11月的第四个星期四是美国的感恩节，这是家庭团聚和友谊的时刻，也是购物和促销的重要节日之一。在感恩节期间，关注仪式的美国消费者对特定的节日用品有很大的需求，如贺卡、装饰品、手工艺品和各种适合礼物的商品。

5.黑五&网一(11月)

黑色星期五，即黑色星期五和互联网星期一(cybermonday)的合并，也是全球市场最集中、最强大的年度折扣活动。各种商品都会有普遍的促销折扣，消费者会在这一天抢购各种产品。因此，黑色星期五无疑是下半年跨境电商卖家最重要的促销机会。

6.圣诞节(12月):

圣诞节是西方的传统节日，和中国的春节一样重要。每年的销售额都处于旺季的高峰期，所以商家要提前做好准备。根据Finder的调查，英国消费者2021年圣诞礼物的平均支出为548英镑，比去年增长了15%。美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间，装饰品、贺卡、礼品包装用品、礼品和贺卡、蜡烛、装饰品、日历等圣诞相关产品非常受欢迎。

03选品指南及直播活动。

数据显示，在欧美市场，服装、鞋子和珠宝在下半年表现强劲，广告排名第一，每月占20%以上。其次是家庭厨房和美容护理类别，其中10月至12月美容护理，广告比例增加，超过第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容护理产品的热销时间。

从美容护理的具体选择来看，面部产品具有很强的市场表现，其中美容精华、面霜、粉底液等都是下半年的热门产品。其次是眼部产品，占该类市场的13%左右；然后是建模工具和仪器，如卷发棒、卷发夹等。最后，值得注意的是美甲相关产品。

这里推荐一个选品工具：diffshop.com。

Diffshop.com实时监控全球900万活跃电商独立站，帮助卖家准确找到竞品店，提供包括店铺数据、商品数据、关键词数据、广告数据在内的丰富全方位电商数据，帮助卖家在市场研究、竞争对手分析、产品选择、SEO、Listing优化、广告等各个环节提供数据支持。

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优先考虑个性化定制业务。

我们认为个性化定制业务通常更好。但这里不包括个性化定制t-shirt等常见商品。一般来说，不受欢迎的个性化定制业务更受欢迎。一般来说，这类业务的启动成本会更高。因为这是必要的。

要看线下有没有专卖店。

这是我们总结的一个很好的独立站点选择理念，即如果该产品不是个性化定制业务，线下没有专卖店，未来可能无法设立专卖店，那么在线独立站点的可行性一般不会太高。

有时候你意想不到的人群会有意想不到的结果。

同样的商品，不同的群体，确实会有不同的竞争压力。如果你不想盲目地追求规模，而是想追求利润，那么一些不受欢迎的市场细分市场往往会给你一些惊喜。这里以服装为例，一般人销售服装将是这种风格：

一些独立站做的产品，在细分领域，微胖女生，其实男装也是一大类，所以逐渐开始出现独立站，针对微胖男性市场。

有很多的款式，更容易切入。

有很多款式的品类，品类中的每一个sku都可以是艺术品，是独立的个性化产品。对于消费者来说，这样的产品很有吸引力，转化率会更理想。

有时候独立站可以做平台做不到的产品。

事实上，很多产品在平台上都是坏主意。最典型的是tiktok上的各种爆款产品。这些爆款大多在平台上没有搜索量，而独立站的播放方式与Facebook、YouTube、Instagram、Twitter等视频广告相结合，一般效果更好。消费者在平台上没有购买过类似的产品(其实平台上也有这样的产品，但是他们没有搜索过)，所以当他们在独立站看到类似的产品时，转化率会稍微高一点。

那么如何找到这种有爆炸潜力的产品呢?这里我们推荐一个工具:diffshop.com，它收录了tiktok上的电商相关广告帖子，可以通过上面的搜索或者下面的筛选条件找到有爆炸潜力的产品帖子，帮助卖家做出正确的选择决定。

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独立站很多，市场上关注度很高的独立站建设平台主要是Shopify。因为基于Shopify的简单背景和海量模板可以一个一个应用，所以可以快速启动独立站运营。卖家朋友可以快速建立自己的独立站店，不用编程基础就能打开品牌出海！

拥有如此简单的背景支持意味着独立电台的门槛并不高。随着独立电台市场的火爆，竞争也越来越激烈。那么，独立电台的运营从哪里开始呢？作为一个新的卖家，你需要快速找到独立电台的游戏玩法，并尽可能地改进你的商店。说到这个，小边看到很多朋友要求跨境电子商务建立自己的电台教程，但教程涉及非常广泛，今天首先给你两个建议，让你找到合适的参考对象。

如果你不想成为一只无头苍蝇，你自然会从竞争产品商店开始，学习页面的排版和优化。在这里，小编建议你优先考虑同样为shopify建立的商店，这样后续的功能设置/页面修改会更流畅。

1.我们要去哪里找到一个竞品站点，也是Shopify建站？

您可以通过diffshop.com查看shopify网站有哪些。

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这里有世界各地活跃的独立车站商店。您可以通过上面的搜索或下面的筛选条件找到感兴趣的商店。商店进入详细信息页面，查看商店的全面信息。

2.我们可以使用一些插件来查看shopify主题和使用插件。适当使用插件对于独立站的推广非常有利。

这里我推荐使用以下网站：https://gochyu.com//

通过截图，你可以看到，只要你输入相关的Shopify店铺URL，你就可以看到店铺的主题和使用的插件是什么。如果你看到这里独立运营的朋友，你就知道该怎么办了。

有了以上两个工具，我相信您已经初步规划了门店优化。独立站运营不同于亚马逊和express平台，它有更大的控制空间，使您的商店更有可能。我希望这篇文章能给那些仍在努力选择模板和插件的小伙伴带来一些操作建议。

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跨境出海，卖家朋友通常会关注外部流量的引入，比如通过各种社交媒体渠道(Facebook、ins、tiktok、YouTube、ins)做广告，或者优化关键词的SEO，但往往忽略了对站内搜索数据的分析，其实这部分的数据追溯也同样重要。

试想一下，当消费者在电子商务平台上输入苹果时，第一个结果是苹果系列手机还是在某个地方生产的真正水果？为什么一些大品牌的搜索结果恢复得如此之快，以至于他们能够快速找到用户想要的产品系列并快速促进交易？

答案很简单。因为这些非常成功的公司意识到站点搜索对于吸引用户和促进销售是多么重要。通过分析站点搜索，我们通常可以挖掘出一些意想不到的收获。特别是对于跨境电子商务独立站，如果有大量的在线商品SKU，消费者通常会直接使用站点搜索功能在不熟悉站点导航栏和商品分类时找到他们想要的商品。通过分析用户的搜索内容，我们可以了解到：

用户是否找到了他想要的产品？

满足用户需求的搜索结果？

目前店铺暂时不能提供用户搜索的产品，但有潜在市场吗？

……

因此，站点搜索不仅仅是一个简单的机械匹配操作。事实上，对站点搜索的分析可以为消费者提供快速高效的搜索体验，从而获得更好的转型。

1.站内搜索分析的重要价值。

细化用户需求，帮助更准确地进行SEO/SEM。

用户在站内搜索的关键词往往与站外搜索有很大的不同。比如用户可能会通过谷歌搜索苹果，但是当用户进入销售苹果产品的店铺时，他们经常会通过网站搜索iPhone13，所以通过网站搜索分析获得的关键词往往体现用户对细节的需求。

发现消费者偏好及当前消费热点。

这是一个非常直观的反映分析结果的意义,也就是说,通过查看网站搜索词排名或流行程度来了解用户最关心的内容在你的商店,通常这些顶级搜索词涉及内容是独立的核心价值,因为用户希望看到更多关于这方面的内容。

对于独立站卖家来说，选择合适的SEO关键词是非常重要的，如何找到更具代表性的关键词和与自己产品相关的关键词是一个痛点。

在这里，我想和大家分享一个工具:diffshop.com，它包含了世界各国每天的热门搜索词列表。可以点击新闻链接详细查看热搜词相关事件。

通过多种搜索方式，您可以找到数千个与搜索词相关的关键字，并导出数据。单击关键字可以通过关键字找到所有电子商务独立站商店。

寻找潜在的用户需求，提高商品转化率。

显然，站点搜索并不总是有结果的，因为用户的需求是多样化的，而商店里的商品是有限的。如果用户没有通过站点搜索找到结果，或者没有后续操作，或者翻页直到离开，这意味着用户没有找到他们需要的信息。这些没有结果或操作的关键字已经成为用户可能的潜在需求，作为是否提供相关商品以丰富商店的参考。

2.站内搜索分析的方法。

分析搜索量较大的搜索词。

哪些短语搜索量最大？除了某个时间段的热门话题，还有其他原因吗？比如用户通过站外搜索进入Landingpage后呈现的内容与想象的结果有很大区别，那么用户又要在站内搜索了吗？

确认哪些搜索词产生无搜索结果页面。

当用户搜索的短语与商店中的商品无关时，搜索将没有结果。此时，我们需要检查用户的搜索词，以便考虑为他们提供相关商品。这是发现潜在用户需求的好方法。

搜索结果质量分析搜索量较大的搜索词。

站点搜索的分析和优化是一个需要长期和持续优化的问题，卖家可以结合不同时期的焦点来分析不同的内容。搜索结果是否与用户的期望相匹配？您可以提供相关的信息或产品吗？是否有必要优化某些产品描述，使其出现在用户的搜索结果中，以匹配搜索请求。

站点搜索可以帮助用户有效地找到目标产品，并分析站点搜索的数据。除了提高独立站点的用户体验和转型外，还可以探索用户的潜在需求，进一步提高独立站点的无限商机。

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在如今这个电商全球化的年代，线上购物已经成为大多数人的消费方式，越来越多的国内卖家开始将目光投向海外市场，许多商家都开发了跨境电商选品独立站，通过独立站进行运营销售自己的产品，那么对于新手跨境卖家来说，做一个跨境电商选品独立站大概需要多少资金呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

其实任何生意说到成本问题都需要分阶段，不同阶段的投入重点都不同。亚马逊选品高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

一：前期准备

1.科学上网

跨境电商选品独立站需要与海外消费者打交道，选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通，所以科学上网是第一步，懂的都懂。

成本 ：约5美金-10美金/月

2.购买域名

域名是跨境电商选品独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名，同时，为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

(做跨境电商选品独立站，选择.com结尾的顶级域名)

域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。随手试了一个域名，可以看见价格基本在100人民币/年。

成本 ：约100rmb/年

3.独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览，最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种：第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给 SaaS，是被广大卖家接受的方式。

建站费用分为订阅费和抽佣，每个月固定的订阅费28美元起，版本越高，相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况，可选择相对应对合适版本。

成本 ：28美金/月

4.绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环，所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说，PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费+年费+抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概5000-10000人民币左右的前期支出。

(PayPal收费标准)

也有商家只是为了尝试独立站，只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来(不过对转化率有影响)。

成本 ：0-10000人民币(根据实际情况而定)

5.独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者，并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件，部分独立站建站 SaaS会对此额外收费，费用一般在10-50美金/月。

另一方面是时间成本，这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。 成本 ：视情况而定

6.采购如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分费用会在第二阶段出单后才支出。不清楚 Dropshipping 是什么?欢迎了解独立站稳赚的四种模式。

成本 ：视情况而定

二：第一笔订单出单

第一笔订单出单，随之而来的成本包括流量成本(营销成本)、物流成本，除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

1.流量成本

独立站订单从哪里来?独立站不自带流量，需要通过各种方式引流，引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同，见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放.

(独立站流量来源的方式)

广告投放主要是指 Facebook、Google 等社交媒体、搜索引擎中的投放。以 Facebook(后文简称 FB)广告投放为例，一般开户免费，但需要充1000美金才能开户。

运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎 SEO 也能为独立站带来流程，甚至有的独立站70%流量来源于 SEO，但相对来说是个漫长的过程，需要时间的不断持续投入。

温馨提示：第一笔订单出单时重点关注流量成本，除掉前期的固定开支，商户并不是稳赚。以广告投放为例，即使不同的行业情况不同，一般投放的 ROAS 一般达到2甚至是2.5才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影响因素会很多，成本的变动幅度很大。

独立站商家一般会通过空运小包(5KG以下)方式进行发货，一般成本在60-100rmb。

如果商品体积、重量较大，卖家会考虑海外仓，这就又是另外一种计费方式了。

三：收支平衡甚至盈利

其实到了这个阶段就是不断地为独立站引流、出货，进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。不过为大家总结了其中可能会涉及到的部分：

-因为退换货而带来的额外服务成本

-因为结汇带来的手续费用

-谨防诈骗、争议订单折损

给大家透露一个数据，正常运营的独立站，如果一笔订单卖100美金，其中商品成本+物流成本最好不要超过40美金。

总的来说，做一个跨境电商选品独立站所需要的价格成本基本就是以上这些方面了，做一个完整的跨境独立站其实并不难，只要掌握门道还是非常容易的，当然开发好平台之后要做的就是推广引流了，对于想要打造品牌的跨境商品来说，做一个跨境电商选品独立站还是非常有必要的，如果您还有什么不了解的话，欢迎咨询跨境电商选品。

在贸易全球化的当下，国内许许多多厂商以及品牌商、电商商家都开始把目光瞄向海外市场，近年来跨境电商选品业务在国内非常火，传统的第三方平台开始逐渐饱和，同质化越来越严重，因此许多商家开始做起了跨境电商选品独立站，那么做跨境电商选品独立站的利润高不高呢?

独立站的价格究竟要怎么定?到底要比平台高多少?利润率又该怎么算?

这几个问题都要视乎不同的产品或行业而定，但也不是完全没有可以参照的指标。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。亚马逊选品高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

我们可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升，这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。

首先，小编给大家一条公式：

独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他(房租等杂费)

产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的，所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。

一、通过增加订单量提升利润

提高利润最直接的方法是增加订单数量，但一开始就没有必要这样做。首先要找到一个合适的营销运营模式，然后考虑在独立站实现收支平衡时如何通过增加订单数量来提高利润。

为了增加订单量，我们需要找到更具成本效益的流量引入网站。这个过程称为拓量。

小编提醒下大家，这个过程不会很顺利，需要多次检验。也许前两天的测试结果会赔钱，但几天后，网站就会开始有新的流量和新的订单。扩大数量的过程需要愿意投入试错成本。

请大家去大胆测试。一旦有一段流量的扩张成功，它所带来的利润可能足以弥补试错期所消耗的成本。

小编还提醒大家一点，因为我们当初做的是精准流量，随着人群的扩大和订单量的上升，营销成本也会相对增加，但整体利润也会不断增加。

二、通过提高产品单价提升利润

在平台上，客户对价格的涨幅比较敏感，即使涨幅细微，只要通过在平台内查看同一品类其它店铺的价格，马上就能对比出来。所以如果价格微涨，或者设置得比别家高，就很容易流失客户。

独立站则不存在比价的场景，客户的来源也与平台不同。

比如在Facebook上投放广告，下单的客户很多一开始是没有购买意愿的，他们只是被广告吸引，点进来后刚好看到有购买意愿的产品，产生了购物的冲动，这时他们对价格并不敏感，除非该产品的价格在市场上非常透明。

所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润，至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。

例如原本单价是76美金，可以稍微提高到78美金，观察会不会影响销量，如果销量改变不明显的话，利润就成功提升了。

另一方面，小编建议，千万不要用平台的定价去做独立站。

曾有小编的用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。

当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后，发现自己的价格比同行低很多，因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。

过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去，在他上调价格后，情况得到了好转。

三、通过降低营销成本提升利润

降低营销成本其实就是优化广告的过程。

例如投放了Google，就需要将无效、亏本的流量找出并删除;如果投放的是Facebook，则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。

有时独立站一直有订单却不赚钱，问题是出在没有关注营销数据，导致营销成本过高而不自知。

每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单，或者Google上的某些关键词是没有点击的，还有些关键词表面上看起来很贴近产品，每天带来的流量也挺多，却没有带来实际的转化。

如果一直进行没有效果的投入，就会导致营销的成本不断提高。

小编提醒，虽然无效的投入难以避免，但要想办法降低，通过做定期的数据分析剔除无效流量，逐步优化，从而降低营销成本。

四、通过提高复购率提升利润

复购的订单是不需要营销成本的，提高复购率也是一种有效的提升利润的方式。

复购率体现了买家对品牌的认知、对产品的认可以及对卖家售后服务的信赖。

以下是分析复购率的五个主要因素：

名称：注册用户名、收件人姓名;

商品：同一用户在同一网站购买的商品;

联系方式：邮箱、移动电话、固话等;

地址：注册地址、收件地址;

时间：首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。

这五项是必须有的，再做延伸是成交金额、下单周期、省份(国家)这三个因素。分析的素材越多越完整，分析的结果也就越精准。

那么对于搭建独立站的商家企业来说，除了推广运营这些工作之外，选择一款高效流畅的跨境电商选品独立站系统非常重要，这关乎于整个业务流程的开展是否顺畅以及用户的购物体验，因此选择一个靠谱的开发商非常重要，